Metalaştırılmış Akıllı Telefonlar: Gelişmekte Olan Ülkelere 4G Getirmek

2012 tarihli eski telefonunuz öldü. İki yıllık bir sözleşmeyle belirli bir operatöre bağlı değilsiniz, marka sadakatini umursamıyorsunuz ve son teknoloji cihazlara yığınla para harcamak isteyen insanlardan değilsiniz. Aylık bütçenize bir zarar vermek üzere olduğunuzu düşünerek, yeni birini aramak için çevrimiçi oluyorsunuz, ancak kısa süre sonra, dört kişilik öğle yemeği fiyatına mükemmel bir akıllı telefon alabileceğinizi fark ediyorsunuz.

Ne oldu? İyi bir telefon, eskiden orta sınıf bir dizüstü bilgisayar kadar pahalıydı, ancak şimdi eski telefonunuzu bir araba aküsüne bağlı bir abaküs gibi gösteren 150 ila 250 dolarlık düzinelerce Android'e bakıyorsunuz.

Metalaştırılmış akıllı telefonların dünyasına hoş geldiniz. Neler olduğunu ve yazılım ve donanım endüstrileri üzerinde neden önemli bir etkisi olabileceğini açıklamama izin verin.

Akıllı Telefon Ekonomisi 101

Sadık bir iPhone kullanıcısıysanız veya güçlü bir Android kullanıcısıysanız, pazarın geri kalanında ortaya çıkan fiyat savaşının farkında olmama ihtimaliniz yüksek. Amiral gemisi bir telefon kullanıyorsanız, muhtemelen giriş seviyesi ve ana akım cihazlara asla bakmazsınız ve bu anlaşılabilir bir durumdur. Bir iPhone veya bir dizi Android cihazdan herhangi biri gibi birinci sınıf bir telefon almanın maliyeti yıllardır değişmedi.

Bununla birlikte, diğer pazar segmentlerindeki acımasız rekabet, neredeyse feci bir fiyat düşüşüne neden oldu. Geçen yıl sayısız marka tarafından bir milyardan fazla akıllı telefon gönderildi. Pastanın aynı dilimi için rekabet eden düzinelerce satıcıyla birlikte, perakende fiyatları ve marjlar da minimuma indirildi. Marj kesintisinin bazı satıcılar üzerinde önemli bir etkisi oldu (ve bazılarını işten tamamen çekilmeye zorlayabilir).

Kimin umurunda, daha düşük marjlar tüketici için daha iyi değer anlamına mı geliyor? Doğru?

Evet yapıyorlar, ancak telefon üreticilerini kâr elde etmek için daha fazla cihazı değiştirmeye ya da sadece başabaşa gitmeye zorluyorlar. Akıllı telefon penetrasyonu çoğu gelişmiş ülkede zaten yüksek olduğundan, bu olgun bir pazarda sorunlu görünüyor. Bununla birlikte, Android'in metalaştırma süreci, gezegenin geri kalanının yüksek hızlı mobil geniş banta bağlanmasına yardımcı olabilir.

İnsanlar akıllı telefon pazarına baktıklarında genellikle kaputun altındaki donanıma, işletim sistemine ve farklı marka ve platformlar için pazar payına veya sevkiyat hacmine bakıyorlar. Rakamlar genellikle bize çok şey anlatıyor: Hangi platform popülerlik kazanıyor; ne tür donanımlar piyasaya çıkıyor; eski işletim sistemlerine ve donanıma sahip eski cihazların ne kadar süre çalışmaya devam edebileceği vb.

Ancak, bu ölçümler resmin tamamını boyamak için yeterli değil, bu nedenle ucuz telefonları neyin farklı kıldığını göstermek için birkaçına daha göz atmamız gerekiyor.

• Malzeme Listesi (BOM)
• Ortalama Satış Fiyatı (ASP)
• marj

Teknolojik açıdan bakıldığında, bir iPhone 5C ve iPhone 6S arasındaki fark o kadar büyük değil ve Samsung'un amiral gemisi Android telefonu ile metalaştırılmış bir "beyaz kutu" akıllı telefon arasındaki fark da o kadar büyük değil. Ancak bunlara bir inek yerine bir muhasebeci gözüyle bakarsanız, aradaki fark çok büyük oluyor.

