Markenpositionierung – ein Brennpunkt aller Marketingbemühungen
Veröffentlicht: 2018-02-08„Das beste Marketing fühlt sich nicht wie Marketing an.“
– Tom Fishburne, Gründer und CEO, Marketoonist
Wir stoßen mehrmals auf Anzeigen, die das Produkt oder die Dienstleistung nicht direkt verkaufen. Mountain Dew sell an idea of being adventurous and fearless instead of the drink itself. Zum Beispiel verkaufen Erfrischungsgetränke wie Mountain Dew anstelle des Getränks selbst eine Vorstellung von Abenteuerlust und Furchtlosigkeit. Banken wie ICICI sprechen nicht explizit über die von ihnen angebotenen Bankdienstleistungen, sondern erwecken durch ihre Werbekampagnen mit Slogans wie „ Diese Unternehmen richten ihre Produkte überzeugend an Ideen, Werten oder Emotionen aus. Es ist Teil ihrer Marketingstrategie – in Form der Markenpositionierung.
Die Positionierung im Marketing dient dazu, Ihre Marke in besonderer Weise in den Köpfen des Publikums zu platzieren. Es definiert die Marke und was sie für einen Kunden tut. Sie definiert, welchen Wert sie bietet und wofür sie steht. Auf diese Weise richten Kunden diese Werte oder Vorstellungen langsam und stetig an einer bestimmten Marke aus und verbinden sich damit.
Erfahren Sie, wie Sie Zielgruppen-Targeting im Marketing einsetzen!
Es ist äußerst wichtig, etwas über die Markenpositionierung zu lernen, um in jeder Art von Marketing-Job zu glänzen. Wenn Sie sich weiterbilden möchten, sehen Sie sich unsere Kurse für digitales Marketing an. Die Positionierung im Marketing ist wichtig, da sie eine entscheidende Rolle dabei spielt, das Produkt für Ihre Zielgruppe relevant zu machen. Es erklärt und stärkt den Wert einer Marke, dh warum und wie sie die Probleme löst und das Leben leichter macht; oder einfach, warum sich jeder Cent, der für den Kauf dieses Produkts/dieser Dienstleistung ausgegeben wird, lohnt.
Daher muss jedes Unternehmen, ob groß oder klein, sein Produkt oder seine Dienstleistung auf eine bestimmte Weise positionieren. Um dieses Ziel zu erreichen, sollte ein Vermarkter wissen, was genau Markenpositionierung im Marketing ist, wie sie funktioniert, wie man eine klar definierte Positionierungsaussage schreibt, welche verschiedenen Arten und Methoden es gibt, um eine starke Markenpositionierung durchzuführen usw. Dieses Wissen wird Ihnen helfen einen Einblick, wie Marketingexperten ihre Bemühungen strategisch planen. Insgesamt wird es Ihnen helfen, die Dynamik des Marketings von Grund auf zu verstehen.
Inhaltsverzeichnis
Der Ursprung der Markenpositionierung im Marketing
Das Konzept der Positionierung im Marketing wurde von Jack Trout, Al Ries und Philip Kotler in „ Positioning: The Battle for Your Mind “ – einer Bibel für die Positionierung im Marketing – populär gemacht. Es formulierte das Mantra des Erfolgs im Branding durch Positionierung.
Mit Consumer Journeys den Markt erobern
Laut diesen Marketing- Gurus werden Kunden täglich mit Werbung bombardiert und gehen damit um, indem sie die Informationen filtern und nutzlose Informationen verwerfen, mit denen sie keine Verbindung herstellen können. Um den Markennamen in einem solchen „Medien-Blizzard“, wie sie es nennen, effektiv in den Köpfen der Zielgruppe zu platzieren, ist die Markenpositionierung ein Schlüssel.
Was bedeutet Markenpositionierung?
Philip Kotler definiert Markenpositionierung als „den Akt, das Angebot und das Image des Unternehmens so zu gestalten, dass es einen unverwechselbaren Platz im Bewusstsein des Zielmarktes einnimmt“. Vereinfacht ausgedrückt beschreibt die Markenpositionierung, wie sich eine Marke von ihren Mitbewerbern unterscheidet und wo bzw. wie sie in den Köpfen der Kunden platziert werden soll.
