17 greșeli pe care le fac antreprenorii atunci când propun investitorilor

Finanțarea este esențială pentru extinderea întreprinderilor aflate în stadiu incipient.
După ce au folosit toți banii bootstrap și fondurile dobândite de la prieteni și familie, antreprenorii sunt mereu în căutarea unui(i) investitor(i) extern(i) care să investească în ideea lor.
Antreprenorii se confruntă în mod constant cu o singură provocare: aceea de a convinge investitorii și de a-i impresiona prin ideea lor inovatoare, echipa de fondatori puternică și planul de afaceri solid. Toate acestea, desigur, sunt în afară de înființarea efectivă a afacerii. Pentru ca toate acestea să fie posibile, se așteaptă să facă o prezentare uimitoare investitorului.

„ Strângerea de fonduri este o afacere brutală ”

– Praveen Chakravarty, co-fondator, Mumbai Angels & Economist Politic, Institutul IDFC

Grabă la pornire

După cum a spus corect de către domnul Chakravarty, există o mare agitație în rândul antreprenorilor pentru a revendica fonduri pentru investitori. Numărul de start-up-uri din India, care își prezintă ideile pentru a primi fonduri, a crescut semnificativ. Numai în India, investitorii angel (excluzând VC-urile și alți investitori) au aproximativ 5.000 până la 6.000 de întreprinderi care se apropie de ei, într-un an, pentru a prezenta fonduri angel.
Întregul ecosistem indian de startup-uri crește dramatic, odată cu creșterea numărului de start-up-uri și investitori de la an la an. Potrivit unui studiu realizat de NASSCOM, India s-a clasat pe locul ³ în ceea ce privește ecosistemul global de start-up - având peste 4.200 de start-up-uri.
Se așteaptă ca India să aibă aproximativ 10.000 de start-up-uri până în anul 2020 . În plus, numărul investitorilor activi este, de asemenea, în creștere. Numărul investitorilor din țară sa dublat de la 220 în 2014 la 490 în 2015 .

Punerea cheii în contact: pitching for funds

Pitchingul înseamnă pur și simplu prezentarea unei idei de afaceri de către un antreprenor investitorului (i) care efectuează investiții în schimbul unui pachet de acțiuni în firmă.
Pitching-ul este atât o știință, cât și o artă. Tu, ca antreprenor, trebuie să fii logic în procesul tău de gândire – când vine vorba de idee, oportunitatea și scalabilitatea acesteia. De asemenea, trebuie să fii creativ și priceput pentru a face prezentarea interesantă și captivantă pentru un investitor. Pentru asta trebuie să fii și tu artistic.
Dacă vezi pitch-deck-ul Airbnb, îți vei da seama că fondatorii lor au prezentat în mod foarte logic enunțurile problemei în doar trei puncte. Ei au descris, de asemenea, soluția, dimensiunea pieței, avantajele competitive etc., prin infografice pentru ideea lor de risc. Acum asta se numește a fi antreprenori creativi!

Învață cursuri online de MBA de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de masterat, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Ankit Pruthi, CEO și co-fondator al Unicommerce, a vorbit despre primele trei ingrediente pentru pitch deck-ul potrivit, într-un interviu pentru UpGrad. După el, primul element este o echipă puternică. Astfel, antreprenorii trebuie să-și prezinte „echipa” mai degrabă decât pe ei înșiși. Ar trebui să prezinte oportunitatea, care ar trebui să fie suficient de mare pentru a entuziasma investitorii. Și, în sfârșit, trebuie să își prezinte produsul. Rezultă că „TOP” (Echipă, Oportunitate și Produs) sunt cele trei ingrediente esențiale ale unui pitch pentru investitori.
Dacă simțiți că aveți o idee grozavă și că veți putea rezolva problema finanțării, atunci permiteți-mi un cuvânt de precauție. Nu este atât de ușor pe cât crezi.
Investitorii finanțează de obicei doar 7% din propunerea care le vine, poate chiar mai puțin. Ceea ce aveți nevoie este un amestec perfect de soluție/idee bună și scalabilă pentru un punct de durere relevant; o echipă puternică; o cantitate decentă de tracțiune; ideal un prototip; și un plan logic pentru realizarea previziunilor financiare care ar putea impresiona un investitor. Dacă ați ajuns în faza de prezentare a ideii dumneavoastră către investitori, mulți oameni vă vor spune ce ar trebui să faceți și este greu să decideți ce sfat să luați și ce să nu luați.