Diyelim ki Apple ve Samsung birkaç yeni amiral gemisi telefonu tanıttı. Malzeme Listesi 200 $ işaretine yakın olacak (birçok kişi, bazı Android amiral gemilerinin iPhone'lardan daha pahalıya mal olduğunu öğrenince şaşırıyor). ASP 400$ ila 700$ aralığında olacak, ancak ASP'den Malzeme Listesini çıkarmak, marjı bulmak için yeterli değil. Malzeme Listesi, pazarlama, Ar-Ge, fikri mülkiyet vb. maliyetleri içermez. Başka bir deyişle, 200$ değerinde donanımı 600$'a satabilir ve yine de 250$'lık donanımı 500$'a satan bir rakipten daha az para kazanabilirsiniz. Apple genellikle bu işte en iyi marjlara sahiptir ve Android çetesi yaklaşamaz.

Metalaştırılmış cihazları bu kadar farklı kılan nedir? Önemli olan donanım veya yazılım değil, ekonomi.

Bu cihazlar bir bütçeye göre tasarlanmış ve üretilmiştir; bu nedenle, tüketici, 500 ABD Doları karşılığında 200 ABD Doları değerinde donanım almak yerine, 150 ABD Doları veya daha düşük bir fiyata 120 ABD Doları değerinde donanım alır. Bu gelişmiş pazarlarda büyük bir anlaşma olmayabilir, ancak evimiz dediğimiz bu gezegende kalan altı milyar insanı da unutmayalım.

Onlar için bu fiyat farkı şaşırtıcı ve önemli olan da bu.

Metalaştırılmış Android Akıllı Telefonlar Emmek Zorunda Değil

Bu noktada muhtemelen bu ucuz telefonların performans açısından iPhone veya Galaxy'nizin yanına yaklaşamayacağını düşünüyorsunuz ve haklısınız. Ancak, zorunda değiller . Fiyatlandırma açısından, neredeyse aynı ligde değiller, ancak para için daha iyi bir değer sunma eğilimindedirler. Temel olarak, tüketiciler amiral gemisi bir Android cihazın fiyatının dörtte birini ödemeye karar verebilirler, ancak ileri teknoloji cihazlar için ayrılmış özelliklerin yaklaşık yüzde 10'unu kaçıracaklar. Kulağa iyi bir anlaşma gibi geliyor ve kişisel deneyime dayanarak, genellikle iyi bir anlaşma .

Yıllar boyunca hem profesyonel bir yorumcu hem de hobi olarak pek çok donanım denedim ve son aylarda bu bütçeye uygun cihazlardan birkaçını deneme şansım oldu. En yenisi, 4G/LTE bağlantısı, 5.5 inç 1080p ekran, sekiz çekirdekli işlemci, 2 GB RAM, 16 GB depolama, parmak izi tarayıcı, oldukça iyi 13 megapiksel kamera ve devasa 4000 mAh pil ile alüminyum bir akıllı telefondu. Asıl vurucu fiyat şuydu: 179 dolar. Dikkat edin, bu isimsiz, beyaz kutulu bir akıllı telefon değil; Çin'deki en büyük akıllı telefon satıcısı Xiaomi'den geliyor. Telefon iyi görünüyor ve iyi hissettiriyor ve sektördeki en iyi görünen Android çatallarından biri (MIUI) ile birlikte geliyor.

Ucuz bir telefon ama onunla yaşayabilir miyim? Kesinlikle. Tabii ki, yeni bir iPhone 6S veya Nexus P6 kadar iyi değil, ancak fiyatı göz önüne alındığında, olması gerekmiyor. Yeterince iyi ve sonra biraz.

