상용화된 스마트폰: 개발도상국에 4G 제공

당신의 2012년 빈티지 전화기는 죽었다. 당신은 2년 계약을 통해 특정 통신사에 전념하지 않고 브랜드 충성도에 대해 신경 쓰지 않으며 최첨단 장치에 많은 돈을 기꺼이 쓸 사람들 중 하나가 아닙니다. 월예산이 줄어들 것 같다는 생각에 대체품을 찾기 위해 온라인으로 이동하지만, 4인용 점심 가격으로 완벽하게 좋은 스마트폰을 구입할 수 있다는 것을 곧 깨닫게 됩니다.

무슨 일이에요? 좋은 전화는 중급 노트북만큼 비쌌지만 지금은 오래된 전화를 자동차 배터리에 묶인 주판처럼 보이게 하는 수십 달러에서 250달러의 Android를 보고 있습니다.

스마트폰의 세계에 오신 것을 환영합니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 그리고 그것이 소프트웨어와 하드웨어 산업에 중대한 영향을 미칠 수 있는 이유를 설명하겠습니다.

스마트폰 경제학 101

충성도가 높은 iPhone 사용자 또는 Android 고급 사용자라면 나머지 시장에서 벌어지고 있는 가격 전쟁을 모를 가능성이 큽니다. 플래그십 전화를 사용하는 경우 보급형 및 주류 장치를 한 번도 보지 않을 것이므로 이해할 수 있습니다. iPhone이나 여러 Android 기기와 같은 프리미엄 전화를 구입하는 비용은 몇 년 동안 변하지 않았습니다.

그러나 다른 시장 부문의 치열한 경쟁으로 인해 거의 재앙에 가까운 가격 하락이 발생했습니다. 작년에 수많은 브랜드에서 10억 개 이상의 스마트폰이 출하되었습니다. 수십 개의 공급업체가 같은 파이 조각을 놓고 경쟁하면서 소매 가격이 최저 수준으로 떨어졌고 마진도 줄었습니다. 마진 삭감은 일부 공급업체에 상당한 영향을 미쳤습니다(일부는 비즈니스에서 완전히 철수해야 할 수도 있음).

누가 더 낮은 마진이 소비자에게 더 나은 가치를 의미합니까? 오른쪽?

예, 그렇습니다. 그러나 그들은 또한 전화 제조업체가 수익을 올리거나 단순히 손익분기점을 맞추기 위해 더 많은 장치를 전환하도록 강요합니다. 이는 이미 대부분의 선진국에서 스마트폰 보급률이 높기 때문에 성숙한 시장에서 문제가 되고 있습니다. 그러나 Android 상품화 프로세스는 나머지 행성을 고속 모바일 광대역에 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사람들은 스마트폰 시장을 볼 때 보통 보닛 아래의 하드웨어, 운영체제, 브랜드와 플랫폼별 시장 점유율이나 출하량을 본다. 숫자는 일반적으로 많은 것을 말해줍니다. 어떤 플랫폼이 인기를 얻고 있는지; 어떤 종류의 하드웨어가 시장에 출시되고 있습니까? 오래된 운영 체제와 하드웨어가 있는 오래된 장치를 얼마나 오래 사용할 수 있는지 등등.

그러나 이러한 측정항목은 전체 그림을 그리기에는 충분하지 않으므로 저렴한 전화기를 차별화하는 요소를 설명하기 위해 몇 가지를 더 살펴봐야 합니다.

• 재료 명세서(BOM)
• 평균 판매 가격(ASP)
• 여유

기술적인 관점에서 보면 iPhone 5C와 iPhone 6S의 차이는 그리 크지 않으며, 삼성의 주력 Android 휴대폰과 일반화된 "화이트 박스" 스마트폰의 차이도 아닙니다. 하지만 괴짜가 아닌 회계사의 눈으로 보면 그 차이가 큽니다.

Apple과 Samsung이 몇 가지 새로운 플래그십 전화기를 출시했다고 가정해 보겠습니다. 그들의 BOM은 200달러에 가까울 것입니다(많은 사람들은 일부 Android 플래그십이 iPhone보다 빌드 비용이 더 높다는 사실을 알고 놀랐습니다). ASP는 $400에서 $700 사이가 될 것이지만 ASP에서 BOM을 빼는 것만으로는 마진을 계산하기에 충분하지 않습니다. BOM에는 마케팅, R&D, 지적 재산 등의 비용이 포함되지 않습니다. 다시 말해, $200 상당의 하드웨어를 $600에 판매할 수 있지만 여전히 $250 하드웨어를 $500에 판매하는 경쟁자보다 적은 돈을 벌 수 있습니다. Apple은 일반적으로 비즈니스에서 최고의 마진을 가지고 있으며 Android 갱단은 가까이 갈 수 없습니다.

