17 Fehler, die Unternehmer beim Pitchen vor Investoren machen

Die Finanzierung ist entscheidend für die Skalierung von Unternehmungen in der Frühphase.
Nachdem das gesamte Bootstrap-Geld und die von Freunden und Familie erworbenen Mittel verwendet wurden, sind Unternehmer immer auf der Suche nach einem oder mehreren externen Investoren, die in ihre Idee investieren.
Unternehmer stehen immer wieder vor einer Herausforderung: Investoren von ihrer innovativen Idee, ihrem starken Gründerteam und ihrem soliden Businessplan zu überzeugen und zu überzeugen. All dies natürlich abgesehen von der eigentlichen Gründung des Unternehmens. Um all dies zu ermöglichen, wird von ihnen erwartet, dass sie dem Investor einen erstaunlichen Pitch machen.

„ Fundraising ist ein brutales Geschäft “

– Praveen Chakravarty, Mitbegründer, Mumbai Angels & Political Economist, IDFC Institute

Der Ansturm auf die Gründung

Wie Herr Chakravarty richtig gesagt hat, gibt es unter Unternehmern eine große Hektik, um Investorengelder zu beanspruchen. Die Zahl der Start-ups in Indien, die ihre Ideen präsentieren, um Fördergelder zu erhalten, ist stark gewachsen. Allein in Indien haben Angel-Investoren (ohne VCs und andere Investoren) in einem Jahr etwa 5.000 bis 6.000 Unternehmen, die sich an sie wenden, um sich um Angel-Fonds zu bewerben.
Das gesamte indische Start-up-Ökosystem wächst dramatisch, da die Zahl der Start-ups und Investoren von Jahr zu Jahr wächst. Laut einer von NASSCOM durchgeführten Studie belegt Indien den ^{3. Platz} in Bezug auf das globale Startup-Ökosystem – mit mehr als 4.200 Start-ups.
Indien soll bis zum Jahr 2020 rund 10.000 Start-ups haben. Darüber hinaus steigt auch die Zahl der aktiven Investoren. Die Zahl der Investoren im Land hat sich von 220 im Jahr 2014 auf 490 im Jahr 2015 verdoppelt.

Den Schlüssel in die Zündung stecken: Pitching for Funds

Pitching bedeutet einfach, eine Geschäftsidee eines Unternehmers den Investoren vorzustellen, die im Austausch gegen eine Kapitalbeteiligung an der Firma investieren.
Pitching ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Als Unternehmer müssen Sie logisch denken – wenn es um die Idee, ihre Chancen und Skalierbarkeit geht. Sie müssen auch kreativ und geschickt sein, um den Pitch für einen Investor interessant und fesselnd zu gestalten. Dazu müssen Sie auch künstlerisch sein.
Wenn Sie sich das Pitch Deck von Airbnb ansehen, werden Sie feststellen, dass ihre Gründer die Problemstellungen sehr logisch in nur drei Stichpunkten dargestellt haben. Sie haben auch die Lösung, Marktgröße, Wettbewerbsvorteile usw. durch Infografiken für ihre Venture-Idee beschrieben. Nun, das nennt man kreative Unternehmer sein!

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Ankit Pruthi, CEO und Mitbegründer von Unicommerce, sprach in einem Interview mit UpGrad über die drei wichtigsten Zutaten für das richtige Pitch-Deck. Für ihn ist das erste Element ein starkes Team. Daher müssen Unternehmer eher ihr „Team“ als sich selbst präsentieren. Sie sollten die Gelegenheit anbieten, die groß genug sein sollte, um die Investoren zu begeistern. Und schließlich müssen sie ihr Produkt präsentieren. Daraus folgt, dass „TOP“ (Team, Opportunity und Product) die drei wesentlichen Bestandteile eines Investoren-Pitches sind.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine großartige Idee haben und in der Lage sein werden, das Finanzierungsproblem zu lösen, dann gestatten Sie mir ein Wort der Vorsicht. Es ist nicht so einfach, wie Sie denken.
Investoren finanzieren in der Regel nur 7 % des Angebots , das ihnen zugeht, vielleicht sogar noch weniger. Was Sie brauchen, ist eine perfekte Mischung aus einer guten und skalierbaren Lösung/Idee für einen relevanten Schmerzpunkt; ein starkes Team; eine anständige Traktion; idealerweise ein Prototyp; und ein logischer Plan, um die Finanzprognosen zu erreichen, die einen Investor beeindrucken könnten. Wenn Sie die Phase erreicht haben, in der Sie Ihre Idee Investoren präsentieren, werden Ihnen viele Leute sagen, was Sie tun sollten, und es ist schwierig zu entscheiden, welchen Rat Sie annehmen und welchen nicht.

