Girişimcilerin Yatırımcılara Sunum Yaparken Yaptıkları 17 Hata
Yayınlanan: 2017-01-06Finansman, erken aşamadaki girişimlerin ölçeğini büyütmesi için kritik öneme sahiptir.
Girişimciler, önyüklenen tüm parayı ve arkadaşlardan ve aileden elde edilen fonları kullandıktan sonra, fikirlerine yatırım yapmak için her zaman dış yatırımcı(lar) ararlar.
Girişimciler sürekli olarak bir zorlukla karşı karşıyadır: yatırımcıları yenilikçi fikirlerine, güçlü kurucu ekibine ve sağlam iş planlarına ikna etmek ve onları etkilemek. Bütün bunlar, elbette, aslında işi kurmaktan ayrıdır. Tüm bunları mümkün kılmak için yatırımcıya inanılmaz bir adım atmaları bekleniyor.
“ Fon toplamak acımasız bir iştir ”
– Praveen Chakravarty, Kurucu Ortak, Mumbai Angels & Politik Ekonomist, IDFC Enstitüsü
İçindekiler
Başlangıç İçin Acele
Bay Chakravarty'nin doğru bir şekilde söylediği gibi, girişimciler arasında yatırımcı fonlarını talep etmek için büyük bir koşuşturma var. Hindistan'da fon almak için fikirlerini ortaya koyan start-up'ların sayısı önemli ölçüde arttı. Yalnızca Hindistan'da, melek yatırımcıların (VC'ler ve diğer yatırımcılar hariç), melek fonları için bir yıl içinde kendilerine yaklaşan yaklaşık 5.000 ila 6.000 girişimi var.
Tüm Hint başlangıç ekosistemi, her yıl artan yeni başlayanlar ve yatırımcılarla birlikte çarpıcı bir şekilde büyüyor. NASSCOM tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, Hindistan, 4.200'den fazla start-up'a sahip olan küresel startup ekosistemi açısından 3. sırada yer aldı.
Hindistan'ın 2020 yılına kadar yaklaşık 10.000 start-up'a sahip olması bekleniyor. Ayrıca aktif yatırımcı sayısı da artıyor. Ülkedeki yatırımcı sayısı 2014'te 220'den 2015'te 490'a iki katına çıktı.
Anahtarı Ateşe Vermek: Fon Aramak
Pitching, basitçe, bir girişimci tarafından firmadaki bir hisse senedi karşılığında yatırım yapan yatırımcı(lar)a bir iş fikri sunmak anlamına gelir.
Pitching hem bir bilim hem de bir sanattır. Bir girişimci olarak, düşünce sürecinizde mantıklı olmalısınız - konu fikir, onun fırsatı ve ölçeklenebilirliği olduğunda. Ayrıca, bir yatırımcı için sahayı ilginç ve çekici kılmak için yaratıcı ve yetenekli olmanız gerekir. Bu sizin de artistik olmanızı gerektirir.
Airbnb'nin tanıtım sunumunu görürseniz, kurucularının sorun açıklamalarını çok mantıklı bir şekilde yalnızca üç madde işaretiyle sunduğunu fark edeceksiniz. Ayrıca girişim fikirleri için infografikler aracılığıyla çözümü, pazar boyutunu, rekabet avantajlarını vb. açıkladılar. Şimdi buna yaratıcı girişimci olmak deniyor!
Dünyanın En İyi Üniversitelerinden Online MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.
UniCommerce CEO'su ve Kurucu Ortağı Ankit Pruthi, UpGrad ile yaptığı röportajda doğru satış konuşması için en önemli üç bileşenden bahsetti. Ona göre, ilk unsur güçlü bir ekip. Bu nedenle, girişimciler kendilerinden ziyade 'ekiplerini' belirlemelidir. Yatırımcıları heyecanlandıracak kadar büyük olması gereken fırsatı sunmalılar. Ve son olarak, ürünlerini sunmaları gerekiyor. 'TOP' (Takım, Fırsat ve Ürün) bir yatırımcı konuşmasının üç temel bileşenidir.
Harika bir fikriniz olduğunu ve finansman sorununu çözebileceğinizi düşünüyorsanız, bana bir uyarıda bulunun. Düşündüğün kadar kolay değil.