무엇이 상품화된 장치를 그렇게 다른지 만드는가? 하드웨어나 소프트웨어가 아니라 경제성입니다.

이 장치는 예산에 맞게 설계 및 제작되었으므로 소비자는 500달러에 200달러 상당의 하드웨어를 구입하는 대신 150달러 이하로 120달러의 하드웨어를 받습니다. 이것은 선진국 시장에서는 큰 거래가 아닐 수도 있지만 우리가 집이라고 부르는 이 행성에 남아 있는 60억 인구를 잊지 말자.

그들에게 이 가격 격차는 어마어마하며 그것이 중요한 것입니다.

상품화 된 Android 스마트 폰은 빨 필요가 없습니다.

이 시점에서 당신은 아마도 이 값싼 전화기가 성능 면에서 당신의 iPhone이나 Galaxy에 근접할 수 없다고 생각하고 있을 것입니다. 그리고 당신이 옳습니다. 하지만 그럴 필요는 없습니다 . 가격 면에서 그들은 거의 같은 리그에 있지는 않지만 돈을 위해 더 나은 가치를 제공하는 경향이 있습니다. 기본적으로 소비자는 주력 ​​Android 기기 가격의 4분의 1을 지불하기로 결정할 수 있지만 고급 기기용으로 예약된 기능의 약 10%를 놓치게 됩니다. 좋은 거래처럼 들리며 개인적인 경험에 따르면 일반적 으로 좋은 거래 입니다.

나는 전문 리뷰어와 취미로 수년에 걸쳐 많은 하드웨어를 시험해 보았고 최근 몇 달 동안 이러한 저렴한 장치를 시험해 볼 기회가 있었습니다. 최신 스마트폰은 4G/LTE 연결, 5.5인치 1080p 디스플레이, 옥타 코어 프로세서, 2GB RAM, 16GB 저장 공간, 지문 스캐너, 상당히 우수한 1300만 화소 카메라 및 거대한 4000mAh 배터리를 갖춘 알루미늄 스마트폰이었습니다. 진짜 키커는 가격: $179. 이것은 이름이 없는 흰색 상자 스마트폰이 아닙니다. 중국 최대 스마트폰 업체인 샤오미의 제품이다. 전화는 모양과 느낌이 좋으며 업계에서 가장 멋진 Android 포크 중 하나(MIUI)와 함께 제공됩니다.

싼 폰인데 이걸로 살 수 있을까? 분명히. 물론 신형 아이폰 6S나 넥서스 P6만큼 좋지는 않지만, 가격을 감안할 때 꼭 그럴 필요는 없다. 그것으로 충분 합니다.

2009년에 처음으로 iPhone을 샀을 때 선택의 여지가 별로 없었습니다. 그 당시 안드로이드는 여전히 엉망이었고 안드로이드 폰은 저에게 깊은 인상을 주지 못했습니다. 불행히도, 나는 몇 년 전에 내 아이팟을 팔지 않을 수 없었던 일반적으로 아이튠즈와 애플 정책의 특정 성가신 측면을 잊었습니다. 그래서 적절한 안드로이드 대체품을 찾자마자 아이폰을 버렸다. 그 이후로 Apple이 iTunes를 몇 번 개선했다는 것을 알고 있지만 다시 돌아갈 계획은 없습니다. 이것은 Apple 소프트웨어 또는 하드웨어의 품질과 아무 관련이 없으며 훌륭합니다. 그것은 주관적인 것이고 원칙적인 문제입니다. 저는 저를 독점적인 표준과 서비스에 가두려는 하드웨어를 구입하는 것을 좋아하지 않습니다. Apple, Sony, Whirlpool 또는 다른 사람의 것이든 간에 나는 멀리하는 경향이 있습니다.

그렇다면 애플이 그것과 무슨 관련이 있는 걸까요? 또는 그 문제에 대한 월풀?

나는 10년 동안 다양한 기술 뉴스 사이트에서 일했지만 스마트폰에 대한 과대 광고를 결코 얻을 수 없었습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 거의 모든 다른 산업에서 주류 제품은 빵과 버터이지만 스마트폰 비즈니스에서는 플래그십 제품의 모든 것. 모든 것이 거꾸로 되어 있습니다. 생각해 보세요. 얼마나 많은 사람들이 밖에 나가서 가장 훌륭하고 가장 큰 Sony TV를 구입할까요? 아니면 가장 비싸고 강력한 MacBook이나 ThinkPad입니까? 대부분의 사람들은 그렇지 않지만 이 동일한 사람들이 값비싼 플래그십 전화기를 구입합니다. 나는 이것을 시장의 이상으로 보고 있으며, 신흥 고성장 산업에서는 예상할 수 있지만 성숙한 시장에서는 예상할 수 없습니다. 이러한 예외는 스마트폰 판매에 보조금을 지급하거나 음성 및 데이터 요금제와 함께 번들로 제공되는 간편한 24개월 결제 계획을 제공하는 이동통신사에 의해 가능했습니다. 그것들이 없었다면 1~2년에 700~1,000달러를 휴대전화에 지출하는 사람이 줄어들었을 것입니다. 특히 가격의 4분의 1에 완벽하게 좋은 휴대전화를 구입할 수 있다면 더욱 그렇습니다.

