Apprenez à utiliser le ciblage d'audience en marketing !
Publié: 2018-01-24« Le travail du marketing n'est jamais terminé. Il s'agit de mouvement perpétuel. Nous devons continuer à innover chaque jour.
– Beth Comstock, vice-présidente General Electric
La voie du succès pour toute entreprise passe par un marketing efficace et c'est un travail sans fin. Ce qui signifie que le besoin de spécialistes du marketing efficaces et influents sera toujours élevé dans tous les secteurs. Acquérir les compétences essentielles pour être un spécialiste du marketing efficace est nécessaire pour que ce monde hautement concurrentiel puisse faire une carrière florissante. La première étape essentielle vers l'apprentissage du marketing est de connaître l'outil de marketing le plus efficace, c'est-à-dire; ciblage en marketing.
Maintenant, qu'est-ce que le ciblage en marketing ? Comment et pourquoi est-ce important ? Comment s'y prendre? Quelles stratégies sont utilisées pour repérer le marché cible ? Les réponses à toutes vos questions concernant le ciblage en marketing sont ici dans cet article :
Table des matières
Qu'est-ce que le ciblage en marketing ?
Il existe trois outils importants de stratégie marketing. Le ciblage en marketing en fait partie. Les deux autres étant la segmentation et le positionnement. La première étape est la segmentation, dans laquelle les spécialistes du marketing divisent une large population sur la base de certaines catégories communes. Par exemple, les enfants, les adolescents, les jeunes travailleurs, etc. La prochaine étape est le ciblage en marketing. À ce stade, un spécialiste du marketing reconnaît son segment cible principal. Le segment qui est le plus susceptible d'acheter le produit et se concentre sur celui-ci. Le positionnement de la marque vient après le ciblage dans lequel un groupe ciblé d'audience est exposé à l'idée ou à la valeur qu'une marque vise à promouvoir. Ainsi, le groupe cible se connecte à la marque en fonction de la valeur qu'elle offre.
5 stratégies de marketing numérique à fort impact
Pour faire simple, un marché cible est un groupe de clients vers lequel tous les efforts de marketing sont dirigés. Le ciblage en marketing présente de multiples avantages, mais surtout, il permet d'économiser du temps, de l'argent et de l'énergie. Il garantit un retour sur investissement (ROI) maximal pour commercialiser efficacement un produit. Le ciblage en marketing nécessite une certaine planification et des recherches approfondies de votre côté. 
Comment certaines des entreprises les mieux classées utilisent le ciblage dans le marketing :
Vous devez savoir que non seulement les petites entreprises et les startups ont des marchés cibles ciblés, mais certaines des entreprises les plus prospères ont des marchés cibles bien définis. Bien que l'éventail de leur marché cible soit beaucoup plus large que celui des petites entreprises, les grandes entreprises aussi, afin de renforcer leurs efforts de marketing, utilisent le ciblage dans le marketing. Par exemple, le marché cible d'Apple Inc. est celui des utilisateurs premium. Le marché cible de Tata Nano est celui des navetteurs urbains de la classe moyenne.
Analyse du marché cible :
L'analyse du marché cible est la première étape vers le ciblage en marketing et implique les actions suivantes :
Segmentez votre marché
Sur la base de l'analyse démographique et psychographique, divisez la base de consommateurs en groupes. Pour marquer ces segments, voici quelques types de marchés cibles qui sont utilisés comme modèles de ciblage en marketing -
- Genre - Le genre est utilisé comme catégorie principale, tout en définissant un groupe cible comme les besoins et les désirs, les préférences diffèrent considérablement en fonction du sexe.
- Âge - L'âge est une autre catégorie à travers laquelle les entreprises définissent leurs marchés cibles. Deux groupes d'âge ne peuvent pas communiquer avec le même message.
- Statut socio -économique – Le revenu et le statut social déterminent les styles d'achat des clients. Par conséquent, la classe ouvrière, la classe moyenne, la classe moyenne supérieure et la classe privilégiée sont les types dans lesquels le marché cible est généralement défini.
