기업가가 투자자에게 피칭할 때 저지르는 17가지 실수
게시 됨: 2017-01-06자금 조달은 초기 단계의 벤처가 규모를 확장하는 데 중요합니다.
모든 부트스트랩된 돈과 친구 및 가족으로부터 얻은 자금을 사용한 후 기업가는 항상 자신의 아이디어에 투자할 외부 투자자를 찾습니다.
기업가들은 끊임없이 한 가지 도전에 직면해 있습니다. 바로 혁신적인 아이디어, 강력한 창립 팀 및 건전한 사업 계획으로 투자자를 설득하고 감동을 주는 것입니다. 물론 이 모든 것은 실제로 사업을 시작하는 것과는 별개입니다. 이 모든 것을 가능하게 하기 위해 그들은 투자자에게 놀라운 프레젠테이션을 할 것으로 기대됩니다.
“ 모금활동은 잔혹한 사업 ”
– Praveen Chakravarty, 공동 설립자, Mumbai Angels & 정치 경제학자, IDFC Institute
목차
시작을 향한 러시
Chakravarty 씨가 정확하게 말했듯이, 투자자 자금을 요구하기 위해 기업가들 사이에 큰 소동이 있습니다. 인도에서 자금을 받기 위해 아이디어를 내놓는 스타트업의 수가 크게 증가했습니다. 인도에서만 엔젤 투자자(VC 및 기타 투자자 제외)가 엔젤 펀드를 유치하기 위해 1년에 약 5,000~6,000개의 벤처가 접근 합니다.
인도의 전체 스타트업 생태계는 매년 성장하는 스타트업과 투자자의 수와 함께 극적으로 성장하고 있습니다. NASSCOM에서 실시한 연구에 따르면 인도는 4,200개 이상의 스타트업이 있는 글로벌 스타트업 생태계에서 3 위 를 차지했습니다.
인도 에는 2020년까지 약 10,000개의 스타트업 이 있을 것으로 예상됩니다. 또한, 적극적인 투자자의 수도 증가하고 있습니다. 국내 투자자 수는 2014년 220명에서 2015년 490명으로 2배 늘었다.
점화에 열쇠를 두기: 자금을 위한 투구
피칭은 단순히 기업의 지분을 대가로 투자하는 투자자에게 기업가의 사업 아이디어를 제시하는 것을 의미합니다.
피칭은 과학이자 예술입니다. 기업가로서 당신은 사고 과정에서 논리적이어야 합니다. 즉, 아이디어, 기회 및 확장성에 관한 것입니다. 또한 프레젠테이션을 흥미롭고 투자자의 마음을 사로잡을 수 있도록 창의적이고 능숙해야 합니다. 이를 위해서는 당신도 예술적이어야 합니다.
Airbnb의 프레젠테이션 자료를 보면 그들의 설립자가 단 세 개의 글머리 기호로 문제 설명을 매우 논리적으로 제시했다는 것을 알게 될 것입니다. 그들은 또한 그들의 벤처 아이디어에 대한 인포 그래픽을 통해 솔루션, 시장 규모, 경쟁 우위 등을 설명했습니다. 이제는 창조적인 기업가가 되는 것입니다!
세계 최고의 대학에서 온라인 MBA 과정을 배우십시오. 석사, 이그 제 큐 티브 PGP 또는 고급 인증 프로그램을 획득하여 경력을 빠르게 추적하십시오.
Unicommerce의 CEO이자 공동 설립자인 Ankit Pruthi는 UpGrad와의 인터뷰에서 올바른 피치 덱의 상위 3가지 요소에 대해 이야기했습니다 . 그에 따르면 첫 번째 요소는 강력한 팀입니다. 따라서 기업가는 자신이 아닌 '팀'을 홍보해야 합니다. 그들은 투자자들을 흥분시킬 만큼 충분히 커야 하는 기회를 제시해야 합니다. 그리고 마지막으로 제품을 홍보해야 합니다. 따라서 'TOP'(팀, 기회 및 제품) 는 투자자 피치의 세 가지 필수 요소입니다.
좋은 아이디어가 있고 자금 조달 문제를 해결할 수 있다고 생각되면 저에게 주의를 기울이십시오. 생각보다 쉽지 않습니다.
