掌握影响者管理艺术的 5 个技巧

如今，越来越多的公司利用影响者来推动销售和增加收入。 影响者营销被证明是吸引客户和提高品牌知名度的一种非常有效的方式。 事实上， 86%的营销人员在 2017 年利用了影响者营销。其中92%的人发现它确实有效。 在影响者的帮助下扩展业务的潜力是巨大的。 然而，网红营销最困难的方面是有效地寻找和管理网红。
您需要建立对您和您的影响者都有利的关系。 这是通过影响者营销实现目标的关键。 但是，要做到这一点肯定不容易。

以下是一些简单的提示，可帮助您掌握影响者管理的艺术并让您的活动取得成功：

1. 分享您的目标和 KPI

影响者营销在内容方面涉及很多创造力。 但是，您也需要确保在逻辑上处理它。 为此，您需要定义广告系列的目标和目的。 对于有效的影响者管理，请确保您已与影响者共享它们。 他们需要知道您要达到的目标，以便他们可以相应地交付。
确保你的目标是明确的、明确的、现实的、可衡量的和有时限的。 在他们开始处理他们的内容之前，您需要与您的影响者分享活动简介。
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您的竞选简报应包括：

• 有关您的活动的信息，包括您的目标和 KPI（参与度、推荐流量、追随者增长或转化）。

• 有关您的品牌以及您想要推广的产品或服务的信息。

• • 您想通过影响者传达的信息。

• • 您希望他们使用的号召性用语。

• • 有关他们需要交付的内容和截止日期的详细信息。

• • 他们需要分享的任何品牌标签、登录页面或跟踪链接、折扣代码或赠品。

• 关于根据 FTC 指南进行全面披露的提醒。

2.为影响者的创造力腾出空间

品牌需要非常谨慎地为他们的活动选择合适的影响者。 您必须确保他们的利基与您的品牌和行业保持一致。 只有在机会相关的情况下，您的活动才能对您和您的影响者互惠互利。 您还需要考虑他们的影响力、受众、参与率以及他们在各自领域的权威。 这听起来可能令人生畏，但是，使用正确的工具和平台，您可以轻松找到合适的影响者。 Reelio和BuzzStream等平台可以帮助您按行业、类别、位置和社交媒体网络找到有影响力的人。 您还可以查看他们的覆盖面、参与度指标并轻松开展您的活动。

但是，一旦您选择了影响者，就需要相信他们在内容创作方面的创造力。 您需要提供完全的创作自由，并避免过于严格的内容指南。
这是有效影响者管理的重要步骤。 与品牌相比，影响者可以更好地了解受众的脉搏。 他们知道如何以最有效的方式传达信息。 影响者更喜欢与提供创作自由的品牌合作。 77% 的影响者希望与品牌合作不止一次，如果他们提供创作自由的话。
中国影响者大卫古拉西为一个品牌制作了一段视频，但他们不喜欢。 他们觉得产品没有很好地展示。 所以他们要求他制作另一个视频。 他不情愿地同意了。 新视频一上传，就收到了很多粉丝的负面评论。 他被指控“出售”。

大卫删除了帖子并在第二天上传了原始视频。 他的追随者喜欢它。 该品牌也对最终结果感到满意。

3.补偿他们

影响者有能力以指数方式发展您的品牌。 您需要以一种他们不觉得您在利用他们的方式补偿影响者。 这对于激励他们将热情投入到您的活动中很重要。
您需要确保您为影响者提供的任何东西都能充分补偿他们的时间和精力。 金钱补偿可能是支付他们努力的一种方式。 在决定向影响者支付多少费用时，请考虑影响者的影响力、参与率和权威。 您还应该考虑行业费率来确定补偿。

除了经济激励之外，您还应该寻找其他方式为您的影响者提供价值。 您可以向他们提供您的产品的免费样品，交叉推广他们的内容，赞助旅行体验等。奖励您的影响者为您的活动付出的任何额外努力。

这个想法是为了保持你的影响者的积极性，并确保他们很好地推广你的品牌。 因此，请确保您提供的激励措施是有利可图的并符合他们的期望。
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4. 建立长期关系

影响者是具有正常人类情绪的人。 与他们建立牢固的关系可以将您的业务推向新的高度。 投入时间和精力与影响者建立和培养长期关系。 与他们保持沟通渠道畅通是值得的。 发起与您的业务无关的对话。 做出真正的努力去更好地了解他们。 欣赏他们的努力。 想办法帮助他们实现个人目标。 在您品牌的社交媒体帐户上分享他们的内容。 邀请他们参加活动、产品发布，并将他们介绍给您的专业网络中的人。
这将帮助他们获得更大的知名度和曝光率，从而帮助他们成长。 此外，他们将被激励为您的广告系列尽最大努力。 努力为他们提供他们会珍惜的东西。 像对待团队的一部分一样对待他们。 在社交媒体上关注他们。 订阅他们的博客。 定期参与他们的内容。 建立牢固的关系需要不断的努力，这是成功企业的基础。

5. 对最后期限保持现实

您的影响者营销活动的成功在很大程度上取决于您与影响者的工作关系。 影响者在与品牌合作时面临的一个常见问题是他们期望得太早。 品牌需要了解影响者除了作为影响者的工作之外还有其他承诺。 60%的网红除了成为网红外，还有兼职或全职工作。 其他人是家庭主妇或认真承诺的学生。
您不应该期望有影响力的人将所有时间都投入到您的活动中。 即使您不应该接受影响者的不合理延迟，您也需要对截止日期保持合理。 让有影响力的人有足够的时间来创作他们最好的作品。 共同确定项目的截止日期。 对您的要求诚实，并确保影响者了解您的期望。 避免在最后一刻更改内容或活动，以避免过度压力。 当您与有影响力的人合作时，签订合同或协议会有所帮助。 这将避免任何不必要的混乱，并防止你们的关系变坏。
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当您的影响者了解您的期望并有动力与您合作时，影响者营销效果最佳。 专注于上述提示，以从您的影响者营销活动中获得更多收益。 而且，如果这一切听起来像是您的团队无法处理的工作，请考虑与有影响力的营销机构合作，该机构为战略性和可扩展的活动制定了高效且有效的流程。

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