商品化智能手机：将 4G 带入发展中国家

你的 2012 年老式手机已经死了。 您不会通过两年的合同向特定的运营商承诺，您不关心品牌忠诚度，您也不是那些愿意在尖端设备上花费大量资金的人之一。 您上网寻找替代品，以为您将减少每月预算，但您很快意识到，您可以以四人午餐的价格买到一款非常好的智能手机。

发生了什么？ 一部好手机过去的价格与中档笔记本电脑一样高，但现在你正在寻找几十个 150 到 250 美元的安卓手机，它们让你的旧手机看起来像一个绑在汽车电池上的算盘。

欢迎来到商品化智能手机的世界。 请允许我解释正在发生的事情以及为什么它会对软件和硬件行业产生重大影响。

智能手机经济学 101

如果您是忠实的 iPhone 用户或 Android 高级用户，那么您很有可能不知道其他市场正在酝酿价格战。 如果你用的是旗舰手机，你可能永远不会看入门级和主流设备，这是可以理解的。 购买一部高端手机的成本，比如 iPhone 或许多 Android 设备中的任何一款，多年来都没有改变。

然而，其他细分市场的残酷竞争带来了近乎灾难性的价格下滑。 去年，无数品牌的智能手机出货量超过 10 亿部。 由于数十家供应商争夺同一块蛋糕，零售价格被削减到最低限度，利润率也是如此。 利润削减对一些供应商产生了重大影响（它可能会迫使一些供应商完全退出业务）。

谁在乎呢，较低的利润率意味着对消费者来说更好的价值？ 正确的？

是的，他们这样做了，但他们也迫使手机制造商转移更多设备以实现盈利，或者干脆实现收支平衡。 这在成熟市场中被证明是有问题的，因为智能手机在大多数发达国家的普及率已经很高。 然而，Android 商品化的过程可能有助于让地球上的其他地方迷上高速移动宽带。

人们看智能手机市场时，通常会看引擎盖下的硬件、操作系统，以及不同品牌和平台的市场份额或出货量。 这些数字通常会告诉我们很多信息：哪个平台越来越受欢迎； 什么样的硬件正在进入市场； 具有过时操作系统和硬件的旧设备可以继续运行多长时间，等等。

然而，这些指标不足以描绘全貌，所以为了说明是什么让廉价手机与众不同，我们需要再看一些。

• 物料清单 (BOM)
• 平均售价 (ASP)
• 利润

从技术角度来看，iPhone 5C 和 iPhone 6S 之间的差异并没有那么大，三星的旗舰 Android 手机和商品化的“白盒”智能手机之间的差异也不大。 但是，如果您从会计师而不是极客的角度来看待它们，差异就会变得巨大。

假设苹果和三星推出了几款新的旗舰手机。 他们的 BOM 将接近 200 美元大关（许多人惊讶地发现一些 Android 旗舰的制造成本比 iPhone 更高）。 ASP 将在 400 美元到 700 美元之间，但从 ASP 中扣除 BOM 不足以计算出利润。 BOM不包括营销、研发、知识产权等成本。 换句话说，您可以以 600 美元的价格出售价值 200 美元的硬件，但仍然比以 500 美元出售 250 美元硬件的竞争对手赚的钱少。 苹果通常在业务中拥有最好的利润，而安卓帮则无法接近。

是什么让商品化设备如此不同？ 这不是硬件或软件，而是经济。

这些设备是根据预算设计和制造的，因此消费者不是以 500 美元的价格获得价值 200 美元的硬件，而是以 150 美元或更少的价格获得 120 美元的硬件。 这在发达市场可能不是什么大不了的事，但我们不要忘记这个我们称之为家的星球上剩下的 60 亿人。

对他们来说，这种价格差距是惊人的，这才是最重要的。

商品化的 Android 智能手机不必很糟糕

在这一点上，您可能认为这些廉价手机在性能方面无法接近您的 iPhone 或 Galaxy，您是对的。 但是，他们不必这样做。 在定价方面，它们几乎不在同一个联盟中，但它们往往提供更好的性价比。 基本上，消费者可以决定支付旗舰 Android 设备四分之一的价格，但他们会错过为高端设备保留的大约 10% 的功能。 听起来很划算，而且，从个人经验来说，这通常是划算的。