투자자들은 일반적으로 제안서의 7%만 자금을 조달 하며, 그보다 더 적을 수도 있습니다. 필요한 것은 관련 문제에 대한 훌륭하고 확장 가능한 솔루션/아이디어의 완벽한 조화입니다. 강한 팀; 상당한 양의 견인력; 이상적으로는 프로토타입; 투자자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 재무 계획을 달성하기 위한 논리적 계획. 투자자에게 아이디어를 피칭하는 단계에 이르면 많은 사람들이 무엇을 해야 하는지 알려줄 것이고, 어떤 조언을 받고 어떤 조언을 받지 않을지 결정하기 어렵습니다.
피치 데이 전에 땀을 흘리지 않는 방법: 기업가를 위한 안내서
그래서 우리는 '완벽한' 프레젠테이션을 만들기 위해 피해야 할 17가지 (대신 해야 할 일) 목록을 제공하여 신진 기업가를 쉽게 만들려고 노력했습니다.
NO: 쉽게 처리할 수 있습니다!
(예: 나에게 중요합니다!)
피칭은 프레젠테이션만 하는 것이 아닙니다. 오히려 그것은 새로운 시대, 젊고, 열정적이며 야심찬 기업가들이 평생의 목표를 달성할 수 있는 기회입니다.
당신의 아이디어를 투자자에게 소개할 기회를 얻었지만 그것을 가볍게 여기거나 과신을 느낀다면 조심하십시오. 그러한 모든 기회를 매우 진지하게 받아들여야 합니다. 당신의 태도는 투자자들이 가장 자주 찾는 진지함과 열정을 반영해야 합니다 .
한때 평가했던 프레젠테이션 프레젠테이션이 또렷이 기억납니다. 창업가가 벤처를 위해 한 일에는 의심의 여지가 없었지만 그의 태도는 우려를 불러일으켰다. 자신감에도 불구하고 그는 투구에서 너무 캐주얼했다. 그런 태도는 그의 공이 올바른 임팩트를 전달하지 못하게 했습니다. 투구를 너무 가볍게 여겨서는 안 됩니다. 성공의 길은 결코 쉽지 않습니다.
“ 진보의 길은 빠르지도 쉽지도 않다는 것을 배웠다 ”
– Marie Curie, 프랑스 물리학자 및 화학자
NO: 그냥 가봐야겠어요!
(YES: 준비하고 준비하고 준비해야지!)
당신은 당신의 아이디어에 열정적이며 그것을 발표할 만큼 자신감이 있을지 모르지만, 당신의 실제 피치 날에 시나리오를 예측할 수는 없습니다. 준비되지 않았거나 예측하지 못한 질문에 직면할 수 있습니다. 이러한 경우, 당신은 갇힌 느낌이 들거나 피치가 당신에게서 미끄러질 수 있습니다.
그러한 상황을 피하는 데 도움이 될 수 있는 한 가지 간단한 제안은 미리 잘 준비하는 것입니다. 당신에게 물어볼 수 있는 각각의 예상되는 질문을 동화시키고 당신이 준비할 때 가장 좋은 대답과 어떤 과정을 밟아야 하는지를 측정하려고 노력하십시오. 피날레 전에 적어도 두 번은 피치를 연습해야 합니다. 잘 연습되고 연습되고 준비된 프레젠테이션은 투자자 자금을 확보할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다.
피칭할 때 선정된 업종의 기업이 전년대비 200% 성장한다고 하면 과거에는 그 업종의 기업이 50~60% 성장했는데 준비가 미흡하다는 뜻이다. . 회사가 속할 산업에 대해 제대로 조사하지 않았다는 인상을 줍니다. 몇 가지 사실을 제시하는 경우 자신 의 주장을 정당화할 수 있는 강력한 출처가 있는지 확인하십시오. 투자자들은 기업가가 프레젠테이션을 하기 전에 프레젠테이션을 준비하고 리허설하는 것을 매우 중요하게 생각합니다.
아니오: 나는 투자자에 대해 알 필요가 없습니다!
(예: 투자자를 조사해야 합니다. 글쎄요!)
