Pazarlamada Kitle Hedeflemeyi Nasıl Kullanacağınızı Öğrenin!
Yayınlanan: 2018-01-24“Pazarlamanın işi asla bitmez. Sürekli hareketle ilgili. Her gün yenilik yapmaya devam etmeliyiz.”
– Beth Comstock, General Electric Başkan Yardımcısı
Herhangi bir iş için başarıya giden yol etkili pazarlamadan geçer ve bu hiç bitmeyen bir iştir. Bu, etkili ve etkili pazarlamacılara olan ihtiyacın endüstriler arasında her zaman yüksek olacağı anlamına gelir. Etkili bir pazarlamacı olmak için gerekli becerileri edinmek, bu son derece rekabetçi dünyanın gelişen bir kariyer yapması için gereklidir. Pazarlamayı öğrenmenin ilk temel adımı, pazarlama için en etkili aracı bilmektir, yani; pazarlamada hedefleme.
Şimdi, pazarlamada hedefleme nedir? Bu nasıl ve neden önemli? Bu konuda nasıl gidilir? Hedef pazarı belirlemek için hangi stratejiler kullanılıyor? Pazarlamada hedeflemeyle ilgili tüm sorularınızın yanıtları bu makalede burada:
İçindekiler
Pazarlamada hedefleme nedir?
Pazarlama stratejisi oluşturmanın üç önemli aracı vardır. Pazarlamada hedefleme bunlardan biridir. Diğer ikisi segmentasyon ve konumlandırmadır. İlk adım, pazarlamacıların belirli ortak kategoriler temelinde geniş bir nüfusu böldüğü segmentasyondur. Örneğin, çocuklar, gençler, çalışan gençler vb. Pazarlamada bir sonraki adım hedeflemedir. Bu aşamada, bir pazarlamacı temel hedef segmentini tanır. Ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan ve ona odaklanan segment. Marka konumlandırma, hedef kitlenin bir markanın tanıtmayı amaçladığı fikir veya değere maruz kaldığı hedeflemeden sonra gelir. Böylece hedef kitle, sunduğu değere göre marka ile bağlantı kurar.
5 Yüksek Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi
Basitçe söylemek gerekirse, hedef pazar, tüm pazarlama çabalarının yönlendirildiği bir müşteri grubudur. Pazarlamada hedeflemenin birçok faydası vardır, ancak en önemlisi zamandan, paradan ve enerjiden tasarruf sağlar. Bir ürünü etkin bir şekilde pazarlamak için maksimum yatırım getirisini (ROI) sağlar. Pazarlamada hedefleme, sonunda biraz planlama ve kapsamlı araştırma gerektirir. 
En üst sıradaki işletmelerden bazıları pazarlamada hedeflemeyi nasıl kullanıyor:
Sadece küçük işletmelerin ve yeni başlayanların odaklanmış hedef pazarlara sahip olmadığını, aynı zamanda en başarılı işletmelerin bazılarının iyi tanımlanmış hedef pazarlara sahip olduğunu bilmelisiniz. Hedef pazarlarının kapsamı küçük işletmelerden çok daha geniş olmasına rağmen, kurumsal büyükler de pazarlama çabalarını artırmak için pazarlamada hedeflemeyi kullanır. Örneğin, Apple Inc.'in hedef pazarı premium kullanıcılardır. Tata Nano'nun hedef pazarı şehirli orta sınıf taşıtlardır.
Hedef pazar analizi:
Hedef pazar analizi, pazarlamada hedeflemeye yönelik ilk adımdır ve aşağıdaki eylemleri içerir:
Pazarınızı bölümlere ayırın
Demografik ve psikografik analize dayanarak, tüketici tabanını gruplara ayırın. Bu tür segmentleri burada işaretlemek için, pazarlamada hedefleme için şablon olarak kullanılan bazı hedef pazar türleri bulunmaktadır.
- Cinsiyet – Cinsiyet birincil kategori olarak kullanılır, hedef kitle ihtiyaçlar ve istekler olarak tanımlanırken tercihler cinsiyete göre büyük ölçüde farklılık gösterir.
- Yaş – Yaş, işletmelerin hedef pazarlarını tanımladıkları başka bir kategoridir. İki yaş grubu aynı mesajla bağlantı kuramaz.
- Sosyoekonomik statü – Gelir ve sosyal statü, müşterilerin satın alma tarzlarını belirler. Dolayısıyla hedef pazarın tipik olarak tanımlandığı tipler işçi sınıfı, orta sınıf, üst orta sınıf, ayrıcalıklı sınıftır.