Yatırımcılar genellikle kendilerine gelen teklifin yalnızca %7'sini, belki de daha azını finanse eder . İhtiyacınız olan şey, ilgili bir sorunlu nokta için iyi ve ölçeklenebilir bir çözüm/fikrin mükemmel bir karışımıdır; güçlü bir ekip; makul miktarda çekiş; ideal olarak bir prototip; ve bir yatırımcıyı etkileyebilecek finansal projeksiyonlara ulaşmak için mantıklı bir plan. Fikrinizi yatırımcılara sunma aşamasına geldiyseniz, birçok kişi size ne yapmanız gerektiğini söyleyecektir ve hangi tavsiyeyi alıp neyi almayacağınızı belirlemek zordur.
Pitch Gününden Önce Nasıl Teri Almazsınız: Bir Girişimcinin Rehberi
Bu nedenle, 'mükemmel sunumunuzu' yapmak için KAÇINMANIZ gereken (ve bunun yerine ne yapmanız gerektiğini) 17 şeyin bir listesini sağlayarak, gelişmekte olan girişimcilerin işini kolaylaştırmaya çalıştık:
HAYIR: Kolaylıkla halledebilirim!
(EVET: Benim için kritik!)
Pitching sadece sunum yapmaktan ibaret değildir. Aksine, yeni çağda, genç, hevesli ve hırslı girişimciler için hayatlarının hedefine ulaşmaları için bir fırsattır.
Fikrinizi bir yatırımcıya sunma fırsatı yakaladıysanız ve bunu hafife alıyorsanız veya aşırı güven hissediyorsanız, dikkatli olun; bu tür her fırsatı son derece ciddiye almalısınız. Tutumunuz, yatırımcıların en çok aradığı ciddiyeti ve tutkuyu yansıtmalıdır .
Bir zamanlar değerlendirdiğim bir saha sunumunu açıkça hatırlıyorum. Girişimcinin girişim için yaptığı iş konusunda hiçbir şüphe yoktu, ancak tavrı endişe yarattı. Kendine güvenine rağmen, atışında çok rahattı. Bu tavır, konuşmasının doğru etkiyi sağlayamamasını sağladı. Atmayı bu kadar hafife almamak gerekir. Başarıya ulaşmanın yolu asla kolay değildir.
“ İlerleme yolunun ne hızlı ne de kolay olduğu öğretildi ”
– Marie Curie, Fransız Fizikçi ve Kimyager
HAYIR: Bunun için gitmeliyim!
(EVET: Hazırlanmalı, hazırlanmalı ve hazırlanmalıyım!)
Fikriniz konusunda tutkulu ve onu öne çıkaracak kadar kendinize güveniyor olabilirsiniz, ancak gerçek sunum gününüzde senaryoyu tahmin edemezsiniz. Hazırlıklı olmadığınız veya tahmin etmediğiniz sorularla karşı karşıya kalabilirsiniz. Böyle bir durumda kendinizi sıkışmış hissedebilirsiniz veya saha sizden kayıyormuş gibi hissedebilirsiniz.
Böyle bir durumdan kaçınmaya yardımcı olabilecek basit bir öneri, önceden iyi hazırlanmaktır. Size sorulabilecek her bir beklenen soruyu özümsemeye çalışın ve hazırlığınızda en iyi cevapları ve hangi kursu almanız gerektiğini ölçün. Finalden önce en az birkaç kez saha alıştırması yapmalısınız. İyi uygulanmış, prova edilmiş ve hazırlanmış bir sunum, yatırımcı fonlarını kapma konusunda daha iyi bir şansa sahiptir.
Satış konuşması sırasında, geçmişte seçilen sektördeki şirketlerin yıllık %200 büyüyeceğini söylerseniz, o sektördeki işletmelerin %50-60 oranında büyüdüğünü söylerseniz - hazırlıksızlık gösterecektir. . Firmanızın ait olacağı sektörü doğru dürüst araştırmadığınız izlenimi uyandırır. Bazı gerçekleri ortaya koyarsanız, amacınızı haklı çıkaracak güçlü kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun. Yatırımcılar, girişimcilerin sunumlarını önlerine sunmadan önce hazırlayıp prova yapmalarına çok önem veriyor.
HAYIR: Yatırımcıları bilmeme gerek yok!
(EVET: Yatırımcıları iyi araştırmalıyım!)