Cum să nu transpirați înainte de ziua pitch-ului: un ghid pentru antreprenor

Așadar, am încercat să le ușurăm antreprenorilor în devenire, oferind o listă cu 17 lucruri pe care ar trebui să le EVITAți (și ce să faceți în schimb) pentru a vă face „propunerea perfectă”:

1. NU: Mă descurc cu ușurință!

(DA: este critic pentru mine!)
Pitchingul nu înseamnă doar a face o prezentare. Mai degrabă, este o oportunitate pentru antreprenorii de vârstă nouă, tineri, entuziaști și ambițioși de a atinge obiectivul vieții.
Dacă ați avut șansa de a vă prezenta ideea unui investitor și o luați ușor sau simțiți excesul de încredere, atunci aveți grijă; trebuie să iei fiecare astfel de ocazie extrem de în serios. Atitudinea ta ar trebui să reflecte seriozitatea și pasiunea pe care o caută cel mai adesea investitorii.
Îmi amintesc clar o prezentare de pitch pe care o evaluam odată. Nu exista nicio îndoială cu privire la munca pe care antreprenorul o făcuse pentru afacere, dar atitudinea lui a stârnit îngrijorare. În ciuda încrederii sale, a fost prea dezinvolt în lansarea lui. Această atitudine s-a asigurat că pitch-ul său nu a putut să ofere impactul potrivit. Nu ar trebui să iei tanarul atât de ușor. Calea spre atingerea succesului nu este niciodată ușoară.

„ Am fost învățat că drumul progresului nu este nici rapid, nici ușor ”

– Marie Curie, fizician și chimist francez

2. NU: Ar trebui să merg pentru asta!

(DA: ar trebui să pregătesc, să pregătesc și să pregătesc!)
S-ar putea să fii pasionat de ideea ta și suficient de încrezător pentru a o prezenta, dar nu poți prezice scenariul în ziua ta reală de prezentare. S-ar putea să vă confruntați cu întrebări pentru care este posibil să nu fiți pregătit sau prezis. Într-un astfel de caz, s-ar putea să vă simțiți blocat sau ca și cum smoala s-ar putea să vă alunece.
O sugestie simplă care ar putea ajuta la evitarea unei astfel de situații este să vă pregătiți bine înainte. Încercați să asimilați fiecare întrebare așteptată care vi s-ar putea pune și să evaluați cele mai bune răspunsuri și ce curs ar trebui să urmați în pregătirea dumneavoastră. Trebuie să vă exersați pitch-ul de cel puțin câteva ori înainte de final. O prezentare bine exersată, repetată și pregătită are o șansă mai mare de a obține fonduri ale investitorilor.
La momentul prezentării, dacă spuneți că companiile din industria selectată vor crește cu 200% de la an la an, când în trecut, afacerile din industria respectivă au crescut cu 50%-60% - va arăta nepregătire. . Dă impresia că nu ai cercetat în mod corespunzător industria căreia îi va aparține compania ta. Dacă expuneți unele fapte, asigurați-vă că aveți surse puternice pentru a vă justifica punctul de vedere. Investitorii acordă o mare importanță antreprenorilor să își pregătească și să-și repete prezentarea înainte de a o prezenta în fața lor.

