17 errori che gli imprenditori commettono durante la presentazione agli investitori

Il finanziamento è fondamentale per l'espansione delle iniziative in fase iniziale.
Dopo aver utilizzato tutto il denaro ricavato dal bootstrap e i fondi acquisiti da amici e familiari, gli imprenditori sono sempre alla ricerca di un investitore esterno per investire nella loro idea.
Gli imprenditori affrontano costantemente una sfida: quella di convincere gli investitori e impressionarli con la loro idea innovativa, un forte team fondatore e un solido piano aziendale. Tutto questo, ovviamente, è a parte l'effettiva creazione dell'attività. Per rendere possibile tutto questo, ci si aspetta che facciano un passo straordinario all'investitore.

“ La raccolta fondi è un affare brutale ”

– Praveen Chakravarty, co-fondatore, Mumbai Angels & Political Economist, IDFC Institute

La corsa all'avvio

Come correttamente affermato dal signor Chakravarty, c'è un grande trambusto tra gli imprenditori per rivendicare i fondi degli investitori. Il numero di start-up in India, che lanciano le loro idee per ricevere fondi, è cresciuto in modo significativo. Nella sola India, gli investitori angel (esclusi i VC e altri investitori) hanno tra le 5.000 e le 6.000 iniziative che si avvicinano a loro, in un anno, per proporre fondi angel.
L'intero ecosistema delle startup indiane sta crescendo notevolmente con il numero di start-up e investitori in crescita anno dopo anno. Secondo uno studio condotto da NASSCOM, l'India si è classificata al 3 ^° posto per quanto riguarda l'ecosistema di startup globali, con oltre 4.200 start-up.
Si prevede che l'India avrà circa 10.000 start-up entro il 2020 . Inoltre, è in aumento anche il numero di investitori attivi. Il numero di investitori nel Paese è raddoppiato da 220 nel 2014 a 490 nel 2015 .

Mettere la chiave nell'accensione: lanciare i fondi

Presentare significa semplicemente presentare un'idea imprenditoriale di un imprenditore all'investitore o agli investitori che effettuano investimenti in cambio di una partecipazione nell'impresa.
Il pitching è sia una scienza che un'arte. Come imprenditore, devi essere logico nel tuo processo di pensiero, quando si tratta dell'idea, delle sue opportunità e della sua scalabilità. Devi anche essere creativo e abile per rendere il campo interessante e accattivante per un investitore. Ciò richiede che tu sia anche artistico.
Se vedi il pitch deck di Airbnb, ti renderai conto che i loro fondatori hanno presentato in modo molto logico le affermazioni del problema in soli tre punti elenco. Hanno anche descritto la soluzione, le dimensioni del mercato, i vantaggi competitivi, ecc., attraverso le infografiche per la loro idea di impresa. Ora si chiama essere imprenditori creativi!

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Ankit Pruthi, CEO e co-fondatore di Unicommerce, ha parlato dei primi tre ingredienti per il giusto pitch deck, in un'intervista con UpGrad. Secondo lui, il primo elemento è una squadra forte. Pertanto, gli imprenditori devono presentare la loro "squadra" piuttosto che se stessi. Dovrebbero lanciare l' opportunità, che dovrebbe essere abbastanza grande da eccitare gli investitori. E infine, devono presentare il loro prodotto. Ne consegue che "TOP" (Team, Opportunity e Product) sono i tre ingredienti essenziali di una presentazione per investitori.
Se ritieni di avere una grande idea e di essere in grado di risolvere il problema del finanziamento, allora concedimi un avvertimento. Non è così facile come pensi.
Gli investitori in genere finanziano solo il 7% della proposta che gli arriva, forse anche meno. Ciò di cui hai bisogno è una miscela perfetta di una soluzione/idea buona e scalabile per un punto dolente rilevante; una squadra forte; una discreta quantità di trazione; idealmente un prototipo; e un piano logico per realizzare le proiezioni finanziarie che potrebbero impressionare un investitore. Se hai raggiunto la fase di presentazione della tua idea agli investitori, molte persone ti diranno cosa dovresti fare ed è difficile decidere quali consigli seguire e cosa non prendere.