2009'da ilk iPhone'umu aldığımda, gerçekten fazla seçeneğim yoktu. O zamanlar Android hala karışıktı ve Android telefonlar beni etkileyemedi. Ne yazık ki, iTunes ve genel olarak Apple politikalarının bazı can sıkıcı yönlerini unuttum, bu da beni birkaç yıl önce iPod'umu satmaya zorladı. Bu yüzden, yeterli bir Android değişimi bulur bulmaz iPhone'u bıraktım. Apple'ın o zamandan beri iTunes'u birkaç kez yenilediğini biliyorum, ancak geri dönmeyi planlamıyorum. Bunun Apple yazılımının veya donanımının kalitesiyle hiçbir ilgisi yok, ki bu harika. Bu öznel bir şey, bir ilke meselesi: Beni özel standartlara ve hizmetlere kilitlemeye çalışan donanımları satın almaktan hoşlanmıyorum; Apple'dan, Sony'den, Whirlpool'dan veya başka birinden olsun, uzak durma eğilimindeyim.

Peki Apple'ın bununla ne ilgisi var? Veya Whirlpool, bu konuda?

On yılın daha iyi bir bölümünü çeşitli teknoloji haber sitelerinde çalışarak geçirdim, ancak akıllı telefon hype'ını asla alamadım ve işte nedeni: Hemen hemen tüm diğer sektörlerde, ana akım ürünler ekmek ve tereyağıdır, ancak akıllı telefon işinde, amiral gemisi ürünler hakkında her şey. Her şey baş aşağı. Bir düşünün, kaç kişi dışarı çıkıp en iyi ve en büyük Sony TV'yi satın alıyor? Veya en pahalı ve güçlü MacBook veya ThinkPad? Çoğu insan yapmaz, ancak yine de bu insanlar pahalı amiral gemisi telefonları satın alır. Ben bunu bir piyasa anomalisi olarak görüyorum, gelişmekte olan, yüksek büyüme gösteren endüstrilerde beklenecek bir şey ama olgun pazarlarda değil. Bu anormallik, akıllı telefon satışlarını sübvanse eden veya ses ve veri planlarıyla birlikte 24 aylık kolay ödeme planları sunan taşıyıcılar tarafından mümkün oldu. Onlar olmadan, özellikle fiyatının dörtte birine mükemmel bir telefon alabilseler, daha az insan bir veya iki yılda bir telefona 700 ila 1000 dolar harcamayı tercih ederdi.

Akıllı telefon üreticilerinin sorunu, ürünlerinin olgunlaşması ve bunları geleneksel hedef kitlelerine pazarlamanın giderek zorlaşmasıdır. Genel akıllı telefon satışları hala yükselirken, satış rakamları da bazı endişe verici eğilimler gösteriyor. Analistler yakın zamanda bu yıl için iPhone sevkiyat tahminlerini revize ederek hedeflerinden birkaç milyon birim düşürdüler. Samsung birkaç zorlu dönemden geçti. Sektörde deneyimli HTC, pazar payının çoğunu kaybetti ve Xiaomi gibi yüksek büyüme hızına sahip Çinli şirketler bile tahminlerini aşağı yönlü revize etmek zorunda kalıyor.

Olgun ürünlerdeki sorun budur; her iki yılda bir yeni bir mikrodalga fırın almıyorsunuz ve bugün yeni bir telefon alırsanız, muhtemelen iki ila dört yıl boyunca gerçekten yükseltmeniz gerekmeyecek . Nispeten düşük ASP'ler ve acımasız rekabetle birleştiğinde, bu eğilimler, 4G cihazlarını dünya çapında yüz milyonlarca insan, pahalı bir amiral gemisi telefonu satın alamayan veya satın almak istemeyen insanlar için erişilebilir hale getirmek için komplo kuruyor.

Tüketiciler ve Geliştiriciler İçin İyi Haber?

Bırakalım endüstrinin kaptanları ve onların hissedarları marjlar, sevkiyatlar ve karlar hakkında endişelensin. Bilmek istediğim şey, tüm bunların ortalama bir tüketici, mobil uygulama geliştiricileri ve tasarımcıları için ne anlama geldiği?