3. NU: Nu trebuie să știu despre investitori!

(DA: ar trebui să cercetez investitorii, ei bine!)
Pregătirea pentru prezentare include, de asemenea, cercetarea publicului potrivit (investitorii) căruia i se adresează prezentarea. Trebuie să înțelegeți ce tip de investiții fac, în ce sectoare/industrii investesc în mod obișnuit, ce aspecte ale unei întreprinderi îi interesează mai mult etc. Dacă cunoașteți investitorul, puteți lucra la pachetul dvs. și puteți prezenta în consecință, pentru a se potrivi cu el. așteptări.
Debadutta Upadhyaya, CEO și Co-fondator, Timesaverz.com a vorbit chiar despre acest aspect, într-un interviu acordat UpGrad. El a sugerat că antreprenorii trebuie să fie foarte precisi sau specifici cu privire la fondurile sau investitorii cărora doresc să se adreseze. Unele fonduri sunt axate pe tehnologie, altele se concentrează pe impactul social și există fonduri care se concentrează pe faza de creștere bazată pe active . Astfel, antreprenorii trebuie să fie foarte clar care este fondul/investitorul pe care trebuie să-l urmărească și să își pregătească pitch-ul pentru ei, în special.
(Consultați acum Programul de antreprenoriat de la UpGrad, pentru multe alte astfel de informații de la antreprenori de top!)

4. NU: Ar trebui să lansez cât mai devreme posibil!

(DA: ar trebui să lansez la momentul potrivit!)
Există un moment potrivit pentru orice. Orice lucru făcut la un moment greșit nu dă niciodată rezultatele dorite. Acest lucru sună adevărat și pentru pitching. Dacă credeți că prezentarea cât mai devreme vă va ajuta afacerea să se dezvolte în curând, atunci lăsați-mă să fiu oficial tipul rău și să vă sparg balonul - acesta nu este deloc modul corect de a gândi.
S-ar putea să ajungi să-ți pierzi timpul prezentând o idee care nu este bine cultivată. În schimb, ar trebui să efectuați un studiu cuprinzător asupra ideii dvs., să o validați și să dezvoltați un prototip care rulează pentru a arăta ceva tangibil pentru investitor. O idee de afaceri care a primit o anumită tracțiune inițială prin lovirea cel puțin pe o piață mică are întotdeauna șanse mai mari de a primi finanțare. Experiențele multor fondatori sugerează că în zilele noastre noii antreprenori ar trebui să aibă o tracțiune dovedită pentru afacerea lor înainte de a aborda investitorii.

„ Aproape tot capitalul din India este capital de creștere și nu capital de risc. Investitorii doresc întreprinderi dovedite. Le place să vină în salvarea victoriei. „

– Sramana Mitra, Fondator, One Million by One Million
Ghidul de pornire: Ce caută investitorii?

5. NU: Ar trebui să cer o finanțare mare și o evaluare ridicată!

(DA – nu ar trebui să acord o atenție excesivă banilor și evaluării!)

Sursa imaginii: Finanțatori și fondatori

Într-un stadiu foarte incipient, evaluarea nu are sens. Este greu să evaluezi valoarea oricărei afaceri atunci când este doar o idee sau un prototip.
Mai mult, și într-o etapă ulterioară, concentrarea dvs. nu ar trebui să fie doar pe bani. Toată lumea înțelege că prezentarea se întâmplă pentru a obține investiții monetare pentru afacere, dar acordarea unui accent inutil de mare pe cantitatea de fonduri și pe evaluare ar dilua impactul puternic pe care ideea ta l-ar fi putut avea.
Printr-o negociere adecvată, valoarea evaluării și finanțării pot fi rezolvate într-o etapă ulterioară. Dar atenția principală în timpul prezentării trebuie să fie pe direcționarea investitorilor către ideea, echipa, oportunitatea și planul dvs. Împărtășirea viziunii tale este de cea mai mare importanță, mai degrabă decât banii.

