Pelajari Cara Menggunakan Penargetan Audiens Dalam Pemasaran!

“Pekerjaan pemasaran tidak pernah selesai. Ini tentang gerakan abadi. Kami harus terus berinovasi setiap hari.”

– Beth Comstock, Wakil Ketua General Electric
Cara sukses untuk bisnis apa pun melalui pemasaran yang efektif dan itu adalah pekerjaan yang tidak pernah berakhir. Yang berarti kebutuhan akan pemasar yang efektif dan berpengaruh akan selalu tinggi di seluruh industri. Memperoleh keahlian penting untuk menjadi pemasar yang efektif diperlukan untuk dunia yang sangat kompetitif ini untuk membuat karier yang berkembang. Langkah penting pertama menuju pembelajaran pemasaran adalah mengetahui alat yang paling efektif untuk pemasaran yaitu; penargetan dalam pemasaran.
Sekarang, apa itu target dalam pemasaran? Bagaimana dan mengapa itu penting? Bagaimana menghadapi itu? Strategi apa yang digunakan untuk melihat target pasar? Jawaban untuk semua pertanyaan Anda tentang penargetan dalam pemasaran ada di sini di artikel ini:

Apa yang dimaksud dengan penargetan dalam pemasaran?

Ada tiga alat penting dari strategi pemasaran. Target dalam pemasaran adalah salah satunya. Dua lainnya adalah segmentasi dan positioning. Langkah pertama adalah segmentasi, di mana pemasar membagi populasi yang luas berdasarkan kategori bersama tertentu. Misalnya anak-anak, remaja, pekerja muda, dll. Langkah selanjutnya adalah targeting dalam pemasaran. Pada tahap ini, seorang pemasar mengenali segmen sasaran intinya. Segmen yang paling mungkin membeli produk, dan berfokus padanya. Penempatan merek muncul setelah penargetan di mana kelompok audiens yang ditargetkan terpapar pada ide atau nilai yang ingin dipromosikan oleh merek. Sehingga, kelompok sasaran terhubung dengan merek berdasarkan nilai yang ditawarkannya.
5 Strategi Pemasaran Digital Berdampak Tinggi

Sederhananya, pasar sasaran adalah sekelompok pelanggan yang menjadi sasaran semua upaya pemasaran. Ada banyak manfaat penargetan dalam pemasaran, tetapi yang paling penting, ini menghemat waktu, uang, dan energi. Ini memastikan pengembalian investasi (ROI) maksimum untuk memasarkan produk secara efektif. Penargetan dalam pemasaran memerlukan beberapa perencanaan dan penelitian menyeluruh di akhir Anda.

Bagaimana beberapa bisnis berperingkat teratas menggunakan penargetan dalam pemasaran:

Anda harus tahu bahwa tidak hanya bisnis kecil dan startup yang memiliki target pasar yang terfokus, tetapi beberapa bisnis yang paling sukses memiliki target pasar yang terdefinisi dengan baik. Meskipun jangkauan pasar sasaran mereka jauh lebih luas daripada usaha kecil, perusahaan besar juga, untuk meningkatkan upaya pemasaran mereka, menggunakan penargetan dalam pemasaran. Misalnya, target pasar Apple Inc. adalah pengguna premium. Target pasar Tata Nano adalah komuter kelas menengah perkotaan.

Analisis pasar sasaran:

Analisis target pasar adalah langkah pertama menuju penargetan dalam pemasaran dan melibatkan tindakan berikut:

1. Segmentasikan pasar Anda

   Berdasarkan analisis demografis dan psikografis, bagilah basis konsumen menjadi beberapa kelompok. Untuk menandai segmen tersebut berikut adalah beberapa jenis target pasar yang digunakan sebagai template untuk penargetan dalam pemasaran –
   

   1. Gender – Gender digunakan sebagai kategori utama, sementara mendefinisikan kelompok sasaran sebagai kebutuhan dan keinginan, preferensi sangat berbeda berdasarkan gender.
   2. Usia – Usia adalah kategori lain di mana bisnis menentukan target pasar mereka. Tidak ada dua kelompok usia yang dapat terhubung dengan pesan yang sama.
   3. Status sosial ekonomi – Pendapatan dan status sosial menentukan gaya pembelian pelanggan. Oleh karena itu, kelas pekerja, kelas menengah, kelas menengah atas, kelas istimewa adalah jenis-jenis pasar sasaran yang biasanya ditentukan.
   4. Preferensi gaya hidup – Meskipun berada dalam kelompok usia yang sama atau kelompok pendapatan yang sama, dua orang mungkin memiliki sikap dan kesukaan yang berbeda. Beberapa mungkin setia pada merek sementara beberapa mungkin sensitif terhadap harga. Gaya komunikasi yang berbeda harus dibuat untuk mengejar mereka.
      

2. Lakukan penelitian dan kumpulkan fakta-fakta yang relevan

   Setelah membagi pasar menjadi segmen-segmen, seseorang harus melakukan penelitian lebih lanjut untuk mengetahui kelompok mana yang paling tertarik untuk membeli produk tersebut. Untuk ini, Anda harus melakukan penelitian menyeluruh dengan mengumpulkan data, melakukan survei, memahami siklus pembelian umum, psikoanalisis konsumen. Ini akan membantu Anda memahami segmen mana yang terhubung dengan emosi, cerita, atau motif apa dengan lebih baik.