Sahaya hazırlanmak, sahanın kime yönelik olduğu doğru kitleyi (yatırımcıları) araştırmayı da içerir. Ne tür yatırımlar yaptıklarını, tipik olarak hangi sektörlere/endüstrilere yatırım yaptıklarını , bir girişimin hangi yönlerinin onları daha çok ilgilendirdiğini vb. anlamalısınız. Yatırımcıyı tanıyorsanız, kendi güverteniz üzerinde çalışabilir ve ona göre adım atabilirsiniz. beklentiler.
Timesaverz.com CEO'su ve Kurucu Ortağı Debadutta Upadhyaya, UpGrad ile yaptığı bir röportajda bu konudan bahsetti. Girişimcilerin ulaşmak istedikleri fonlar veya yatırımcılar konusunda çok kesin veya spesifik olmaları gerektiğini önerdi. Bazı fonlar teknoloji odaklı, bazıları sosyal etki odaklı ve yüksek varlığa dayalı büyüme aşamasına odaklanan fonlar var. Bu nedenle girişimcilerin, peşinden gitmeleri gereken fon/yatırımcının hangisi olduğu konusunda çok net olmaları ve sahalarını özellikle onlar için hazırlamaları gerekir.
(Önde gelen girişimcilerden bu tür daha birçok içgörü için UpGrad'ın Girişimcilik Programına şimdi göz atın!)
HAYIR: Mümkün olduğunca erken atış yapmalıyım!
(EVET: Doğru zamanda atış yapmalıyım!)
Her şeyin doğru bir zamanı vardır. Yanlış zamanda yapılan hiçbir şey istenilen sonucu vermez. Bu, atış için de geçerlidir. Mümkün olduğunca erken satış konuşmasının işinizin yakında büyümesine yardımcı olacağını düşünüyorsanız, resmi olarak kötü adam olmama ve balonunuzu patlatmama izin verin - bu hiç de doğru bir düşünce değil.
İyi beslenmemiş bir fikir ortaya atarak zamanınızı boşa harcayabilirsiniz. Bunun yerine, fikriniz üzerinde kapsamlı bir çalışma yapmalı, doğrulamalı ve yatırımcıya somut bir şey göstermek için çalışan bir prototip geliştirmelisiniz . En azından küçük bir pazara ulaşarak başlangıçta bir miktar ilgi gören bir iş fikrinin finansman alma şansı her zaman daha yüksektir. Birçok kurucunun deneyimleri, bu günlerde yeni girişimcilerin yatırımcılara yaklaşmadan önce girişimleri için kanıtlanmış bir çekiciliğe sahip olmaları gerektiğini gösteriyor.
“ Hindistan'daki sermayenin neredeyse tamamı büyüme sermayesidir ve risk sermayesi değildir. Yatırımcılar kanıtlanmış girişimler istiyor. Zaferin imdadına koşmayı severler. “
– Sramana Mitra, Kurucu, Bir Milyona Bir Milyon
Başlangıç Kılavuzu: Yatırımcılar Neye Bakar?
HAYIR: Yüksek finansman ve yüksek değerleme istemeliyim!
(EVET – Paraya ve değerlemeye gereğinden fazla önem vermemeliyim!)
Resim kaynağı: Fon Sağlayanlar ve Kurucular
Çok erken bir aşamada, değerlemenin bir anlamı yoktur. Sadece bir fikir veya prototip olduğunda herhangi bir işin değerini değerlendirmek zordur.
Ayrıca, daha sonraki bir aşamada da odak noktanız sadece para olmamalıdır. Herkes satış konuşmasının iş için parasal yatırım sağladığını anlıyor, ancak fon miktarına ve değerlemeye gereksiz yere yüksek vurgu yapmak , fikrinizin yaratabileceği güçlü etkiyi azaltacaktır.
Uygun müzakere yoluyla, değerleme ve finansman tutarı daha sonraki bir aşamada halledilebilir. Ancak, satış konuşması yaparken asıl odak noktası, yatırımcıları fikrinize, ekibinize, fırsatınıza ve planınıza yönlendirmek olmalıdır. Vizyonunuzu paylaşmak paradan ziyade son derece önemlidir.
" Parayı değil, vizyonu kovala, sonunda para seni takip edecek "
- Tony Hsieh , Zappos CEO'su
HAYIR: Devam etmeliyim ve devam etmeliyim!
(EVET: Kısa ve net tutmalıyım!)
