브랜드 포지셔닝 - 모든 마케팅 노력의 초점
게시 됨: 2018-02-08"최고의 마케팅은 마케팅처럼 느껴지지 않습니다."
– Tom Fishburne, Marketoonist 설립자 겸 CEO
우리는 제품이나 서비스를 직접 판매하지 않는 광고를 여러 번 접합니다. Mountain Dew sell an idea of being adventurous and fearless instead of the drink itself. 예를 들어, Mountain Dew 와 같은 청량 음료 는 음료 자체가 아니라 모험적이고 두려움이 없다는 아이디어를 판매합니다. ICICI 와 같은 은행은 제공하는 다양한 은행 서비스에 대해 명시적으로 논의하지 않지만 " 이러한 회사는 설득력 있게 제품을 아이디어, 가치 또는 감정과 일치시킵니다. 이는 브랜드 포지셔닝의 형태로 마케팅 전략의 일부입니다.
마케팅에서의 포지셔닝은 특정 방식으로 청중의 마음에 브랜드를 배치하는 데 사용됩니다. 그것은 브랜드와 그것이 고객을 위해 무엇을 하는지를 정의합니다. 그것은 그것이 제공하는 가치와 그것이 의미하는 것을 정의합니다. 이러한 방식으로 고객은 이러한 가치 또는 아이디어를 특정 브랜드와 천천히 그리고 꾸준히 정렬하고 연결합니다.
마케팅에서 잠재고객 타겟팅을 사용하는 방법을 배우십시오!
모든 종류의 마케팅 직무에서 탁월하기 위해서는 브랜드 포지셔닝에 대해 배우는 것이 매우 중요합니다. 자신의 기술을 향상시키려면 디지털 마케팅 과정을 확인하십시오. 마케팅에서 포지셔닝은 타겟 고객과 관련된 제품을 만드는 데 중요한 역할을 하기 때문에 중요합니다. 브랜드의 가치를 설명하고 강화합니다. 즉, 브랜드가 문제를 해결하고 삶을 더 쉽게 만드는 이유와 방법을 설명합니다. 또는 단순히 이 제품/서비스를 구매하는 데 지출한 모든 비용이 그만한 가치가 있는 이유입니다.
따라서 크든 작든 모든 비즈니스는 제품이나 서비스를 특정 방식으로 포지셔닝해야 합니다. 이 목표를 달성하기 위해 마케터는 마케팅에서 브랜드 포지셔닝이 정확히 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 잘 정의된 포지셔닝 선언문을 작성하는 방법, 강력한 브랜드 포지셔닝을 수행하는 다양한 유형 및 방법 등을 알아야 합니다. 이 지식은 마케팅 전문가가 자신의 노력을 전략화하는 방법에 대한 통찰력. 전반적으로 마케팅의 역학을 완전히 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
목차
마케팅에서 브랜드 포지셔닝의 기원
마케팅에서의 포지셔닝의 개념은 Jack Trout, Al Ries 및 Philip Kotler가 ' 포지셔닝: 마음의 전쟁 '에서 대중화했습니다. 마케팅에서의 포지셔닝 에 대한 성경입니다. 포지셔닝을 통한 브랜딩 성공의 만트라를 설명했습니다.
소비자 여정으로 시장에서 승리하기
이 마케팅 전문가 에 따르면 고객은 매일 광고의 폭격을 받고 정보를 필터링하고 연결할 수 없는 쓸모 없는 정보를 버리는 방식으로 처리합니다. 이른바 '미디어 블리자드'와 같은 표적 청중의 마음 속에 브랜드 이름을 효과적으로 두기 위해서는 브랜드 포지셔닝이 핵심입니다.
브랜드 포지셔닝은 무엇을 의미합니까?
필립 코틀러(Philip Kotler )는 브랜드 포지셔닝을 "목표 시장의 마음 속에 독특한 위치를 차지하기 위해 회사의 제품과 이미지를 디자인하는 행위"라고 정의합니다. 간단히 말해서 브랜드 포지셔닝은 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 다른지, 그리고 고객의 마음에 브랜드가 어디에 또는 어떻게 배치되어야 하는지를 설명합니다.
마케팅에서 브랜드 포지셔닝의 유형
브랜드 포지셔닝 목표를 달성하기 위한 다양한 브랜드 포지셔닝 전략이 있습니다. 가장 인기있는 것은 다음과 같습니다.