프레젠테이션 준비에는 프레젠테이션이 적합한 청중(투자자)을 조사하는 것도 포함됩니다. 그들이 어떤 유형의 투자 를 하는지, 그들이 일반적으로 어떤 부문/산업 에 투자하는지 , 벤처의 어떤 측면에 더 관심이 있는지 등을 이해해야 합니다. 투자자를 알고 있다면 자신의 덱에서 작업하고 그에 맞게 피치할 수 있습니다. 기대.
Timesaverz.com의 CEO이자 공동 설립자인 Debadutta Upadhyaya 는 UpGrad와의 인터뷰에서 바로 이 측면에 대해 이야기했습니다. 그는 기업가가 접근하려는 자금이나 투자자에 대해 매우 정확하거나 구체적이어야 한다고 제안했습니다. 어떤 펀드는 기술에 초점을 맞추고 어떤 펀드는 사회적 영향에 초점을 맞추며 고자산 기반 성장 단계에 초점을 맞춘 펀드가 있습니다. 따라서 기업가는 구체적으로 어떤 펀드/투자자가 추구해야 하고 프레젠테이션을 준비해야 하는지 매우 명확해야 합니다.
(지금 UpGrad의 기업가 정신 프로그램을 확인하여 선도적인 기업가로부터 더 많은 통찰력을 얻으십시오!)
NO: 가능한 한 빨리 투구해야 합니다!
(예: 적절한 시기에 투구해야 합니다!)
모든 일에는 적절한 때가 있습니다. 잘못된 시간에 수행된 모든 작업은 원하는 결과를 얻지 못합니다. 이것은 피칭에서도 마찬가지입니다. 가능한 한 빨리 피칭을 하는 것이 비즈니스 성장에 도움이 된다고 생각한다면 공식적으로 제가 나쁜 사람이 되어 거품을 터뜨리도록 하십시오 . 그것은 올바른 사고 방식이 아닙니다.
제대로 육성되지 않은 아이디어를 발표하는 데 시간을 낭비하게 될 수도 있습니다. 대신, 당신은 당신의 아이디어에 대한 포괄적인 연구를 수행하고, 그것을 검증하고, 투자자에게 실질적인 것을 보여주기 위해 실행 중인 프로토타입을 개발해야 합니다. 최소한 작은 시장을 공략하여 초기 견인력을 얻은 사업 아이디어는 항상 자금을 받을 가능성이 더 높습니다. 많은 창업자의 경험에 따르면 오늘날의 새로운 기업가는 투자자에게 접근하기 전에 벤처에 대한 입증된 견인력이 있어야 합니다.
“ 인도의 거의 모든 자본은 위험 자본이 아니라 성장 자본입니다. 투자자는 검증된 벤처를 원합니다. 그들은 승리를 구하러 오는 것을 좋아합니다. "
– Sramana Mitra, 설립자, One Million by One Million
스타트업 가이드: 투자자는 무엇을 찾는가?
NO: 높은 자금과 높은 평가를 요구해야 합니다!
(예 – 돈과 가치 평가에 과도하게 관심을 두어서는 안 됩니다!)
이미지 출처: Funders and Founders
초기 단계에서 평가는 의미가 없습니다. 아이디어나 프로토타입에 불과한 비즈니스의 가치를 평가하는 것은 어렵습니다.
또한 나중 단계에서도 돈에만 초점을 두어서는 안 됩니다. 모두가 피칭이 비즈니스를 위한 금전적 투자를 얻기 위해 일어난다는 것을 이해하지만, 자금의 양과 가치 평가에 불필요하게 높은 강조점을 두는 것은 당신의 아이디어가 만들 수 있는 강력한 영향을 희석시킬 것입니다.
적절한 협상을 통해 평가 및 자금 조달 금액은 나중에 처리할 수 있습니다. 그러나 피칭을 하는 동안 가장 중요한 초점은 투자자를 아이디어, 팀, 기회 및 계획으로 이끄는 데 있어야 합니다. 돈보다 비전을 나누는 것이 가장 중요합니다.
“ 돈이 아니라 비전을 쫓다, 돈은 결국 당신을 따르게 될 것입니다. ”
– Tony Hsieh , Zappos CEO
NO: 계속해서 계속해야 합니다!
(예: 짧고 또렷하게 유지해야 합니다!)
많은 기업가들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 피칭하는 동안 시간을 추적하지 못하는 것입니다.
