Scopri come utilizzare il targeting per pubblico nel marketing!
Pubblicato: 2018-01-24“Il lavoro del marketing non è mai finito. Si tratta di moto perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno”.
– Beth Comstock, vicepresidente della General Electric
La via del successo per qualsiasi azienda passa attraverso un marketing efficace ed è un lavoro senza fine. Ciò significa che la necessità di esperti di marketing efficaci e influenti sarà sempre alta in tutti i settori. Acquisire le competenze essenziali per essere un marketer efficace è necessario affinché questo mondo altamente competitivo possa fare una carriera fiorente. Il primo passo essenziale verso l'apprendimento del marketing è conoscere lo strumento più efficace per il marketing, ad esempio; targeting nel marketing.
Ora, qual è il targeting nel marketing? Come e perché è importante? Come procedere? Quali strategie vengono utilizzate per individuare il mercato di riferimento? Le risposte a tutte le tue domande sul targeting nel marketing sono qui in questo articolo:
Sommario
Che cos'è il targeting nel marketing?
Esistono tre strumenti importanti per la strategia di marketing. Il targeting nel marketing è uno di questi. Altri due sono la segmentazione e il posizionamento. Il primo passo è la segmentazione, in cui i marketer dividono un'ampia popolazione sulla base di determinate categorie condivise. Ad esempio, bambini, adolescenti, giovani lavoratori, ecc. Il passo successivo è il targeting nel marketing. In questa fase, un marketer riconosce il suo segmento target principale. Il segmento che ha maggiori probabilità di acquistare il prodotto e si concentra su di esso. Il posizionamento del marchio viene dopo il targeting in cui un gruppo mirato di pubblico è esposto all'idea o al valore che un marchio mira a promuovere. In modo che, il gruppo target si connetta con il marchio in base al valore che offre.
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Per dirla semplicemente, un mercato target è un gruppo di clienti verso cui sono diretti tutti gli sforzi di marketing. Ci sono molteplici vantaggi del targeting nel marketing, ma soprattutto fa risparmiare tempo, denaro ed energia. Garantisce il massimo ritorno sull'investimento (ROI) per commercializzare un prodotto in modo efficace. Il targeting nel marketing richiede una pianificazione e una ricerca approfondita da parte tua. 
In che modo alcune delle aziende più quotate utilizzano il targeting nel marketing:
Dovresti sapere che non solo le piccole imprese e le startup hanno mercati target focalizzati, ma alcune delle aziende di maggior successo hanno mercati target ben definiti. Sebbene la gamma del loro mercato di riferimento sia molto più ampia rispetto alle piccole imprese, anche le grandi aziende, al fine di aumentare i loro sforzi di marketing, utilizzano il targeting nel marketing. Ad esempio, il mercato di riferimento di Apple Inc. è costituito dagli utenti premium. Il mercato di riferimento di Tata Nano sono i pendolari della classe media urbana.
Analisi del mercato di riferimento:
L'analisi del mercato target è il primo passo verso il targeting nel marketing e prevede le seguenti azioni:
Segmenta il tuo mercato
Sulla base dell'analisi demografica e psicografica, dividere la base di consumatori in gruppi. Per contrassegnare tali segmenti, ecco alcuni tipi di mercati target utilizzati come modelli per il targeting nel marketing:
- Genere – Il genere viene utilizzato come categoria primaria, mentre si definisce un gruppo target come bisogni e desideri, le preferenze differiscono notevolmente in base al genere.
- Età : l'età è un'altra categoria attraverso la quale le aziende definiscono i loro mercati di riferimento. Non ci sono due gruppi di età in grado di connettersi con lo stesso messaggio.
- Status socioeconomico – Il reddito e lo stato sociale determinano gli stili di acquisto dei clienti. Quindi, classe operaia, classe media, classe medio-alta, classe privilegiata sono le tipologie in cui è tipicamente definito il mercato di riferimento.
- Preferenze sullo stile di vita – Nonostante si trovino nella stessa fascia di età o nella stessa fascia di reddito, due persone potrebbero avere atteggiamenti e simpatie differenti. Alcuni potrebbero essere fedeli al marchio mentre altri potrebbero essere sensibili al prezzo. Diversi stili di comunicazione devono essere elaborati per perseguirli.
Condurre la ricerca e raccogliere fatti rilevanti
Dopo aver suddiviso il mercato in segmenti, è necessario condurre ulteriori ricerche per sapere quale gruppo sarebbe più interessato all'acquisto del prodotto. Per questo, è necessario condurre ricerche approfondite raccogliendo dati, conducendo sondaggi, comprendendo i cicli di acquisto comuni, la psicoanalisi dei consumatori. Ti aiuterà a capire quale segmento si collega meglio a quali emozioni, storie o motivi.
Determina chi sarà il tuo obiettivo principale
Sulla base della ricerca condotta, un marketer in questa fase deve determinare quale segmento o sottoinsieme di segmenti sarà il gruppo che sarà più interessato al prodotto che sta cercando di vendere.
Crea una strategia di targeting adatta
Dopo aver stabilito un mercato target, è necessario elaborare una strategia per raggiungere il mercato target.
Strategie di mercato per raggiungere il tuo mercato di riferimento
Con anni di esperienza nel campo, esperti di marketing hanno configurato quattro strategie di base per connettersi con i mercati target:
Marketing di massa
Il marketing di massa, noto anche come marketing indifferenziato, adotta una strategia di marketing che può interessare tutti i segmenti insieme.