Arten der Markenpositionierung im Marketing
Um Ihr Markenpositionierungsziel zu erreichen, stehen Ihnen verschiedene Markenpositionierungsstrategien zur Verfügung. Die beliebtesten sind:
Qualitätspositionierung
Bei der Positionierung eines Produkts sichert ein Unternehmen einem Kunden dessen höchste Qualität zu. Tropicana Juice – Preispositionierung
Es gibt zwei Möglichkeiten der Positionierung bei der Verwendung der Preispositionierung im Marketing. Hochwertige Positionierung und niedriger Wert (angemessene Preispositionierung). Zum Beispiel positioniert sich Big Bazaar mit der Idee, dass Kunden die besten Produkte zu den günstigsten Preisen erhalten – Worte wie „ stylisch und raffiniert “, die in ihren Positionierungsaussagen verwendet werden, geben uns eine sofortige Vorstellung von der Qualität ihrer Dienstleistungen.
Nutzenpositionierung
Diese Art der Positionierung bietet den exklusiven Vorteil, ein Produkt/eine Dienstleistung zu nutzen, die keine andere Marke bieten kann. Beispielsweise gewährleistet Motilal Oswal Financial Services eine solide Recherche und solide (Finanz-)Beratung.
Lösung (Problemlösung) Positionierung
Bei dieser Art der Markenpositionierung bietet ein Unternehmen eine Lösung für ein Problem der Zielgruppe an. Wie LIC bietet es den Komfort, abgesichert zu sein. Es positionierte sich als Versicherungsunternehmen, das Lösungen für all Ihre Sorgen im Zusammenhang mit dem Geldmanagement anbietet, und als Freund, der sich im Falle einer Katastrophe um Ihre Lieben kümmert – „ Zindagi ke sath bhi, Zindagi ke bad bhi“ (Mit Ihnen ; ein Leben lang und sogar danach).
Subjektive (mitbewerberbasierte) Positionierung
Positionierung eines Produkts in den Köpfen der Zielgruppe in Bezug auf einen Wettbewerber, indem impliziert wird, dass keine andere Marke sie besser bedienen kann. Beispielsweise hebt sich Malayala Manorama Warum Marken mehr tun müssen: Lektionen von Google, Airbnb und Uber
Wie Sie Ihre Positionierungsaussage strategisch gestalten
Ein Schlüssel zu einer robusten Positionierung im Marketing liegt im Verfassen einer starken, klar definierten Positionierungsaussage. Die folgenden Schritte werden einem Vermarkter definitiv helfen, ein passendes Positionierungsstatement zu schreiben:
Identifizieren Sie die Zielgruppe
Ein gründliches Verständnis der Funktionsweise von Segmentierung und Targeting im Marketing hilft bei der Identifizierung eines Zielmarktes. Ein Zielmarkt ist im Wesentlichen ein Segment oder eine Gruppe von Personen, die höchstwahrscheinlich Ihre Kunden sein werden. Es kann die städtische Jugend, das Segment der Mittelschicht oder sogar die Bevölkerung einer bestimmten geografischen Region sein.
Lesen Sie die Signale durch Recherche
Verstehen Sie, was der Zielmarkt hören möchte, definieren Sie seine Bedürfnisse und Wünsche, die Kommunikationsmethode, mit der er sich am wohlsten fühlt, und bereiten Sie dann Ihren Plan vor.
Kommunizieren Sie den Wert, den die Marke schaffen möchte
Übermitteln Sie eine Botschaft so, dass sie den Kunden versichert, dass dies alles ist, wonach sie gesucht haben. Versprechen Sie Qualität, den günstigsten Preis, Vorteile, die kein anderer bieten kann, oder einen Mehrwert gegenüber dem Angebot eines Konkurrenzunternehmens, basierend auf Ihrer Bewertung des Produkts/der Dienstleistung und einem USP (Unique Selling Point), auf dem Sie basieren dieses Produkt verkaufen.
