商品化智能手機：將 4G 帶入發展中國家

你的 2012 年老式手機已經死了。 您不會通過兩年的合同向特定的運營商承諾，您不關心品牌忠誠度，您也不是那些願意在尖端設備上花費大量資金的人之一。 您上網尋找替代品，以為您將減少每月預算，但您很快意識到，您可以以四人午餐的價格買到一款非常好的智能手機。

發生了什麼？ 一部好手機過去的價格與中檔筆記本電腦一樣高，但現在你正在尋找幾十個 150 到 250 美元的安卓手機，它們讓你的舊手機看起來像一個綁在汽車電池上的算盤。

歡迎來到商品化智能手機的世界。 請允許我解釋正在發生的事情以及為什麼它會對軟件和硬件行業產生重大影響。

智能手機經濟學 101

如果您是忠實的 iPhone 用戶或 Android 高級用戶，那麼您很有可能不知道其他市場正在醞釀價格戰。 如果你用的是旗艦手機，你可能永遠不會看入門級和主流設備，這是可以理解的。 購買一部高端手機的成本，比如 iPhone 或許多 Android 設備中的任何一款，多年來都沒有改變。

然而，其他細分市場的殘酷競爭帶來了近乎災難性的價格下滑。 去年，無數品牌的智能手機出貨量超過 10 億部。 由於數十家供應商爭奪同一塊蛋糕，零售價格被削減到最低限度，利潤率也是如此。 利潤削減對一些供應商產生了重大影響（它可能會迫使一些供應商完全退出業務）。

誰在乎呢，較低的利潤率意味著對消費者來說更好的價值？ 正確的？

是的，他們這樣做了，但他們也迫使手機製造商轉移更多設備以實現盈利，或者乾脆實現收支平衡。 這在成熟市場中被證明是有問題的，因為智能手機在大多數發達國家的普及率已經很高。 然而，Android 商品化的過程可能有助於讓地球上的其他地方迷上高速移動寬帶。

人們看智能手機市場時，通常會看引擎蓋下的硬件、操作系統，以及不同品牌和平台的市場份額或出貨量。 這些數字通常會告訴我們很多信息：哪個平台越來越受歡迎； 什麼樣的硬件正在進入市場； 具有過時操作系統和硬件的舊設備可以繼續運行多長時間，等等。

然而，這些指標不足以描繪全貌，所以為了說明是什麼讓廉價手機與眾不同，我們需要再看一些。

• 物料清單 (BOM)
• 平均售價 (ASP)
• 利潤

從技術角度來看，iPhone 5C 和 iPhone 6S 之間的差異並沒有那麼大，三星的旗艦 Android 手機和商品化的“白盒”智能手機之間的差異也不大。 但是，如果您從會計師而不是極客的角度來看待它們，差異就會變得巨大。

假設蘋果和三星推出了幾款新的旗艦手機。 他們的 BOM 將接近 200 美元大關（許多人驚訝地發現一些 Android 旗艦的製造成本比 iPhone 更高）。 ASP 將在 400 美元到 700 美元之間，但從 ASP 中扣除 BOM 不足以計算出利潤。 BOM不包括營銷、研發、知識產權等成本。 換句話說，您可以以 600 美元的價格出售價值 200 美元的硬件，但仍然比以 500 美元出售 250 美元硬件的競爭對手賺的錢少。 蘋果通常在業務中擁有最好的利潤，而安卓幫則無法接近。

是什麼讓商品化設備如此不同？ 這不是硬件或軟件，而是經濟。

這些設備是根據預算設計和製造的，因此消費者不是以 500 美元的價格獲得價值 200 美元的硬件，而是以 150 美元或更少的價格獲得 120 美元的硬件。 這在發達市場可能不是什麼大不了的事，但我們不要忘記這個我們稱之為家的星球上剩下的 60 億人。

對他們來說，這種價格差距是驚人的，這才是最重要的。

商品化的 Android 智能手機不必很糟糕

在這一點上，您可能認為這些廉價手機在性能方面無法接近您的 iPhone 或 Galaxy，您是對的。 但是，他們不必這樣做。 在定價方面，它們幾乎不在同一個聯盟中，但它們往往提供更好的性價比。 基本上，消費者可以決定支付旗艦 Android 設備四分之一的價格，但他們會錯過為高端設備保留的大約 10% 的功能。 聽起來很划算，而且，從個人經驗來說，這通常是划算的。