Come non sudare prima del pitch day: una guida per l'imprenditore

Quindi, abbiamo cercato di semplificare le cose per gli imprenditori in erba, fornendo un elenco di 17 cose che dovresti EVITARE (e cosa fare invece) per rendere il tuo "campo perfetto":

1. NO: Posso gestirlo facilmente!

(SÌ: è fondamentale per me!)
Il pitching non significa solo fare una presentazione. Piuttosto, è un'opportunità per gli imprenditori new age, giovani, entusiasti e ambiziosi di raggiungere l'obiettivo di una vita.
Se hai colto l'occasione per presentare la tua idea a un investitore e la stai prendendo alla leggera o percependo un'eccessiva sicurezza, allora fai attenzione; devi prendere ogni opportunità del genere in modo estremamente serio. Il tuo atteggiamento dovrebbe riflettere la serietà e la passione che gli investitori cercano più spesso.
Ricordo distintamente una presentazione che stavo valutando una volta. Non c'erano dubbi sul lavoro che l'imprenditore aveva svolto per l'impresa, ma il suo atteggiamento destava preoccupazione. Nonostante la sua fiducia, era troppo disinvolto nel suo lancio. Quell'atteggiamento ha assicurato che il suo campo non fosse in grado di fornire il giusto impatto. Non si dovrebbe prendere il lancio così alla leggera. Il percorso per raggiungere il successo non è mai facile.

“ Mi è stato insegnato che la via del progresso non era né rapida né facile ”

– Marie Curie, fisica e chimica francese

2. NO: Dovrei semplicemente provarci!

(SÌ: dovrei preparare, preparare e preparare!)
Potresti essere appassionato della tua idea e abbastanza sicuro da presentarla, ma non puoi prevedere lo scenario nel tuo giorno di lancio effettivo. Potresti trovarti di fronte a domande per le quali potresti non essere stato preparato o previsto. In tal caso, potresti sentirti bloccato o come se il campo stesse scivolando via da te.
Un semplice suggerimento che potrebbe aiutare a evitare una situazione del genere è prepararsi con largo anticipo. Cerca di assimilare ogni domanda prevista che ti potrebbe essere posta e valutare le migliori risposte e quale corso dovresti seguire nella tua preparazione. Devi esercitarti almeno un paio di volte prima del finale. Un passo ben praticato, provato e preparato ha maggiori possibilità di accaparrarsi i fondi degli investitori.
Al momento della presentazione, se dici che le aziende del settore selezionato cresceranno del 200% su base annua quando in passato le attività di quel settore sono cresciute del 50%-60%, mostrerà scarsa preparazione . Dà l'impressione che tu non abbia studiato adeguatamente il settore a cui apparterrà la tua azienda. Se esponi alcuni fatti, assicurati di avere fonti solide per giustificare il tuo punto. Gli investitori attribuiscono molta importanza agli imprenditori che preparano e provano il loro campo prima di presentarlo davanti a loro.

3. NO: Non ho bisogno di sapere degli investitori!

(SÌ: dovrei fare una ricerca sugli investitori, beh!)
La preparazione per il pitch include anche la ricerca del pubblico giusto (gli investitori) a cui è rivolto il pitch. Devi capire che tipo di investimenti fanno, in quali settori/industrie investono in genere, quali aspetti di un'impresa gli interessano di più, ecc. Se conosci l'investitore, puoi lavorare sul tuo mazzo e presentare di conseguenza in base alle sue aspettative.
Debadutta Upadhyaya, CEO e co-fondatrice, Timesaverz.com ha parlato proprio di questo aspetto, in un'intervista con UpGrad. Ha suggerito che gli imprenditori devono essere molto precisi o specifici riguardo ai fondi o agli investitori a cui vogliono rivolgersi. Alcuni fondi sono focalizzati sulla tecnologia, altri sono focalizzati sull'impatto sociale e ci sono fondi focalizzati su un tipo di fase di crescita ad alto asset-based . Pertanto, gli imprenditori devono essere molto chiari su quale sia il fondo/investitore che devono perseguire e preparare il loro campo per loro, in particolare.
(Dai un'occhiata al programma di imprenditorialità di UpGrad ora, per molti altri approfondimenti di questo tipo da importanti imprenditori!)

