Marka Konumlandırma – Tüm Pazarlama Çalışmalarının Odak Noktası
Yayınlanan: 2018-02-08“En iyi pazarlama, pazarlama gibi hissettirmez.”
– Tom Fishburne, Kurucu ve CEO, Marketoonist
Birkaç kez, ürünü veya hizmeti doğrudan satmayan reklamlarla karşılaşıyoruz. Mountain Dew sell an idea of being adventurous and fearless instead of the drink itself. Örneğin, Mountain Dew gibi alkolsüz içecekler , içeceğin kendisi yerine maceracı ve korkusuz olma fikrini satar. ICICI gibi bankalar , sundukları bir dizi bankacılık hizmetini açıkça tartışmazlar, ancak “ Bu şirketler, ürünlerini fikirler, değerler veya duygularla ikna edici bir şekilde hizalar. Bu, pazarlama stratejilerinin bir parçasıdır – marka konumlandırma şeklinde.
Pazarlamada konumlandırma, markanızı hedef kitlenin zihnine belirli bir şekilde yerleştirmek için kullanılır. Markayı ve müşteri için ne yaptığını tanımlar. Hangi değeri sunduğunu ve neyi temsil ettiğini tanımlar. Bu şekilde, müşteriler yavaş ve istikrarlı bir şekilde bu değerleri veya fikirleri belirli bir markayla uyumlu hale getirir ve onunla bağlantı kurar.
Pazarlamada Kitle Hedeflemeyi Nasıl Kullanacağınızı Öğrenin!
Her türlü pazarlama işinde başarılı olmak için marka konumlandırma hakkında bilgi edinmek son derece önemlidir. Kendinizi geliştirmek istiyorsanız, dijital pazarlama kurslarımıza göz atın. Pazarlamada konumlandırma, ürünü hedef kitlenizle alakalı hale getirmede çok önemli bir rol oynadığı için önemlidir. Bir markanın değerini, yani sorunları neden ve nasıl çözdüğünü açıklar ve güçlendirir ve hayatı kolaylaştırır; ya da bu ürünü/hizmeti satın almak için harcanan her kuruşun neden buna değer olduğunu.
Bu nedenle, büyük veya küçük her işletme, ürün veya hizmetini belirli bir şekilde konumlandırmak zorundadır. Bu amaca ulaşmak için bir pazarlamacı, pazarlamada marka konumlandırmasının tam olarak ne olduğunu, nasıl çalıştığını, iyi tanımlanmış bir konumlandırma ifadesinin nasıl yazılacağını, güçlü marka konumlandırmasını gerçekleştirmenin farklı türleri ve yöntemlerinin neler olduğunu bilmelidir. Bu bilgi, pazarlama uzmanlarının çabalarını nasıl stratejileştirdiklerine dair bir fikir. Genel olarak, pazarlamanın dinamiklerini içten dışa anlamanıza yardımcı olacaktır.
İçindekiler
Pazarlamada marka konumlandırmanın kökeni
Pazarlamada konumlandırma kavramı, Jack Trout, Al Ries ve Philip Kotler tarafından ' Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş ' – pazarlamada konumlandırma için bir İncil'de popülerleştirildi . Konumlandırma yoluyla markalaşmada başarı mantrasını dile getirdi.
Tüketici Yolculuklarıyla Pazarı Kazanmak
Bu pazarlama gurularına göre, müşteriler günlük olarak reklam bombardımanına tutulmakta ve bilgileri filtreleyerek ve bağlantı kuramayacakları gereksiz bilgileri atarak bununla ilgilenmektedir. Markanın adını böyle bir 'medya kar fırtınasında' hedef kitlenin zihnine etkili bir şekilde yerleştirmek için marka konumlandırma bir anahtardır.
Marka konumlandırma ne anlama geliyor?
Philip Kotler , marka konumlandırmasını “hedef pazarın zihninde farklı bir yer işgal etmek için şirketin teklifini ve imajını tasarlama eylemi” olarak tanımlıyor. Daha basit bir deyişle, marka konumlandırma, bir markanın rakiplerinden nasıl farklı olduğunu ve müşterilerin zihninde nereye veya nasıl yerleştirilmesi gerektiğini tanımlar.