아이디어, 산업, 경쟁 등에 대해 수백 가지를 알고 있고 모든 정보를 공유하여 투자자에게 깊은 인상을 줄 수 있다고 생각한다면 더 이상 틀릴 수 없습니다. 좋은 피치는 짧고 선명하면서도 효과적이어야 합니다.
이상적인 피치는 약 10-15분 안에 만들어집니다. 사실, 당신의 피치는 어떤 경우에도 20분을 넘지 않아야 합니다. 주어진 시간을 적절히 활용하세요. 단순하고 평범하기보다는 투자자를 위한 프레젠테이션에 흥미로운 요소를 추가해야 합니다.
" 40%의 시간을 비즈니스를 가장 흥미진진하게 만드는 데 투자하십시오 "
– Vani Kola , Kalaari Capital 전무이사
NO: 재즈적이고 펑키한 PPT가 있어요!
(예: 적절한 미학을 지닌 공식적인 PPT가 있습니다!)
이미지 출처: 파워포인트 닌자
멋진 사진과 이미지가 많은 PPT를 만드는 것이 자랑스럽다면 그렇게 해야 합니다. 그러나 이것이 당신의 투자자들과 거래를 성사시킬 것이라고 자신을 속이지 마십시오.
적절한 미학을 지닌 창의적인 PPT와 만화처럼 보이거나 과도하게 보일 수 있는 재즈 PPT 사이에는 가느다란 선이 있습니다. 너무 펑키하거나 너무 과한 것보다는 창의적이고 눈에 띄며 인상적으로 보이는 포인터, 표, 인포그래픽 및 이미지의 올바른 세트로 PPT 데크를 지원하는 것이 중요합니다.
투구에 할당된 시간은 일반적으로 매우 제한적입니다. 또한 슬라이드 수를 약 10-12개로 유지하려고 노력해야 합니다. 이 슬라이드보다 더 많은 슬라이드를 사용하려면 더 많은 시간을 보내야 하며, 그렇지 않을 수도 있으며 어쨌든 그렇게 좋은 생각은 아닙니다. 실리콘 밸리에 기반을 둔 연사이자 작가이자 전도사이자 기업가인 Guy Kawasaki 는 프레젠테이션 자료에 10개의 슬라이드를 포함할 것을 제안했습니다.
“ 첫인상을 남길 수 있는 시간은 매우 짧습니다. 길다란 슬라이드 데크가 있다면... 다 된 것입니다. ”
– Naval Ravikant, AngelList의 공동 설립자
NO: 앉아서 긴장을 풀고 발표할 수 있습니다!
(예: 가장 열정적으로 발표해야 합니다!)
프레젠테이션 스타일과 방법은 기업가 에게 열정, 열정 및 열의를 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다. 게으르고 나태하고 나약한 사람처럼 보이지 않는 것이 중요합니다.
사업 아이디어에 대해 강한 확신을 갖고 이를 표시해야 하며, 이는 강하게 투영된 목소리를 지원하기 위해 올바른 바디 랭귀지와 제스처를 사용하여 발표할 때만 가능합니다. 기업가가 의자에 앉아 갑판에 있는 슬라이드를 읽는다고 상상해보세요. 투자자들이 그러한 피치에 몰두하게 될까요?
좋은 의사 소통은 피칭하는 동안 중요합니다. 명확하고 완벽한 딕션과 강력한 메시지가 투자자에게 전달되어야 합니다.
" 돈을 향해 활공하고 싶다면 메시지가 종소리처럼 명확해야 하며 이를 전달할 수 있는 통합된 팀이 있는지 확인해야 합니다 "
– Alejandro Cremades, Onevest 공동 창립자 겸 회장 – 창업 기금 마련의 기술
UpGrad라는 아이디어: 스타트업을 위한 시작
NO: 나는 이것을 어떻게든 부숴야 한다!
(예: 너무 절망적으로 들리지 않도록 해야 합니다!)
절망은 당신의 피치를 죽일 수 있습니다. 절망이 마음에 스며들고 목소리와 태도가 뒤따르지 않도록 하십시오. 자금을 얻기 위해 필사적일 필요는 없습니다.