스마트폰 제조업체의 문제는 제품이 성숙해지고 있으며 기존 고객에게 제품을 마케팅하기가 점점 더 어려워지고 있다는 점입니다. 전반적인 스마트폰 판매는 여전히 증가하고 있지만 판매 수치는 우려스러운 추세를 보여주기도 합니다. 분석가들은 최근 올해의 iPhone 출하량 예측을 수정하여 목표치에서 수백만 대를 줄였습니다. 삼성은 몇 번의 힘든 분기를 겪었습니다. 업계 베테랑 HTC는 시장 점유율의 많은 부분을 잃었고 Xiaomi와 같은 고성장 중국 기업조차도 예측을 하향 조정해야 합니다.

이것이 성숙한 제품의 문제입니다. 2년마다 새 전자레인지를 구입하는 것은 아니며, 오늘 새 휴대폰을 구입하면 2~4년 동안 실제로 업그레이드할 필요 가 없을 것입니다. 상대적으로 낮은 ASP와 치열한 경쟁과 함께 이러한 추세는 값비싼 플래그십 전화를 살 수 없거나 구매하고 싶지 않은 전 세계 수억 명의 사람들이 4G 장치에 액세스할 수 있도록 공모하고 있습니다.

소비자와 개발자를 위한 희소식?

업계의 선장과 주주들이 마진, 출하량 및 이익에 대해 걱정하도록 합시다. 내가 알고 싶은 것은 이 모든 것이 일반 소비자와 모바일 앱 개발자 및 디자이너에게 무엇을 의미하는지입니다.

개발 도상국의 사람들이 3G 또는 4G를 사용하게 하려면 500달러의 전화가 정말로 필요할까요? 설마. 선진국의 1인당 중위 소득은 대부분의 EU 회원국에서 약 $7,000에서 $14,000 사이로 비교적 높은 경향이 있습니다. 북미는 평균 약 $15,000인 반면 한국과 일본과 같은 아시아의 선진국은 $10,000에서 $12,000 사이입니다.

러시아의 보고된 수입은 $4,129이며 중부 및 동부 유럽에서는 더 낮은 수치가 있습니다. Gallup 데이터에 따르면 중국의 1인당 평균 소득은 1,786달러입니다. 인도에서는 616달러에 불과하며 인도네시아, 방글라데시, 파키스탄과 같은 일부 아시아 지역에서는 더 저렴합니다. 말레이시아는 중간 소득이 $2,267로 더 좋습니다. 브라질은 1인당 $2,247로 비슷하며 남미의 대부분은 $1,000에서 $3,000 사이입니다. 나이지리아의 1인당 평균 소득은 493달러에 불과하며 나머지 아프리카 지역도 상황이 그다지 좋지 않습니다.

이들 국가는 공통점이 많지 않지만 거의 대부분의 인구가 1억 명이 넘고 개발도상국의 대부분의 사람들은 값비싼 제품과 서비스 를 살 여유가 없습니다 . 이 모든 국가는 이미 4G 네트워크를 전면적으로 운영하거나 시범 운영하고 있습니다.

큰 브랜드는 명백한 잠재력에도 불구하고 일반적으로 이 특정 시장 부문에 신경을 쓰지 않습니다. 그들은 대신 고마진 브래킷에 집중하는 것을 선호합니다.

4G 전화기는 이유가 있었지만 고속 TDD 및 FDD 네트워크를 사용하는 기능은 더 이상 저렴한 전화기도 가능하기 때문에 시장 차별화 요소가 아닙니다. 이동통신사가 계속해서 새로운 네트워크 표준을 추진함에 따라 가격은 하락할 것이며 빠른 4G 데이터는 오늘날 그것을 감당할 수 없는 수억 명의 사람들이 이용할 수 있게 될 것입니다. 실제로 중국과 같은 일부 시장에서는 단일 제품 세대에서 소비자가 2G에서 4G 연결로 도약하는 것을 이미 보았습니다. 3G와 4G 속도의 차이는 크지만 3G는 여전히 대부분의 사람들에게 충분히 빠릅니다. 하지만 2G와 4G의 차이는 어마어마합니다.