- Préférences de style de vie - Bien qu'elles appartiennent au même groupe d'âge ou à la même tranche de revenu, deux personnes peuvent avoir des attitudes et des goûts différents. Certains peuvent être fidèles à la marque tandis que d'autres peuvent être sensibles au prix. Différents styles de communication doivent être élaborés afin de les poursuivre.
Mener la recherche et recueillir les faits pertinents
Après avoir divisé le marché en segments, il faut effectuer des recherches supplémentaires pour savoir quel groupe serait le plus intéressé à acheter le produit. Pour cela, vous devez mener des recherches approfondies en collectant des données, en réalisant des enquêtes, en comprenant les cycles d'achat courants, en psychanalyse des consommateurs. Cela vous aidera à comprendre quel segment se connecte le mieux à quelles émotions, histoires ou motifs.
Déterminez qui sera votre objectif principal
Sur la base des recherches menées, un spécialiste du marketing à ce stade doit déterminer quel segment ou sous-ensemble de segments sera le groupe qui sera le plus intéressé par le produit qu'il essaie de vendre.
Créer une stratégie de ciblage adaptée
Une fois qu'un marché cible est établi, une stratégie doit être conçue pour atteindre votre marché cible.
Stratégies de ciblage du marché pour atteindre votre marché cible
Avec des années d'expérience dans le domaine, les spécialistes du marketing ont configuré quatre stratégies de base pour se connecter aux marchés cibles :
Marketing de masse
Le marketing de masse, aussi appelé marketing indifférencié adopte une stratégie marketing qui peut séduire tous les segments ensemble.
Commercialisation différenciée
La stratégie de marketing différencié essaie de créer différents messages qui peuvent se connecter à différents segments. Par exemple, le même véhicule peut être présenté à deux segments de clients pour des raisons différentes. Un groupe peut aimer le symbole de la marque de luxe qui est attaché au véhicule, un autre groupe qui connaît les automobiles peut aimer les caractéristiques différenciées d'un véhicule.
Le marketing de niche
Si une entreprise adopte une stratégie de marketing de niche, elle se concentre sur la vente de ses produits à un seul segment.
Marketing direct
Le marketing direct est un nouveau concept émergent avec l'apparition du marketing numérique. Le marketing direct consiste à établir un canal de communication direct et constant avec les clients, ce qui aide les entreprises à collecter des données en temps réel et les aide à être sur leurs gardes à tout moment. Cela implique l'exploration de données, l'interaction en temps réel via les plateformes de médias sociaux et d'autres méthodes qui nécessitent une connaissance approfondie du marketing numérique. Le marketing direct est l'avenir du marketing ciblé.
Ciblage en marketing numérique
Lorsque vous utilisez le ciblage dans le marketing pour sélectionner un public en ligne parfait, vous devez d'abord déterminer votre modèle commercial. Votre entreprise s'adresse-t-elle aux entreprises ou aux consommateurs directs, en bref, est-ce B2B ou B2C ? Ensuite, vous pouvez appliquer une analyse du marché cible pour choisir votre marché cible. Les meilleures façons de le faire consistent à mener des enquêtes, à garder un œil sur vos rivaux, à communiquer avec une clientèle potentielle via des plateformes de médias sociaux, à analyser le comportement des consommateurs grâce à des techniques d'exploration de données, etc.
Le reciblage dans le marketing numérique – le meilleur moyen d'attirer l'attention de votre marché cible :
Le reciblage est un type de publicité en ligne qui aide les spécialistes du marketing à rappeler leur marque à leur public après avoir quitté le site Web. Le reciblage est une technologie basée sur les cookies qui utilise un code Javascript simple pour suivre de manière anonyme votre audience.
Comme vous avez dû le remarquer, le ciblage en marketing change de caractère avec les temps. À l'ère du marketing numérique, le ciblage devient de plus en plus direct, personnel et ciblé. Non seulement les startups basées sur la technologie, mais aussi les petites entreprises utilisent des techniques numériques pour le ciblage dans le marketing.
