Posizionamento del marchio: un punto focale di tutti gli sforzi di marketing

"Il miglior marketing non sembra marketing."

– Tom Fishburne, Fondatore e CEO, Marketoonist
Diverse volte, ci imbattiamo in annunci pubblicitari che non vendono direttamente il prodotto o il servizio. Mountain Dew sell an idea of being adventurous and fearless instead of the drink itself. Ad esempio, bevande analcoliche come Mountain Dew vendono l'idea di essere avventurosi e senza paura invece della bevanda stessa. Banche come ICICI non discutono esplicitamente di una gamma di servizi bancari che offrono, ma evocano un senso di sicurezza, un senso di cura attraverso le loro campagne pubblicitarie con slogan come " Queste aziende allineano in modo persuasivo i loro prodotti con idee, valori o emozioni. Fa parte della loro strategia di marketing, sotto forma di posizionamento del marchio.
Il posizionamento nel marketing viene utilizzato per posizionare il tuo marchio nella mente del pubblico in un modo particolare. Definisce il marchio e cosa fa per un cliente. Definisce quale valore offre e cosa rappresenta. In questo modo, i clienti allineano lentamente e costantemente questi valori o idee con un particolare marchio e si connettono con esso.
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È estremamente importante conoscere il posizionamento del marchio per eccellere in qualsiasi tipo di lavoro di marketing. Se vuoi perfezionarti, dai un'occhiata ai nostri corsi di marketing digitale. Il posizionamento nel marketing è importante in quanto svolge un ruolo cruciale nel rendere il prodotto rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Spiega e rafforza il valore di un marchio, ovvero perché e come risolve i problemi e semplifica la vita; o semplicemente perché ogni centesimo speso per l'acquisto di questo prodotto/servizio vale la pena.

Pertanto, ogni azienda, grande o piccola che sia, ha bisogno di posizionare il proprio prodotto o servizio in un certo modo. Per raggiungere questo obiettivo, un marketer dovrebbe sapere cos'è esattamente il posizionamento del marchio nel marketing, come funziona, come scrivere una dichiarazione di posizionamento ben definita, quali sono i diversi tipi e metodi per eseguire un posizionamento potente del marchio, ecc. Questa conoscenza fornirà un'idea di come gli esperti di marketing elaborano strategie per i loro sforzi. Nel complesso, ti aiuterà a comprendere le dinamiche del marketing, al rovescio.

L'origine del posizionamento del marchio nel marketing

Il concetto di posizionamento nel marketing è stato reso popolare da Jack Trout, Al Ries e Philip Kotler in " Posizionamento: la battaglia per la tua mente ", una Bibbia per il posizionamento nel marketing. Ha spiegato il mantra del successo nel branding attraverso il posizionamento.
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Secondo questi guru del marketing, i clienti sono quotidianamente bombardati da pubblicità e se ne occupano filtrando le informazioni e scartando le informazioni inutili con cui non riescono a connettersi. Per inserire efficacemente il nome del marchio nella mente del pubblico di destinazione in una tale "bufera di neve mediatica" come lo chiamano, il posizionamento del marchio è una chiave.

Cosa significa posizionamento del marchio?

Philip Kotler definisce il posizionamento del marchio come “l'atto di progettare l'offerta e l'immagine dell'azienda per occupare un posto distintivo nella mente del mercato di riferimento”. In parole più semplici, il posizionamento del marchio descrive come un marchio è diverso dai suoi concorrenti e dove o come dovrebbe essere inserito nella mente dei clienti.

Tipi di posizionamento del marchio nel marketing

Ci sono varie strategie di posizionamento del marchio a tua disposizione per raggiungere il tuo obiettivo di posizionamento del marchio. I più popolari sono:

1. Posizionamento di qualità

   Durante il posizionamento di un prodotto, un'azienda assicura al cliente la sua massima qualità. Tropicana Juice – Posizionamento dei prezzi

   Esistono due modi di posizionamento durante l'utilizzo del posizionamento dei prezzi nel marketing. Posizionamento di alto valore e basso valore (posizionamento di prezzo ragionevole). Ad esempio , Big Bazaar si posiziona con l'idea che i clienti otterranno i migliori prodotti alle tariffe più economiche - Parole come ' elegante e sofisticato ' utilizzate nelle loro dichiarazioni di posizionamento ci danno un'idea immediata della qualità dei loro servizi.

2. Posizionamento vantaggioso

   Questo tipo di posizionamento offre il vantaggio esclusivo di utilizzare un prodotto/servizio che nessun altro marchio può offrire. Ad esempio, Motilal Oswal Financial Services assicura una solida ricerca e una solida consulenza (finanziaria).

3. Posizionamento della soluzione (problem-solving).

   In questo tipo di posizionamento del marchio, un'azienda offre una soluzione a un problema del pubblico di destinazione. Come LIC che offre il comfort di essere protetto. Si è posizionata come una compagnia di assicurazioni che avrebbe offerto soluzioni a tutte le tue preoccupazioni relative alla gestione del denaro e come un amico che si sarebbe preso cura dei tuoi cari in caso di calamità - " Zindagi ke sath bhi, Zindagi ke bad bhi" (Con te ; per tutta la vita, e anche dopo).