Gelişmekte olan ülkelerdeki insanları 3G veya 4G'ye almak için gerçekten 500 dolarlık telefona ihtiyacımız olacak mı? Pek sayılmaz. Gelişmiş ülkelerde kişi başına düşen medyan gelir, çoğu AB üye ülkesinde yaklaşık 7.000 ila 14.000 ABD Doları arasında değişen, nispeten yüksek olma eğilimindedir. Kuzey Amerika ortalama 15.000 dolar, Güney Kore ve Japonya gibi Asya'daki gelişmiş ekonomiler ise 10.000 ila 12.000 dolar aralığında.

Rusya'nın rapor edilen geliri 4.129$ ve Orta ve Doğu Avrupa'da daha da düşük rakamlar var. Gallup verilerine göre Çin'de ortalama medyan kişi başına gelir 1.786 dolar. Hindistan'da sadece 616 dolar ve Endonezya, Bangladeş ve Pakistan gibi Asya'nın bazı bölgelerinde daha da düşük. Malezya, 2.267 dolarlık medyan gelirle daha iyi durumda. Brezilya'nınki kişi başına 2.247 dolarla yakın ve Güney Amerika'nın çoğu 1.000 ila 3.000 dolar arasında. Nijerya'nın ortalama kişi başına düşen geliri sadece 493 dolar ve Afrika'nın geri kalanında durum daha iyi değil.

Bu ülkelerin çok fazla ortak noktası yoktur, ancak hemen hemen hepsinin nüfusu 100 milyonun üzerindedir ve gelişmekte olan ülkelerdeki çoğu insan pahalı ürün ve hizmetlere parası yetmemektedir. Tüm bu ülkelerde, ya tam ölçekli operasyonda ya da pilot olarak 4G ağları var.

Büyük markalar, bariz potansiyeline rağmen genellikle bu belirli pazar segmentiyle uğraşmazlar bile. Bunun yerine yüksek marjlı parantezlere odaklanmayı tercih ediyorlar.

İşin ilginçleştiği yer burası: 4G telefonlar bir nedenden dolayı pahalıydı, ancak yüksek hızlı TDD ve FDD ağlarını kullanma yeteneği, ucuz telefonlar bile bunu yapabildiğinden artık bir pazar farklılaştırıcısı değil. Mobil operatörler yeni ağ standartlarını zorlamaya devam ettikçe fiyatlar düşecek ve bugün bunu karşılayamayan yüz milyonlarca insan hızlı 4G verisine ulaşabilecek. Aslında, Çin gibi bazı pazarlarda, tüketicilerin tek bir ürün neslinde 2G'den 4G bağlantısına sıçradığını gördük. 3G ve 4G hızları arasındaki fark büyüktür, ancak 3G çoğu insan için hala yeterince hızlıdır. Ancak, 2G ve 4G arasındaki fark şaşırtıcı.

2G'ye takılan bir akıllı telefon, işlevselliği sınırlı olduğu için (WiFi'ye bağlanana kadar) "akıllı" bir telefon değildir. 3G'de hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz ve 4G, en azından teoride, çoğu sabit hat İSS'sinden daha hızlıdır. Sonuç: Gelişmekte olan pek çok ülkedeki insanların akıllı telefonları olması gerektiği gibi kullanma şansları pek yoktu. Cihazlar çok pahalıydı, mobil veriler nispeten yavaştı ve çok pahalıydı. Bu değişiyor. Hızlı.

On yılın sonunda, şu anda kasabalarında yeterli 3G kapsama alanı elde etmekte sorun yaşayan bu kullanıcılar, muhtemelen çok daha hızlı ve daha güvenilir 4G ağları kullanıyor olacaklar. Akıllı telefonlarını ve diğer bağlı cihazlarını gelişmiş ülkelerdeki benzerleriyle aynı şekilde kullanmaya başlayacaklar.

Kulağa iyi geliyor. İyi bir donanım ve veri bağlantısı ile on yılın sonuna kadar birkaç yüz milyon akıllı telefon kullanıcısını ekleyeceğiz.