Wie man vor dem Pitch Day nicht ins Schwitzen kommt: Ein Leitfaden für Unternehmer

Deshalb haben wir versucht, es angehenden Unternehmern leicht zu machen, indem wir eine Liste mit 17 Dingen bereitgestellt haben, die Sie VERMEIDEN sollten (und was Sie stattdessen tun sollten), um Ihren „Präsentation perfekt“ zu machen:

1. NEIN: Ich kann damit problemlos umgehen!

(JA: Es ist kritisch für mich!)
Beim Pitching geht es nicht nur darum, eine Präsentation zu halten. Vielmehr ist es eine Gelegenheit für neue, junge, enthusiastische und ehrgeizige Unternehmer, das Ziel ihres Lebens zu erreichen.
Wenn Sie die Chance ergriffen haben, Ihre Idee einem Investor vorzustellen, und es auf die leichte Schulter nehmen oder zu viel Selbstvertrauen verspüren, dann passen Sie auf; Sie müssen jede solche Gelegenheit äußerst ernst nehmen. Ihre Einstellung sollte die Seriosität und Leidenschaft widerspiegeln , die Investoren am häufigsten suchen.
Ich erinnere mich genau an eine Pitch-Präsentation, die ich einmal ausgewertet habe. Es gab keinen Zweifel an der Arbeit, die der Unternehmer für das Unternehmen geleistet hatte, aber seine Haltung löste Besorgnis aus. Trotz seines Selbstvertrauens war er in seinem Pitching zu lässig. Diese Einstellung stellte sicher, dass sein Spielfeld nicht die richtige Wirkung erzielen konnte. Pitchen sollte man nicht so auf die leichte Schulter nehmen. Der Weg zum Erfolg ist nie einfach.

„ Mir wurde beigebracht, dass der Weg des Fortschritts weder schnell noch einfach ist “

– Marie Curie, französische Physikerin und Chemikerin

2. NEIN: Ich sollte es einfach tun!

(JA: Ich sollte vorbereiten, vorbereiten und vorbereiten!)
Vielleicht sind Sie von Ihrer Idee begeistert und selbstbewusst genug, um sie vorzustellen, aber Sie können das Szenario an Ihrem eigentlichen Pitch-Tag nicht vorhersagen. Möglicherweise werden Sie mit Fragen konfrontiert, auf die Sie möglicherweise nicht vorbereitet oder vorhergesehen wurden. In einem solchen Fall fühlst du dich vielleicht festgefahren oder hast das Gefühl, dass dir das Spielfeld entgleitet.
Ein einfacher Vorschlag, der helfen könnte, eine solche Situation zu vermeiden, ist eine gute Vorbereitung. Versuchen Sie, jede erwartete Frage, die Ihnen gestellt werden könnte, aufzunehmen und die besten Antworten abzuschätzen und welchen Kurs Sie bei Ihrer Vorbereitung einschlagen sollten. Sie müssen Ihren Pitch vor dem Finale mindestens ein paar Mal üben. Ein gut geübter, einstudierter und vorbereiteter Pitch hat eine bessere Chance, Investorengelder zu schnappen.
Wenn Sie zum Zeitpunkt des Pitching sagen, dass die Unternehmen in der ausgewählten Branche im Jahresvergleich um 200 % wachsen werden, während die Unternehmen in dieser Branche in der Vergangenheit um 50 % bis 60 % gewachsen sind, zeugt dies von einer schlechten Vorbereitung . Es erweckt den Eindruck, dass Sie die Branche, zu der Ihr Unternehmen gehören wird, nicht richtig recherchiert haben. Wenn Sie einige Fakten vorbringen, stellen Sie sicher, dass Sie starke Quellen haben, um Ihren Standpunkt zu rechtfertigen. Investoren legen großen Wert darauf, dass Unternehmer ihren Pitch vorbereiten und proben, bevor sie ihn präsentieren.

