Позиционирование бренда — фокус всех маркетинговых усилий

Опубликовано: 2018-02-08

«Лучший маркетинг не похож на маркетинг».

– Том Фишберн, основатель и генеральный директор Marketoonist
Несколько раз мы сталкиваемся с рекламой, которая не продает товар или услугу напрямую. Mountain Dew sell an idea of being adventurous and fearless instead of the drink itself. Например, безалкогольные напитки, такие как Mountain Dew , продают идею авантюризма и бесстрашия, а не сам напиток. Такие банки, как ICICI , не обсуждают напрямую ряд банковских услуг, которые они предлагают, но пробуждают чувство безопасности, чувство заботы посредством своих рекламных кампаний с такими лозунгами, как « Эти компании убедительно согласовывают свои продукты с идеями, ценностями или эмоциями. Это часть их маркетинговой стратегии — в форме позиционирования бренда.
Позиционирование в маркетинге используется для того, чтобы определенным образом представить ваш бренд в сознании аудитории. Он определяет бренд и то, что он делает для клиента. Он определяет, какую ценность он предлагает и что он означает. Таким образом, клиенты медленно и неуклонно согласовывают эти ценности или идеи с конкретным брендом и связываются с ним.
Узнайте, как использовать таргетинг на аудиторию в маркетинге!

Чрезвычайно важно узнать о позиционировании бренда, чтобы преуспеть в любой маркетинговой работе. Если вы хотите повысить свою квалификацию, ознакомьтесь с нашими курсами по цифровому маркетингу. Позиционирование в маркетинге важно, поскольку оно играет решающую роль в том, чтобы сделать продукт актуальным для вашей целевой аудитории. Объясняет и укрепляет ценность бренда, т.е. почему и как он решает проблемы и облегчает жизнь; или просто почему каждая копейка, потраченная на покупку этого продукта/услуги, того стоит.

Поэтому каждый бизнес, большой или малый, должен определенным образом позиционировать свой продукт или услугу. Для достижения этой цели маркетолог должен знать, что именно представляет собой позиционирование бренда в маркетинге, как оно работает, как написать четко сформулированное заявление о позиционировании, каковы различные типы и методы эффективного позиционирования бренда и т. д. Эти знания дадут понимание того, как специалисты по маркетингу выстраивают стратегию своих усилий. В целом, это поможет вам понять динамику маркетинга изнутри.

Оглавление

Происхождение позиционирования бренда в маркетинге

Концепция позиционирования в маркетинге была популяризирована Джеком Траутом, Элом Райсом и Филипом Котлером в книге « Позиционирование: битва за разум » — библии позиционирования в маркетинге. В нем изложена мантра успеха в брендинге через позиционирование.
Завоевание рынка с помощью Consumer Journeys

По словам этих маркетинговых гуру, клиенты ежедневно подвергаются бомбардировке рекламными объявлениями, и они справляются с этим, фильтруя информацию и отбрасывая бесполезную информацию, с которой они не могут связаться. Чтобы эффективно закрепить название бренда в сознании целевой аудитории в такой «медийной буре», как они ее называют, ключевое значение имеет позиционирование бренда.

Что означает позиционирование бренда?

Филип Котлер определяет позиционирование бренда как «акт разработки предложения и имиджа компании, чтобы занять особое место в сознании целевого рынка». Проще говоря, позиционирование бренда описывает, чем бренд отличается от своих конкурентов и где или как он должен быть размещен в сознании клиентов.

Виды позиционирования бренда в маркетинге.

В вашем распоряжении различные стратегии позиционирования бренда для достижения цели позиционирования бренда. Самые популярные из них:

  1. Качественное позиционирование

    Позиционируя продукт, компания гарантирует покупателю его высочайшее качество. Tropicana Juice – Ценовое позиционирование

    Существует два способа позиционирования при использовании ценового позиционирования в маркетинге. Высокоценное позиционирование и низкоценностное (разумное ценовое позиционирование). Например , Большой базар позиционирует себя с идеей, что клиенты получат лучшие продукты по самым низким ценам - Такие слова, как « стильный и утонченный », используемые в их заявлениях о позиционировании, дают нам мгновенное представление о качестве их услуг.

  2. Выгодное позиционирование

    Этот тип позиционирования предлагает исключительную выгоду от использования продукта/услуги, которую не может предложить ни один другой бренд. Например, Motilal Oswal Financial Services гарантирует надежные исследования и надежные (финансовые) консультации.

  3. Позиционирование решения (решения проблем)

    При таком позиционировании бренда компания предлагает решение проблемы целевой аудитории. Как LIC , предлагающий комфорт в безопасности. Она позиционировала себя как страховая компания, которая предложит решение всех ваших забот, связанных с управлением деньгами, и как друг, который присмотрит за вашими близкими в случае бедствия – « Zindagi ke sath bhi, Zindagi ke bad bhi» (С вами ; на всю жизнь и даже после этого).

  4. Субъективное (конкурентное) позиционирование

    Позиционирование продукта в сознании аудитории по отношению к конкуренту, подразумевая, что никакой другой бренд не может служить им лучше. Например, малаяла манорама Почему брендам нужно делать больше: уроки Google, Airbnb и Uber

    Как стратегически разработать заявление о позиционировании

    Ключ к надежному позиционированию в маркетинге лежит в написании сильного, четко определенного заявления о позиционировании. Следующие шаги определенно помогут маркетологу написать подходящее заявление о позиционировании:

    1. Определите целевую аудиторию

      Глубокое понимание того, как сегментация и таргетинг работают в маркетинге, поможет определить целевой рынок. Целевой рынок — это, по сути, сегмент или группа людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами. Это может быть городская молодежь, сегмент среднего класса или даже население, принадлежащее к тому или иному географическому региону.

