Erfahren Sie, wie Sie Zielgruppen-Targeting im Marketing einsetzen!

„Die Arbeit des Marketings ist nie erledigt. Es geht um Perpetuum mobile. Wir müssen weiterhin jeden Tag innovativ sein.“

– Beth Comstock, stellvertretende Vorsitzende von General Electric
Der Weg zum Erfolg für jedes Unternehmen führt über effektives Marketing und es ist eine nie endende Aufgabe. Das bedeutet, dass der Bedarf an effektiven und einflussreichen Vermarktern branchenübergreifend immer hoch sein wird. Der Erwerb der wesentlichen Fähigkeiten, um ein effektiver Vermarkter zu sein, ist für diese hart umkämpfte Welt notwendig, um eine erfolgreiche Karriere zu machen. Der erste wesentliche Schritt zum Erlernen des Marketings besteht darin, das effektivste Marketinginstrument zu kennen, dh; Targeting im Marketing.
Nun, was ist Targeting im Marketing? Wie und warum ist das wichtig? Wie geht man vor? Welche Strategien werden verwendet, um den Zielmarkt zu erkennen? Antworten auf all Ihre Fragen zum Thema Targeting im Marketing finden Sie hier in diesem Artikel:

Was ist Targeting im Marketing?

Es gibt drei wichtige Werkzeuge der Marketingstrategie. Targeting im Marketing ist eine davon. Zwei weitere sind Segmentierung und Positionierung. Der erste Schritt ist die Segmentierung, bei der Vermarkter eine breite Bevölkerung auf der Grundlage bestimmter gemeinsamer Kategorien aufteilen. Zum Beispiel Kinder, Jugendliche, berufstätige Jugendliche usw. Der nächste Schritt ist das Targeting im Marketing. In diesem Stadium erkennt ein Vermarkter sein Kernzielsegment. Das Segment, das das Produkt am wahrscheinlichsten kauft und sich darauf konzentriert. Die Markenpositionierung erfolgt nach dem Targeting, bei dem eine bestimmte Zielgruppe mit der Idee oder dem Wert konfrontiert wird, den eine Marke fördern möchte. Damit sich die Zielgruppe anhand des gebotenen Mehrwerts mit der Marke verbindet.
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Vereinfacht ausgedrückt ist ein Zielmarkt eine Gruppe von Kunden, auf die sich alle Marketingbemühungen richten. Das Targeting im Marketing hat mehrere Vorteile, aber vor allem spart es Zeit, Geld und Energie. Es stellt den maximalen Return on Investment (ROI) sicher, um ein Produkt effektiv zu vermarkten. Targeting im Marketing erfordert einige Planung und gründliche Recherche auf Ihrer Seite.

Wie einige der Top-Unternehmen Targeting im Marketing einsetzen:

Sie sollten wissen, dass nicht nur kleine Unternehmen und Startups fokussierte Zielmärkte haben, sondern dass einige der erfolgreichsten Unternehmen genau definierte Zielmärkte haben. Obwohl die Reichweite ihres Zielmarktes viel größer ist als bei kleinen Unternehmen, verwenden auch große Unternehmen Targeting im Marketing, um ihre Marketingbemühungen zu steigern. Der Zielmarkt von Apple Inc. sind beispielsweise Premium-Nutzer. Der Zielmarkt von Tata Nano sind Pendler der städtischen Mittelschicht.

Zielmarktanalyse:

Die Zielmarktanalyse ist der erste Schritt zum Targeting im Marketing und umfasst folgende Maßnahmen:

1. Segmentieren Sie Ihren Markt

   Unterteilen Sie die Verbraucherbasis auf der Grundlage der demografischen und psychografischen Analyse in Gruppen. Um solche Segmente zu markieren, hier einige Arten von Zielmärkten, die als Vorlagen für das Targeting im Marketing verwendet werden –
   

   1. Geschlecht – Geschlecht wird als primäre Kategorie verwendet, während eine Zielgruppe als Bedürfnisse und Wünsche definiert wird, unterscheiden sich Präferenzen stark je nach Geschlecht.
   2. Alter – Alter ist eine weitere Kategorie, anhand derer Unternehmen ihre Zielmärkte definieren. Keine zwei Altersgruppen können sich mit derselben Botschaft verbinden.
   3. Sozioökonomischer Status – Das Einkommen und der soziale Status bestimmen das Kaufverhalten der Kunden. Daher sind Arbeiterklasse, Mittelklasse, obere Mittelklasse, privilegierte Klasse die Typen, in denen der Zielmarkt typischerweise definiert wird.
   4. Lebensstilpräferenzen – Obwohl zwei Personen in der gleichen Altersgruppe oder der gleichen Einkommensklasse sind, können sie unterschiedliche Einstellungen und Vorlieben haben. Einige sind möglicherweise markentreu, während andere preisbewusst sind. Um diese zu verfolgen, sind unterschiedliche Kommunikationsstile zu erarbeiten.
      