3. NEIN: Ich muss nichts über die Investoren wissen!

(JA: Ich sollte die Investoren recherchieren, na ja!)
Zur Pitch-Vorbereitung gehört auch die Recherche der richtigen Zielgruppe (Investoren), für die der Pitch bestimmt ist. Sie müssen verstehen, welche Art von Investitionen sie tätigen, in welche Sektoren/Branchen sie normalerweise investieren, welche Aspekte eines Unternehmens sie mehr interessieren usw. Wenn Sie den Investor kennen, können Sie an Ihrem Deck arbeiten und entsprechend für ihn werben Erwartungen.
Debadutta Upadhyaya, CEO und Mitbegründerin von Timesaverz.com, sprach in einem Interview mit UpGrad genau über diesen Aspekt. Er schlug vor, dass Unternehmer in Bezug auf die Fonds oder Investoren, die sie erreichen wollen, sehr genau oder spezifisch sein müssen. Einige Fonds sind technologieorientiert, andere konzentrieren sich auf soziale Auswirkungen , und es gibt Fonds, die sich auf eine Wachstumsphase mit hohem Vermögenswert konzentrieren . Daher müssen sich Unternehmer sehr klar darüber sein, um welchen Fonds/Investor es sich handelt, um den sie sich kümmern und ihren Pitch speziell für sie vorbereiten müssen.
(Schauen Sie sich jetzt das Entrepreneurship-Programm von UpGrad an, um viele weitere solcher Einblicke von führenden Unternehmern zu erhalten!)

4. NEIN: Ich sollte so früh wie möglich pitchen!

(JA: Ich sollte zum richtigen Zeitpunkt pitchen!)
Es gibt für alles den richtigen Zeitpunkt. Alles, was zur falschen Zeit getan wird, führt nie zu den gewünschten Ergebnissen. Dies gilt auch für das Pitching. Wenn Sie denken, dass ein möglichst frühes Pitching Ihrem Unternehmen bald zu Wachstum verhilft, dann lassen Sie mich offiziell den Bösewicht sein und Ihre Blase zum Platzen bringen – das ist überhaupt nicht die richtige Denkweise.
Sie könnten am Ende Ihre Zeit damit verschwenden, eine Idee zu präsentieren, die nicht gut gepflegt ist. Stattdessen sollten Sie eine umfassende Studie zu Ihrer Idee durchführen, diese validieren und einen laufenden Prototypen entwickeln , um dem Investor etwas Greifbares zu zeigen. Eine Geschäftsidee, die erste Impulse erhalten hat, indem sie zumindest einen kleinen Markt erreicht hat, hat immer bessere Chancen auf eine Finanzierung. Die Erfahrungen vieler Gründer legen nahe, dass neue Unternehmer heutzutage eine nachgewiesene Traktion für ihr Unternehmen haben sollten, bevor sie sich an Investoren wenden.

„ Fast das gesamte Kapital in Indien ist Wachstumskapital und kein Risikokapital. Investoren wollen bewährte Unternehmungen. Sie kommen gerne zur Rettung des Sieges. „

– Sramana Mitra, Gründerin von One Million by One Million
Der Start-Up Guide: Worauf achten Investoren?

5. NEIN: Ich sollte eine hohe Finanzierung und eine hohe Bewertung verlangen!

(JA – ich sollte dem Geld und der Bewertung keine übermäßige Aufmerksamkeit schenken!)

Bildquelle: Geldgeber und Gründer

In einem sehr frühen Stadium hat die Bewertung keine Bedeutung. Es ist schwierig, den Wert eines Unternehmens einzuschätzen, wenn es nur eine Idee oder ein Prototyp ist.
Außerdem sollte es auch später nicht nur ums Geld gehen. Jeder versteht, dass Pitching dazu dient, Geldinvestitionen für das Unternehmen zu erzielen, aber eine unnötig hohe Betonung der Höhe der Mittel und der Bewertung würde die starke Wirkung Ihrer Idee verwässern.
Durch entsprechende Verhandlungen können die Bewertung und die Finanzierungshöhe zu einem späteren Zeitpunkt geregelt werden. Aber der Hauptfokus beim Pitchen muss darauf liegen, Investoren von Ihrer Idee, Ihrem Team, Ihrer Gelegenheit und Ihrem Plan zu überzeugen. Das Teilen Ihrer Vision ist von größter Bedeutung, eher als Geld.