Birçok girişimcinin yaptığı en büyük hatalardan biri , sunum yaparken zamanı takip edememektir.
Fikriniz, sektörünüz, rekabetiniz vb. hakkında yüzlerce şey bildiğinizi ve hepsini paylaşarak yatırımcıları etkileyebileceğinizi düşünüyorsanız, daha fazla yanılamazsınız. İyi bir konuşma kısa, net ve yine de etkili olmalıdır.
İdeal bir adım yaklaşık 10-15 dakika içinde yapılmalıdır. Aslında, konuşmanız her durumda 20 dakikadan fazla olmamalıdır. Sahip olduğunuz az zamanı uygun şekilde kullanın. Mülayim ve sade olmak yerine, yatırımcılar için konuşmanıza bazı heyecan verici unsurlar eklemelisiniz.
“ Zamanınızın %40'ını, işinizi yatırım yapmak için en heyecan verici kılan şeylere harcayın ”
– Vani Kola, Genel Müdür, Kalaari Capital
HAYIR: Caz ve korkak bir PPT'm var!
(EVET: Doğru estetiğe sahip resmi bir PPT'm var!)
Görüntü kaynağı: PowerPoint Ninja
Çok sayıda harika resim ve resim içeren bir PPT oluşturmaktan gurur duyuyorsanız, olmalısınız. Bununla birlikte, bunun yatırımcılarınızla anlaşmayı imzalayacağına inanarak kendinizi kandırmayın - bu kadar yüksek bahisleri olan bir şey.
Doğru estetiğe sahip yaratıcı bir PPT ile karikatürümsü veya abartılı görünebilecek cazip bir PPT arasında ince bir çizgi vardır - kilit noktalara eklemek yerine uzaklaştırır. PPT destenizi, çok korkak veya aşırıya kaçıyormuş gibi değil, yaratıcı, akılda kalıcı ve etkileyici görünen doğru işaretçiler, tablolar, bilgi grafikleri ve resimlerle desteklemeniz önemlidir.
Sahaya çıkmanız için size ayrılan süre genellikle çok sınırlıdır. Ayrıca slayt sayısını 10-12 civarında tutmaya çalışmalısınız. Bunlardan daha fazla slayt, daha fazla zaman harcamanızı gerektirecektir, ki buna sahip olmayabilirsiniz ve zaten o kadar da iyi bir fikir değil. Silikon Vadisi merkezli bir konuşmacı, yazar, evangelist ve girişimci olan Guy Kawasaki, bir sunum destesinde 10 slayt olmasını önerdi.
“ İlk izlenimi yaratmak için çok kısa bir süreniz var. Uzun, başıboş bir slayt güverteniz varsa… işiniz bitti ”
– Naval Ravikant, AngelList'in Kurucu Ortağı
HAYIR: Oturabilir, rahatlayabilir ve sunum yapabilirim!
(EVET: En coşkulu şekilde sunmalıyım!)
Stil ve sunum şekli, girişimcilere tutkularını, coşkularını ve gayretlerini sergileme şansı verir. Tembel, rahat ve cansız bir insan gibi görünmemeniz zorunludur.
İş fikriniz hakkında güçlü bir inancınız olmalı ve bunu göstermelisiniz ve bu ancak güçlü bir şekilde yansıtılan bir sesi desteklemek için doğru beden dilini ve hareketlerini kullanarak sunum yaptığınızda olabilir. Bir sandalyede oturan ve güvertedeki slaytları okuyan bir girişimci hayal edin. Yatırımcılar hiç böyle bir sahaya dalmış olur mu?
İyi iletişim, atış yaparken kritik hale gelir. Güçlü bir mesajla birlikte net ve mükemmel bir diksiyon yatırımcılara iletilmelidir.
“ Paraya doğru süzülmek istiyorsanız, mesajınızın bir zil gibi net olduğundan ve bunu iletebilecek birleşik bir ekibiniz olduğundan emin olmalısınız ”
– Alejandro Cremades, Onevest – The Art of Startup Fundraising’in Kurucu Ortağı ve İcra Kurulu Başkanı
UpGrad Adındaki Fikir: Yeni Başlayanlar İçin Bir Başlangıç
HAYIR: Bunu öyle ya da böyle çözmeliyim!
(EVET: Çok umutsuz görünmemeye çalışmalıyım!)
