ブランドポジショニング–すべてのマーケティング活動の焦点
公開: 2018-02-08「最高のマーケティングは、マーケティングのようには感じられません。」
– Marketoonist、創設者兼CEO、Tom Fishburne
何度か、製品やサービスを直接販売していない広告に出くわします。 Mountain Dew sell an idea of being adventurous and fearless instead of the drink itself.たとえば、 MountainDewのようなソフトドリンクは、ドリンク自体ではなく、冒険的で大胆不敵であるという考えを売りにしています。 ICICIのような銀行は、提供するさまざまな銀行サービスについて明確に話し合っていませんが、「 これらの企業は、自社の製品をアイデア、価値観、または感情に説得力を持って合わせています。 それは彼らのマーケティング戦略の一部です–ブランドポジショニングの形で。
マーケティングにおけるポジショニングは、特定の方法でオーディエンスの心にあなたのブランドを置くために使用されます。 それはブランドとそれが顧客のために何をするかを定義します。 それはそれが提供する価値とそれが何を表すかを定義します。 このようにして、顧客はゆっくりと着実にこれらの価値観やアイデアを特定のブランドに合わせ、それにつながります。
マーケティングでオーディエンスターゲティングを使用する方法を学びましょう！
あらゆる種類のマーケティングの仕事で優れているためにブランドのポジショニングについて学ぶことは非常に重要です。 自分自身をスキルアップしたい場合は、デジタルマーケティングコースをチェックしてください。 マーケティングにおけるポジショニングは、製品をターゲットオーディエンスに関連させる上で重要な役割を果たすため、重要です。 ブランドの価値を説明し、強化します。つまり、ブランドが問題を解決し、生活を楽にする理由と方法を説明します。 または単に、この製品/サービスの購入に費やしたすべてのペニーがそれだけの価値がある理由です。
したがって、大小を問わず、すべてのビジネスは製品やサービスを特定の方法で位置付ける必要があります。 この目標を達成するために、マーケティング担当者は、マーケティングにおけるブランドポジショニングとは何か、それがどのように機能するか、明確に定義されたポジショニングステートメントを作成する方法、強力なブランドポジショニングを実行するためのさまざまなタイプと方法などを知る必要があります。マーケティングの専門家がどのように彼らの努力を戦略化するかについての洞察。 全体として、マーケティングのダイナミクスを裏返しに理解するのに役立ちます。
目次
マーケティングにおけるブランドポジショニングの起源
マーケティングにおけるポジショニングの概念は、「ポジショニング：あなたの心のための戦い」–マーケティングにおけるポジショニングの聖書で、ジャック・トラウト、アル・ライズ、フィリップ・コトラーによって広められました。 それは、ポジショニングによるブランディングの成功のマントラを詳しく説明しました。
消費者の旅で市場を勝ち取る
これらのマーケティングの達人によると、顧客は日常的に広告に襲われ、情報をフィルタリングし、接続できない不要な情報を破棄することでそれに対処します。 彼らがそれを呼ぶような「メディアブリザード」でターゲットオーディエンスの心にブランド名を効果的に置くために、ブランドポジショニングは鍵です。
ブランドポジショニングとはどういう意味ですか？
フィリップ・コトラーは、ブランドのポジショニングを「ターゲット市場の心の中で独特の場所を占めるように会社の製品とイメージを設計する行為」と定義しています。 簡単に言えば、ブランドのポジショニングは、ブランドが競合他社とどのように異なるか、そしてブランドを顧客の心のどこに、どのように配置すべきかを表します。
マーケティングにおけるブランドポジショニングの種類
ブランドポジショニングの目標を達成するために、さまざまなブランドポジショニング戦略を自由に使用できます。 最も人気のあるものは次のとおりです。
質の高いポジショニング
製品を配置する間、会社は顧客に最高の品質を保証します。 トロピカーナジュース– 価格ポジショニング
マーケティングで価格ポジショニングを使用しながらポジショニングする方法は2つあります。 高価値ポジショニングと低価値（リーズナブルな価格ポジショニング）。 たとえば、 Big Bazaarポジショニングステートメントで使用されている「スタイリッシュで洗練された」のような言葉は、サービスの品質についてすぐにわかります。
メリットのポジショニング
このタイプのポジショニングは、他のブランドが提供できない製品/サービスを使用するという独占的な利点を提供します。 たとえば、 Motilal Oswal Financial Servicesは、確かな調査と確かな（財務）アドバイスを保証します。
ソリューション（問題解決）ポジショニング
このタイプのブランドポジショニングでは、企業はターゲットオーディエンスの問題に対するソリューションを提供します。 安全を確保する快適さを提供するLICのように。 それは、お金の管理に関連するすべての心配事に解決策を提供する保険会社として、そして災害の場合にあなたの愛する人の世話をする友人としての地位を確立しました–「 Zindagike sath bhi、Zindagi ke badbhi」（あなたと;生涯、そしてその後も）。
主観的（競合他社ベース）のポジショニング
他のブランドがより良いサービスを提供できないことを示唆することにより、競合他社に対してオーディエンスの心に製品を配置します。 たとえば、ケララ州の新聞であるマラヤラマノラマブランドがもっとやらなければならない理由：Google、Airbnb、Uberからの教訓
ポジショニングステートメントを戦略的に設計する方法
マーケティングにおける確固たるポジショニングの鍵は、強力で明確なポジショニングステートメントを書くことにあります。 次の手順は、マーケティング担当者が適切なポジショニングステートメントを作成するのに間違いなく役立ちます。