2G에 고정된 스마트폰은 기능이 제한되어 있기 때문에 "스마트" 전화가 아닙니다(WiFi에 연결될 때까지). 3G에서는 거의 모든 것을 할 수 있으며 4G는 적어도 이론상 대부분의 유선 ISP보다 빠릅니다. 결론: 많은 개발 도상국의 사람들은 스마트폰을 원래대로 사용할 기회가 많지 않았습니다. 장치는 너무 비쌌고 모바일 데이터는 상대적으로 느리고 너무 비쌌습니다. 이것은 변화하고 있습니다. 빠른.

10년 말까지, 현재 자신의 마을에서 적절한 3G 서비스를 받는 데 어려움을 겪고 있는 이 사용자들은 아마도 훨씬 빠르고 안정적인 4G 네트워크를 사용하게 될 것입니다. 스마트폰 및 기타 연결된 장치를 선진국에서 사용하는 것과 거의 동일한 방식으로 사용하기 시작할 것입니다.

잘 들린다. 우리는 2010년 말까지 우수한 하드웨어와 데이터 연결성을 갖춘 몇 억 명의 스마트폰 사용자를 추가할 것입니다.

그것은 거대하고 아직 개척되지 않은 시장처럼 들리지만 주의할 점이 있습니다.

모든 사용자가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

Facebook이 미친 듯이 확장되던 때를 기억하십니까? 매 분기마다 3억 명의 사용자, 5억 명, 7억 명 등의 새로운 이정표에 대해 듣게 됩니다. 이것은 논란의 여지가 있는 Facebook IPO가 있기 몇 년 전이었으므로 인상적인 숫자는 많은 조사를 받았습니다. 분석가들은 사용자 수의 증가가 장기적으로 매출 증가와 일치하지 않는다는 것을 빠르게 깨달았습니다.

이유? 페이스북이 5억 명 이상의 사용자를 유치하자 선진 시장은 포화 상태였습니다. 7억에서 8억 명의 사용자 이후 대부분의 성장은 개발도상국에서 발생했으며 여전히 그렇습니다. 더 많은 사용자는 일반적으로 더 많은 수익을 의미하지만 얼마입니까? 사용자의 지리적 위치와 가처분 소득에 따라 다릅니다. 서비스가 수익 창출을 위해 광고에 의존한다면 유럽과 미국의 백만 사용자는 중국이나 인도의 백만 사용자보다 더 많은 수익을 창출할 것입니다. 이는 개발도상국의 사용자 수가 줄어들기 때문에 프리미엄 또는 프리미엄 비즈니스 모델에도 적용됩니다.

모든 사용자를 수용하려면 여전히 동일한 인프라가 필요하므로 사용자의 위치에 관계없이 개발, 서버 공간 및 지원 비용을 계속 지불해야 합니다. 단일 사용자는 무엇을 하든 비용은 동일하지만 사용자의 종류에 따라 크게 다른 수익을 창출할 수 있습니다.

다시 말해, 앞으로 수익화 전략을 재고 해야 할 수도 있으며, 이는 Android 개발자와 퍼블리셔에게 시사점이 되어야 합니다.

기술적인 측면에 관한 한, 이것은 대부분 디자이너와 개발자에게 좋은 소식입니다. 그들은 예산에 맞게 구축된 낮은 장치에 맞게 제품을 조정할 필요가 없습니다. 반대로 100달러에서 200달러 사이의 휴대폰도 오늘날에는 좋은 하드웨어(현대의 64비트 ARMv8 프로세서, 충분한 RAM 및 스토리지, 고화질 1080p 디스플레이 등)를 포장하는 경향이 있습니다. 앱이나 웹 서비스가 플래그십 폰에서 잘 보이고 잘 작동한다면 아마도 저렴한 폰에서도 잘 보일 것이고 그것이 바로 그것의 장점입니다.

내가 생각할 수 있는 유일한 문제는 대부분의 그러한 장치에서 발견되는 제한된 센서 제품군입니다. 여기서 벤더는 사용자 경험을 저하시키지 않으면서 코너를 줄일 수 있습니다. 예를 들어 앱이 자이로 및 전자 나침반 입력에 의존하는 경우 일부 기기에서는 제대로 작동하지 않습니다. 실제로 이것은 일반적인 Android 실수 섹션에서 해결할 수 있는 간단한 문제처럼 들립니다.

하드웨어는 문제가 되지 않지만, 수익화와 관련하여 더 창의적이어야 한다는 사실은 변하지 않습니다. 가장 큰 장점은? 저렴한 전화기와 4G 보급률이 높아짐에 따라 수억 명의 사람들이 마침내 돈을 최대한 활용하고 최신 서비스와 기술을 최대한 활용할 수 있게 되었습니다.