Kulağa çok büyük, kullanılmayan bir pazar gibi geliyor, ancak bir uyarı var.

Tüm Kullanıcılar Eşit Oluşturulmamıştır

Facebook'un deli gibi genişlediğini hatırlıyor musunuz? Her iki çeyrekte bir yeni bir kilometre taşı hakkında bir şeyler duyardık: 300 milyon kullanıcı, yarım milyar, 700 milyon vb. Bu, tartışmalı Facebook halka arzından birkaç yıl önceydi, bu yüzden etkileyici rakamlar çok fazla inceleme çekti. Analistler, kullanıcı sayısındaki artışın uzun vadede gelir artışıyla uyuşmayacağını çabucak fark ettiler.

Sebep? Facebook yarım milyardan fazla kullanıcıyı kendine çekmeyi başardığında, gelişmiş pazarlara doymuştu. 700 ila 800 milyon kullanıcıdan sonra, çoğu büyüme gelişmekte olan ülkelerden geliyordu ve durum hala böyle. Daha fazla kullanıcı genellikle daha fazla gelir anlamına gelir, ancak ne kadar? Kullanıcının coğrafi konumuna ve harcanabilir gelirine bağlıdır. Bir hizmet para kazanmak için reklamlara dayanıyorsa, Avrupa ve ABD'deki bir milyon kullanıcı, Çin veya Hindistan'daki bir milyon kullanıcıdan daha fazla gelir elde edecektir. Gelişmekte olan ülkelerde daha az kullanıcı hizmetiniz için ödeme yapmaya istekli olacağı ve bunun yerine ücretsiz alternatifleri kullanacağı için bu, premium veya ücretsiz iş modelleri için de geçerlidir.

Tüm kullanıcılara hitap etmek için hala aynı altyapıya ihtiyacınız olduğunu unutmayın; bu nedenle, kullanıcılarınız nerede bulunursa bulunsun geliştirme, sunucu gayrimenkulü ve destek için ödeme yapmaya devam edersiniz. Tek bir kullanıcı, ne olursa olsun size aynı maliyete sahip olacaktır, ancak farklı türde kullanıcılar, çok farklı gelirler elde etmek zorundadır.

Başka bir deyişle, ileriye dönük para kazanma stratejilerini yeniden düşünmek gerekebilir ve bu Android geliştiricileri ve yayıncıları için paket servis olmalıdır.

Teknik açıdan bakıldığında, tasarımcılar ve geliştiriciler için çoğunlukla iyi haber. Bir bütçeye uygun olarak üretilmiş sulandırılmış cihazlara uyacak şekilde ürünlerini değiştirmek zorunda kalmayacaklar. Aksine, günümüzde 100 ila 200 dolarlık telefonlar bile iyi bir donanıma sahip olma eğilimindedir (modern 64-bit ARMv8 işlemciler, bol miktarda RAM ve depolama, yüksek çözünürlüklü 1080p ekranlar vb.). Bir uygulama veya web hizmeti, amiral gemisi bir telefonda iyi görünüyorsa ve çalışıyorsa, muhtemelen ucuz bir telefonda da iyi görünecektir ve bu onun güzelliğidir.

Aklıma gelen tek sorun, bu tür cihazların çoğunda bulunan sınırlı sensör takımı. Satıcıların, kullanıcı deneyimini bozmadan köşeleri kesebilecekleri yer burasıdır. Örneğin, uygulamanız jiroskop ve e-pusula girişine dayanıyorsa, bu cihazlardan bazılarında düzgün çalışmayacaktır. Aslında bu, yaygın Android hataları bölümümüzde ele alabileceğimiz basit bir sorun gibi görünüyor.

Donanım bir sorun olmayacak, ancak bu para kazanma konusunda daha yaratıcı olmamız gerektiği gerçeğini değiştirmiyor. En büyük artı? Ucuz telefonlar ve daha yüksek 4G penetrasyonu, yüz milyonlarca insanın nihayet paralarından en iyi şekilde yararlanmasına ve en son hizmet ve teknolojilerden tam olarak yararlanmasına olanak tanıyacak.