Marketing differenziato
La strategia di marketing differenziata cerca di creare messaggi diversi che possono connettersi a segmenti diversi. Ad esempio, lo stesso veicolo può essere proposto a due segmenti di clienti per motivi diversi. Un gruppo potrebbe apprezzare il simbolo del marchio di lusso che è attaccato al veicolo, un altro gruppo che conosce le automobili può apprezzare le caratteristiche differenziate di un veicolo.
Mercato di nicchia
Se un'azienda adotta una strategia di marketing di nicchia, si concentra sulla vendita dei propri prodotti a un solo segmento.
Marketing diretto
Il marketing diretto è un concetto emergente con l'inizio del marketing digitale. Il marketing diretto implica la creazione di un canale di comunicazione diretto e costante con i clienti, che aiuti le aziende a raccogliere dati in tempo reale e le aiuti a essere sempre all'erta. Implica il data mining, l'interazione in tempo reale attraverso piattaforme di social media e altri metodi che richiedono una profonda conoscenza del marketing digitale. Il marketing diretto è dove risiede il futuro del marketing mirato.
Targeting nel marketing digitale
Mentre utilizzi il targeting nel marketing per selezionare un pubblico online perfetto, devi prima determinare il tuo modello di business. La tua attività si rivolge alle imprese o ai consumatori diretti, in breve, è B2B o B2C? Quindi puoi applicare l'analisi del mercato target per scegliere il tuo mercato target. I modi migliori per farlo sono condurre sondaggi, tenere d'occhio i tuoi rivali, comunicare con una potenziale base di clienti attraverso piattaforme di social media, analizzare il comportamento dei consumatori attraverso tecniche di data mining, ecc.
Retargeting nel marketing digitale: il modo migliore per attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento:
Il retargeting è un tipo di pubblicità online che aiuta i marketer a ricordare al pubblico il proprio marchio dopo aver lasciato il sito web. Il retargeting è una tecnologia basata su cookie che utilizza un semplice codice Javascript per tenere traccia in modo anonimo del tuo pubblico.
Come avrai notato, il targeting nel marketing sta cambiando il suo carattere con i tempi che cambiano. In questa era di marketing digitale, il targeting sta diventando sempre più diretto, personale e mirato. Non solo le startup basate sulla tecnologia, ma anche le piccole imprese utilizzano tecniche digitali per il targeting nel marketing.
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Come apprendere il targeting nel marketing per produrre i migliori risultati per il business
Nel dinamico mondo di oggi, il marketing ha costantemente sostituito le sue vecchie e obsolete metodologie e ne ha adottato di nuove. Hai solo due alternative, esibirti o morire.
Una laurea teorica o una semplice conoscenza accademica del marketing non ti aiuterà più a comprendere il volto mutevole degli strumenti di marketing come il targeting nel marketing.
La conoscenza pragmatica di come funziona il marketing oggi è la caratteristica più apprezzata che le aziende cercano mentre prendono decisioni di assunzione. Per stare al passo con le loro aspettative, puoi dare un'occhiata programma esecutivo in marketing digitale strategico .
Questi programmi non solo ti offrono informazioni sulla segmentazione, il targeting o il posizionamento nel marketing, ma ti consentono anche di apprendere attraverso casi di studio in tempo reale, offrono opportunità di networking e ti consentono di collaborare con le migliori menti di marketing del mondo e di darti un'esperienza pratica nella strategia e nella gestione di campagne digitali attraverso simulazioni e progetti.
Impara i corsi di marketing digitale online dalle migliori università del mondo. Guadagna master, Executive PGP o programmi di certificazione avanzati per accelerare la tua carriera.
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Cos'è JavaScript?
JavaScript è un linguaggio di programmazione per computer dinamico. Viene spesso utilizzato come componente di pagine Web ed è leggero. La sua implementazione permette la creazione di pagine dinamiche dove l'utente può interagire con lo script lato client.
Possiede capacità orientate agli oggetti ed è un linguaggio di programmazione interpretato. All'inizio, JavaScript era noto come LiveScript. Il suo nome è stato cambiato in JavaScript da Netscape per sfruttare il brusio creato da Java.
Nel 1995, sotto il nome di LiveScript, JavaScript fece la sua prima apparizione su Netscape 2.0.
Che cos'è il data mining?
Il data mining è il processo di scoperta della business intelligence attraverso l'analisi di grandi quantità di dati che aiuta le organizzazioni a cogliere nuove opportunità, ridurre i rischi e risolvere i problemi. Il suo nome deriva dalla somiglianza esistente tra l'estrazione di minerali da una montagna e il setacciamento di grandi set di dati di informazioni.
Il data mining aiuta le aziende a rispondere a domande entro un periodo ragionevole che altrimenti sarebbero noiose. Analizzando i dati con l'ausilio di tecniche statistiche, i professionisti possono identificare relazioni, tendenze e modelli non visibili con i metodi tradizionali.
Queste informazioni possono aiutarli ad anticipare i probabili risultati delle decisioni aziendali, il cambiamento nelle politiche del settore, le nuove leggi e normative e strutturare le loro strategie di conseguenza.
Cos'è la psicografia?
La psicografia è lo studio dei consumatori basato sulle loro opinioni, interessi e attività. È un approccio più granulare rispetto a una semplice generalizzazione di dati demografici come razza, sesso o età. È lo studio dei fattori cognitivi alla base del comportamento dei consumatori.
Ciò include pregiudizi, pregiudizi e atteggiamenti intrinseci. Include anche valori, motivazioni e risposte emotive politiche, etiche e morali.
L'analisi e la raccolta di questi dati consente a ricercatori, inserzionisti e esperti di marketing di creare profili psicografici esaurienti del loro pubblico di destinazione. Questi profili vengono quindi utilizzati per progettare messaggi rilevanti per questi segmenti di clienti.