„ Urmează viziunea, nu banii, banii vor ajunge să te urmărească ”

– Tony Hsieh, CEO, Zappos

6. NU: Trebuie să merg mai departe și mai departe!

(DA: trebuie să o păstrez scurt și crocant!)
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le comit mulți antreprenori este că nu reușesc să țină evidența timpului în timpul prezentării.
Dacă crezi că știi sute de lucruri despre ideea ta, industrie, concurență etc. și că poți impresiona investitorii împărtășindu-le pe toate, atunci nu ai putea greși mai mult. O prezentare bună trebuie să fie scurtă, clară și totuși eficientă.
Un pitch ideal ar trebui făcut în aproximativ 10-15 minute. De fapt, prezentarea dvs. nu ar trebui să depășească 20 de minute în niciun caz. Utilizați în mod corespunzător puținul timp pe care îl aveți. În loc să fii simplu și simplu, ar trebui să adaugi câteva elemente interesante în prezentarea ta pentru investitori.

„ Petrec-ți 40% din timp pe ceea ce face ca afacerea ta să fie cea mai interesantă în care să investești ”

– Vani Kola, Managing Director, Kalaari Capital

7. NU: Am un PPT jazz și funky!

(DA: Am un PPT formal cu estetica potrivită!)

Sursa imagine: PowerPoint Ninja

Dacă sunteți mândru că ați creat un PPT cu o mulțime de imagini și imagini interesante, ar trebui să fie. Cu toate acestea, nu vă păcăliți crezând că acest lucru va încheia afacerea cu investitorii dvs. - ceva care are mize atât de mari.
Există o linie subțire între un PPT creativ cu estetica potrivită și un PPT jazz, care poate părea caricaturist sau exagerat – eliminând mai degrabă decât adăugând punctele cheie. Este important să vă susțineți pachetul PPT cu setul potrivit de indicatoare, tabele, infografice și imagini care arată mai degrabă creative, atrăgătoare și impresionante decât prea funky sau ca și cum ar fi exagerat.
Timpul alocat pentru prezentare este de obicei foarte limitat. De asemenea, trebuie să încercați să mențineți numărul de diapozitive la aproximativ 10-12. Mai multe diapozitive decât acestea vă vor cere să aveți mai mult timp de petrecut, ceea ce este posibil să nu aveți și oricum nu este o idee atât de bună. Guy Kawasaki, un vorbitor, autor, evanghelist și antreprenor din Silicon-Valley, a sugerat să aibă 10 diapozitive într-un pitch deck.

„ Aveți foarte puțin timp pentru a face o primă impresie. Dacă ai un tobogan lung... ai terminat .

– Naval Ravikant, co-fondator al AngelList

8. NU: Pot să stau, să mă relaxez și să prezint!

(DA: ar trebui să prezint în cel mai entuziast mod!)
Stilul și modul de prezentare oferă antreprenorilor șansa de a -și prezenta pasiunea, entuziasmul și zelul. Este imperativ să nu arăți ca o persoană leneșă, relaxată și lipsită de strălucire.
Trebuie să ai și să arăți o convingere puternică cu privire la ideea ta de afaceri, iar asta se poate întâmpla doar atunci când te prezinți folosind limbajul corpului și gesturile potrivite pentru a susține o voce puternic proiectată. Imaginați-vă doar un antreprenor stând pe un scaun și citind diapozitivele de pe punte. Investitorii ar fi vreodată absorbiți de un asemenea argument?
Comunicarea bună devine critică în timpul prezentării. O dicție clară și perfectă, împreună cu un mesaj puternic trebuie să fie livrate investitorilor.

„ Dacă vrei să aluneci spre bani, trebuie să te asiguri că mesajul tău este clar ca un clopoțel și trebuie să te asiguri că ai o echipă unificată capabilă să-l comunice. ”

– Alejandro Cremades, co-fondator și președinte executiv la Onevest – ‎The Art of Startup Fundraising
Ideea numită UpGrad: Un început pentru start-up-uri

9. NU: Trebuie să sparg asta într-un fel sau altul!

(DA: ar trebui să încerc să nu par prea disperat!)
Disperarea vă poate ucide pitch-ul. Încercați să evitați ca disperarea să se strecoare în minte și, ulterior, vocea și comportamentul. Nu trebuie să fii disperat pentru a obține fonduri.
În schimb, trebuie să ai încredere în puterea ideii tale de risc pentru a atrage investitori, mai degrabă decât să încerci prea mult să-i atragi. Mai mult, nu-i întrebați de la început ce vă pot oferi. Mai degrabă, fii încrezător în ceea ce privește proiecțiile tale și justifică suma de care ai cu adevărat nevoie.

