Aflați cum să utilizați direcționarea către public în marketing!

„Treba de marketing nu este niciodată încheiată. Este vorba despre mișcarea perpetuă. Trebuie să continuăm să inovăm în fiecare zi.”

– Beth Comstock, vicepreședinte General Electric
Calea spre succes pentru orice afacere trece printr-un marketing eficient și este o muncă fără sfârșit. Ceea ce înseamnă că nevoia de marketeri eficienți și influenți va fi întotdeauna mare în toate industriile. Dobândirea setului de abilități esențiale pentru a fi un agent de marketing eficient este necesară pentru ca această lume extrem de competitivă să facă o carieră înfloritoare. Primul pas esențial către învățarea marketingului este cunoașterea celui mai eficient instrument de marketing, adică; țintirea în marketing.
Acum, ce este vizarea în marketing? Cum și de ce este important? Cum se procedează? Ce strategii sunt folosite pentru a identifica piața țintă? Răspunsurile la toate întrebările dvs. referitoare la direcționarea în marketing sunt aici în acest articol:

Ce este țintirea în marketing?

Există trei instrumente importante de strategie de marketing. Direcționarea în marketing este una dintre ele. Alte două fiind segmentarea și poziționarea. Primul pas este segmentarea, în care marketerii împart o populație largă pe baza anumitor categorii comune. De exemplu, copiii, adolescenții, tinerii care lucrează etc. Următorul pas este țintirea în marketing. În această etapă, un agent de marketing își recunoaște segmentul țintă de bază. Segmentul care este cel mai probabil să cumpere produsul și se concentrează asupra acestuia. Poziționarea mărcii vine după direcționarea în care un grup țintă de public este expus ideii sau valorii pe care un brand își propune să o promoveze. Astfel, grupul țintă se conectează cu brandul pe baza valorii pe care o oferă.
5 strategii de marketing digital cu impact ridicat

Pentru a spune simplu, o piață țintă este un grup de clienți către care sunt îndreptate toate eforturile de marketing. Există multiple beneficii ale direcționării în marketing, dar cel mai important, economisește timp, bani și energie. Acesta asigură rentabilitatea maximă a investiției (ROI) pentru a comercializa un produs în mod eficient. Direcționarea în marketing necesită o anumită planificare și o cercetare amănunțită din partea dvs.

Cum unele dintre companiile de top folosesc direcționarea în marketing:

Trebuie să știți că nu numai întreprinderile mici și startup-urile au piețe țintă concentrate, dar unele dintre cele mai de succes afaceri au piețe țintă bine definite. Deși gama de piață țintă este mult mai largă decât întreprinderile mici, și marile companii, pentru a-și spori eforturile de marketing, folosesc direcționarea în marketing. De exemplu, piața țintă a Apple Inc. este utilizatorii premium. Piața țintă a lui Tata Nano este navetiștii din clasa de mijloc din mediul urban.

Analiza pietei tinta:

Analiza pieței țintă este primul pas către țintire în marketing și implică următoarele acțiuni:

1. Segmentează-ți piața

   Pe baza analizei demografice și psihografice, împărțiți baza de consumatori în grupuri. Pentru a marca astfel de segmente, iată câteva tipuri de piețe țintă care sunt folosite ca șabloane pentru direcționarea în marketing -
   

   1. Gen – Genul este folosit ca categorie primară, în timp ce se definește un grup țintă ca nevoi și dorințe, preferințele diferă foarte mult în funcție de gen.
   2. Vârsta – Vârsta este o altă categorie prin care companiile își definesc piețele țintă. Nu există două grupe de vârstă care se pot conecta cu același mesaj.
   3. Statutul socioeconomic – Venitul și statutul social determină stilurile de cumpărare ale clienților. Prin urmare, clasa muncitoare, clasa de mijloc, clasa de mijloc superioară, clasa privilegiată sunt tipurile în care piața țintă este de obicei definită.
   4. Preferințe de stil de viață – În ciuda faptului că se află în aceeași grupă de vârstă sau în aceeași categorie de venit, două persoane ar putea avea atitudini și preferințe diferite. Unele ar putea fi loiale mărcii, în timp ce altele pot fi sensibile la preț. Trebuie create diferite stiluri de comunicare pentru a le urma.
      

2. Efectuați cercetarea și colectați fapte relevante

   După împărțirea pieței în segmente, trebuie să efectuați cercetări suplimentare pentru a afla ce grup ar fi cel mai interesat să cumpere produsul. Pentru aceasta, trebuie să efectuați cercetări amănunțite prin colectarea de date, efectuarea de sondaje, înțelegerea ciclurilor comune de cumpărare, psihanaliza consumatorilor. Vă va ajuta să înțelegeți ce segment se conectează mai bine la ce emoții, povești sau motive.