Çaresizlik atışınızı öldürebilir. Umutsuzluğun zihninize ve ardından sesinize ve tavrınıza girmesini önlemeye çalışın. Para kazanmak için umutsuz olmanıza gerek yok.
Bunun yerine, girişim fikrinizin yatırımcıları cezbetmek için çok çalışmak yerine onları cezbetme gücüne inanmalısınız. Ayrıca, onlara ne sunabileceklerini önceden sormayın. Bunun yerine, tahminleriniz konusunda kendinize güvenin ve gerçekten ihtiyacınız olan miktarı doğrulayın.
HAYIR: Sadece ve sadece fikrime odaklanmalıyım!
(EVET: Her kritik yön hakkında konuşmalıyım!)
Her yeni ticari girişimin temelinde kendi fikri, yani pazardaki ilgili bir soruna veya boşluğa hitap eden çözüm olmasına rağmen; Fikir hakkında, sunum sırasında göz önünde bulundurulması ve açıklanması gereken bir dizi başka şey var . Sadece fikrinizi açıklayarak yatırımcıları etkileyebileceğinizi düşünüyorsanız, tekrar düşünün.
Mükemmel bir adım, bazı kritik unsurları içermelidir. Atış yaparken aşağıdaki hususları dile getirmelisiniz:
- Girişim fikriniz/çözümünüz aracılığıyla çözmeyi planladığınız sorun
- Böyle olası bir çözüm için fırsat ve potansiyel pazar büyüklüğü
- Mevcut rekabet ve farklılaşma (gizli sos)
- Kurucu ekibinizin kimlik bilgileri
- Gelir modeli , yani nasıl kazanmayı planlıyorsunuz
- Maliyet, gelir ve kar projeksiyonlarını kapsayan mantıksal finansal plan
- Bugüne kadar elde edilen çekiş
" Bazen, ilk işini kurmayı umut eden bir girişimci, finansal ve yasal planı ihmal ettiği konsepti üzerine çok fazla düşünür ve ne yazık ki bu, bir yatırımcının tam olarak neyin net olmadığı konusunda netlikten yoksun olduğu bir toplantının başlarında ortaya çıkar. önerilen anlaşma şöyle görünecek ”
– Richard Branson , Kurucu, Virgin Group
HAYIR: Fikrimin büyütülmüş veya abartılı bir resmini vereceğim!
(EVET: Bazı şeyleri abartmama gerek yok!)
Bir yalan, yüz gerçeklerden daha büyüktür.
Fikrinizin doğru bir temsilini vermelisiniz. Yatırımcılar akıllı ve tecrübelidir, abartıları veya en ufak yalanları hemen yakalayabilirler. Her zaman doğru konuşmak ve tüm doğru gerçekleri ve rakamları sunmak tavsiye edilir. Herhangi bir tahmin için yapılan varsayımlar mantıklı olmalı ve iyice araştırılmalıdır.
Bir girişimci, Hindistan'daki lüks evler için akıllı ve otomatik bir yatak geliştirmek gibi bir fikir ileri sürerse, yüksek gelir kategorisinin kapsamını bilen yatırımcılara '800 Milyar ABD Doları'lık bir pazar' gibi bir şey söylemek aptalca gelebilir, ülkede.
Girişimciler genellikle risk sermayedarlarına ve melek yatırımcılara yönelik finansal projeksiyonları abartırlar. Daha yüksek projeksiyonların, doğru olmayabilecek daha yüksek finansman elde etmelerine yardımcı olacağını düşünüyorlar. Yavaş başlamalı ve yavaş yavaş büyümeli.
HAYIR: Bu sektörde herkesin payını alacağım/devralacağım!
(EVET: Kapsamlı bir rakip analizi yapmalıyım!)
Yatırımcılar, bir girişimci onlara yaklaştığında ve rekabet olmadığını söylediğinde, onlara gülme şansı verdiği görüşündedir. Böyle bir açıklama, kişinin ya rakip analizini doğru yapmadığını ya da kibirli olduğunu düşündürür.
Her şirketin rekabeti olacaktır. Yenilikçi teklif bile bazı eski ürünlerin yerini alacak veya örtüşen bazı bileşenler veya beklentiler olacaktır. Gerçek rekabetten bahsettikten sonra işinizin diğerlerinden nasıl farklı olduğunu göstermelisiniz .