- Yaşam tarzı tercihleri – Aynı yaş grubunda veya aynı gelir grubunda olmasına rağmen, iki kişi farklı tutum ve beğenilere sahip olabilir. Bazıları markaya sadık olabilirken bazıları fiyata duyarlı olabilir. Bunları takip etmek için farklı iletişim stilleri oluşturulmalıdır.
Araştırmayı yürütün ve ilgili gerçekleri toplayın
Pazarı bölümlere ayırdıktan sonra, ürünü satın almakla en çok hangi grubun ilgileneceğini bilmek için daha fazla araştırma yapılması gerekir. Bunun için veri toplayarak, anketler yaparak, ortak satın alma döngülerini anlayarak, tüketicilerin psikanalizini yaparak kapsamlı bir araştırma yapmalısınız. Hangi bölümün hangi duygulara, hikayelere veya motiflere daha iyi bağlandığını anlamanıza yardımcı olacaktır.
Öncelikli odak noktanızın kim olacağını belirleyin
Yapılan araştırmaya dayanarak, bu aşamada bir pazarlamacı, satmaya çalıştığı ürünle en çok ilgilenecek grubun hangi segment veya segment alt kümesi olacağını belirlemelidir.
Uygun bir hedefleme stratejisi oluşturun
Bir hedef pazar oluşturulduktan sonra, hedef pazarınıza ulaşmak için bir strateji geliştirilmelidir.
Hedef pazarınıza ulaşmak için pazar hedef stratejileri
Alanında uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzman pazarlamacılar, hedef pazarlarla bağlantı kurmak için dört temel strateji oluşturmuştur:
Kitlesel pazarlama
Farklılaşmamış pazarlama olarak da bilinen kitlesel pazarlama, tüm kesimlere bir arada hitap edebilecek bir pazarlama stratejisi benimsemektedir.
farklılaştırılmış pazarlama
Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi, farklı segmentlere bağlanabilen farklı mesajlar oluşturmaya çalışır. Örneğin, aynı araç, farklı nedenlerle iki müşteri segmentine sunulabilir. Bir grup araca iliştirilen lüks marka sembolünü beğenebilirken, otomobil bilgisine sahip bir grup aracın farklılaşan özelliklerini beğenebilir.
niş pazarlama
Bir firma niş bir pazarlama stratejisi benimserse, ürünlerini yalnızca bir segmente satmaya odaklanır.
Doğrudan pazarlama
Doğrudan pazarlama, dijital pazarlamanın başlamasıyla birlikte yeni ortaya çıkan bir kavramdır. Doğrudan pazarlama, şirketlerin gerçek zamanlı olarak veri toplamasına ve her zaman tetikte olmalarına yardımcı olan müşterilerle doğrudan ve sürekli bir iletişim kanalı kurmayı içerir. Veri madenciliği, sosyal medya platformları aracılığıyla gerçek zamanlı etkileşim ve derin bir dijital pazarlama bilgisi gerektiren diğer yöntemleri içerir. Doğrudan pazarlama, hedeflenen pazarlamanın geleceğinin yattığı yerdir.
Dijital pazarlamada hedefleme
Mükemmel bir çevrimiçi hedef kitle seçmek için pazarlamada hedeflemeyi kullanırken öncelikle iş modelinizi belirlemelisiniz. İşletmeniz işletmelere mi yoksa doğrudan tüketicilere mi hitap ediyor, kısaca B2B mi yoksa B2C mi? Ardından hedef pazarınızı seçmek için hedef pazar analizi uygulayabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolları arasında anketler yapmak, rakiplerinize göz kulak olmak, sosyal medya platformları aracılığıyla potansiyel bir müşteri tabanıyla iletişim kurmak, veri madenciliği teknikleri ile tüketici davranışlarını analiz etmek vb.
Dijital pazarlamada yeniden hedefleme – hedef pazarınızın dikkatini çekmenin en iyi yolu:
Yeniden hedefleme, pazarlamacıların hedef kitlelerine web sitesini terk ettikten sonra markalarını hatırlatmalarına yardımcı olan bir tür çevrimiçi reklamcılıktır. Yeniden hedefleme, hedef kitlenizi anonim olarak takip etmek için kolay bir Javascript kodu kullanan çerez tabanlı bir teknolojidir.
Fark etmiş olmanız gerekir ki, pazarlamada hedefleme, değişen zamanla birlikte karakterini değiştiriyor. Bu dijital pazarlama çağında, hedefleme giderek daha doğrudan, kişisel ve odaklı hale geliyor. Yalnızca teknoloji tabanlı girişimler değil, küçük işletmeler de pazarlamada hedefleme için dijital teknikler kullanıyor.