多年来，我尝试了很多硬件，无论是作为专业评论家还是爱好者，最近几个月我有机会尝试了一些预算设备。 最新的一款是铝制智能手机，具有 4G/LTE 连接、5.5 英寸 1080p 显示屏、八核处理器、2GB RAM、16GB 存储空间、指纹扫描仪、相当不错的 13-megapixel 摄像头和巨大的 4000mAh 电池。 真正令人兴奋的是价格：179 美元。 请注意，这不是无名的白盒智能手机； 它来自中国最大的智能手机供应商小米。 这款手机的外观和感觉都很好，并配备了业内最好看的 Android 分支之一 (MIUI)。

这是一部便宜的手机，但我可以忍受吗？ 确实。 当然，它不如新的 iPhone 6S 或 Nexus P6，但考虑到价格，它不一定是。 它已经足够好了，然后一些。

当我在 2009 年购买第一部 iPhone 时，我真的没有太多选择。 当时，Android 仍然一团糟，Android 手机未能给我留下深刻印象。 不幸的是，我忘记了 iTunes 和 Apple 政策的某些令人讨厌的方面，这迫使我几年前卖掉了我的 iPod。 所以，我一找到合适的 Android 替代品就放弃了 iPhone。 我知道 Apple 已经对 iTunes 进行了几次改造，但我不打算回去。 这与苹果软件或硬件的质量无关，这很好。 这是一个主观的事情，一个原则问题：我只是不喜欢购买试图将我锁定在专有标准和服务中的硬件； 无论是来自 Apple、Sony、Whirlpool 还是其他公司，我都倾向于远离。

那么，苹果与它有什么关系呢？ 还是惠而浦，就此而言？

我花了十年的大部分时间为各种科技新闻网站工作，但我永远无法得到智能手机的炒作，原因如下：在几乎所有其他行业，主流产品是生计，但在智能手机行业，它是所有关于旗舰产品。 一切都是颠倒的。 想想看，有多少人出去购买最好、最大的索尼电视？ 还是最昂贵和最强大的MacBook 或 ThinkPad？ 大多数人没有，但这些人购买昂贵的旗舰手机。 我认为这是一种市场异常现象，在新兴的高增长行业中是可以预期的，但在成熟市场中则不然。 这种异常现象是由运营商促成的，他们为智能手机销售提供补贴，或者提供与其语音和数据计划捆绑在一起的简单 24 个月支付方案。 没有它们，很少有人会选择每年或每两年花 700 到 1,000 美元购买一部手机，尤其是如果他们能以四分之一的价格买到一部非常好的手机。

智能手机制造商面临的问题是他们的产品正在成熟，他们发现向传统受众推销产品越来越困难。 虽然整体智能手机销量仍在上升，但销售数据也显示出一些令人担忧的趋势。 分析师最近修改了今年的 iPhone 出货量预测，将目标数量下调了几百万部。 三星经历了几个艰难的时期。 业内资深人士 HTC 失去了大部分市场份额，甚至像小米这样的高增长中国公司也被迫下调预测。

这就是成熟产品的问题； 你不会每两年就买一台新微波炉，如果你今天买了一部新手机，你很可能在两到四年内都不需要升级它。 再加上相对较低的 ASP 和残酷的竞争，这些趋势正在使全球数亿人能够使用 4G 设备，这些人不能或不想购买昂贵的旗舰手机。

对消费者和开发者的好消息？

让我们让行业领袖和他们的股东担心利润、出货量和利润。 我想知道的是，这一切对普通消费者、移动应用程序开发人员和设计师意味着什么？

我们真的需要 500 美元的手机才能让发展中国家的人们使用 3G 或 4G 吗？ 并不真地。 发达国家的人均收入中位数往往相对较高，大多数欧盟成员国的人均收入在 7,000 美元至 14,000 美元之间。 北美平均约为 15,000 美元，而亚洲发达经济体（如韩国和日本）最终在 10,000 至 12,000 美元之间。

俄罗斯报告的收入为 4,129 美元，中欧和东欧的数字甚至更低。 根据盖洛普的数据，在中国，人均收入中位数为 1,786 美元。 在印度，它仅为 616 美元，而在印度尼西亚、孟加拉国和巴基斯坦等亚洲部分地区甚至更低。 马来西亚的情况更好，收入中位数为 2,267 美元。 巴西也很接近，人均 2,247 美元，而南美洲的大部分地区在 1,000 到 3,000 美元之间。 尼日利亚的人均收入中位数仅为 493 美元，非洲其他地区的情况也好不到哪里去。