Zomato'nun Kurucu Ortağı Deepinder Goyal ile gerçekleşen olaylardan birini aktarayım. Fikrini (Zomato) yatırımcılara sundu ve bir soru soruldu - "Diğerlerinden nasıl farklısın?" Direk cevap geldi. Web sitesindeki süslü özellikler ya da benzeri şeyler hakkında hiçbir şey yok – “Farklı değiliz. Biz daha iyiyiz. Ve her ay bizim adımıza konuşacak bir milyon müşterimiz var.” Bu nedenle, gerekli olan sadece kapsamlı bir rakip analizi değil, aynı zamanda sizi farklı kılacak veya diğerlerinden ayıracak gizli sosun geliştirilmesi ve paylaşılmasıdır.
“Plan sunumunuzdaki yarışma slaytı önemlidir, ancak farklılaştırıcı slaytınız da öyle”
– Sandeep Aneja, Kurucu ve Genel Müdür, Kaizen Private Equity
Bugün Hint Start-Up Ekosistemi: Bilmeniz Gereken Her Şey
HAYIR: Başka bir iş fikrim var!
(EVET: Mümkün olduğunca bu tek fikre odaklanmam gerekiyor!) 
Satış konuşması yaparken bazen yatırımcıların satış konuşmanızdan çok etkilenmediğini hissedebilirsiniz. Sunulabilecek alternatif bir fikriniz olabilir. Sen ne yapardın? Bu alternatif fikri onlara sunar mısınız? Cevabınız evet ise, o yatırımcının size geri dönmesini beklememelisiniz.
Bazen fikir makul derecede iyi olsa bile, sunum başka güçlü unsurlara sahip olmayabilir ve bu nedenle yatırımcı size aynı konuda yapıcı geri bildirimde bulunmak isteyebilir. Bu, yorumları üzerinde çalıştıktan sonra aynı yatırımcıya yaklaşmak için kapıyı açık tutar. Hemen başka bir fikri paylaşmak , işinize karşı hiçbir tutkunuz olmadığı ve sırf girişimci olmanın heyecanı için fikirler arasında gidip geldiği izlenimini verecektir.
Ayrıca, birçok girişimci işinin yedek olduğunu düşünüyor. Finansman alamazlarsa, iyi maaşlı işlerine geri dönebilirler. Bu, gerçek mavi bir girişimcinin yapabileceği büyük bir gaftır. Satış konuşması yaparken, paranızı alana kadar işinizde çalışmak istediğinizi söylemekten çekinmelisiniz.
“Asla deme – para topladığımda işimi bırakacağım ”
– Emmanuel Amberber, Kurucu Ortak, FlyingCocoon
HAYIR: Eksiklerimi gizleyebilirim!
(EVET: Eksiklikleri kabul etmeye açık olmalıyım!)
Her iş planı %100 tam kanıt olmayabilir. Yatırımcılar iş planınızda bazı boşluklar veya kusurlar bulursa, bunu kabul etmeye açık olmalısınız.
İdeal olarak, yatırımcı tarafından belirlenen bu eksiklikleri düzeltmek için bir eylem planını paylaşarak bir karşı veya yanıt ile hazır olmalısınız. Örneğin, yatırımcılar ekibinizde güçlü bir ürün kafanızın olmadığını belirttiğinde, ki bu çok önemli olabilir, böyle bir pozisyon için işe alım planınızla cevap verebilmelisiniz. Bu, yatırımcıların temel iş konuları ve bunları çözmek için acil planlar hakkında gerekli bilgiye sahip olduğunuz konusunda size güven duymasını sağlayacaktır.
“ Teklifinizin faydalarını sunduktan sonra, kritik konulara değinerek sonlandırın. Sunucuların çoğu bunlardan kaçınır, ancak izleyiciler arasında onları gündeme getirecek eleştirel bir adam her zaman vardır. Önce onları gündeme getirirseniz ve birlikte doğru çözümü nasıl bulacağınızı belirtirseniz çok daha iyi bir konumdasınız ”
– Steli Efti, CEO ve Kurucu Ortak, Close.io
HAYIR: Yatırım getirisi konusunda %100 garanti vereceğim!
(EVET: Gelecekteki değerli getirileri için onlara büyük bir şans göstermeliyim!) 
Bu, girişimcilerin işlemeye meyilli olduğu bir diğer büyük hatadır. Yatırımcılara belirli bir getiri yüzdesi için garanti vermeye hazır olacak kadar kendilerine güveniyorlar (aşırı özgüvenli okuyun) . Bunu yaparak sadece kendinizi değil, yatırımcıları da kandırmış olursunuz.