En İyi 15 Dijital Pazarlama Mülakat Sorusu
İşletme için en iyi sonuçları üretmek için pazarlamada hedefleme nasıl öğrenilir?
Günümüzün dinamik dünyasında pazarlama, eski, modası geçmiş metodolojileri sürekli olarak değiştirmekte ve yenilerini benimsemektedir. Sadece iki alternatifiniz var, ya gerçekleştirin ya da yok olun.
Teorik bir derece veya yalnızca akademik pazarlama bilgisi, pazarlamada hedefleme gibi pazarlama araçlarının değişen yüzünü anlamanıza artık yardımcı olmayacaktır.
Günümüzde pazarlamanın nasıl çalıştığına dair pragmatik bilgi, şirketlerin işe alım kararları verirken aradıkları en beğenilen özelliktir. Beklentilerine ayak uydurmak için, kontrol edebilirsiniz. stratejik dijital pazarlamada yönetici programı .
Bu programlar size yalnızca pazarlamada segmentasyon, hedefleme veya konumlandırma hakkında fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda gerçek zamanlı vaka çalışmaları yoluyla öğrenmenize, ağ oluşturma fırsatları sunmanıza ve dünyanın en iyi pazarlama zihinleriyle işbirliği yapmanıza ve size uygulamalı deneyim sunmanıza olanak tanır. simülasyonlar ve projeler aracılığıyla dijital kampanyaların strateji ve yönetiminde.
Dünyanın en iyi üniversitelerinden çevrimiçi dijital pazarlama kursları öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.
Sizin için Öne Çıkan Programlar – MICA'dan Dijital Markalaşma ve Reklamcılıkta İleri Düzey Sertifika
JavaScript nedir?
JavaScript, dinamik bir bilgisayar programlama dilidir. Genellikle web sayfalarının bir bileşeni olarak kullanılır ve hafiftir. Uygulaması, kullanıcının istemci tarafı komut dosyasıyla etkileşime girebileceği dinamik sayfaların oluşturulmasına izin verir.
Nesneye yönelik yeteneklere sahiptir ve yorumlanmış bir programlama dilidir. Önceleri JavaScript LiveScript olarak biliniyordu. Adı, Java tarafından yaratılan vızıltıdan yararlanmak için Netscape tarafından JavaScript olarak değiştirildi.
1995'te LiveScript adıyla geçen JavaScript, Netscape 2.0'da ilk kez ortaya çıktı.
Veri madenciliği nedir?
Veri madenciliği, kuruluşların yeni fırsatları yakalamasına, riskleri azaltmasına ve sorunları çözmesine yardımcı olan büyük miktarda veriyi analiz ederek iş zekasını keşfetme sürecidir. Adı, bir dağdan maden cevheri çıkarmak ile büyük bilgi veri kümelerini elemek arasındaki benzerlikten türetilmiştir.
Veri madenciliği, işletmelerin, aksi halde sıkıcı olabilecek soruları makul bir süre içinde yanıtlamasına yardımcı olur. Profesyoneller, verileri istatistiksel tekniklerin yardımıyla analiz ederek, geleneksel yöntemlerle görünmeyen ilişkileri, eğilimleri ve kalıpları belirleyebilirler.
Bu içgörüler, iş kararlarının olası sonuçlarını, sektör politikalarındaki değişiklikleri, yeni yasa ve yönetmelikleri tahmin etmelerine ve stratejilerini buna göre şekillendirmelerine yardımcı olabilir.
Psikografi nedir?
Psikografi, tüketicilerin fikirlerine, ilgi alanlarına ve faaliyetlerine dayalı olarak yapılan çalışmadır. Irk, cinsiyet veya yaş gibi demografik verilerin genelleştirilmesinden daha ayrıntılı bir yaklaşımdır. Tüketici davranışının arkasındaki bilişsel faktörlerin incelenmesidir.
Bu, doğal önyargıları, önyargıları ve tutumları içerir. Aynı zamanda politik, etik ve ahlaki değerleri, motivasyonları ve duygusal tepkileri de içerir.
Bu verileri analiz etmek ve toplamak, araştırmacıların, reklamcıların ve pazarlamacıların hedef kitlelerinin kapsamlı psikografik profillerini oluşturmalarına olanak tanır. Bu profiller daha sonra bu müşteri segmentleriyle ilgili mesajlaşmayı tasarlamak için kullanılır.