그 대신, 투자자를 유치하기 위해 너무 열심히 노력하기보다는 투자자를 끌어들이는 벤처 아이디어의 강점을 믿어야 합니다. 또한, 그들이 제공할 수 있는 것이 무엇인지 미리 묻지 마십시오. 오히려, 당신의 예측에 대해 확신을 갖고 당신이 진정으로 필요로 하는 금액을 정당화하십시오.
NO: 내 아이디어에만 집중해야 합니다!
(예: 모든 중요한 측면에 대해 이야기해야 합니다!)
모든 새로운 비즈니스 벤처의 기초는 아이디어입니다. 즉, 시장의 관련 문제점이나 격차를 해소하기 위한 솔루션입니다. 피칭하는 동안 고려하고 설명해야 하는 아이디어에 대한 다른 영역이 있습니다. 아이디어를 설명하는 것만으로도 투자자에게 깊은 인상을 줄 수 있다고 생각한다면 다시 생각해 보십시오.
완벽한 피치에는 몇 가지 중요한 요소가 포함되어야 합니다. 피칭을 하는 동안 다음과 같은 측면을 표명해야 합니다.
- 벤처 아이디어/솔루션을 통해 해결하고자 하는 문제
- 그러한 가능한 솔루션에 대한 기회 및 잠재적 시장 규모
- 기존 경쟁과 차별화 (비밀소스)
- 창립 팀 의 자격 증명
- 수익 모델 , 즉 수익 계획
- 비용, 수익 및 이익 예측을 포함하는 논리적 재무 계획
- 현재까지 트랙션 달성
" 때때로 첫 번째 사업을 시작하려는 기업가는 개념에 대해 너무 많은 생각을 해서 재무 및 법적 계획을 무시합니다. 불행히도 이것은 투자자가 정확히 무엇에 대한 명확성이 부족할 수 있는 회의 초기에 분명하게 나타납니다. 제안된 거래는 다음과 같이 보일 것 "
– Richard Branson , Virgin Group 설립자
NO: 제 아이디어를 확대하거나 과장하여 보여드리겠습니다!
(예: 과장할 필요가 없습니다!)
백 가지 진실보다 하나의 거짓말이 더 크다.
당신은 당신의 아이디어를 정확하게 표현해야 합니다 . 투자자는 똑똑하고 경험이 풍부하여 과장이나 사소한 거짓을 즉시 알아낼 수 있습니다. 항상 진실되게 말하고 모든 정확한 사실과 수치를 제시하는 것이 좋습니다. 모든 추정에 대한 가정은 논리적이고 철저하게 조사되어야 합니다.
만약 기업가가 인도의 고급 주택을 위한 스마트 자동화 침대를 개발한다는 아이디어를 제시한다면 '미국은 8000억 달러 시장이다'와 같은 말은 고소득 범주의 범위를 알고 있는 투자자들에게 어리석게 들릴 것입니다. 그 나라에서.
기업가는 일반적으로 벤처 자본가와 엔젤 투자자에게 재정적 예측을 과장합니다. 그들은 더 높은 예측이 옳지 않을 수 있는 더 높은 자금을 확보하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 천천히 시작하여 점차적으로 성장해야 합니다.
아니오: 나는 이 업계에서 모든 사람의 몫을 얻거나 차지할 것입니다!
(예: 광범위한 경쟁사 분석을 해야 합니다!)
투자자들은 기업가가 그들에게 접근하여 경쟁자가 없다고 말하면 웃을 수 있다고 생각합니다. 이런 말은 경쟁자 분석을 제대로 하지 않았거나 오만하다고 생각하게 만든다.
모든 회사는 경쟁이 있을 것입니다. 혁신적인 제품이라도 일부 구형 제품을 대체하거나 중복되는 구성 요소 또는 전망이 있을 수 있습니다. 실제 경쟁에 대해 이야기 한 후 귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스와 어떻게 다른지 보여야합니다 .
Zomato의 공동 설립자인 Deepinder Goyal 과 함께 있었던 사례 중 하나를 인용하겠습니다. 그는 투자자들에게 (Zomato에 대한) 자신의 아이디어를 제시하고 "당신은 다른 사람들과 어떻게 다른가요?"라는 질문을 받았습니다. 바로 답장이 왔다. 그의 웹사이트에 있는 멋진 기능이나 그런 것들에 대해서는 아무 것도 없습니다 . “우리는 다르지 않습니다. 우리가 더 좋습니다. 그리고 매달 백만 명의 고객이 우리를 대변합니다.” 따라서 필요한 것은 철저한 경쟁자 분석뿐 아니라 다른 사람과 차별화하거나 차별화할 수 있는 비밀 소스의 개발 및 공유입니다.
