마케팅에서 잠재고객 타겟팅을 사용하는 방법을 배우십시오!

“마케팅의 일은 결코 끝나지 않습니다. 그것은 영원한 움직임에 관한 것입니다. 우리는 날마다 혁신을 계속해야 합니다.”

– Beth Comstock, General Electric 부회장
모든 비즈니스의 성공으로 가는 길은 효과적인 마케팅을 거쳐야 하며 끝이 없는 작업입니다. 이는 효과적이고 영향력 있는 마케터에 대한 필요성이 산업 전반에 걸쳐 항상 높다는 것을 의미합니다. 경쟁이 치열한 세상에서 성공적인 경력을 쌓기 위해서는 효과적인 마케팅 담당자가 되기 위한 필수 기술을 습득하는 것이 필요합니다. 마케팅 학습을 위한 첫 번째 필수 단계는 마케팅을 위한 가장 효과적인 도구를 아는 것입니다. 마케팅에서 타겟팅.
이제 마케팅에서 타겟팅은 무엇입니까? 그것이 어떻게 그리고 왜 중요한가? 어떻게 해야 할까요? 목표 시장을 파악하기 위해 어떤 전략이 사용됩니까? 마케팅 타겟팅과 관련된 모든 질문에 대한 답변이 이 문서에 있습니다.

마케팅에서 타겟팅이란 무엇입니까?

마케팅 전략에는 세 가지 중요한 도구가 있습니다. 마케팅의 타겟팅은 그 중 하나입니다. 다른 두 가지는 세분화와 포지셔닝입니다. 첫 번째 단계는 마케터가 특정 공유 범주를 기반으로 광범위한 인구를 나누는 세분화입니다. 예를 들어, 어린이, 청소년, 일하는 청소년 등. 다음 단계는 마케팅에서 타겟팅하는 것입니다. 이 단계에서 마케터는 핵심 타겟 세그먼트를 인식합니다. 제품을 구매할 가능성이 가장 높고 해당 제품에 집중하는 세그먼트입니다. 브랜드 포지셔닝은 타겟 그룹이 브랜드가 홍보하고자 하는 아이디어나 가치에 노출되는 타겟팅 이후에 발생합니다. 따라서 대상 그룹은 브랜드가 제공하는 가치를 기반으로 브랜드와 연결됩니다.
5가지 영향력 있는 디지털 마케팅 전략

간단히 말해서 목표 ​​시장은 모든 마케팅 노력이 지향되는 고객 그룹입니다. 마케팅에서 타겟팅의 이점은 여러 가지가 있지만 가장 중요한 것은 시간, 비용 및 에너지를 절약할 수 있다는 것입니다. 제품을 효과적으로 마케팅하기 위해 최대 투자 수익(ROI)을 보장합니다. 마케팅에서 타겟팅하려면 약간의 계획과 철저한 조사가 필요합니다.

일부 상위 비즈니스가 마케팅에서 타겟팅을 사용하는 방법:

소규모 기업과 신생 기업이 목표 시장에 집중했을 뿐만 아니라 가장 성공적인 기업 중 일부는 목표 시장이 잘 정의되어 있다는 사실을 알아야 합니다. 목표 시장의 범위는 소규모 기업보다 훨씬 넓지만 대기업도 마케팅 활동을 강화하기 위해 마케팅에서 타겟팅을 사용합니다. 예를 들어, Apple Inc.의 목표 시장은 프리미엄 사용자입니다. Tata Nano의 타겟 시장은 도시 중산층 통근자입니다.

목표 시장 분석:

목표 시장 분석은 마케팅 목표를 향한 첫 번째 단계이며 다음 작업을 포함합니다.

1. 시장 세분화

   인구 통계 및 심리 분석을 기반으로 소비자 기반을 그룹으로 나눕니다. 이러한 세그먼트를 표시하기 위해 마케팅에서 타겟팅하기 위한 템플릿으로 사용되는 몇 가지 유형의 타겟 시장이 있습니다.
   

   1. 성별 – 성별은 기본 범주로 사용되며 대상 그룹을 필요와 원하는 것으로 정의하는 반면 선호도는 성별에 따라 크게 다릅니다.
   2. 연령 – 연령은 기업이 목표 시장을 정의하는 또 다른 범주입니다. 동일한 메시지로 두 연령 그룹을 연결할 수 없습니다.
   3. 사회경제적 지위 – 소득과 사회적 지위는 고객의 구매 스타일을 결정합니다. 따라서 일반적으로 목표 시장이 정의되는 유형은 노동계급, 중산층, 상류층, 특권계급이다.
   4. 라이프스타일 선호도 – 같은 연령층이나 같은 소득계층에도 불구하고 두 사람은 서로 다른 태도와 취향을 가질 수 있습니다. 일부는 브랜드 충성도가 높고 일부는 가격에 민감할 수 있습니다. 이를 추구하기 위해 다양한 커뮤니케이션 스타일을 만들어야 합니다.
      

2. 연구 수행 및 관련 사실 수집

   시장을 세그먼트로 나눈 후 제품 구매에 가장 관심이 있는 그룹을 파악하기 위해 추가 조사를 수행해야 합니다. 이를 위해서는 데이터 수집, 설문 조사, 일반적인 구매 주기 이해, 소비자 심리 분석 등을 통해 철저한 조사를 수행해야 합니다. 어떤 부분이 어떤 감정, 이야기 또는 주제와 더 잘 연결되는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

3. 누가 귀하의 주요 초점이 될 것인지 결정하십시오

   수행된 연구를 기반으로 이 단계의 마케터는 판매하려는 제품에 가장 관심을 가질 그룹이 어떤 세그먼트 또는 세그먼트의 하위 집합이 될 것인지 결정해야 합니다.