„ Verfolge die Vision, nicht das Geld, das Geld wird dir am Ende folgen “

– Tony Hsieh, CEO, Zappos

6. NEIN: Ich muss weiter und weiter und weiter!

(JA: Ich muss es kurz und knackig halten!)
Einer der größten Fehler, den viele Unternehmer begehen, ist , beim Pitchen die Zeit nicht im Auge zu behalten.
Wenn Sie denken, dass Sie Hunderte von Dingen über Ihre Idee, Ihre Branche, Ihren Wettbewerb usw. wissen und Investoren beeindrucken können, indem Sie sie alle teilen, dann liegen Sie falsch. Ein guter Pitch muss kurz, knackig und dennoch wirkungsvoll sein.
Ein idealer Pitch sollte in etwa 10-15 Minuten gemacht werden. Tatsächlich sollte dein Pitch auf keinen Fall länger als 20 Minuten sein. Nutzen Sie die wenige Zeit, die Sie haben, richtig. Anstatt nur langweilig und schlicht zu sein, sollten Sie Ihrem Pitch für Investoren einige aufregende Elemente hinzufügen.

„ Verbringen Sie 40 % Ihrer Zeit damit, in was Ihr Unternehmen am spannendsten zu investieren ist “

– Vani Kola, Geschäftsführer, Kalaari Capital

7. NEIN: Ich habe eine poppige und funky PPT!

(JA: Ich habe eine formale PPT mit der richtigen Ästhetik!)

Bildquelle: PowerPoint-Ninja

Wenn Sie stolz darauf sind, eine PPT mit vielen coolen Bildern und Bildern zu erstellen, sollten Sie es sein. Machen Sie sich jedoch nicht vorzumachen, dass dies den Deal mit Ihren Investoren besiegeln wird – etwas, bei dem so viel auf dem Spiel steht.
Es gibt eine schmale Linie zwischen einer kreativen PPT mit der richtigen Ästhetik und einer knalligen PPT, die karikaturistisch oder übertrieben aussehen kann – eher wegnehmen als etwas hinzufügen. Es ist wichtig, dass Sie Ihr PPT-Deck mit den richtigen Hinweisen, Tabellen, Infografiken und Bildern unterstützen, die kreativ, einprägsam und beeindruckend aussehen, anstatt zu flippig oder übertrieben zu sein.
Die Zeit, die Ihnen zum Pitchen zur Verfügung steht, ist normalerweise sehr begrenzt. Sie müssen auch versuchen, die Anzahl der Folien auf etwa 10-12 zu halten. Mehr Folien als diese erfordern mehr Zeit, die Sie möglicherweise nicht haben, und es ist sowieso keine so gute Idee. Guy Kawasaki, ein im Silicon Valley ansässiger Redner, Autor, Evangelist und Unternehmer, hat vorgeschlagen, 10 Folien in einem Pitch-Deck zu haben.

„ Man hat sehr wenig Zeit, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen. Wenn Sie ein langes, weitläufiges Rutschendeck haben, sind Sie fertig.

– Naval Ravikant, Mitbegründer von AngelList

8. NEIN: Ich kann sitzen, entspannen und präsentieren!

(JA: Ich sollte auf die enthusiastischste Weise präsentieren!)
Der Stil und die Art der Präsentation geben Unternehmern die Möglichkeit, ihre Leidenschaft, ihren Enthusiasmus und ihren Eifer zu zeigen. Es ist unerlässlich, dass Sie nicht wie eine faule, entspannte und glanzlose Person aussehen.
Sie müssen eine starke Überzeugung von Ihrer Geschäftsidee haben und zeigen, und das kann nur geschehen, wenn Sie mit der richtigen Körpersprache und Gestik präsentieren, um eine stark projizierte Stimme zu unterstützen. Stellen Sie sich einen Unternehmer vor, der auf einem Stuhl sitzt und die Folien im Stapel vorliest. Würden sich Investoren jemals in einen solchen Pitch vertiefen?
Gute Kommunikation wird beim Pitchen entscheidend. Den Anlegern muss eine klare und perfekte Ausdrucksweise sowie eine starke Botschaft übermittelt werden.