"피치 프레젠테이션의 경쟁 슬라이드도 중요하지만 차별화 슬라이드도 중요합니다."
– Sandeep Aneja, 창립자 겸 전무 이사, Kaizen Private Equity
오늘날의 인도 스타트업 생태계: 알아야 할 모든 것
아니오: 다른 사업 아이디어가 있습니다!
(예: 이 하나의 아이디어에 최대한 집중해야 합니다!) 
피칭을 하는 동안 때때로 투자자들이 당신의 피치에 그다지 감명을 받지 않는다는 느낌을 받을 수 있습니다. 제시할 수 있는 대안이 있을 수 있습니다. 어떻게 하시겠습니까? 그 대안적 아이디어를 그들에게 제시하시겠습니까? 당신의 대답이 예라면 그 투자자가 당신에게 돌아올 것이라고 기대해서는 안됩니다.
때로는 아이디어가 합리적으로 훌륭하더라도 피치에 다른 강력한 요소가 없을 수 있으므로 투자자는 이에 대해 건설적인 피드백을 제공하고 싶어할 수 있습니다. 이렇게 하면 동일한 투자자의 의견을 검토한 후에도 동일한 투자자에게 접근할 수 있는 기회가 계속 열려 있습니다. 곧바로 다른 아이디어를 공유 하는 것은 당신이 사업에 대한 열정이 없다는 인상을 주고 단지 기업가가 되는 스릴을 위해 아이디어를 오가는 것입니다.
게다가 많은 기업가들은 자신의 일이 백업이라고 생각합니다. 자금을 조달할 수 없는 경우 급여가 좋은 직장으로 돌아갈 수 있습니다. 이것은 진정한 청색 기업가가 저지를 수 있는 중대한 실수 입니다. 피칭을 하는 동안에는 자금을 받을 때까지 일을 하고 싶다는 말을 삼가야 합니다.
“절대 말하지 마세요 – 돈을 모으면 직장을 그만 둘 것입니다. ”
– Emmanuel Amberber, FlyingCocoon 공동 설립자
NO: 나는 나의 결점을 숨길 수 있다!
(예: 나는 결점을 인정하는 데 열려 있어야 합니다!)
모든 사업 계획은 100% 완전한 증거가 아닐 수 있습니다. 투자자가 사업 계획에서 일부 허점이나 결함을 발견하면 동일한 사실을 인정할 마음을 열어야 합니다.
이상적으로는 투자자가 식별한 이러한 결함을 수정하기 위한 조치 계획을 공유하여 대응책이나 대응을 준비해야 합니다. 예를 들어, 투자자들이 당신의 팀에 강력한 제품 헤드가 없다는 점을 지적할 때, 이는 필수적일 수 있습니다. 그러한 직책에 대한 고용 계획에 응답할 수 있어야 합니다. 이를 통해 투자자는 주요 비즈니스 문제에 대한 필수 지식과 이러한 문제를 해결하기 위한 즉각적인 계획을 갖고 있다는 확신을 갖게 됩니다.
" 제안의 이점을 설명한 후 중요한 문제를 해결하는 것으로 끝냅니다. 대부분의 발표자들은 이것을 피하지만 청중 중에는 항상 이를 제기할 비판적인 사람이 있습니다. 먼저 그것들을 제시하고 올바른 솔루션을 함께 찾는 방법을 지적한다면 훨씬 더 나은 위치에 놓이게 될 것입니다. ”
– Steli Efti, CEO 겸 공동 설립자, Close.io
NO: 투자 수익을 100% 보장합니다!
(예: 미래에 가치 있는 수익을 올릴 수 있는 좋은 기회를 보여줘야 합니다!) 
이것은 기업가들이 저지르는 경향이 있는 또 다른 주요 실수입니다. 그들은 너무 자신감을 갖게 되어 (과신적으로 읽음) 투자자에게 일정 비율의 수익을 보장할 준비를 합니다. 그렇게 하면 자신뿐만 아니라 투자자도 속이게 됩니다.