품질 포지셔닝
제품을 포지셔닝하는 동안 회사는 고객에게 최고의 품질을 보장합니다. Tropicana Juice – 가격 포지셔닝
마케팅에서 가격 포지셔닝을 사용하는 동안 포지셔닝에는 두 가지 방법이 있습니다. 고가치 포지셔닝과 저가치(합리적인 가격 포지셔닝). 예를 들어 Big Bazaar 는 고객이 가장 저렴한 가격으로 최고의 제품을 얻을 수 있다는 아이디어로 자신을 포지셔닝합니다. isse sasta aur accha 포지셔닝 진술에 사용된 ' 세련되고 정교함 '과 같은 단어 는 서비스 품질에 대한 즉각적인 아이디어를 제공합니다.
이점 포지셔닝
이러한 유형의 포지셔닝은 다른 브랜드가 제공할 수 없는 제품/서비스를 사용할 수 있는 독점적인 이점을 제공합니다. 예를 들어, Motilal Oswal Financial Services 는 확실한 조사와 확실한 (재무) 조언을 보장합니다.
솔루션(문제 해결) 포지셔닝
이러한 유형의 브랜드 포지셔닝에서 회사는 대상 고객의 문제에 대한 솔루션을 제공합니다. LIC 처럼 보안의 편안함을 제공합니다. 돈 관리와 관련된 모든 고민을 해결해 주는 보험 회사, 재난 발생 시 사랑하는 사람을 돌봐주는 친구로서의 포지셔닝 – “ Zindagi ke sath bhi, Zindagi ke bad bhi” (With you ; 평생, 그리고 그 이후에도).
주관적(경쟁사 기반) 포지셔닝
다른 어떤 브랜드도 그들에게 더 나은 서비스를 제공할 수 없다는 것을 암시함으로써 경쟁자와 관련하여 청중의 마음 속에 제품을 포지셔닝하는 것. 예를 들어, 케랄라의 신문 인 Malayala Manorama 는 " 브랜드가 더 많은 일을 해야 하는 이유: Google, Airbnb 및 Uber의 교훈
포지셔닝 선언문을 전략적으로 디자인하는 방법
마케팅에서 강력한 포지셔닝의 핵심은 강력하고 잘 정의된 포지셔닝 성명서를 작성하는 데 있습니다. 다음 단계는 마케터가 적절한 포지셔닝 진술을 작성하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
타겟 고객 식별
마케팅에서 세분화 및 타겟팅이 작동하는 방식에 대한 철저한 이해는 타겟 시장을 식별하는 데 도움이 됩니다. 목표 시장은 본질적으로 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람들의 세그먼트 또는 그룹입니다. 그것은 도시의 청년, 중산층 또는 특정 지역에 속한 인구일 수 있습니다.
조사를 통해 신호 읽기
대상 시장이 무엇을 듣고 싶어하는지 이해하고, 필요와 원하는 것, 가장 편안한 커뮤니케이션 방법을 정의한 다음 계획을 준비하십시오.
브랜드가 창출하고자 하는 가치를 전달합니다.
고객이 찾고 있던 것이 이것이 전부라는 것을 확신시키는 방식으로 메시지를 전달하십시오. 품질, 가장 합리적인 가격, 다른 어느 누구도 제공할 수 없는 이점 또는 귀하가 기반으로 하는 USP(Unique Selling Point) 및 제품/서비스에 대한 귀하의 평가를 기반으로 경쟁업체가 제공하는 것 이상의 가치를 약속하십시오. 이 제품을 판매합니다.
콘텐츠 마케팅의 디자인 씽킹: 몇 가지 아이디어와 도구주목할만한 포지셔닝 진술의 예
아마존 도서 부문:
“책을 즐기는 World Wide Web 사용자를 위해 Amazon.com은 110만 권 이상의 책에 즉시 액세스할 수 있는 소매 서점입니다. 전통적인 서점과 달리 Amazon.com은 탁월한 편의성, 저렴한 가격 및 포괄적인 선택을 제공합니다.”
지퍼카 :
"도시에 거주하고 기술에 정통한 소비자에게 자동차를 소유하는 대신 Zipcar 카셰어링 서비스를 사용하면 탄소 발자국을 줄이는 동시에 비용을 절감할 수 있습니다."