3. Tentukan siapa yang akan menjadi fokus utama Anda

   Berdasarkan penelitian yang dilakukan, seorang pemasar pada tahap ini harus menentukan segmen atau subset segmen mana yang akan menjadi kelompok yang paling tertarik dengan produk yang ingin mereka jual.

4. Buat strategi penargetan yang sesuai

   Setelah target pasar ditetapkan, strategi harus dirancang untuk mencapai target pasar Anda.

Strategi target pasar untuk mencapai target pasar Anda

Dengan pengalaman bertahun-tahun di lapangan, pemasar ahli telah mengonfigurasi empat strategi dasar untuk terhubung dengan pasar sasaran:

1. Pemasaran secara massal

   Pemasaran massal, juga dikenal sebagai pemasaran yang tidak terdiferensiasi mengadopsi strategi pemasaran yang dapat menarik semua segmen secara bersamaan.

2. Pemasaran yang berbeda

   Strategi pemasaran terdiferensiasi mencoba membuat pesan berbeda yang dapat terhubung ke segmen yang berbeda. Misalnya, kendaraan yang sama dapat ditawarkan ke dua segmen pelanggan berdasarkan alasan yang berbeda. Satu kelompok mungkin menyukai simbol merek mewah yang melekat pada kendaraan, kelompok lain yang memiliki pengetahuan tentang mobil dapat menyukai fitur yang berbeda dari sebuah kendaraan.

3. Pemasaran khusus

   Jika sebuah perusahaan mengadopsi strategi pemasaran ceruk, ia berfokus pada penjualan produknya hanya ke satu segmen.

4. Pemasaran langsung

   Pemasaran langsung adalah konsep yang baru muncul dengan dimulainya pemasaran digital. Pemasaran langsung melibatkan pembentukan saluran komunikasi langsung dan konstan dengan pelanggan, yang membantu perusahaan mengumpulkan data secara real-time, dan membantu mereka untuk selalu siap siaga setiap saat. Ini melibatkan penambangan data, interaksi waktu nyata melalui platform media sosial dan metode lain semacam itu yang membutuhkan pengetahuan mendalam tentang pemasaran digital. Pemasaran langsung adalah tempat masa depan pemasaran yang ditargetkan.

Penargetan dalam pemasaran digital

Saat menggunakan penargetan dalam pemasaran untuk memilih audiens online yang sempurna, pertama-tama Anda harus menentukan model bisnis Anda. Apakah bisnis Anda melayani bisnis atau konsumen langsung, singkatnya, apakah B2B atau B2C? Kemudian Anda dapat menerapkan analisis target pasar untuk memilih target pasar Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melakukan survei, mengawasi pesaing Anda, berkomunikasi dengan basis pelanggan potensial melalui platform media sosial, menganalisis perilaku konsumen melalui teknik penambangan data, dll.

Penargetan ulang dalam pemasaran digital – cara terbaik untuk menarik perhatian target pasar Anda:

Penargetan ulang adalah jenis iklan online yang membantu pemasar untuk mengingatkan audiens mereka tentang merek mereka setelah mereka meninggalkan situs web. Penargetan ulang adalah teknologi berbasis cookie yang menggunakan kode Javascript yang mudah untuk melacak audiens Anda secara anonim.
Seperti yang harus Anda perhatikan, penargetan dalam pemasaran berubah karakternya seiring dengan perubahan zaman. Di era pemasaran digital ini, penargetan menjadi semakin langsung, pribadi, dan terfokus. Tidak hanya startup berbasis teknologi tetapi usaha kecil juga menggunakan teknik digital untuk penargetan dalam pemasaran.
15 Pertanyaan Wawancara Pemasaran Digital Teratas

Bagaimana mempelajari penargetan dalam pemasaran untuk menghasilkan hasil terbaik untuk bisnis

Dalam dunia yang dinamis saat ini, pemasaran terus-menerus menggantikan metodologi lama yang sudah usang dan mengadopsi yang baru. Anda hanya memiliki dua alternatif, melakukan atau binasa.
Gelar teoretis atau pengetahuan akademis belaka tentang pemasaran tidak akan lagi membantu Anda memahami perubahan wajah alat pemasaran seperti penargetan dalam pemasaran.
Pengetahuan pragmatis tentang cara kerja pemasaran saat ini adalah fitur yang paling dikagumi yang dicari perusahaan saat membuat keputusan perekrutan. Untuk memenuhi harapan mereka, Anda dapat melihat program eksekutif dalam pemasaran digital strategis .
Program-program ini tidak hanya menawarkan Anda wawasan tentang segmentasi, penargetan, atau pemosisian dalam pemasaran, tetapi juga memungkinkan Anda belajar melalui studi kasus waktu nyata, menawarkan peluang jaringan, dan memungkinkan Anda berkolaborasi dengan pemikir pemasaran terbaik dunia dan memberi Anda pengalaman langsung dalam menyusun strategi dan mengelola kampanye digital melalui simulasi dan proyek.

Pelajari kursus pemasaran digital online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.

Program Unggulan untuk Anda – Sertifikat Tingkat Lanjut dalam Digital Branding & Periklanan dari MICA