Узнайте, как использовать таргетинг на аудиторию в маркетинге!

«Работа маркетинга никогда не заканчивается. Речь идет о вечном двигателе. Мы должны продолжать внедрять инновации каждый день».

– Бет Комсток, вице-председатель General Electric
Путь к успеху любого бизнеса лежит через эффективный маркетинг, и это бесконечная работа. Это означает, что потребность в эффективных и влиятельных маркетологах всегда будет высокой во всех отраслях. Приобретение основных навыков эффективного маркетолога необходимо в этом высококонкурентном мире для успешной карьеры. Первым важным шагом к изучению маркетинга является знание наиболее эффективного инструмента маркетинга, т.е. таргетинг в маркетинге.
Что такое таргетинг в маркетинге? Как и почему это важно? Как это сделать? Какие стратегии используются для определения целевого рынка? Ответы на все ваши вопросы по таргетингу в маркетинге — в этой статье:

Что такое таргетинг в маркетинге?

Есть три важных инструмента маркетинговой стратегии. Таргетинг в маркетинге является одним из них. Два других — сегментация и позиционирование. Первым шагом является сегментация, при которой маркетологи делят большую часть населения на основе определенных общих категорий. Например, дети, подростки, работающая молодежь и т. д. Следующий шаг — таргетинг в маркетинге. На этом этапе маркетолог распознает свой основной целевой сегмент. Сегмент, который с наибольшей вероятностью купит товар и сосредоточится на нем. Позиционирование бренда происходит после таргетинга, когда целевая группа аудитории знакомится с идеей или ценностью, которую бренд стремится продвигать. Таким образом, целевая группа связывается с брендом на основе ценности, которую он предлагает.
5 высокоэффективных стратегий цифрового маркетинга

Проще говоря, целевой рынок — это группа клиентов, на которую направлены все маркетинговые усилия. Таргетинг в маркетинге имеет множество преимуществ, но самое главное — это экономия времени, денег и энергии. Это обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций (ROI) для эффективного продвижения продукта. Таргетинг в маркетинге требует некоторого планирования и тщательного исследования с вашей стороны.

Как некоторые из ведущих компаний используют таргетинг в маркетинге:

Вы должны знать, что не только малые предприятия и стартапы имеют сфокусированные целевые рынки, но и некоторые из наиболее успешных предприятий имеют четко определенные целевые рынки. Хотя диапазон их целевого рынка намного шире, чем у малого бизнеса, крупные корпорации также, чтобы активизировать свои маркетинговые усилия, используют таргетинг в маркетинге. Например, целевой рынок Apple Inc. — пользователи премиум-класса. Целевой рынок Tata Nano — городской средний класс.

Анализ целевого рынка:

Анализ целевого рынка является первым шагом к таргетингу в маркетинге и включает в себя следующие действия:

1. Сегментируйте свой рынок

   На основе демографического и психографического анализа разделите потребительскую базу на группы. Чтобы отметить такие сегменты, здесь приведены некоторые типы целевых рынков, которые используются в качестве шаблонов для таргетинга в маркетинге:
   

   1. Пол . Пол используется в качестве основной категории, при этом целевая группа определяется как потребности и желания, предпочтения сильно различаются в зависимости от пола.
   2. Возраст . Возраст — это еще одна категория, с помощью которой компании определяют свои целевые рынки. Никакие две возрастные группы не могут быть связаны с одним и тем же сообщением.
   3. Социально- экономический статус . Доход и социальный статус определяют покупательский стиль покупателей. Следовательно, рабочий класс, средний класс, верхний средний класс, привилегированный класс — это типы, в которых обычно определяется целевой рынок.
   4. Предпочтения в образе жизни. Несмотря на то, что они принадлежат к одной возрастной группе или к одному уровню доходов, два человека могут иметь разные взгляды и предпочтения. Некоторые из них могут быть лояльными к бренду, а некоторые могут быть чувствительны к цене. Различные стили общения должны быть созданы для того, чтобы следовать им.
      

2. Проведите исследование и соберите соответствующие факты

   После разделения рынка на сегменты необходимо провести дальнейшее исследование, чтобы узнать, какая группа будет наиболее заинтересована в покупке продукта. Для этого необходимо проводить тщательные исследования путем сбора данных, проведения опросов, понимания общих покупательских циклов, психоанализа потребителей. Это поможет вам понять, какой сегмент лучше связан с какими эмоциями, историями или мотивами.