Pazarlamada marka konumlandırma türleri
Marka konumlandırma hedefinize ulaşmak için emrinizde çeşitli marka konumlandırma stratejileri vardır. En popüler olanlar:
kaliteli konumlandırma
Bir şirket, bir ürünü konumlandırırken, müşterisine en yüksek kalitede güvence verir. Tropicana Juice – Fiyat konumlandırma
Pazarlamada fiyat konumlandırma kullanılırken konumlandırmanın iki yolu vardır. Yüksek değerli konumlandırma ve düşük değerli (makul fiyatlandırma konumlandırma). Örneğin, Big Bazaar , müşterilerin en iyi ürünleri en ucuza alacağı fikriyle kendini konumlandırıyor – Konumlandırma ifadelerinde kullanılan ' şık ve sofistike ' gibi kelimeler , hizmetlerinin kalitesi hakkında bize anında bir fikir verir.
fayda konumlandırma
Bu tür konumlandırma, başka hiçbir markanın sunamayacağı bir ürün/hizmet kullanmanın ayrıcalıklı bir avantajını sunar. Örneğin, Motilal Oswal Financial Services , sağlam araştırma ve sağlam (finansal) tavsiye sağlar.
Çözüm (problem çözen) konumlandırma
Bu tür marka konumlandırmasında bir şirket, hedef kitlenin bir sorununa çözüm sunar. Güvende olmanın rahatlığını sunan LIC gibi . Kendisini para yönetimi ile ilgili tüm endişelerinize çözüm sunan bir sigorta şirketi ve herhangi bir afet durumunda sevdiklerinize göz kulak olacak bir arkadaş olarak konumlandırdı – “ Zindagi ke sath bhi, Zindagi ke bad bhi” (Sizinle birlikte) ; bir ömür boyu ve hatta ondan sonra).
Öznel (rakip bazlı) konumlandırma
Başka hiçbir markanın onlara daha iyi hizmet edemeyeceğini ima ederek bir rakibe göre bir ürünü hedef kitlenin zihninde konumlandırmak. Örneğin, Kerala'da bir gazete olan Malayala Manorama Markaların Neden Daha Fazlasını Yapması Gerekiyor: Google, Airbnb ve Uber'den Dersler
Konumlandırma bildiriminizi stratejik olarak nasıl tasarlarsınız?
Pazarlamada sağlam konumlandırmanın anahtarı, güçlü, iyi tanımlanmış bir konumlandırma beyanı yazmakta yatar. Aşağıdaki adımlar, bir pazarlamacının uygun bir konumlandırma ifadesi yazmasına kesinlikle yardımcı olacaktır:
Hedef kitleyi tanımlayın
Pazarlamada segmentasyon ve hedeflemenin nasıl çalıştığının kapsamlı bir şekilde anlaşılması, bir hedef pazarın belirlenmesine yardımcı olacaktır. Hedef pazar, esasen müşterileriniz olma olasılığı en yüksek olan bir kesim veya insan grubudur. Kentli gençlik, orta sınıf kesim ve hatta belirli bir coğrafi bölgeye ait nüfus olabilir.
Araştırma yoluyla sinyalleri okuyun
Hedef pazarın ne duymak istediğini anlayın, ihtiyaç ve isteklerini, en rahat olduğu iletişim yöntemini tanımlayın ve ardından planınızı hazırlayın.
Markanın yaratmayı hedeflediği değeri iletin
Müşterilere tüm aradıkları şeyin bu olduğunu garanti edecek şekilde bir mesaj iletin. Ürün/hizmet değerlendirmenize dayalı olarak kalite, en uygun fiyat, başka hiç kimsenin sunamayacağı avantajlar veya rakip bir şirketin sunduğu değerin üzerinde bir değer vaadi ve dayalı olarak bir USP (Benzersiz Satış Noktası) verin. bu ürünü satıyor.
İçerik Pazarlamasında Tasarım-Düşünme: Bazı Fikirler ve AraçlarKayda değer konumlandırma ifadelerine örnekler
Amazon , kitap segmenti için:
“Kitaplardan hoşlanan World Wide Web kullanıcıları için Amazon.com, 1,1 milyondan fazla kitaba anında erişim sağlayan bir perakende kitap satıcısıdır. Geleneksel kitap perakendecilerinden farklı olarak Amazon.com, olağanüstü kolaylık, düşük fiyatlar ve kapsamlı bir seçim kombinasyonu sunuyor”.
Zipcar :
"Kentte yaşayan, eğitimli, teknolojiden anlayan tüketiciler için, bir araba sahibi olmak yerine Zipcar araba paylaşım hizmetini kullandığınızda, karbon ayak izinizi azaltırken paradan tasarruf edersiniz".