多年來，我嘗試了很多硬件，無論是作為專業評論家還是愛好者，最近幾個月我有機會嘗試了一些預算設備。 最新的一款是鋁製智能手機，具有 4G/LTE 連接、5.5 英寸 1080p 顯示屏、八核處理器、2GB RAM、16GB 存儲空間、指紋掃描儀、相當不錯的 13-megapixel 攝像頭和巨大的 4000mAh 電池。 真正令人興奮的是價格：179 美元。 請注意，這不是無名的白盒智能手機； 它來自中國最大的智能手機供應商小米。 這款手機的外觀和感覺都很好，並配備了業內最好看的 Android 分支之一 (MIUI)。

這是一部便宜的手機，但我可以忍受嗎？ 確實。 當然，它不如新的 iPhone 6S 或 Nexus P6，但考慮到價格，它不一定是。 它已經足夠好了，然後一些。

當我在 2009 年購買第一部 iPhone 時，我真的沒有太多選擇。 當時，Android 仍然一團糟，Android 手機未能給我留下深刻印象。 不幸的是，我忘記了 iTunes 和 Apple 政策的某些令人討厭的方面，這迫使我幾年前賣掉了我的 iPod。 所以，我一找到合適的 Android 替代品就放棄了 iPhone。 我知道 Apple 已經對 iTunes 進行了幾次改造，但我不打算回去。 這與蘋果軟件或硬件的質量無關，這很好。 這是一個主觀的事情，一個原則問題：我只是不喜歡購買試圖將我鎖定在專有標準和服務中的硬件； 無論是來自 Apple、Sony、Whirlpool 還是其他公司，我都傾向於遠離。

那麼，蘋果與它有什麼關係呢？ 還是惠而浦，就此而言？

我花了十年的大部分時間為各種科技新聞網站工作，但我從來沒有得到過智能手機的炒作，原因如下：在幾乎所有其他行業，主流產品都是生計，但在智能手機行業，它是所有關於旗艦產品。 一切都是顛倒的。 想想看，有多少人出去購買最好、最大的索尼電視？ 還是最昂貴和最強大的MacBook 或 ThinkPad？ 大多數人沒有，但這些人購買昂貴的旗艦手機。 我認為這是一種市場異常現象，在新興的高增長行業中是可以預期的，但在成熟市場中則不然。 這種異常現像是由運營商促成的，他們為智能手機銷售提供補貼，或者提供與其語音和數據計劃捆綁在一起的簡單 24 個月支付方案。 沒有它們，很少有人會選擇每年或每兩年花 700 到 1,000 美元購買一部手機，尤其是如果他們能以四分之一的價格買到一部非常好的手機。

智能手機製造商面臨的問題是他們的產品正在成熟，他們發現向傳統受眾推銷產品越來越困難。 雖然整體智能手機銷量仍在上升，但銷售數據也顯示出一些令人擔憂的趨勢。 分析師最近修改了今年的 iPhone 出貨量預測，將目標數量下調了幾百萬部。 三星經歷了幾個艱難的時期。 業內資深人士 HTC 失去了大部分市場份額，甚至像小米這樣的高增長中國公司也被迫下調預測。

這就是成熟產品的問題； 你不會每兩年就買一台新微波爐，如果你今天買了一部新手機，你很可能在兩到四年內都不需要升級它。 再加上相對較低的 ASP 和殘酷的競爭，這些趨勢正在使全球數億人能夠使用 4G 設備，這些人不能或不想購買昂貴的旗艦手機。

對消費者和開發者的好消息？

讓我們讓行業領袖和他們的股東擔心利潤、出貨量和利潤。 我想知道的是，這一切對普通消費者、移動應用程序開發人員和設計師意味著什麼？

我們真的需要 500 美元的手機才能讓發展中國家的人們使用 3G 或 4G 嗎？ 並不真地。 發達國家的人均收入中位數往往相對較高，大多數歐盟成員國的人均收入在 7,000 美元至 14,000 美元之間。 北美平均約為 15,000 美元，而亞洲發達經濟體（如韓國和日本）最終在 10,000 至 12,000 美元之間。

俄羅斯報告的收入為 4,129 美元，中歐和東歐的數字甚至更低。 根據蓋洛普的數據，在中國，人均收入中位數為 1,786 美元。 在印度，它僅為 616 美元，而在印度尼西亞、孟加拉國和巴基斯坦等亞洲部分地區甚至更低。 馬來西亞的情況更好，收入中位數為 2,267 美元。 巴西也很接近，人均 2,247 美元，而南美洲的大部分地區在 1,000 到 3,000 美元之間。 尼日利亞的人均收入中位數僅為 493 美元，非洲其他地區的情況也好不到哪裡去。