4. NO: Dovrei lanciare il prima possibile!

(SÌ: dovrei lanciare al momento giusto!)
C'è un momento giusto per tutto. Qualsiasi cosa fatta al momento sbagliato non dà mai i risultati desiderati. Questo suona vero anche per il pitching. Se pensi che il lancio il prima possibile aiuterà la tua attività a crescere presto, allora lascia che io sia ufficialmente il cattivo e ti rompa la bolla: non è affatto il modo di pensare giusto.
Potresti finire per perdere tempo a lanciare un'idea che non è ben alimentata. Invece, dovresti condurre uno studio completo sulla tua idea, convalidarla e sviluppare un prototipo funzionante per mostrare qualcosa di tangibile all'investitore. Un'idea imprenditoriale che ha ricevuto una spinta iniziale colpendo almeno un piccolo mercato ha sempre maggiori possibilità di ricevere finanziamenti. Le esperienze di molti fondatori suggeriscono che in questi giorni i nuovi imprenditori dovrebbero avere una certa trazione per la loro impresa prima di avvicinarsi agli investitori.

“ Quasi tutto il capitale in India è capitale di crescita e non capitale di rischio. Gli investitori vogliono iniziative comprovate. A loro piace venire in soccorso della vittoria. “

– Sramana Mitra, Fondatore, Un milione per un milione
La guida all'avviamento: cosa cercano gli investitori?

5. NO: dovrei chiedere un finanziamento elevato e una valutazione elevata!

(SÌ – Non dovrei prestare indebita attenzione al denaro e alla valutazione!)

Fonte immagine: finanziatori e fondatori

In una fase molto precoce, la valutazione non ha significato. È difficile valutare il valore di qualsiasi azienda quando si tratta solo di un'idea o di un prototipo.
Inoltre, anche in una fase successiva, la tua attenzione non dovrebbe essere solo sul denaro. Tutti capiscono che il pitching capita di ottenere un investimento monetario per l'azienda, ma porre un'enfasi inutilmente elevata sulla quantità di fondi e sulla valutazione diluirebbe il forte impatto che la tua idea avrebbe potuto avere.
Attraverso un'adeguata negoziazione, la valutazione e l'importo del finanziamento possono essere gestiti in una fase successiva. Ma l'obiettivo principale durante il lancio deve essere quello di influenzare gli investitori verso la tua idea, squadra, opportunità e piano. Condividere la tua visione è della massima importanza, piuttosto che denaro.

“ Insegui la visione, non i soldi, i soldi finiranno per seguirti ”

– Tony Hsieh, CEO, Zappos

6. NO: Devo andare avanti e avanti!

(SÌ: devo mantenerlo corto e nitido!)
Uno dei più grandi errori commessi da molti imprenditori è non riuscire a tenere traccia del tempo durante il lancio.
Se pensi di sapere centinaia di cose sulla tua idea, settore, concorrenza, ecc. e di poter impressionare gli investitori condividendole tutte, allora non potresti essere più sbagliato. Un buon tono deve essere breve, nitido e tuttavia efficace.
Un tiro ideale dovrebbe essere realizzato in circa 10-15 minuti. In ogni caso, la tua presentazione non dovrebbe superare i 20 minuti. Utilizza il poco tempo che hai, in modo appropriato. Piuttosto che essere blando e semplice, dovresti aggiungere alcuni elementi interessanti nella tua presentazione per gli investitori.

" Dedica il 40% del tuo tempo a ciò che rende la tua attività più interessante in cui investire "

– Vani Kola, amministratore delegato, Kalaari Capital

7. NO: Ho un PPT jazz e funky!

(SÌ: ho un PPT formale con la giusta estetica!)

Fonte immagine: PowerPoint Ninja

Se sei orgoglioso di creare un PPT con molte immagini e immagini interessanti, dovresti esserlo. Tuttavia, non illuderti nel credere che questo suggellerà l'accordo con i tuoi investitori, qualcosa che ha una posta in gioco così alta.
C'è una linea sottile tra un PPT creativo con l'estetica giusta e un PPT jazz che può sembrare da cartone animato o esagerato, portando via piuttosto che aggiungere punti chiave. È importante per te supportare il tuo mazzo PPT con il giusto set di puntatori, tabelle, infografiche e immagini che sembrano creative, accattivanti e impressionanti piuttosto che troppo funky o come se stessero esagerando.
Il tempo a tua disposizione per lanciare è solitamente molto limitato. Devi anche cercare di mantenere il numero di diapositive intorno a 10-12. Più diapositive di queste richiederanno più tempo da dedicare, cosa che potresti non avere, e comunque non è una buona idea. Guy Kawasaki, un oratore, autore, evangelista e imprenditore con sede nella Silicon Valley, ha suggerito di avere 10 diapositive in un pitch deck.