    2. Читайте сигналы с помощью исследований

      Поймите, что хочет услышать целевой рынок, определите его потребности и пожелания, наиболее удобный для него метод коммуникации, а затем подготовьте свой план.

    3. Расскажите о ценности, которую бренд стремится создать

      Доставьте сообщение таким образом, чтобы убедить клиентов, что это все, что они искали. Обещайте качество, наиболее разумную цену, преимущества, которые никто другой не может предложить, или дополнительную ценность сверх того, что предлагает конкурирующая компания, на основе вашей оценки продукта/услуги и УТП (уникального торгового преимущества), на основе которого вы продажи этого продукта.


    Дизайн-мышление в контент-маркетинге: некоторые идеи и инструменты

    Примеры заслуживающих внимания заявлений о позиционировании

    Amazon для своего книжного сегмента:
    «Для пользователей Всемирной паутины, которые любят книги, Amazon.com является розничным продавцом книг, который обеспечивает мгновенный доступ к более чем 1,1 миллионам книг. В отличие от традиционных продавцов книг, Amazon.com сочетает в себе исключительное удобство, низкие цены и широкий выбор».
    Зипкар :
    «Городским, образованным, технически подкованным потребителям: когда вы пользуетесь услугой каршеринга Zipcar вместо того, чтобы владеть автомобилем, вы экономите деньги и сокращаете свой углеродный след».
    Обратите внимание, как обе эти компании четко определяют целевой сегмент, чем занимается их компания, как она помогает вам и какую ценность она продвигает, а также ряд преимуществ, которые она предлагает.
    Такие четко определенные заявления о позиционировании, на самом деле, такое замечательное позиционирование в маркетинге имеет множество преимуществ. Прежде всего, это делает каждый отдел организации ориентированным на рынок. Это становится частью организационной философии и ценности.
    Это создает лояльных клиентов. Это поможет вам выделиться в жесткой конкуренции. И самое главное, это очень сильно привлекает вашу целевую аудиторию. Это помогает им запомнить ваш бренд определенным образом, так, как вы хотите, чтобы они запомнили его.
    5 высокоэффективных стратегий цифрового маркетинга для завоевания рынка

    Как узнать о позиционировании в маркетинге?

    Вы не сможете освоить маркетинг без глубоких знаний о позиционировании бренда. Не будет преувеличением сказать, что это центр всех маркетинговых усилий. Чтение книг и онлайн-статей не уведет вас слишком далеко. Для глубокого понимания того, как работает позиционирование в маркетинге, вы должны пройти официальное обучение и тщательно изучить себя.

    Если вы хотите изучить и стать экспертом в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с расширенным сертификатом upGrad & MICA в области цифрового маркетинга и коммуникаций . Станьте экспертом в области маркетинга в социальных сетях, контент-маркетинга, брендинга, маркетингового анализа и PR. Этот курс поможет вам не только понять позиционирование бренда, но и даст вам возможность применить знания из тематических исследований и отраслевых проектов в режиме реального времени для создания надежной маркетинговой стратегии и достижения новых высот в вашей карьере.

    Изучайте онлайн-курсы MBA от лучших университетов мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

    Каковы три C в позиционировании бренда?

    Три С — это потребители, конкуренты и компания.
    Потребители — это те, кого вы выбираете обслуживать и ориентируетесь на их потребности и желания. В свою очередь, ваш бренд становится желанным для этих потребителей.
    Конкуренты — это те, кто сосредотачивается на вашей конкуренции на рынке и пытается отличить свои бренды от продуктов вашего бренда. Здесь менеджеру необходимо регулярно проверять рыночную позицию бренда, имеет ли он благоприятную позицию или нет.
    Компания важна, поскольку она обеспечивает реалистичность заявления о позиции и надежное взаимодействие с клиентами.

    Как улучшить позиционирование бренда с течением времени?

    Некоторые советы помогут вам улучшить позиционирование вашего бренда с течением времени. Первый совет — хорошо понимать своих клиентов. Во-вторых, нужно знать индивидуальность вашего бренда, которая определяется дизайном веб-сайта, используемой вами графикой, описанием продукта и т. д. Третье — придумать такой бренд, который создаст шумиху на рынке. Чтобы бороться с жесткой конкуренцией, большинство брендов приходят со своей продукцией. Итак, четвертый пункт: вы должны больше сосредоточиться на своем основном продукте. И последнее, но не менее важное: вы должны быть последовательны в своем бизнесе, чтобы поддерживать позицию своего бренда и прибавлять в этом.

    Как мы можем преодолеть схожие бренды и занять сильную позицию?

    Вы должны иметь четкое представление о конкурирующих брендах, занимающих схожие позиции. В этом случае конкурентный бренд может быть большим, и мы создадим бренд. Так что, если вы хотите обогнать его, то ваши расходы будут выше. В этом случае вы должны сосредоточиться на ожиданиях ваших клиентов и работать над удовлетворением их потребностей. Вы должны установить цель роста и приложить все усилия для достижения этой цели.