4. 적절한 타겟팅 전략 만들기

   목표 시장이 설정되면 목표 시장에 도달하기 위한 전략을 수립해야 합니다.

목표 시장에 도달하기 위한 시장 목표 전략

이 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로 전문 마케터는 목표 시장과 연결하기 위해 4가지 기본 전략을 구성했습니다.

1. 대량 마케팅

   미분화 마케팅이라고도 하는 매스 마케팅은 모든 세그먼트에 함께 어필할 수 있는 마케팅 전략을 채택합니다.

2. 차별화된 마케팅

   차별화된 마케팅 전략은 서로 다른 세그먼트에 연결할 수 있는 서로 다른 메시지를 생성하려고 합니다. 예를 들어, 동일한 차량이 서로 다른 이유로 두 고객 세그먼트에 제공될 수 있습니다. 어떤 그룹은 차량에 부착된 고급 브랜드 심볼을 좋아할 수 있고, 다른 그룹은 자동차에 대한 지식이 있는 다른 그룹은 차량의 차별화된 기능을 좋아할 수 있습니다.

3. 틈새 마케팅

   회사가 틈새 마케팅 전략을 채택하면 제품을 한 부문에만 판매하는 데 중점을 둡니다.

4. 직접 마케팅

   다이렉트 마케팅은 디지털 마케팅의 시작과 함께 새롭게 떠오르는 개념입니다. 다이렉트 마케팅은 고객과의 직접적이고 지속적인 커뮤니케이션 채널을 구축하여 기업이 실시간으로 데이터를 수집하고 항상 긴장할 수 있도록 돕는 것을 포함합니다. 여기에는 데이터 마이닝, 소셜 미디어 플랫폼을 통한 실시간 상호 작용 및 디지털 마케팅에 대한 심오한 지식이 필요한 기타 방법이 포함됩니다. 다이렉트 마케팅은 타겟 마케팅의 미래가 있는 곳입니다.

디지털 마케팅에서의 타겟팅

마케팅에서 타겟팅을 사용하여 완벽한 온라인 잠재고객을 선택하는 동안 먼저 비즈니스 모델을 결정해야 합니다. 귀하의 비즈니스는 비즈니스 또는 직접 소비자를 대상으로 합니까? 간단히 말해서 B2B 또는 B2C입니까? 그런 다음 목표 시장 분석을 적용하여 목표 시장을 선택할 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 설문 조사를 수행하고, 경쟁자를 주시하고, 소셜 미디어 플랫폼을 통해 잠재적인 고객 기반과 소통하고, 데이터 마이닝 기술을 통해 소비자 행동을 분석하는 것입니다.

디지털 마케팅의 리타게팅 – 타겟 시장의 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법:

리타게팅은 마케터가 웹사이트를 떠난 후 잠재고객에게 브랜드를 상기시키는 데 도움이 되는 온라인 광고 유형입니다. 리타게팅은 쉬운 자바스크립트 코드를 사용하여 익명으로 청중을 추적하는 쿠키 기반 기술입니다.
이미 눈치채셨겠지만 마케팅의 타겟팅은 시대의 변화에 ​​따라 그 성격도 변화하고 있습니다. 디지털 마케팅의 이 시대에 타겟팅은 점점 더 직접적이고 개인적이고 집중적입니다. 기술 기반의 신생 기업뿐만 아니라 소규모 비즈니스도 마케팅 타겟팅에 디지털 기술을 사용하고 있습니다.
상위 15개 디지털 마케팅 인터뷰 질문

비즈니스를 위한 최상의 결과를 생성하기 위해 마케팅에서 타겟팅을 배우는 방법

오늘날의 역동적인 세계에서 마케팅은 구식의 구식 방법론을 지속적으로 대체하고 새로운 방법론을 채택하고 있습니다. 수행하거나 소멸하는 두 가지 대안이 있습니다.
마케팅에 대한 이론적인 학위나 단순한 학문적 지식만으로는 마케팅에서 타겟팅과 같은 마케팅 도구의 변화하는 양상을 이해하는 데 더 이상 도움이 되지 않습니다.
오늘날 마케팅이 어떻게 작동하는지에 대한 실용적인 지식은 기업이 채용 결정을 내릴 때 찾는 가장 존경받는 기능입니다. 그들의 기대에 부응하기 위해 다음을 확인할 수 있습니다. 전략적 디지털 마케팅의 임원 프로그램 .
이 프로그램은 마케팅에서의 세분화, 타겟팅 또는 포지셔닝에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 실시간 사례 연구를 통해 배우고 네트워킹 기회를 제공하며 세계 최고의 마케팅 마인드와 협력하고 실습 경험을 제공합니다. 시뮬레이션 및 프로젝트를 통해 디지털 캠페인을 전략화하고 관리합니다.

세계 최고의 대학에서 온라인으로 디지털 마케팅 과정 을 배우십시오 . 석사, 이그 제 큐 티브 PGP 또는 고급 인증 프로그램을 획득하여 경력을 빠르게 추적하십시오.

귀하를 위한 주요 프로그램 – MICA의 디지털 브랜딩 및 광고 고급 인증서