“ Hai poco tempo per fare una prima impressione. Se hai una lunga serie di diapositive sconnesse... il gioco è fatto ”

– Naval Ravikant, co-fondatore di AngelList

8. NO: Posso sedermi, rilassarmi e presentare!

(SÌ: dovrei presentare nel modo più entusiasta!)
Lo stile e il modo di presentare danno agli imprenditori la possibilità di mostrare la loro passione, entusiasmo e zelo. È imperativo per te non sembrare una persona pigra, rilassata e poco brillante.
Devi avere e mostrare una forte convinzione riguardo alla tua idea di business, e ciò può accadere solo quando ti presenti usando il linguaggio del corpo e i gesti giusti per supportare una voce fortemente proiettata. Immagina un imprenditore seduto su una sedia e legge le diapositive sul ponte. Gli investitori sarebbero mai stati assorbiti da un simile tono?
Una buona comunicazione diventa fondamentale durante il lancio. Una dizione chiara e perfetta, insieme a un messaggio forte, deve essere trasmessa agli investitori.

“ Se vuoi scivolare verso il denaro, devi assicurarti che il tuo messaggio sia chiaro come un campanello, e devi assicurarti di avere un team unificato in grado di comunicarlo ”

– Alejandro Cremades, co-fondatore e presidente esecutivo di Onevest – ‎The Art of Startup Fundraising
L'idea chiamata UpGrad: un inizio per le start-up

9. NO: Devo decifrare questo in un modo o nell'altro!

(SÌ: dovrei cercare di non sembrare troppo disperato!)
La disperazione può uccidere il tuo tono. Cerca di evitare che la disperazione si insinui nella tua mente e successivamente nella tua voce e nel tuo comportamento. Non devi essere disperato per ottenere fondi.
Invece, devi avere fiducia nella forza della tua idea di impresa nell'attrarre investitori piuttosto che sforzarti di attirarli. Inoltre, non chiedere loro in anticipo cosa possono offrire. Piuttosto, sii fiducioso riguardo alle tue proiezioni e giustifica l'importo di cui hai veramente bisogno.

10. NO: Dovrei concentrarmi solo e solo sulla mia idea!

(SI: dovrei parlare di ogni aspetto critico!)
Tuttavia, il fondamento di ogni nuova impresa imprenditoriale è la sua idea, ovvero la soluzione per soddisfare un punto dolente o una lacuna rilevante nel mercato; c'è una gamma di altre cose sull'idea che deve essere considerata e spiegata durante il lancio. Se pensi di poter impressionare gli investitori semplicemente spiegando la tua idea, beh, ripensaci.
Un tono perfetto dovrebbe includere alcuni elementi critici. Devi dare voce ai seguenti aspetti durante il lancio:

• Il problema che intendi risolvere attraverso la tua idea/soluzione di impresa
• Opportunità e potenziale dimensione del mercato per una tale possibile soluzione
• Concorrenza e differenziazione esistenti (salsa segreta)
• Credenziali del tuo team fondatore
• Modello di reddito, ovvero come prevedi di guadagnare
• Piano finanziario logico che copre le proiezioni di costi, ricavi e profitti
• Trazione raggiunta fino ad oggi

" Di tanto in tanto, un imprenditore che spera di avviare la sua prima attività riflette così tanto sul concetto da trascurare il piano finanziario e legale e, sfortunatamente, questo spesso diventa evidente all'inizio di una riunione, quando un investitore può non avere chiarezza su cosa esattamente l'accordo proposto sarà simile a "

– Richard Branson , Fondatore, Virgin Group

11. NO: Darò un quadro amplificato o esagerato della mia idea!

(SI: non devo esagerare!)
Una bugia è più grande di cento verità.
Devi dare una rappresentazione accurata della tua idea . Gli investitori sono intelligenti ed esperti, possono cogliere immediatamente le esagerazioni o le più piccole falsità. È sempre consigliabile parlare in modo veritiero e presentare tutti i fatti e le cifre corretti. Le ipotesi fatte per qualsiasi stima devono essere logiche e studiate a fondo.
Se un imprenditore presenta l'idea di sviluppare un letto intelligente e automatizzato per case di lusso in India, allora dire qualcosa del tipo "è un mercato da 800 miliardi di dollari USA" suonerà sciocco agli investitori che conoscono l'estensione della categoria ad alto reddito, nel paese.
Gli imprenditori di solito esagerano le proiezioni finanziarie con i venture capitalist e gli investitori angelici. Ritengono che proiezioni più elevate li aiuteranno a ottenere finanziamenti più elevati che potrebbero non essere corretti. Si dovrebbe iniziare lentamente e crescere gradualmente.