3. Stabiliți cine va fi obiectivul dvs. principal

   Pe baza cercetărilor efectuate, un marketer în această etapă trebuie să determine care segment sau subset de segmente va fi grupul care va fi cel mai interesat de produsul pe care încearcă să-l vândă.

4. Creați o strategie de direcționare adecvată

   După ce o piață țintă este stabilită, trebuie concepută o strategie pentru a ajunge la piața țintă.

Strategii de piață țintă pentru a vă atinge piața țintă

Cu ani de experiență în domeniu, experții în marketing au configurat patru strategii de bază pentru a se conecta cu piețele țintă:

1. Marketing de masa

   Marketingul de masă, cunoscut și sub numele de marketing nediferențiat, adoptă o strategie de marketing care poate atrage toate segmentele împreună.

2. Marketing diferențiat

   Strategia de marketing diferențiată încearcă să creeze mesaje diferite care se pot conecta la diferite segmente. De exemplu, același vehicul poate fi prezentat pentru două segmente de clienți din motive diferite. Un grup ar putea să-i placă simbolul mărcii de lux care este atașat vehiculului, un alt grup care are cunoștințe despre automobile poate să-i placă caracteristicile diferențiate ale unui vehicul.

3. Marketing de nișă

   Dacă o firmă adoptă o strategie de marketing de nișă, se concentrează pe vânzarea produselor sale unui singur segment.

4. Marketing direct

   Marketingul direct este un concept nou apărut odată cu debutul marketingului digital. Marketingul direct presupune stabilirea unui canal de comunicare directă și constantă cu clienții, care ajută companiile să culeagă date în timp real și să le ajute să fie mereu la curent. Implică data mining, interacțiune în timp real prin intermediul platformelor de social media și alte metode care necesită o cunoaștere profundă a marketingului digital. Marketingul direct este locul în care se află viitorul marketingului direcționat.

Direcționarea în marketing digital

În timp ce utilizați direcționarea în marketing pentru a selecta un public online perfect, mai întâi trebuie să vă determinați modelul de afaceri. Afacerea dvs. se adresează companiilor sau consumatorilor direcți, pe scurt, este B2B sau B2C? Apoi puteți aplica analiza pieței țintă pentru a vă alege piața țintă. Cele mai bune modalități de a face acest lucru implică efectuarea de sondaje, urmărirea concurenților tăi, comunicarea cu o bază de potențiali clienți prin intermediul platformelor de social media, analizarea comportamentului consumatorilor prin tehnici de data mining etc.

Retargeting în marketingul digital – cel mai bun mod de a atrage atenția pieței țintă:

Retargeting-ul este un tip de publicitate online care îi ajută pe marketeri să-și amintească publicului de marca lor după ce părăsesc site-ul web. Retargeting-ul este o tehnologie bazată pe cookie-uri care utilizează un cod Javascript simplu pentru a urmări în mod anonim publicul.
După cum trebuie să fi observat, țintirea în marketing își schimbă caracterul odată cu schimbarea vremurilor. În această era a marketingului digital, țintirea devine din ce în ce mai directă, personală și concentrată. Nu numai startup-urile bazate pe tehnologie, ci și întreprinderile mici folosesc tehnici digitale pentru direcționarea în marketing.
Top 15 întrebări de interviu de marketing digital

Cum să înveți direcționarea în marketing pentru a produce cele mai bune rezultate pentru afacere

În lumea dinamică de astăzi, marketingul a înlocuit în mod constant metodologiile vechi și învechite și a adoptat altele noi. Ai doar două alternative, fie să faci, fie să pierzi.
O diplomă teoretică sau simple cunoștințe academice de marketing nu vă vor mai ajuta să înțelegeți fața în schimbare a instrumentelor de marketing, cum ar fi direcționarea în marketing.
Cunoașterea pragmatică a modului în care funcționează marketingul astăzi este cea mai admirată caracteristică pe care o caută companiile în timp ce iau decizii de angajare. Pentru a ține pasul cu așteptările lor, puteți verifica program executiv în marketing digital strategic .
Aceste programe nu numai că vă oferă informații despre segmentare, direcționare sau poziționare în marketing, dar vă permit și să învățați prin studii de caz în timp real, oferă oportunități de creare de rețele și vă permit să colaborați cu cele mai bune minți de marketing din lume și să vă ofere experiență practică. în elaborarea strategiei și gestionarea campaniilor digitale prin simulări și proiecte.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Programe recomandate pentru tine – Certificat avansat în branding digital și publicitate de la MICA