„ Wenn Sie in Richtung Geld gleiten wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft klar wie eine Glocke ist, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie ein einheitliches Team haben, das in der Lage ist, sie zu kommunizieren. “

– Alejandro Cremades, Mitbegründer und Executive Chairman von Onevest – ‎The Art of Startup Fundraising
Die Idee namens UpGrad: Ein Start für Start-ups

9. NEIN: Ich muss das auf die eine oder andere Weise knacken!

(JA: Ich sollte versuchen, nicht zu verzweifelt zu klingen!)
Verzweiflung kann Ihr Spielfeld zerstören. Versuchen Sie zu vermeiden, dass sich Verzweiflung in Ihren Geist und anschließend in Ihre Stimme und Ihr Verhalten einschleicht. Sie müssen nicht verzweifelt sein, um Geld zu bekommen.
Stattdessen müssen Sie auf die Stärke Ihrer Venture-Idee vertrauen, wenn es darum geht, Investoren anzuziehen, anstatt sich zu sehr darum zu bemühen, sie anzuziehen. Fragen Sie sie außerdem nicht im Voraus, was sie anbieten können. Seien Sie vielmehr zuversichtlich in Bezug auf Ihre Prognosen und begründen Sie die Menge, die Sie wirklich benötigen.

10. NEIN: Ich sollte mich einzig und allein auf meine Idee konzentrieren!

(JA: Ich sollte über jeden kritischen Aspekt sprechen!)
Die Grundlage jedes neuen Geschäftsvorhabens ist jedoch seine Idee, dh die Lösung, um einen relevanten Schmerzpunkt oder eine Marktlücke zu bedienen. Es gibt eine Reihe anderer Dinge über die Idee , die beim Pitchen berücksichtigt und erklärt werden müssen. Wenn Sie glauben, dass Sie Investoren beeindrucken können, indem Sie einfach Ihre Idee erklären, dann denken Sie noch einmal darüber nach.
Ein perfekter Pitch sollte einige wichtige Elemente enthalten. Folgende Aspekte musst du beim Pitchen äußern:

• Das Problem, das Sie durch Ihre Venture-Idee/Lösung lösen möchten
• Chance und potenzielle Marktgröße für eine solche mögliche Lösung
• Bestehende Konkurrenz und Differenzierung (Geheimrezept)
• Referenzen Ihres Gründungsteams
• Ertragsmodell, dh wie Sie verdienen möchten
• Logischer Finanzplan mit Kosten-, Umsatz- und Gewinnprognosen
• Bis heute erreichte Traktion

„ Gelegentlich macht sich ein Unternehmer, der sein erstes Unternehmen gründen möchte, so viele Gedanken in das Konzept, dass er oder sie die finanzielle und rechtliche Planung vernachlässigt – und dies wird leider oft früh in einem Meeting deutlich, wenn einem Investor unklar sein kann, was genau Der vorgeschlagene Deal wird so aussehen ”

– Richard Branson , Gründer der Virgin Group

11. NEIN: Ich werde ein verstärktes oder übertriebenes Bild meiner Idee geben!

(JA: Ich muss nicht übertreiben!)
Eine Lüge ist größer als hundert Wahrheiten.
Sie müssen eine genaue Darstellung Ihrer Idee geben. Anleger sind schlau und erfahren, sie können Übertreibungen oder die kleinsten Unwahrheiten sofort erkennen. Es ist immer ratsam, wahrheitsgemäß zu sprechen und alle korrekten Zahlen und Fakten darzustellen. Die für jede Schätzung getroffenen Annahmen müssen logisch und gründlich recherchiert sein.
Wenn ein Unternehmer eine Idee präsentiert, sagen wir, ein intelligentes und automatisiertes Bett für luxuriöse Häuser in Indien zu entwickeln, dann wird es für Investoren, die das Ausmaß der Kategorie mit hohem Einkommen kennen, dumm klingen, etwas zu sagen wie „es ist ein 800-Milliarden-US-Dollar-Markt“, in dem Land.
Unternehmer übertreiben in der Regel Finanzprognosen gegenüber Risikokapitalgebern und Angel-Investoren. Sie haben das Gefühl, dass höhere Projektionen ihnen helfen werden, eine höhere Finanzierung zu erreichen, was möglicherweise nicht richtig ist. Man sollte langsam anfangen und allmählich wachsen.