10. NU: Ar trebui să mă concentrez numai și numai pe ideea mea!

(DA: ar trebui să vorbesc despre fiecare aspect critic!)
Deși, baza oricărei noi afaceri de afaceri este ideea sa, adică soluția pentru satisfacerea unui punct de durere sau decalaj relevant de pe piață; Există o gamă largă de alte lucruri despre idee care trebuie luate în considerare și explicate în timpul prezentării. Dacă crezi că poți impresiona investitorii explicându-ți ideea, ei bine, gândește-te din nou.
O prezentare perfectă ar trebui să includă câteva elemente critice. În timpul prezentării, trebuie să exprimați următoarele aspecte:

• Problema pe care intenționați să o rezolvați prin ideea/soluția dumneavoastră de risc
• Oportunitate și dimensiunea potențială a pieței pentru o astfel de posibilă soluție
• Concurență și diferențiere existentă (sos secret)
• Acreditările echipei tale fondatoare
• Modelul de venituri, adică modul în care intenționați să câștigați
• Plan financiar logic care acoperă estimarea costurilor, veniturilor și profitului
• Tracțiune realizată până în prezent

„ Ocazional, un antreprenor care speră să-și lanseze prima afacere se gândește atât de mult la concept, încât neglijează planul financiar și legal – și, din păcate, acest lucru devine adesea evident la începutul unei întâlniri, când un investitor îi poate lipsi claritatea în ceea ce anume. afacerea propusă va arăta ca ”

– Richard Branson , fondator, Virgin Group

11. NU: Voi oferi o imagine amplificată sau exagerată a ideii mele!

(DA: nu trebuie să exagerez lucrurile!)
O minciună este mai mare decât o sută de adevăruri.
Trebuie să oferi o reprezentare exactă a ideii tale . Investitorii sunt inteligenți și experimentați, pot surprinde imediat exagerările sau cele mai mici falsități. Este întotdeauna recomandabil să vorbiți sincer și să prezentați toate faptele și cifrele corecte. Ipotezele făcute pentru orice estimare trebuie să fie logice și cercetate temeinic.
Dacă un antreprenor prezintă o idee despre dezvoltarea unui pat inteligent și automatizat pentru case de lux în India, atunci a spune ceva de genul „este o piață de 800 de miliarde de dolari americani” va suna o prostie pentru investitorii care cunosc amploarea categoriei cu venituri mari, în țară.
De obicei, antreprenorii exagerează proiecțiile financiare față de capitaliștii de risc și investitorii îngeri. Ei simt că proiecțiile mai mari îi vor ajuta să obțină o finanțare mai mare, ceea ce poate să nu fie corect. Ar trebui să înceapă încet și să crească treptat.

12. NU: Voi câștiga/prelua partea tuturor în această industrie!

(DA: trebuie să fac o analiză extinsă a concurenței!)
Investitorii sunt de părere că atunci când un antreprenor îi abordează și le spune că nu au concurență, le oferă șansa să râdă. O astfel de afirmație îi face să creadă că fie persoana respectivă nu a făcut corect analiza concurenței, fie este arogantă.
Fiecare companie va avea concurență. Chiar și oferta inovatoare va înlocui un produs mai vechi, sau ar exista unele componente sau perspective care se suprapun. Trebuie să arăți cum este afacerea ta diferită de ceilalți după ce ai vorbit despre concurența reală.
Permiteți-mi să citez una dintre cazurile care au avut loc cu Deepinder Goyal, co-fondator, Zomato. El și-a prezentat ideea (de Zomato) investitorilor și i s-a pus o întrebare: „Cu ce ​​ești diferit de ceilalți?” A fost un răspuns direct. Nimic despre caracteristicile de lux de pe site-ul lui sau despre alte lucruri de genul – „Nu suntem diferiți. Suntem mai buni. Și avem un milion de clienți în fiecare lună care vorbesc în numele nostru.” Prin urmare, nu este necesară doar o analiză amănunțită a concurenței, ci și dezvoltarea și împărtășirea sosului secret care vă va face diferit sau vă va deosebi de ceilalți.

