了解如何在营销中使用受众定位！

“营销的工作永远不会完成。 这是关于永动机的。 我们必须每天继续创新。”

– 通用电气副主席 Beth Comstock
任何企业的成功之路都离不开有效的营销，这是一项永无止境的工作。 这意味着整个行业对有效和有影响力的营销人员的需求总是很高。 在这个竞争激烈的世界里，要想事业蒸蒸日上，必须掌握必要的技能才能成为一名有效的营销人员。 学习营销的第一步是了解最有效的营销工具，即； 在营销中定位。
现在，营销的目标是什么？ 这如何以及为何如此重要？ 怎么办？ 使用什么策略来发现目标市场？ 关于营销定位的所有问题的答案都在本文中：

营销中的目标是什么？

营销战略的三个重要工具。 营销中的目标是其中之一。 另外两个是分割和定位。 第一步是细分，营销人员根据某些共享类别划分广泛的人群。 例如，儿童、青少年、工作青年等。下一步是针对营销。 在这个阶段，营销人员认识到其核心目标细分市场。 最有可能购买该产品并专注于该产品的细分市场。 品牌定位是在目标受众群体接触品牌旨在推广的想法或价值之后进行的。 因此，目标群体根据品牌提供的价值与品牌建立联系。
5个高影响力数字营销策略

简而言之，目标市场是所有营销工作都针对的一组客户。 在营销中进行定位有很多好处，但最重要的是，它可以节省时间、金钱和精力。 它确保了有效营销产品的最大投资回报率 (ROI)。 营销目标需要在您的最后进行一些计划和彻底的研究。

一些排名靠前的企业如何在营销中使用定位：

您应该知道，不仅小企业和初创公司有专注的目标市场，而且一些最成功的企业也有明确的目标市场。 尽管他们的目标市场范围比小企业要广泛得多，但大企业也为了提高营销力度，在营销中使用定位。 例如， Apple Inc. 的目标市场是高级用户。 Tata Nano 的目标市场是城市中产阶级的通勤者。

目标市场分析：

目标市场分析是营销目标的第一步，包括以下行动：

1. 细分您的市场

   根据人口统计和心理分析，将消费者群分为几组。 为了标记这些细分市场，这里有一些类型的目标市场，它们被用作营销定位的模板——
   

   1. 性别– 性别被用作主要类别，同时将目标群体定义为需求和愿望，偏好因性别而有很大差异。
   2. 年龄——年龄是企业定义目标市场的另一个类别。 没有两个年龄组可以用相同的消息连接。
   3. 社会经济地位——收入和社会地位决定了顾客的购买方式。 因此，工人阶级、中产阶级、上层中产阶级、特权阶级是通常定义目标市场的类型。
   4. 生活方式偏好——尽管处于同一年龄组或同一收入阶层，但两个人可能有不同的态度和喜好。 有些可能对品牌忠诚，而有些可能对价格敏感。 为了追求它们，需要精心设计不同的沟通方式。
      

2. 进行研究并收集相关事实

   将市场细分后，必须进行进一步的研究，以了解哪些群体最有兴趣购买产品。 为此，您必须通过收集数据、进行调查、了解常见的购买周期、对消费者的心理分析来进行彻底的研究。 它将帮助您了解哪个片段更好地连接到什么情绪、故事或主题。

3. 确定谁将成为您的主要关注点

   根据所进行的研究，此阶段的营销人员必须确定哪个细分或细分子集将是对他们试图销售的产品最感兴趣的群体。

4. 创建合适的定位策略

   建立目标市场后，必须制定策略以达到您的目标市场。

达到目标市场的市场目标策略

凭借在该领域的多年经验，专业营销人员配置了四种基本策略来连接目标市场：

1. 大众营销

   大众营销，也称为无差异营销，采用一种可以共同吸引所有细分市场的营销策略。

2. 差异化营销

   差异化营销策略试图创建可以连接到不同细分市场的不同信息。 例如，可以基于不同的原因将同一辆车推销给两个客户群。 一个群体可能喜欢贴在车辆上的奢侈品牌符号，而另一个了解汽车的群体可能会喜欢车辆的差异化特征。

3. 利基营销

   如果一家公司采用利基营销策略，它只专注于将其产品销售给一个细分市场。

4. 直销

   直销是随着数字营销的兴起而出现的新兴概念。 直接营销涉及与客户建立直接且持续的沟通渠道，这有助于公司实时收集数据，并帮助他们时刻保持警惕。 它涉及数据挖掘、通过社交媒体平台的实时交互以及其他需要深入了解数字营销的方法。 直接营销是定向营销的未来所在。

瞄准数字营销

在营销中使用定位来选择完美的在线受众时，首先您必须确定您的商业模式。 您的业​​务是迎合企业还是直接消费者，简而言之，是 B2B 还是 B2C？ 然后你可以应用目标市场分析来挑选你的目标市场。 最好的方法包括进行调查、密切关注竞争对手、通过社交媒体平台与潜在客户群交流、通过数据挖掘技术分析消费者行为等。

数字营销中的重新定位——吸引目标市场注意力的最佳方式：

重定向是一种在线广告，可帮助营销人员在他们离开网站后提醒他们的品牌。 重定向是一种基于 cookie 的技术，它使用简单的 Javascript 代码匿名跟踪您的受众。
您一定已经注意到，营销中的定位正在随着时代的变化而改变其特征。 在这个数字营销时代，定位变得越来越直接、个性化和专注。 不仅基于技术的初创公司，而且小型企业也在使用数字技术进行营销定位。
前 15 个数字营销面试问题

如何在营销中学习定位以产生最佳的业务结果

在当今瞬息万变的世界中，营销一直在不断更换其旧的、过时的方法并采用新的方法。 你只有两个选择，要么执行，要么灭亡。
营销的理论学位或纯粹的学术知识将不再帮助您了解营销工具不断变化的面貌，例如营销定位。
对当今营销如何运作的实用知识是企业在做出招聘决定时最受推崇的特征。 为了跟上他们的期望，您可以查看 战略数字营销执行计划。
这些计划不仅让您深入了解营销中的细分、定位或定位，还让您通过实时案例研究学习，提供交流机会，让您与世界上最优秀的营销人才合作，并为您提供实践经验通过模拟和项目来制定和管理数字活动。

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