Top 15 des questions d'entretien de marketing numérique
Comment apprendre le ciblage en marketing pour produire les meilleurs résultats pour l'entreprise
Dans le monde dynamique d'aujourd'hui, le marketing remplace constamment ses anciennes méthodologies obsolètes et en adopte de nouvelles. Vous n'avez que deux alternatives, soit exécuter, soit périr.
Un diplôme théorique ou de simples connaissances académiques en marketing ne vous aideront plus à comprendre le visage changeant des outils marketing comme le ciblage en marketing.
La connaissance pragmatique du fonctionnement du marketing aujourd'hui est la caractéristique la plus admirée que les entreprises recherchent lorsqu'elles prennent des décisions d'embauche. Pour répondre à leurs attentes, vous pouvez consulter programme exécutif en marketing numérique stratégique .
Ces programmes vous offrent non seulement un aperçu de la segmentation, du ciblage ou du positionnement dans le marketing, mais vous permettent également d'apprendre à travers des études de cas en temps réel, offrent des opportunités de réseautage et vous permettent de collaborer avec les meilleurs esprits marketing du monde et vous donnent une expérience pratique. dans l'élaboration de stratégies et la gestion de campagnes numériques par le biais de simulations et de projets.
Apprenez des cours de marketing numérique en ligne dans les meilleures universités du monde. Gagnez des programmes de maîtrise, Executive PGP ou Advanced Certificate pour accélérer votre carrière.
Programmes en vedette pour vous - Certificat avancé en image de marque et publicité numériques du MICA
Qu'est-ce que Javascript ?
JavaScript est un langage de programmation informatique dynamique. Il est souvent utilisé comme composant de pages Web et est léger. Son implémentation permet la création de pages dynamiques où l'utilisateur peut interagir avec le script côté client.
Il possède des capacités orientées objet et est un langage de programmation interprété. Au début, JavaScript était connu sous le nom de LiveScript. Son nom a été changé en JavaScript par Netscape pour capitaliser sur le buzz créé par Java.
En 1995, sous le nom de LiveScript, JavaScript fait sa première apparition sur Netscape 2.0.
Qu'est-ce que l'exploration de données ?
L'exploration de données est le processus de découverte de l'intelligence d'affaires en analysant de grandes quantités de données qui aide les organisations à saisir de nouvelles opportunités, à atténuer les risques et à résoudre les problèmes. Son nom est dérivé de la similitude qui existe entre l'extraction du minerai d'une montagne et le tamisage à travers de grands ensembles de données d'informations.
L'exploration de données aide les entreprises à répondre dans un délai raisonnable à des questions qui seraient autrement fastidieuses. En analysant les données à l'aide de techniques statistiques, les professionnels peuvent identifier les relations, les tendances et les modèles non visibles par les méthodes traditionnelles.
Ces informations peuvent les aider à anticiper les résultats probables des décisions commerciales, les changements dans les politiques de l'industrie, les nouvelles lois et réglementations, et à définir leurs stratégies en conséquence.
Qu'est-ce que la psychographie ?
La psychographie est l'étude des consommateurs en fonction de leurs opinions, intérêts et activités. Il s'agit d'une approche plus granulaire qu'une simple généralisation de données démographiques telles que la race, le sexe ou l'âge. C'est l'étude des facteurs cognitifs à l'origine du comportement du consommateur.
Cela comprend les préjugés, les préjugés et les attitudes inhérents. Cela inclut également les valeurs politiques, éthiques et morales, les motivations et les réactions émotionnelles.
L'analyse et la collecte de ces données permettent aux chercheurs, aux annonceurs et aux spécialistes du marketing de créer des profils psychographiques exhaustifs de leur public cible. Ces profils sont ensuite utilisés pour concevoir des messages pertinents pour ces segments de clientèle.