2. Führen Sie die Recherche durch und sammeln Sie relevante Fakten

   Nachdem man den Markt in Segmente unterteilt hat, muss man weitere Nachforschungen anstellen, um zu wissen, welche Gruppe am meisten am Kauf des Produkts interessiert wäre. Dazu müssen Sie gründlich recherchieren, indem Sie Daten sammeln, Umfragen durchführen, allgemeine Kaufzyklen verstehen und Verbraucher psychoanalysieren. Es wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, welches Segment mit welchen Emotionen, Geschichten oder Motiven verbunden ist.

3. Bestimmen Sie, wer Ihr Hauptaugenmerk sein wird

   Basierend auf der durchgeführten Recherche muss ein Vermarkter in dieser Phase bestimmen, welches Segment oder welche Untergruppe von Segmenten die Gruppe sein wird, die am meisten an dem Produkt interessiert ist, das sie zu verkaufen versuchen.

4. Erstellen Sie eine geeignete Targeting-Strategie

   Nachdem ein Zielmarkt festgelegt wurde, muss eine Strategie entwickelt werden, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Marktzielstrategien, um Ihren Zielmarkt zu erreichen

Mit jahrelanger Erfahrung auf diesem Gebiet haben erfahrene Vermarkter vier grundlegende Strategien entwickelt, um mit Zielmärkten in Kontakt zu treten:

1. Massenweise Vermarktung

   Massenmarketing, auch bekannt als undifferenziertes Marketing, verfolgt eine Marketingstrategie, die alle Segmente zusammen ansprechen kann.

2. Differenzierte Vermarktung

   Eine differenzierte Marketingstrategie versucht, verschiedene Botschaften zu erstellen, die sich mit verschiedenen Segmenten verbinden können. Beispielsweise kann dasselbe Fahrzeug aus unterschiedlichen Gründen zwei Kundensegmenten angeboten werden. Eine Gruppe mag das am Fahrzeug angebrachte Luxusmarkensymbol mögen, eine andere Gruppe, die sich mit Automobilen auskennt, kann die differenzierten Merkmale eines Fahrzeugs mögen.

3. Nischenmarketing

   Wenn ein Unternehmen eine Nischenmarketingstrategie anwendet, konzentriert es sich darauf, seine Produkte nur an ein Segment zu verkaufen.

4. Direktmarketing

   Direktmarketing ist ein neu entstehendes Konzept mit dem Beginn des digitalen Marketings. Direktmarketing beinhaltet die Einrichtung eines direkten und konstanten Kommunikationskanals mit Kunden, der Unternehmen hilft, Daten in Echtzeit zu sammeln und ihnen hilft, jederzeit auf Trab zu sein. Es beinhaltet Data Mining, Echtzeit-Interaktion über Social-Media-Plattformen und andere Methoden, die ein fundiertes Wissen über digitales Marketing erfordern. Im Direktmarketing liegt die Zukunft des zielgerichteten Marketings.

Targeting im digitalen Marketing

Bei der Verwendung von Targeting im Marketing zur Auswahl einer perfekten Online-Zielgruppe müssen Sie zunächst Ihr Geschäftsmodell bestimmen. Ist Ihr Unternehmen auf Unternehmen oder direkte Verbraucher ausgerichtet, kurz gesagt, ist es B2B oder B2C? Dann können Sie eine Zielmarktanalyse anwenden, um Ihren Zielmarkt auszuwählen. Die besten Möglichkeiten, dies zu tun, umfassen die Durchführung von Umfragen, die Beobachtung Ihrer Konkurrenten, die Kommunikation mit einem potenziellen Kundenstamm über Social-Media-Plattformen, die Analyse des Verbraucherverhaltens durch Data-Mining-Techniken usw.

Retargeting im digitalen Marketing – der beste Weg, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen:

Retargeting ist eine Art von Online-Werbung, die Vermarktern hilft, ihr Publikum an ihre Marke zu erinnern, nachdem sie die Website verlassen haben. Retargeting ist eine Cookie-basierte Technologie, die einen einfachen Javascript-Code verwendet, um Ihre Zielgruppe anonym zu verfolgen.
Wie Sie sicherlich bemerkt haben, verändert das Targeting im Marketing mit den Zeiten den Wandel. Im Zeitalter des digitalen Marketings wird das Targeting immer direkter, persönlicher und fokussierter. Nicht nur technologiebasierte Startups, sondern auch kleine Unternehmen nutzen digitale Techniken für das Targeting im Marketing.
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Wie man Targeting im Marketing lernt, um die besten Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen

In der dynamischen Welt von heute hat das Marketing ständig seine alten, veralteten Methoden ersetzt und neue eingeführt. Sie haben nur zwei Alternativen, entweder ausführen oder untergehen.
Ein theoretischer Abschluss oder bloße akademische Kenntnisse des Marketings helfen Ihnen nicht mehr, die sich ändernden Gesichter von Marketinginstrumenten wie Targeting im Marketing zu verstehen.
Pragmatisches Wissen darüber, wie Marketing heute funktioniert, ist die am meisten bewunderte Eigenschaft, nach der Unternehmen suchen, wenn sie Einstellungsentscheidungen treffen. Um mit ihren Erwartungen Schritt zu halten, können Sie auschecken Executive-Programm im strategischen digitalen Marketing .
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