Yatırımcılar, hiç kimsenin gelecekteki getirileri gerçekten garanti edemeyeceğini bilecek kadar deneyimlidir. Sizin için daha iyi bir yaklaşım, fikrinizi, onlara gelecekte iyi getiriler elde etme olasılıklarının yüksek olduğuna dair bir gösterge verecek kadar güçlü bir şekilde sunmak olacaktır.
“ Geçmişte gösterilen bir eğilim bir gerçek olsa da, “gelecekteki bir eğilim” yalnızca bir varsayımdır.”
– Benjamin Graham, Ekonomist ve Yatırımcı
HAYIR: Duygularımla yatırımcıları harekete geçireceğim!
(EVET: Profesyonel ve iş odaklı konuşmaya devam etmeliyim!)
99 başarısızlıktan sonra 100. sunumunuzu yapacağınız bir durumda olabilirsiniz. Ama lütfen, para için daha fazla adım atmaya çalışmak için duygusal olarak kırıldığınızı belirtmekten kaçının .
Ayrıca, satış konuşması sırasında herhangi bir duygusal hikayeyi yatırımcılarla paylaşmaktan kaçınmalısınız. Umursamayabilirler ve daha da kötüsü, lehinize gitmek yerine aleyhinize çalışabilir. Atış yaparken sakinliğinizi korumalı ve olabildiğince profesyonel ve iş odaklı olmalısınız.
“ Yatırımcıyı manipüle etmeye yönelik herhangi bir bariz girişim, neredeyse kesinlikle anlaşmayı öldürecektir ”
– Soorjoo, Kurucu, Pitch Clinic
Girişimcilik Öğretilebilir mi? Evet, İşte Gerekenler
HAYIR: Yatırımcılardan Gizlilik Sözleşmesi imzalamalarını isteyeceğim!
(EVET: Yatırımcılara imza sözleşmesi sunmamalıyım!) 
Satış konuşması sırasında bir yatırımcıdan bir ifşa etmeme anlaşması imzalamasını isterseniz, kendinizle alay edeceksiniz. Yatırımcılar, her gün çok sayıda yeni fikir duydukları ve değerlendirdikleri bir iştedirler – kendileri ürün üretme işinde değillerdir. Herhangi bir sofistike ve ciddi yatırımcı, böyle bir anlaşma ile sunulmak istemez, aslında bu, beklentilerinize zarar verebilir. Daha ilk görüşmede güvenlerini kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız.
“ Potansiyel bir yatırımcı olarak, işin yatırım parametrelerimi karşıladığını bilene kadar bir Gizlilik Sözleşmesi imzalamayacağım .”
– Ken Forster, ThingMUSE Genel Müdürü
Açıkça görülüyor ki, satış konuşması girişimciler için bir pasta yürüyüşü değil. Yapılabilecek çok fazla hata var ama dikkatli olunduğunda kaçınılabilecek şekilde onları listelemeye çalıştım. UpGrad ile yaptığı röportajlardan birinde Shopclues.com CEO'su ve Kurucu Ortağı Sanjay Sethi'den alıntı yapmama izin verin.
“ Her başarılı adım için, muhtemelen 3000 başarısız adım vardır. Tek ihtiyacınız olan bir kişinin evet demesi ama HAYIR duymaya hazır olun. ”
- Sanjay Sethi, CEO ve Kurucu Ortak, Shopclues.com
Bu alıntı, mükemmel bir adım atmanın zorluğunu uygun bir şekilde tasvir ediyor. Bu nedenle, girişimciler sabırlı olmalı ve iş girişimlerinin mükemmel bir adımını atarak mükemmel yatırımcıyı çantaya alma hedeflerine doğru çok çalışmaya devam etmelidir. İyi şanlar!
Pazarlama ve girişimcilik hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Liverpool Business School & upGrad, kariyerinizi dönüştürmenize yardımcı olan Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School sunmaktadır. Program, endüstri liderlerinden 1'e 1 mentorluk, Üniversite kampüsünde 1 haftalık yoğunlaştırma programı, ikili kimlik bilgileri (LBS'den MBA ve IMT'den PGPM), çevrimdışı temel kamplarda akranlarla ağ ve daha fazlasını sağlar.