12. NO: Guadagnerò/rileverò la quota di tutti in questo settore!

(SÌ: devo fare un'analisi approfondita della concorrenza!)
Gli investitori sono del parere che quando un imprenditore si avvicina a loro e dice che non hanno concorrenza, dà loro la possibilità di ridere. Un'affermazione come questa fa pensare che la persona non abbia eseguito correttamente l'analisi della concorrenza o sia arrogante.
Ogni azienda avrà concorrenza. Anche l'offerta innovativa sostituirà alcuni prodotti più vecchi, o ci sarebbero alcune componenti o prospettive sovrapposte. Devi mostrare come la tua attività è diversa dalle altre dopo aver parlato della vera concorrenza.
Vorrei citare uno dei casi accaduti con Deepinder Goyal, co-fondatore di Zomato. Ha presentato la sua idea (di Zomato) agli investitori e gli è stata posta una domanda: "In cosa sei diverso dagli altri?" C'è stata una risposta diretta. Niente sulle caratteristiche fantasiose del suo sito web o cose del genere – “Non siamo diversi. Siamo migliori. E abbiamo un milione di clienti ogni mese che parlano per noi". Quindi, non è solo necessaria un'analisi approfondita della concorrenza, ma anche lo sviluppo e la condivisione della salsa segreta che ti renderà diverso o ti distinguerà dagli altri.

"La diapositiva della competizione nella presentazione della presentazione è importante, ma lo è anche la diapositiva di differenziazione"

– Sandeep Aneja, fondatore e amministratore delegato, Kaizen Private Equity
Ecosistema di start-up indiano oggi: tutto ciò che devi sapere

13. NO: Ho un'altra idea imprenditoriale!

(SÌ: devo concentrarmi il più possibile su questa idea!)

Durante la presentazione, a volte potresti avere la sensazione che gli investitori non sembrino molto colpiti dalla tua presentazione. Potresti avere un'idea alternativa che può essere presentata. Cosa faresti? Presenteresti loro quell'idea alternativa? Se la tua risposta è sì, allora non dovresti aspettarti che quell'investitore torni da te.
A volte, anche se l'idea è ragionevolmente buona, il campo potrebbe non avere altri elementi forti e quindi l'investitore potrebbe volerti dare un feedback costruttivo sullo stesso. Ciò mantiene ancora la porta aperta per avvicinarsi allo stesso investitore dopo aver lavorato sui loro commenti. Condividere subito un'altra idea darà l' impressione di non avere passione per il proprio business e di oscillare tra le idee, solo per l'emozione di essere un imprenditore.
Inoltre, molti imprenditori ritengono che il loro lavoro sia un backup. Se non sono in grado di ottenere finanziamenti, possono tornare ai loro lavori ben pagati. Questo è un grave errore che qualsiasi vero imprenditore blu può commettere. Durante il lancio, dovresti evitare di dire che vuoi lavorare sul tuo lavoro fino a quando non ottieni fondi.

“Non dire mai: lascerò il mio lavoro quando raccolgo soldi ”

– Emmanuel Amberber, co-fondatore, FlyingCocoon

14. NO: posso nascondere le mie carenze!

(SÌ: dovrei essere aperto a riconoscere le carenze!)
Ogni piano aziendale potrebbe non essere completo al 100%. Se gli investitori trovano alcune scappatoie o difetti nel tuo piano aziendale, dovresti essere aperto a riconoscere lo stesso.
Idealmente, dovresti essere pronto con un contatore o una risposta condividendo un piano d'azione per correggere queste carenze identificate dall'investitore. Ad esempio, quando gli investitori fanno notare che non hai un forte responsabile del prodotto nel tuo team, il che può essere essenziale, dovresti essere in grado di rispondere con il tuo piano di assunzione per tale posizione. Questo darà fiducia agli investitori in te perché possiedi la necessaria conoscenza dei principali problemi aziendali e dei piani immediati per risolverli.