투자자들은 아무도 미래의 수익을 보장할 수 없다는 것을 충분히 알고 있습니다. 더 나은 접근 방식은 미래에 좋은 수익을 얻을 확률이 높다는 표시를 제공하는 강력한 방식으로 아이디어를 제시하는 것입니다.
“ 과거에 보여지는 추세가 사실이라면 '미래의 추세'는 가정일 뿐입니다.”
– Benjamin Graham, 경제학자이자 투자자
NO: 나는 내 감정으로 투자자들을 움직일 것이다!
(예: 계속 프로페셔널하고 비즈니스 지향적이어야 합니다!)
99번의 실패 후에 100 번째 프레젠테이션을 해야 하는 상황에 놓일 수 있습니다. 그러나 자금을 위해 더 이상 적절하게 피치를 올리려고 시도하기 위해 지금 감정적으로 상했다고 언급하지 마십시오 .
또한 피칭 시 투자자와 감정적인 이야기를 공유하는 것도 피해야 합니다. 그들은 신경 쓰지 않을 수도 있고 더 나쁜 것은 당신에게 유리하기보다는 당신에게 불리할 수 있습니다. 투구하는 동안 침착함을 유지하고 가능한 한 프로페셔널 하고 비즈니스 지향적이어야 합니다.
" 투자자를 조작하려는 노골적인 시도는 거의 확실하게 거래를 중단시킬 것입니다. "
– 수주, 피치클리닉 설립자
기업가 정신을 가르칠 수 있습니까? 예, 여기에 필요한 사항이 있습니다.
아니오: 투자자들에게 비공개 계약서에 서명하도록 요청하겠습니다!
(예: 투자자에게 서명 동의서를 제출해서는 안 됩니다!) 
피칭할 때 투자자에게 비공개 동의서에 서명하도록 요청하면 자신을 조롱하게 될 것입니다. 투자자들은 매일 수많은 새로운 아이디어를 듣고 평가하는 사업에 종사합니다. 그들은 스스로 제품을 만드는 사업에 종사하지 않습니다. 정교하고 진지한 투자자라면 그러한 합의를 원하지 않을 것입니다. 사실, 그것은 당신의 잠재 고객에게 피해를 줄 수 있습니다. 첫 만남에서 신뢰를 잃을 위험이 있습니다.
“ 잠재적 투자자로서 나는 비즈니스가 내 투자 매개변수를 충족한다는 것을 알게 될 때까지 NDA에 서명하지 않을 것입니다 .”
– Ken Forster, ThingMUSE 전무 이사
분명히, 피칭은 기업가를 위한 케이크 워크가 아닙니다. 실수할 수 있는 부분이 많지만 조심하면 피할 수 있도록 나열해보았습니다. Shopclues.com의 CEO이자 공동 설립자인 Sanjay Sethi 가 UpGrad와의 인터뷰에서 한 말을 인용하겠습니다.
“ 성공적인 투구에는 아마 3000개의 투구 실패가 있을 것입니다. 당신이 필요로 하는 것은 단 한 사람이 예라고 말하지만 NO를 들을 준비가 되어 있는 것입니다. "
– Sanjay Sethi, CEO 겸 공동 창립자, Shopclues.com
이 인용문은 완벽한 피치를 만드는 데 필요한 어려움을 적절하게 묘사합니다. 따라서 기업가는 비즈니스 벤처의 완벽한 피치를 통해 가방에 완벽한 투자자를 확보한다는 목표를 위해 인내심을 갖고 계속 열심히 노력해야 합니다. 행운을 빕니다!
마케팅 및 기업가 정신에 대해 더 알고 싶다면 리버풀 비즈니스 스쿨 & upGrad에서 귀하의 경력을 변화시키는 데 도움이 되는 경영학 석사(MBA) 리버풀 비즈니스 스쿨 을 제공합니다. 이 프로그램은 업계 리더의 1:1 멘토링, 대학 캠퍼스의 1주 집중 프로그램, 이중 자격 증명(LBS의 MBA 및 IMT의 PGPM), 오프라인 베이스캠프에서 동료들과의 네트워크 등을 제공합니다.