이 두 비즈니스가 대상 세그먼트를 명확하게 정의하는 방법, 해당 회사가 하는 일, 귀하에게 도움이 되는 방법, 촉진하는 가치 및 제공하는 혜택 범위에 주목하십시오.
이와 같이 잘 정의된 포지셔닝 설명은 사실 마케팅에서 이러한 놀라운 포지셔닝은 여러 이점을 제공합니다. 무엇보다도 조직의 모든 부서를 시장 지향적으로 만듭니다. 조직 철학과 가치의 일부가 됩니다.
충성도 높은 고객을 창출합니다. 치열한 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다. 그리고 가장 중요한 것은 매우 강력한 방식으로 타겟 청중을 끌어들입니다. 그것은 그들이 당신의 브랜드를 특정한 방식으로, 당신이 기억하기를 원하는 방식으로 기억하는 데 도움이 됩니다.
시장에서 승리하기 위한 5가지 영향력 있는 디지털 마케팅 전략마케팅에서 포지셔닝에 대해 배우는 방법은 무엇입니까?
브랜드 포지셔닝에 대한 깊은 지식 없이는 마케팅을 마스터할 수 없습니다. 모든 마케팅 활동의 초점이라고 해도 과언이 아닙니다. 책과 온라인 기사를 읽는 것은 그리 멀리 가지 않을 것입니다. 마케팅에서 포지셔닝이 작동하는 방식에 대한 깊은 통찰력을 얻으려면 정식 교육을 받고 철저히 교육해야 합니다.
디지털 마케팅 전문가가 되고 싶다면 upGrad & MICA의 디지털 마케팅 및 커뮤니케이션 고급 인증서를 확인하십시오. 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 브랜딩, 마케팅 분석 및 PR의 전문가가 되십시오. 이 과정 은 브랜드 포지셔닝을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 실시간 사례 연구 및 산업 프로젝트에서 배운 내용을 적용하여 강력한 마케팅 전략을 수립하고 경력에서 새로운 차원을 확장할 수 있는 기회를 제공합니다.
세계 최고의 대학에서 온라인 MBA 과정을 배우십시오. 석사, 이그 제 큐 티브 PGP 또는 고급 인증 프로그램을 획득하여 경력을 빠르게 추적하십시오.
브랜드 포지셔닝의 세 가지 C는 무엇입니까?
3C는 소비자, 경쟁자, 기업입니다.
소비자는 서비스를 제공하고 그들의 필요와 욕구에 집중하도록 선택한 사람들입니다. 그 대가로 당신의 브랜드는 그러한 소비자들에게 바람직해집니다.
경쟁자는 시장에서 당신의 경쟁에 초점을 맞추고 당신의 브랜드 제품과 그들의 브랜드를 구별하기 위해 노력하는 사람들입니다. 여기에서 관리자는 브랜드가 유리한 위치에 있는지 여부를 정기적으로 확인해야 합니다.
회사는 입장 진술이 현실적이며 고객과 신뢰할 수 있는 상호 작용이 있음을 보장하기 때문에 중요합니다.시간이 지남에 따라 브랜드 포지셔닝을 개선하는 방법은 무엇입니까?
몇 가지 팁은 시간이 지남에 따라 브랜드 포지셔닝을 개선하는 데 도움이 됩니다. 첫 번째 팁은 고객을 자세히 이해하는 것입니다. 두 번째는 웹사이트의 디자인, 사용하는 그래픽, 제품 설명 등으로 정의되는 브랜드의 개성을 아는 것입니다. 세 번째는 시장에서 화제를 불러일으키는 브랜드를 생각해내는 것입니다. 치열한 경쟁에 맞서기 위해 대부분의 브랜드가 제품과 함께 출시됩니다. 따라서 네 번째 요점은 핵심 제품에 더 집중해야 한다는 것입니다. 마지막으로 중요한 것은 비즈니스에서 일관성을 유지하여 브랜드 위치를 유지하고 추가할 수 있어야 한다는 것입니다.
유사 브랜드를 극복하고 강력한 입지를 구축하려면 어떻게 해야 합니까?
비슷한 위치에 있는 경쟁 브랜드에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이 경우 경쟁력 있는 브랜드가 클 수 있고 브랜드를 구축하게 됩니다. 따라서 추월하려는 경우 비용이 더 높아집니다. 이 경우 고객의 기대에 집중하고 고객의 요구를 충족시키기 위해 노력해야 합니다. 성장 목표를 정하고 그 목표를 달성하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다.