“ Dopo aver presentato i vantaggi della tua proposta, concludi affrontando le questioni critiche. La maggior parte dei presentatori li evita, ma c'è sempre un tipo critico nel pubblico che li solleverà. Sei molto meglio posizionato se li sollevi prima e fai notare come troverai insieme la soluzione giusta ”

– Steli Efti, CEO e co-fondatore, Close.io

15. NO: darò una garanzia del 100% sul ritorno sull'investimento!

(SÌ: devo mostrare loro una grande opportunità per degni ritorni futuri!)

Questo è un altro grave errore che gli imprenditori tendono a commettere. Diventano così fiduciosi (leggi troppo fiduciosi) che si preparano a dare garanzie per una determinata percentuale di rendimenti agli investitori. In questo modo, non stai solo prendendo in giro te stesso, ma anche gli investitori.
Gli investitori sono abbastanza esperti da sapere che nessuno può davvero garantire rendimenti futuri. L'approccio migliore per te sarebbe quello di presentare la tua idea in un modo così forte da dare loro un'indicazione di avere elevate possibilità probabilistiche di ottenere buoni rendimenti in futuro.

" Mentre una tendenza mostrata in passato è un dato di fatto, una "tendenza futura" è solo un'ipotesi".

– Benjamin Graham, economista e investitore

16. NO: muoverò gli investitori con le mie emozioni!

(SÌ: dovrei continuare a presentare proposte professionali e orientate al business!)
Potresti trovarti in una situazione in cui devi fare la tua ^centesima presentazione dopo 99 fallimenti. Ma per favore evita di menzionare che sei emotivamente distrutto ora per tentare di lanciare ulteriormente correttamente, per i fondi.
Dovresti anche evitare di condividere storie emotive con gli investitori, al momento del lancio. A loro potrebbe non interessare e, quel che è peggio, potrebbe funzionare contro di te piuttosto che andare a tuo favore. Devi mantenere la calma ed essere il più professionale e orientato al business che puoi durante il lancio.

" Qualsiasi tentativo palese di manipolare l'investitore quasi certamente ucciderà l'affare "

– Soorjoo, Fondatore, Pitch Clinic
L'imprenditorialità può essere insegnata? Sì, ed ecco cosa ci vuole

17. NO: Chiederò agli investitori di firmare un accordo di non divulgazione!

(SÌ: non dovrei presentare agli investitori un accordo da firmare!)

Ti prenderai in giro se chiedi a un investitore di firmare un accordo di non divulgazione al momento del lancio. Gli investitori operano in un'azienda in cui ascoltano e valutano numerose nuove idee ogni giorno, non sono loro stessi nel settore della costruzione di prodotti. Qualsiasi investitore sofisticato e serio non vorrebbe essere presentato con un tale accordo, infatti, potrebbe danneggiare i tuoi potenziali clienti. Rischi di perdere la loro fiducia fin dal primo incontro.

" Come potenziale investitore, non firmerò un NDA finché non saprò che l'attività soddisfa i miei parametri di investimento ."

– Ken Forster, amministratore delegato di ThingMUSE
Evidentemente, il pitching non è una passeggiata per gli imprenditori. Ci sono molti errori che possono essere commessi, ma ho cercato di elencarli in modo tale che possano essere evitati se si sta attenti. Vorrei citare Sanjay Sethi, CEO e co-fondatore di Shopclues.com in una delle sue interviste con UpGrad.

“ Per ogni tiro di successo, ci sono probabilmente 3000 tiri falliti. Tutto ciò di cui hai bisogno è una persona che dica di sì, ma sii pronto a sentire NO. "

– Sanjay Sethi, CEO e co-fondatore di Shopclues.com
Questa citazione ritrae in modo appropriato le difficoltà che comportano la realizzazione di un campo, perfetto. Pertanto, gli imprenditori dovrebbero rimanere pazienti e continuare a lavorare sodo per raggiungere il loro obiettivo di ottenere l'investitore perfetto nella borsa, attraverso una presentazione perfetta delle loro iniziative imprenditoriali. Buona fortuna!

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