Design-Thinking im Content Marketing: Einige Ideen und ToolsBeispiele für bemerkenswerte Positionierungsaussagen
Amazon für sein Buchsegment:
„Für Benutzer des World Wide Web, die Bücher mögen, ist Amazon.com ein Einzelhandelsbuchhändler, der sofortigen Zugriff auf über 1,1 Millionen Bücher bietet. Im Gegensatz zu herkömmlichen Buchhändlern bietet Amazon.com eine Kombination aus außergewöhnlichem Komfort, niedrigen Preisen und umfassender Auswahl.“
Zipcar :
„An die in Städten lebenden, gebildeten, technisch versierten Verbraucher: Wenn Sie den Carsharing-Service von Zipcar nutzen, anstatt ein Auto zu besitzen, sparen Sie Geld und reduzieren gleichzeitig Ihren CO2-Fußabdruck.“
Beachten Sie, wie diese beiden Unternehmen das Zielsegment klar definieren, was ihr Unternehmen tut, wie es Ihnen hilft und welchen Wert es fördert sowie die Bandbreite der Vorteile, die es bietet.
Solche gut definierten Positionierungsaussagen, eine solch bemerkenswerte Positionierung im Marketing, haben tatsächlich mehrere Vorteile. In erster Linie macht es jede Abteilung einer Organisation marktorientiert. Es wird ein Teil der Unternehmensphilosophie und des Werts.
Es schafft treue Kunden. Es hilft Ihnen, sich im harten Wettbewerb abzuheben. Und was am wichtigsten ist, es zieht Ihre Zielgruppe auf sehr starke Weise an. Es hilft ihnen, sich auf eine bestimmte Weise an Ihre Marke zu erinnern, so wie Sie möchten, dass sie sich daran erinnern.
5 hochwirksame digitale Marketingstrategien, um den Markt zu erobernWie kann man etwas über die Positionierung im Marketing lernen?
Ohne profunde Kenntnisse der Markenpositionierung können Sie Marketing nicht meistern. Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass es ein Brennpunkt aller Marketingbemühungen ist. Das Lesen von Büchern und Online-Artikeln bringt Sie nicht zu weit. Um einen tiefen Einblick in die Funktionsweise der Positionierung im Marketing zu erhalten, sollten Sie sich einer formalen Schulung unterziehen und sich gründlich weiterbilden.
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Was sind die drei Cs der Markenpositionierung?
Die drei Cs sind Verbraucher, Wettbewerber und Unternehmen.
Verbraucher sind diejenigen, die Sie bedienen und auf deren Bedürfnisse und Wünsche Sie sich konzentrieren möchten. Im Gegenzug wird Ihre Marke für diese Verbraucher begehrenswert.
Konkurrenten sind diejenigen, die sich auf Ihre Konkurrenz auf dem Markt konzentrieren und versuchen, ihre Marken von Ihren Markenprodukten zu unterscheiden. Hier muss der Manager regelmäßig die Marktposition der Marke überprüfen, ob sie eine günstige Position hat oder nicht.
Das Unternehmen ist wichtig, da es sicherstellt, dass die Positionsaussage realistisch ist und es eine zuverlässige Interaktion mit den Kunden gibt.Wie kann die Markenpositionierung im Laufe der Zeit verbessert werden?
Einige Tipps helfen Ihnen, Ihre Markenpositionierung im Laufe der Zeit zu verbessern. Der erste Tipp ist, Ihre Kunden genau zu verstehen. Die zweite Sache ist, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu kennen, die durch das Design der Website, die von Ihnen verwendeten Grafiken, die Produktbeschreibung usw. definiert wird. Die dritte Sache ist, eine solche Marke zu entwickeln, die auf dem Markt für Begeisterung sorgt. Um den intensiven Wettbewerb zu bekämpfen, kommen die meisten Marken mit ihren Produkten. Der vierte Punkt ist also, dass Sie sich mehr auf Ihr Kernprodukt konzentrieren müssen. Nicht zuletzt sollten Sie in Ihrem Geschäft konsequent sein, damit Sie Ihre Markenposition halten und dazu beitragen können.
Wie können wir ähnliche Marken überwinden und eine starke Position aufbauen?
Sie sollten ein starkes Verständnis für konkurrierende Marken haben, die ähnliche Positionen einnehmen. In diesem Fall kann eine Konkurrenzmarke groß sein und wir werden eine Marke etablieren. Wenn Sie es also überholen möchten, werden Ihre Kosten höher sein. In diesem Fall müssen Sie sich auf die Erwartungen Ihrer Kunden konzentrieren und daran arbeiten, ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Sie sollten sich ein Wachstumsziel setzen und alle Anstrengungen unternehmen, um dieses Ziel zu erreichen.