ターゲットオーディエンスを特定する
セグメンテーションとターゲティングがマーケティングでどのように機能するかを完全に理解することは、ターゲット市場を特定するのに役立ちます。 ターゲット市場は、基本的に、顧客である可能性が最も高いセグメントまたは人々のグループです。 それは、都市部の若者、中産階級のセグメント、または特定の地理的地域に属する人口でさえあり得ます。
調査を通じて信号を読む
ターゲット市場が聞きたいことを理解し、そのニーズと要望を定義し、最も快適なコミュニケーション方法を定義してから、計画を作成します。
ブランドが生み出すことを目指す価値を伝える
これが彼らが探していたすべてであることを顧客に保証する方法でメッセージを届けてください。 製品/サービスの評価とUSP（Unique Selling Point）に基づいて、ライバル企業が提供しているものに加えて、他の誰も提供できない品質、最もリーズナブルな価格、付加価値を約束します。この商品の販売。
コンテンツマーケティングにおけるデザイン思考：いくつかのアイデアとツール注目すべきポジショニングステートメントの例
書籍セグメントのAmazon ：
「本を楽しむワールドワイドウェブユーザーのために、Amazon.comは110万冊以上の本への即時アクセスを提供する小売書店です。 従来の本の小売業者とは異なり、Amazon.comは、並外れた利便性、低価格、および包括的な選択の組み合わせを提供します。
ジップカー：
「都市部に住む、教育を受けたテクノに精通した消費者にとって、車を所有する代わりにZipcarカーシェアリングサービスを使用すると、二酸化炭素排出量を削減しながらコストを節約できます。」
これらのビジネスの両方がどのようにターゲットセグメントを明確に定義しているか、彼らの会社が何をしているか、それがあなたをどのように助け、それが促進する価値は何か、そしてそれが提供する利益の範囲に注目してください。
そのような明確に定義されたポジショニングステートメントは、実際、マーケティングにおけるそのような注目に値するポジショニングには複数の利点があります。 何よりもまず、それは組織のすべての部門を市場志向にします。 それは組織の哲学と価値の一部になります。
それは忠実な顧客を作成します。 それはあなたが激しい競争で目立つのを助けます。 そして最も重要なことは、それは非常に強力な方法であなたのターゲットオーディエンスを引き付けることです。 それは彼らがあなたのブランドを特定の方法で、あなたが彼らにそれを覚えてもらいたい方法で覚えるのを助けます。
市場に勝つための5つの影響力のあるデジタルマーケティング戦略マーケティングにおけるポジショニングについて学ぶ方法は？
ブランドのポジショニングに関する深い知識がなければ、マーケティングをマスターすることはできません。 それがすべてのマーケティング活動の焦点であると言っても過言ではありません。 本やオンライン記事を読んでも、それほど遠くはありません。 マーケティングにおけるポジショニングがどのように機能するかについての深い洞察については、正式なトレーニングを受け、徹底的に自分自身を教育する必要があります。
デジタルマーケティングを探求して専門家になりたい場合は、upGrad＆MICAのデジタルマーケティングとコミュニケーションの高度な証明書を確認してください。 ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティング、ブランディング、マーケティング分析、PRのエキスパートになりましょう。 このコースは、ブランドのポジショニングを理解するだけでなく、リアルタイムのケーススタディや業界プロジェクトから学んだことを応用して、強力なマーケティング戦略を作成し、キャリアの新たな高みを拡大する機会を提供します。
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ブランドポジショニングの3つのCは何ですか？
3つのCは、消費者、競合他社、および会社です。
消費者とは、あなたが奉仕し、彼らのニーズや欲求に集中することを選択した人々です。 その見返りに、あなたのブランドはそれらの消費者にとって望ましいものになります。
競合他社とは、市場での競争に焦点を合わせ、自社のブランドとブランド製品を区別しようとしている企業です。 ここで、マネージャーはブランドが有利な位置にあるかどうかを定期的にチェックする必要があります。
会社は、ポジションステートメントが現実的であり、顧客との信頼できる相互作用があることを保証するため、重要です。時間の経過とともにブランドのポジショニングを改善するにはどうすればよいですか？
いくつかのヒントは、時間の経過とともにブランドのポジショニングを改善するのに役立ちます。 最初のヒントは、顧客をよく理解することです。 2つ目は、Webサイトのデザイン、使用するグラフィック、製品の説明などによって定義されるブランドの個性を知ることです。3つ目は、市場で話題を生み出すようなブランドを考え出すことです。 激しい競争に対抗するために、ほとんどのブランドが自社製品を提供しています。 したがって、4番目のポイントは、コア製品にもっと焦点を当てる必要があるということです。 大事なことを言い忘れましたが、あなたはあなたのビジネスで一貫しているべきです。そうすればあなたはあなたのブランドの地位を維持し、それに足し合わせることができます。
どうすれば同様のブランドを克服し、強力な地位を確立できますか？
同様の立場にある競合ブランドを十分に理解している必要があります。 この場合、競争力のあるブランドが大きい可能性があり、ブランドを確立します。 したがって、追い越しをしたい場合は、コストが高くなります。 この場合、あなたはあなたの顧客の期待に焦点を合わせ、彼らのニーズを満たすことに取り組む必要があります。 あなたは成長目標を修正し、その目標を達成するためにあらゆる努力をする必要があります。