„Diapozitivul de competiție din prezentarea pitch-ului este important, dar la fel este și slide-ul de diferențiere”

– Sandeep Aneja, fondator și director general, Kaizen Private Equity
Ecosistemul indian pentru start-up-uri astăzi: tot ce trebuie să știți

13. NU: Am o altă idee de afaceri!

(DA: trebuie să mă concentrez cât mai mult posibil pe această idee!)

În timpul prezentării, uneori puteți avea sentimentul că investitorii nu par prea impresionați de prezentarea dvs. Este posibil să aveți o idee alternativă care poate fi prezentată. Ce ai face? Le-ați prezenta acea idee alternativă? Dacă răspunsul tău este da, atunci nu ar trebui să te aștepți ca acel investitor să revină la tine.
Uneori, chiar dacă ideea este rezonabil de bună, pitch-ul s-ar putea să nu aibă alte elemente puternice și, astfel, investitorul ar putea dori să vă ofere un feedback constructiv asupra aceleiași. Acest lucru încă ține ușa deschisă pentru abordarea aceluiași investitor după ce ați lucrat la comentariile lor. Împărtășirea imediată a unei alte idei va da impresia că nu aveți pasiune pentru afacerea dvs. și va fluctua între idei, doar pentru fiorul de a fi antreprenor.
Mai mult, mulți antreprenori simt că munca lor este o rezervă. Dacă nu pot obține finanțare, se pot întoarce la locurile de muncă bine plătite. Aceasta este o gafă majoră pe care o poate comite orice antreprenor adevărat. În timp ce prezentați, ar trebui să evitați să spuneți că doriți să lucrați la locul de muncă până când obțineți fonduri.

„Nu spune niciodată – voi renunța la locul meu de muncă când voi strânge bani ”

– Emmanuel Amberber, co-fondator, FlyingCocoon

14. NU: Îmi pot ascunde deficiențele!

(DA: ar trebui să fiu deschis să recunosc deficiențele!)
Este posibil ca fiecare plan de afaceri să nu fie dovadă completă 100%. Dacă investitorii găsesc unele lacune sau defecte în planul dvs. de afaceri, ar trebui să fiți deschis să recunoașteți același lucru.
În mod ideal, ar trebui să fiți gata cu un contra sau un răspuns prin împărtășirea unui plan de acțiune pentru a corecta aceste deficiențe identificate de investitor. De exemplu, atunci când investitorii subliniază că nu aveți un șef de produs puternic în echipa dvs., ceea ce poate fi esențial, ar trebui să puteți răspunde cu planul dvs. de angajare pentru o astfel de poziție. Acest lucru va pune încrederea investitorilor în dvs. pentru că aveți cunoștințele necesare despre problemele cheie ale afacerii și planurile imediate pentru a le rezolva.

„ După ce ați prezentat beneficiile propunerii dvs., încheiați prin a aborda problemele critice. Majoritatea prezentatorilor le evită, dar există întotdeauna un tip critic în public care le va aduce în discuție. Sunteți mult mai bine poziționat dacă le aduceți mai întâi în discuție și subliniați cum veți găsi împreună soluția potrivită. ”

– Steli Efti, CEO și co-fondator, Close.io

15. NU: Voi oferi 100% garanție pentru randamentul investiției!

(DA: trebuie să le arăt o șansă mare pentru reveniri viitoare demne!)

