营销中的细分：从有效策略开始

一种尺寸并不适合所有人，这是古老的智慧。 这也适用于营销策略。 所有的客户都不一样。 人们喜欢因其不同和独特的身份而受到赞赏。 谁不喜欢定制计划和个人关注？
嗯，这正是营销中的细分。
人们是不同的，他们应该以不同的方式进行沟通，以便企业与他们产生共鸣。 营销细分是做到这一点的最佳方式。

让我们看看，什么是营销细分，营销细分的类型是什么，以及为什么营销中的细分对于制定完美的营销策略很重要。

什么是营销细分？

市场细分是一种基于某种类型的共享特征将客户群划分为消费者子组或细分市场的方法。 为了打造这样的群体，营销专家依靠共同的特征，如共同的兴趣、共同的信仰、相同的生活方式或相似的人口特征。 细分的最终目的是以易于跟踪、沟通和定位的方式定义细分，从而将受众转化为购买者。

为什么营销中的细分很重要？

随着印度LPG（自由化、私有化和全球化）时代的到来，许多公司失去了市场垄断权。 竞争变得激烈。 在 1990 年代之前，许多产品成为它们所代表的细分市场的代名词。 牛奶只是巧克力等的别称。 大众营销策略在当时是有用且成功的。 现在，很多公司都在生产几乎可以替代的产品，因此制定特定的营销策略已成为关键。 如果没有有效的营销细分，就无法做到这一点。
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随着竞争，市场也扩大了很多时间。 人口爆炸、购买力增加、快速城市化是其中的一些原因。 全球化打开了快速进出口的窗口。 在营销产品时，世界是你的牡蛎，你需要做的就是非常了解市场的动态。 你需要研究整个市场，这就是营销中的细分。

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企业如何从营销细分中受益？

细分是一种流行的营销策略，使用了很长时间。 它可以帮助您深入了解客户，并让您完美了解使他们立即点击的因素。 将他们从潜在买家转变为买家的因素是什么？
它使整个沟通过程有效。 我们都对那些不请自来的电话向我们强加信用卡或在我们的邮件和短信收件箱中堆积的大量垃圾邮件感到恼火，对吧？ 你不想成为这一系列无关交流的另一个补充。 通过营销中的有效细分，您的消费者将从您那里获得相关信息，正是他们需要看到或知道的信息。 相信我，一旦您提出了沟通策略的要点，他们将永远不会忽视您的任何沟通线索。
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与人接触会在你自己的口袋里烧出一个洞。 如今，没有什么是免费的，但如果您知道将什么信息提供给谁以及何时提供，您就可以省钱。 营销中的细分将确保您在营销工作上花费的每一分钱都能产生收入。

营销细分的基础

要根据细分制定完美的营销策略，您需要了解它是如何完成的。 您将不得不决定如何划分您的客户群； 在差异中找到相似之处。 听起来很复杂？ 您需要找到可以对不同的人进行分组的依据。

• 地理分割

  这是营销中最简单但最有效的细分方式。 地理细分是根据客户的实际位置对客户进行分组。 它最受大型跨国集团或企业巨头的青睐，而不是本地企业。 营销中的这种细分使营销人员对区域的自然条件、文化、意识形态等有一个很好的了解，据此他们可以有效地吸引客户。 例如，肯德基在其菜单中添加了素食，以满足印度市场的需求。

• 人口细分

  营销中的人口细分是根据性别、年龄组、收入、婚姻状况、职业等变量来安排群体的过程。基于这些，设计了各种类型的营销细分。 这种细分很重要，因为它可以让营销人员完美地了解如何将产品与语言和语气一起推销。 例如， Titan推出其子品牌Fastrack以以实惠的价格吸引年轻人群，而其其他子品牌如Titan Edge或Nebula则迎合中年高收入群体。

• 心理细分

  心理细分领先一步，甚至提供对客户生活方式的详细洞察。 具有相似收入的同一年龄组和同一地点的两个人可能具有截然不同的生活方式、喜好、价值观等。这种细分首先会吸引客户。 难道你不认为一个贪婪的读者会喜欢一封关于书籍提供巨大折扣的电子邮件，或者技术人员会对最新版本的令人垂涎的新产品的弹出广告感到兴奋吗？ 例如，心理细分帮助Nike和Gucci专注于两个不同的细分市场（运动与时​​尚追随者），它们可能属于同一地理或经济群体。

• 行为细分

  行为细分是根据影响个人购买决策的行为模式进行的。 有些客户可能对品牌敏感，不介意为好品牌花更多钱，而有些人可能对价格更敏感。 例如，路易威登是一个高端奢侈品牌，其重点是品牌忠诚客户，而许多本土服装品牌则通过展示其负担能力来抢占市场份额。

如何在营销中进行细分

营销中的细分不是火箭科学。 话虽如此，您确实需要记住一些事情。
在选择适合您的营销需求的细分类型后，您可以进一步研究微细分以获得更好的结果和有针对性的定位。 您可以结合上述两种类型来制作一个最能定义您的目标受众的特定组。
在创建了一个群组之后，您必须决定最合适的沟通策略来接触该细分市场。 通常，最佳的沟通方式取决于细分市场。 例如，为旅游公司吸引客户的最佳方式之一可能是流行的旅游博客/视频博客，或者电子邮件可能是与财务规划服务公司的投资者沟通的更合适的策略，以保持隐私感和个性化服务。
不断执行和评估您所做的细分。 如果有任何漏洞，它将帮助您找到细分策略中的漏洞。 然后，您可以相应地重新定义一个段。
与目标受众建立融洽的关系对于产品的有效营销非常重要。 不相关的沟通不仅浪费时间、金钱和精力，还会危及您与客户的关系。
前 15 个数字营销面试问题

数字营销中的细分

数字营销中的细分完全是一场不同的球赛。 互联网用户每分钟都会产生大量数据。 因此，为了仔细细分受众，研究需要更加活跃。 未来在于个性化数字营销，只有深入了解营销细分，尤其是数字营销，才能实现这一点。 这种研究能力、心理分析能力、技术能力不是一蹴而就的，但没有什么是靠努力和坚持才能学会的。
此外，edtech 平台为梦想成为营销奇才的学生节省了时间。 数字营销与传播 PG 认证等 UpGrad 计划提供了从行业领先专家那里获得实用营销工具和策略的详细知识和实践经验的机会。

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