Bu işletmelerin her ikisinin de hedef segmenti nasıl açıkça tanımladığına, şirketlerinin ne yaptığına, size nasıl yardımcı olduğuna ve teşvik ettiği değerin ne olduğuna ve sunduğu avantajlara dikkat edin.
Böyle iyi tanımlanmış konumlandırma ifadeleri, aslında, pazarlamada bu kadar dikkat çekici konumlandırmanın birçok faydası vardır. Her şeyden önce, bir organizasyonun her bölümünü pazar odaklı yapar. Örgütsel felsefenin ve değerin bir parçası haline gelir.
Sadık müşteriler yaratır. Zorlu rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur. Ve en önemlisi, hedef kitlenizi çok güçlü bir şekilde cezbeder. Markanızı belirli bir şekilde, sizin onu hatırlamalarını istediğiniz şekilde hatırlamalarına yardımcı olur.
Pazarı Kazanmak için 5 Yüksek Etkili Dijital Pazarlama StratejisiPazarlamada konumlandırma nasıl öğrenilir?
Derin bir marka konumlandırma bilgisi olmadan pazarlamada ustalaşamazsınız. Tüm pazarlama çabalarının odak noktası olduğunu söylemek abartı olmaz. Kitapları ve çevrimiçi makaleleri okumak sizi fazla uzağa götürmez. Pazarlamada konumlandırmanın nasıl çalıştığına dair derinlemesine bir fikir edinmek için resmi bir eğitimden geçmeli ve kendinizi kapsamlı bir şekilde eğitmelisiniz.
Dijital Pazarlamayı keşfetmek ve uzman olmak istiyorsanız, upGrad & MICA'nın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikasına göz atın. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, marka bilinci oluşturma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olun. Bu kurs , yalnızca marka konumlandırmasını anlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturmak ve kariyerinizde yeni zirvelere ölçeklendirmek için gerçek zamanlı vaka çalışmaları ve endüstri projelerinden öğrendiklerinizi uygulama fırsatı verir.
Dünyanın En İyi Üniversitelerinden Online MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.
Marka konumlandırmadaki üç C nedir?
Üç C, Tüketiciler, Rakipler ve Şirket'tir.
Tüketiciler, hizmet etmeyi seçtiğiniz ve onların ihtiyaç ve isteklerine odaklandığınız kişilerdir. Buna karşılık, markanız bu tüketiciler için arzu edilir hale gelir.
Rakipler, pazardaki rekabetinize odaklanan ve markalarını marka ürünlerinizden ayırmaya çalışan kişilerdir. Burada yöneticinin, markanın avantajlı bir konuma sahip olup olmadığını düzenli olarak kontrol etmesi gerekir.
Şirket, pozisyon beyanının gerçekçi olmasını ve müşterilerle güvenilir bir etkileşim olmasını sağladığı için önemlidir.Zaman içinde marka konumlandırma nasıl iyileştirilir?
Bazı ipuçları, zaman içinde marka konumlandırmanızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır. İlk ipucu, müşterilerinizi yakından anlamaktır. İkincisi, web sitesinin tasarımı, kullandığınız grafikler, ürün açıklaması vb. ile tanımlanan markanızın kişiliğini bilmektir. Üçüncüsü, piyasada ses getiren bir marka ortaya çıkarmaktır. Yoğun rekabetle mücadele etmek için markaların çoğu ürünleriyle geliyor. Dördüncü nokta ise asıl ürününüze daha fazla odaklanmanız gerektiğidir. Son olarak, marka konumunuzu koruyabilmeniz ve buna katkıda bulunabilmeniz için işinizde tutarlı olmalısınız.
Benzer markaları nasıl aşabilir ve güçlü bir konum oluşturabiliriz?
Benzer pozisyonlara sahip rakip markalar hakkında güçlü bir anlayışa sahip olmalısınız. Bu durumda rekabetçi bir marka büyük olabilir ve bir marka kuracağız. Yani, onu geçmek istiyorsanız, maliyetiniz daha yüksek olacaktır. Bu durumda müşterilerinizin beklentilerine odaklanmalı ve ihtiyaçlarını karşılamaya çalışmalısınız. Bir büyüme hedefi belirlemeli ve bu hedefe ulaşmak için tüm çabayı göstermelisiniz.