這些國家沒有太多共同點，但幾乎都擁有1億多人口，發展中國家的大多數人買不起昂貴的產品和服務。 所有這些國家都已經擁有 4G 網絡，無論是全面運營還是試點。

大品牌通常甚至不理會這個特定的細分市場，儘管它具有明顯的潛力。 他們更喜歡專注於高利潤的括號。

這就是有趣的地方：4G 手機過去價格昂貴是有原因的，但使用高速 TDD 和 FDD 網絡的能力不再是市場差異化因素，因為即使是廉價手機也能做到這一點。 隨著移動運營商繼續推動新的網絡標準，價格將會下降，而如今無法負擔的數億人將能夠使用快速的 4G 數據。 事實上，在中國等一些市場，我們已經看到消費者在一代產品中從 2G 躍升至 4G 連接。 3G和4G的速度差別很大，但是3G對大部分人來說還是夠快的。 但是，2G 和 4G 之間的差異是驚人的。

卡在 2G 上的智能手機算不上“智能”手機，因為它的功能有限（直到它連接到 WiFi）。 在 3G 上，您幾乎可以做任何事情，而且 4G 比大多數固定電話 ISP 更快，至少在理論上是這樣。 底線：許多發展中國家的人們沒有太多機會以應有的方式使用智能手機。 這些設備太貴了，移動數據速度相對較慢而且太貴了。 這正在改變。 快速地。

到本世紀末，這些目前在他們所在城鎮難以獲得良好 3G 覆蓋的用戶可能會使用更快、更可靠的 4G 網絡。 他們將開始以與發達國家同行相同的方式使用智能手機和其他聯網設備。

聽起來不錯。 到本世紀末，我們將增加幾億智能手機用戶，擁有良好的硬件和數據連接。

這聽起來像是一個巨大的、尚未開發的市場，但有一個警告。

並非所有用戶都是平等的

還記得 Facebook 瘋狂擴張的時候嗎？ 每隔幾個季度，我們就會聽到一個新的里程碑：3 億用戶、50 億用戶、7 億用戶，等等。 這是在備受爭議的 Facebook IPO 前幾年，因此令人印象深刻的數字引起了很多關注。 分析師很快意識到，從長遠來看，用戶數量的增長與收入增長並不相符。

原因？ 一旦 Facebook 成功吸引了超過 50 億用戶，它就已經飽和了發達市場。 在 700 到 8 億用戶之後，大部分增長來自發展中國家，現在仍然如此。 更多的用戶通常意味著更多的收入，但有多少呢？ 這取決於用戶的地理位置和可支配收入。 如果一項服務依靠廣告獲利，歐洲和美國的一百萬用戶將產生比中國或印度的一百萬用戶更多的收入。 這也適用於高級或免費增值業務模式，因為發展中國家願意並且能夠為您的服務付費的用戶較少，而是會使用免費的替代方案。

請記住，您仍然需要相同的基礎架構來滿足所有用戶的需求，因此無論您的用戶位於何處，您仍然需要為開發、服務器不動產和支持付費。 無論如何，單個用戶的成本都是一樣的，但不同類型的用戶必然會產生截然不同的收入。

換句話說，可能有必要重新考慮未來的盈利策略，這應該是 Android 開發者和發行商的收穫。

就技術方面而言，這對設計師和開發人員來說大多是好消息。 他們不必調整他們的產品以適應按預算建造的淡化設備。 相反，如今即使是 100 到 200 美元的手機也傾向於配備優質硬件（現代 64 位 ARMv8 處理器、充足的 RAM 和存儲空間、高清 1080p 顯示器等）。 如果一個應用程序或網絡服務在旗艦手機上看起來和運行良好，那麼它在廉價手機上可能看起來也一樣好，這就是它的美妙之處。

我能想到的唯一問題是大多數此類設備上的傳感器套件有限。 這是供應商可以在不降低用戶體驗的情況下偷工減料的地方。 例如，如果您的應用依賴陀螺儀和電子羅盤輸入，則它在其中一些設備上無法正常工作。 實際上，這聽起來像是一個簡單的問題，我們可以在我們的常見 Android 錯誤部分中解決。

硬件不會成為問題，但這並不能改變我們在貨幣化方面必須更具創造性的事實。 最大的好處？ 廉價手機和更高的 4G 普及率將使數以億計的人最終充分利用他們的資金並充分利用最新的服務和技術。