3. Определите, кто будет вашим основным фокусом

   На основе проведенного исследования маркетолог на этом этапе должен определить, какой сегмент или подмножество сегментов будет группой, наиболее заинтересованной в продукте, который они пытаются продать.

4. Создайте подходящую стратегию таргетинга

   После того, как целевой рынок установлен, необходимо разработать стратегию для достижения вашего целевого рынка.

Стратегии целевого рынка для достижения вашего целевого рынка

Имея многолетний опыт работы в этой области, опытные маркетологи разработали четыре основные стратегии для связи с целевыми рынками:

1. Массовый маркетинг

   Массовый маркетинг, также известный как недифференцированный маркетинг, использует маркетинговую стратегию, которая может привлечь все сегменты вместе.

2. Дифференцированный маркетинг

   Стратегия дифференцированного маркетинга пытается создать разные сообщения, которые могут быть связаны с разными сегментами. Например, один и тот же автомобиль может быть представлен двум сегментам клиентов по разным причинам. Одной группе может понравиться символ люксового бренда, прикрепленный к автомобилю, другой группе, которая разбирается в автомобилях, могут понравиться отличительные черты автомобиля.

3. Нишевый маркетинг

   Если фирма принимает нишевую маркетинговую стратегию, она фокусируется на продаже своей продукции только одному сегменту.

4. Прямой маркетинг

   Прямой маркетинг — это новая концепция, появившаяся с появлением цифрового маркетинга. Прямой маркетинг включает в себя установление прямого и постоянного канала связи с клиентами, который помогает компаниям собирать данные в режиме реального времени и помогает им всегда быть начеку. Он включает в себя интеллектуальный анализ данных, взаимодействие в режиме реального времени через платформы социальных сетей и другие подобные методы, требующие глубоких знаний в области цифрового маркетинга. Прямой маркетинг — это будущее целевого маркетинга.

Таргетинг в цифровом маркетинге

При использовании таргетинга в маркетинге для выбора идеальной онлайн-аудитории сначала необходимо определить свою бизнес-модель. Ваш бизнес обслуживает предприятия или прямых потребителей, короче говоря, это B2B или B2C? Затем вы можете применить анализ целевого рынка, чтобы выбрать свой целевой рынок. Лучшие способы сделать это включают в себя проведение опросов, наблюдение за вашими конкурентами, общение с потенциальной клиентской базой через платформы социальных сетей, анализ поведения потребителей с помощью методов интеллектуального анализа данных и т. д.

Ретаргетинг в цифровом маркетинге — лучший способ привлечь внимание целевого рынка:

Ретаргетинг — это тип онлайн-рекламы, который помогает маркетологам напомнить своей аудитории о своем бренде после того, как они покинули сайт. Ретаргетинг — это технология на основе файлов cookie, которая использует простой код Javascript для анонимного отслеживания вашей аудитории.
Как вы, должно быть, заметили, таргетинг в маркетинге меняет свой характер с течением времени. В наш век цифрового маркетинга таргетинг становится все более и более прямым, личным и целенаправленным. Не только технологические стартапы, но и малый бизнес используют цифровые методы для таргетинга в маркетинге.
15 лучших вопросов для интервью по цифровому маркетингу

Как научиться таргетингу в маркетинге, чтобы добиться наилучших результатов для бизнеса

В динамичном современном мире маркетинг постоянно заменяет свои старые, устаревшие методологии и внедряет новые. У вас есть только две альтернативы: либо действовать, либо погибнуть.
Теоретическая степень или просто академические знания в области маркетинга больше не помогут вам понять меняющееся лицо маркетинговых инструментов, таких как таргетинг в маркетинге.
Прагматическое знание того, как работает маркетинг сегодня, является наиболее ценной чертой, на которую обращают внимание корпорации при принятии решений о найме. Чтобы не отставать от их ожиданий, вы можете проверить программа для руководителей по стратегическому цифровому маркетингу .
Эти программы не только дают вам представление о сегментации, таргетинге или позиционировании в маркетинге, но также позволяют вам учиться на основе тематических исследований в режиме реального времени, предлагают сетевые возможности и позволяют вам сотрудничать с лучшими маркетинговыми умами мира и дают вам практический опыт. в разработке стратегии и управлении цифровыми кампаниями посредством моделирования и проектов.

Изучайте онлайн- курсы по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Рекомендуемые программы для вас — расширенный сертификат в области цифрового брендинга и рекламы от MICA