Aceasta este o altă greșeală majoră pe care antreprenorii tind să o comită. Ei devin atât de încrezători (a se citi prea încrezători) încât se pregătesc să ofere garanții pentru un anumit procent din randament investitorilor. Procedând astfel, nu vă păcăliți doar pe voi, ci și investitorii.
Investitorii au suficientă experiență pentru a ști că nimeni nu poate garanta cu adevărat randamente viitoare. Cea mai bună abordare pentru dvs. ar fi să vă prezentați ideea într-un mod atât de puternic, încât să le ofere un indiciu că au șanse probabilistice mari de a obține profituri bune în viitor.

„ În timp ce o tendință prezentată în trecut este un fapt, o „tendință viitoare” este doar o presupunere.”

– Benjamin Graham, economist și investitor

16. NU: Voi emoționa investitorii cu emoțiile mele!

(DA: ar trebui să continui să prezint profesional și orientat spre afaceri!)
S-ar putea să vă aflați într-o situație în care trebuie să faceți a 100- ^a prezentare după 99 de eșecuri. Dar vă rugăm să evitați să menționați că sunteți rupt emoțional acum pentru a încerca să prezentați corect mai departe, pentru fonduri.
De asemenea, ar trebui să evitați să împărtășiți orice povești emoționante cu investitorii, în momentul prezentării. S-ar putea să nu le pese și, ceea ce este mai rău, ar putea funcționa împotriva ta, mai degrabă decât să fie în favoarea ta. Trebuie să vă păstrați calmul și să fiți cât mai profesioniști și orientați spre afaceri în timp ce prezentați.

„ Orice încercare flagrantă de a manipula investitorul va ucide aproape sigur afacerea ”

– Soorjoo, fondator, Pitch Clinic
Se poate preda antreprenoriatul? Da, și iată ce este nevoie

17. NU: Voi cere investitorilor să semneze un Acord de nedivulgare!

(DA: nu ar trebui să prezint investitorilor un acord de semnat!)

Vă veți bate joc de dvs. dacă cereți unui investitor să semneze un acord de nedezvăluire în momentul lansării. Investitorii sunt într-o afacere în care aud și evaluează numeroase idei noi în fiecare zi - nu sunt în afacerea de a construi produse ei înșiși. Orice investitor sofisticat și serios nu și-ar dori să i se prezinte un astfel de acord, de fapt, s-ar putea să vă rănească perspectivele. Riști să le pierzi încrederea chiar de la prima întâlnire.

„ Ca potențial investitor, nu voi semna un NDA până nu știu că afacerea îndeplinește parametrii mei de investiții .”

– Ken Forster, director general al ThingMUSE
Evident, pitching-ul nu este o plimbare pentru antreprenori. Există o mulțime de greșeli care pot fi făcute, dar am încercat să le enumerez în așa fel încât să poată fi evitate dacă cineva este atent. Permiteți-mi să-l citez pe Sanjay Sethi, CEO și co-fondator, Shopclues.com, într-unul dintre interviurile sale cu UpGrad.

„ Pentru fiecare lansare reușită, există probabil 3000 de lansări eșuate. Tot ce ai nevoie este o persoană care să spună da, dar să fii gata să auzi NU. ”

– Sanjay Sethi, CEO și co-fondator, Shopclues.com
Acest citat înfățișează în mod adecvat dificultățile care implică realizarea unei propuneri, perfectă. Prin urmare, antreprenorii ar trebui să aibă răbdare și să continue să lucreze din greu pentru a atinge obiectivul lor de a obține investitorul perfect în geantă, printr-o prezentare perfectă a proiectelor lor de afaceri. Noroc!

Dacă doriți să aflați mai multe despre marketing și antreprenoriat, Liverpool Business School & upGrad oferă Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School care vă ajută să vă transformați cariera. Programul oferă mentorat individual de la lideri din industrie, program de imersiune de 1 săptămână în campusul universitar, acreditări duble (MBA de la LBS și PGPM de la IMT), rețea cu colegii din taberele de bază offline și multe altele.