这些国家没有太多共同点，但几乎都拥有1亿多人口，发展中国家的大多数人买不起昂贵的产品和服务。 所有这些国家都已经拥有 4G 网络，无论是全面运营还是试点。

大品牌通常甚至不理会这个特定的细分市场，尽管它具有明显的潜力。 他们更喜欢专注于高利润的括号。

这就是有趣的地方：4G 手机过去价格昂贵是有原因的，但使用高速 TDD 和 FDD 网络的能力不再是市场差异化因素，因为即使是廉价手机也能做到这一点。 随着移动运营商继续推动新的网络标准，价格将会下降，而如今无法负担的数亿人将能够使用快速的 4G 数据。 事实上，在中国等一些市场，我们已经看到消费者在一代产品中从 2G 跃升至 4G 连接。 3G和4G的速度差别很大，但是3G对大部分人来说还是够快的。 但是，2G 和 4G 之间的差异是惊人的。

卡在 2G 上的智能手机算不上“智能”手机，因为它的功能有限（直到它连接到 WiFi）。 在 3G 上，您几乎可以做任何事情，而且 4G 比大多数固定电话 ISP 更快，至少在理论上是这样。 底线：许多发展中国家的人们没有太多机会以应有的方式使用智能手机。 这些设备太贵了，移动数据速度相对较慢而且太贵了。 这正在改变。 快速地。

到本世纪末，这些目前在他们所在城镇难以获得良好 3G 覆盖的用户可能会使用更快、更可靠的 4G 网络。 他们将开始以与发达国家同行相同的方式使用智能手机和其他联网设备。

听起来不错。 到本世纪末，我们将增加几亿智能手机用户，拥有良好的硬件和数据连接。

这听起来像是一个巨大的、尚未开发的市场，但有一个警告。

并非所有用户都是平等的

还记得 Facebook 疯狂扩张的时候吗？ 每隔几个季度，我们就会听到一个新的里程碑：3 亿用户、50 亿用户、7 亿用户，等等。 这是在备受争议的 Facebook IPO 前几年，因此令人印象深刻的数字引起了很多关注。 分析师很快意识到，从长远来看，用户数量的增长与收入增长并不相符。

原因？ 一旦 Facebook 成功吸引了超过 50 亿用户，它就已经饱和了发达市场。 在 700 到 8 亿用户之后，大部分增长来自发展中国家，现在仍然如此。 更多的用户通常意味着更多的收入，但有多少呢？ 这取决于用户的地理位置和可支配收入。 如果一项服务依靠广告获利，欧洲和美国的一百万用户将产生比中国或印度的一百万用户更多的收入。 这也适用于高级或免费增值业务模式，因为发展中国家愿意并且能够为您的服务付费的用户较少，而是会使用免费的替代方案。

请记住，您仍然需要相同的基础架构来满足所有用户的需求，因此无论您的用户位于何处，您仍然需要为开发、服务器不动产和支持付费。 无论如何，单个用户的成本都是一样的，但不同类型的用户必然会产生截然不同的收入。

换句话说，可能有必要重新考虑未来的盈利策略，这应该是 Android 开发者和发行商的收获。

就技术方面而言，这对设计师和开发人员来说大多是好消息。 他们不必调整他们的产品以适应按预算建造的淡化设备。 相反，如今即使是 100 到 200 美元的手机也倾向于配备优质硬件（现代 64 位 ARMv8 处理器、充足的 RAM 和存储空间、高清 1080p 显示器等）。 如果一个应用程序或网络服务在旗舰手机上看起来和运行良好，那么它在廉价手机上可能看起来也一样好，这就是它的美妙之处。

我能想到的唯一问题是大多数此类设备上的传感器套件有限。 这是供应商可以在不降低用户体验的情况下偷工减料的地方。 例如，如果您的应用依赖陀螺仪和电子罗盘输入，则它在其中一些设备上无法正常工作。 实际上，这听起来像是一个简单的问题，我们可以在我们的常见 Android 错误部分中解决。

硬件不会成为问题，但这并不能改变我们在货币化方面必须更具创造性的事实。 最大的好处？ 廉价手机和更高的 4G 普及率将使数以亿计的人最终充分利用他们的资金并充分利用最新的服务和技术。