4. Posizionamento soggettivo (basato sulla concorrenza).

   Posizionare un prodotto nella mente del pubblico rispetto a un concorrente implicando che nessun altro marchio può servirlo meglio. Ad esempio, Malayala Manorama Perché i brand devono fare di più: lezioni da Google, Airbnb e Uber

   Come progettare strategicamente la tua dichiarazione di posizionamento

   Una chiave per un posizionamento solido nel marketing sta nello scrivere una dichiarazione di posizionamento forte e ben definita. I seguenti passaggi aiuteranno sicuramente un marketer a scrivere una dichiarazione di posizionamento adatta:

   

   1. Identifica il pubblico di destinazione

      Una comprensione approfondita di come funzionano la segmentazione e il targeting nel marketing aiuterà a identificare un mercato target. Un mercato di riferimento è essenzialmente un segmento o un gruppo di persone che hanno maggiori probabilità di essere i tuoi clienti. Può essere la gioventù urbana, il segmento della classe media o anche la popolazione appartenente a una particolare regione geografica.

   2. Leggi i segnali attraverso la ricerca

      Capisci cosa vuole sentire il mercato di riferimento, definisci i suoi bisogni e desideri, il metodo di comunicazione con cui è più a suo agio e poi prepara il tuo piano.

   3. Comunicare il valore che il brand si propone di creare

      Consegna un messaggio in modo da assicurare ai clienti che questo è tutto ciò che stavano cercando. Fai una promessa di qualità, prezzo più ragionevole, vantaggi che nessun altro può offrire o valore aggiunto al di là di ciò che un'azienda rivale offre in base alla tua valutazione del prodotto/servizio e un USP (Unique Selling Point) in base al quale sei vendere questo prodotto.

   
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   Esempi di affermazioni di posizionamento degne di nota

   Amazon per il suo segmento libri:
   “Per gli utenti del World Wide Web che amano i libri, Amazon.com è una libreria al dettaglio che fornisce accesso istantaneo a oltre 1,1 milioni di libri. A differenza dei tradizionali rivenditori di libri, Amazon.com offre una combinazione di straordinaria convenienza, prezzi bassi e selezione completa”.
   Zipcar :
   "Per i consumatori esperti di tecnologia delle abitazioni urbane, quando si utilizza il servizio di car sharing Zipcar invece di possedere un'auto, si risparmia denaro riducendo la propria impronta di carbonio".
   Nota come entrambe queste attività definiscono chiaramente il segmento target, cosa fa la loro azienda, come ti aiuta e qual è il valore che promuove e la gamma di vantaggi che offre.
   Dichiarazioni di posizionamento così ben definite, infatti, un posizionamento così straordinario nel marketing ha molteplici vantaggi. Innanzitutto, rende ogni reparto di un'organizzazione orientato al mercato. Diventa parte della filosofia e del valore organizzativo.
   Crea clienti fedeli. Ti aiuta a distinguerti in una forte concorrenza. E, soprattutto, attira il tuo pubblico di destinazione in un modo molto potente. Li aiuta a ricordare il tuo marchio in un certo modo, un modo in cui vuoi che lo ricordino.
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   Come conoscere il posizionamento nel marketing?

   Non puoi padroneggiare il marketing senza una profonda conoscenza del posizionamento del marchio. Non sarà un'esagerazione dire che è un punto focale di tutti gli sforzi di marketing. Leggere libri e articoli online non ti porterà troppo lontano. Per una visione approfondita di come funziona il posizionamento nel marketing, dovresti seguire una formazione formale e istruirti a fondo.
   
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   Quali sono le tre C nel posizionamento del marchio?

   Le tre C sono Consumatori, Concorrenti e Azienda.
   I consumatori sono coloro che scegli di servire e concentrati sui loro bisogni e desideri. In cambio, il tuo marchio diventa desiderabile per quei consumatori.
   I concorrenti sono coloro che si stanno concentrando sulla tua concorrenza nel mercato e stanno cercando di distinguere i loro marchi dai prodotti del tuo marchio. In questo caso, il manager deve controllare regolarmente la posizione di mercato del marchio, indipendentemente dal fatto che abbia una posizione favorevole o meno.
   L'azienda è importante in quanto garantisce che la dichiarazione di posizione sia realistica e vi sia un'interazione affidabile con i clienti.

   Come migliorare il posizionamento del marchio nel tempo?

   Alcuni suggerimenti ti aiuteranno a migliorare il posizionamento del tuo marchio nel tempo. Il primo consiglio è capire da vicino i tuoi clienti. La seconda cosa è conoscere la personalità del tuo marchio che è definita dal design del sito web, dalla grafica che usi, dalla descrizione del prodotto, ecc. La terza cosa è inventare un marchio del genere che crei buzz nel mercato. Per combattere l'intensa concorrenza, la maggior parte dei marchi arriva con i propri prodotti. Quindi, il quarto punto è che devi concentrarti maggiormente sul tuo prodotto principale. Ultimo ma non meno importante, dovresti essere coerente nella tua attività in modo da poter mantenere la posizione del tuo marchio e sommare a quello.

   Come possiamo superare marchi simili e stabilire una posizione forte?

   Dovresti avere una profonda conoscenza dei marchi concorrenti che hanno posizioni simili. In questo caso, un marchio competitivo può essere di grandi dimensioni e stabiliremo un marchio. Quindi, se vuoi superarlo, il tuo costo sarà più alto. In questo caso, devi concentrarti sulle aspettative dei tuoi clienti e lavorare per soddisfare le loro esigenze. Dovresti fissare un obiettivo di crescita e fare tutti gli sforzi per raggiungerlo.