12. NEIN: Ich werde den Anteil aller in dieser Branche verdienen/übernehmen!

(JA: Ich muss eine ausführliche Konkurrenzanalyse machen!)
Investoren sind der Ansicht, dass sie lachen müssen, wenn ein Unternehmer auf sie zukommt und sagt, dass sie keine Konkurrenz haben. Eine Aussage wie diese lässt sie denken, dass die Person entweder die Konkurrenzanalyse nicht richtig durchgeführt hat oder arrogant ist.
Jedes Unternehmen wird Konkurrenz haben. Sogar das innovative Angebot wird einige ältere Produkte ersetzen, oder es gäbe einige sich überschneidende Komponenten oder Interessenten. Sie müssen zeigen, wie sich Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet, nachdem Sie über die echte Konkurrenz gesprochen haben.
Lassen Sie mich einen der Fälle zitieren, die mit Deepinder Goyal, Mitbegründer von Zomato, stattfanden. Er präsentierte Investoren seine Idee (von Zomato) und wurde gefragt: „Wie unterscheiden Sie sich von den anderen?“ Es gab eine direkte Antwort. Nichts über die ausgefallenen Features auf seiner Website oder ähnliches – „Wir sind nicht anders. Wir sind besser. Und wir haben jeden Monat eine Million Kunden, die für uns sprechen.“ Daher ist nicht nur eine gründliche Wettbewerbsanalyse erforderlich, sondern auch die Entwicklung und das Teilen des Geheimrezepts, das Sie von anderen unterscheidet oder abhebt.

„Die Wettbewerbsfolie in Ihrer Pitch-Präsentation ist wichtig, aber auch Ihre Differenzierungsfolie.“

– Sandeep Aneja, Gründer und Geschäftsführer, Kaizen Private Equity
Indisches Startup-Ökosystem heute: Alles, was Sie wissen müssen

13. NEIN: Ich habe eine andere Geschäftsidee!

(JA: Ich muss mich so weit wie möglich auf diese eine Idee konzentrieren!)

Beim Pitchen haben Sie manchmal das Gefühl, dass die Investoren von Ihrem Pitch nicht allzu beeindruckt sind. Möglicherweise haben Sie eine alternative Idee, die präsentiert werden kann. Was würdest du tun? Würden Sie ihnen diese alternative Idee vorstellen? Wenn Ihre Antwort ja ist, dann sollten Sie nicht erwarten, dass dieser Investor zu Ihnen zurückkommt.
Manchmal, selbst wenn die Idee einigermaßen gut ist, enthält der Pitch möglicherweise keine anderen starken Elemente, und daher möchte der Investor Ihnen möglicherweise konstruktives Feedback dazu geben. Dies hält immer noch die Tür offen, um sich an denselben Investor zu wenden, nachdem Sie an seinen Kommentaren gearbeitet haben. Wenn Sie sofort eine andere Idee teilen, erwecken Sie den Eindruck, dass Sie keine Leidenschaft für Ihr Geschäft haben und zwischen den Ideen schwanken, nur um den Nervenkitzel des Unternehmertums zu genießen.
Darüber hinaus empfinden viele Unternehmer ihren Job als Backup. Wenn sie keine Finanzierung erhalten, können sie zu ihren gut bezahlten Jobs zurückkehren. Dies ist ein großer Fehler , den jeder echte Unternehmer begehen kann. Beim Pitching sollten Sie sich davor scheuen zu sagen, dass Sie an Ihrem Job arbeiten wollen, bis Sie Geld bekommen.

„Sag niemals – ich kündige meinen Job, wenn ich Geld sammle “

– Emmanuel Amberber, Mitbegründer von FlyingCocoon

14. NEIN: Ich kann meine Mängel verbergen!

(JA: Ich sollte offen sein, Mängel einzugestehen!)
Nicht jeder Businessplan ist zu 100 % vollständig beweisfähig. Wenn Investoren Schlupflöcher oder Mängel in Ihrem Geschäftsplan finden, sollten Sie bereit sein, dies anzuerkennen.
Im Idealfall sollten Sie mit einem Gegenmittel oder einer Antwort bereit sein, indem Sie einen Aktionsplan teilen, um diese vom Investor festgestellten Mängel zu beheben . Wenn Investoren beispielsweise darauf hinweisen, dass Sie keinen starken Produktleiter in Ihrem Team haben, was entscheidend sein kann, sollten Sie in der Lage sein, mit Ihrem Plan, eine solche Position einzustellen, darauf zu reagieren. Dadurch gewinnen Sie das Vertrauen der Anleger, dass Sie über das erforderliche Wissen über wichtige Geschäftsprobleme und unmittelbare Pläne zu ihrer Lösung verfügen.

„ Nachdem Sie die Vorteile Ihres Vorschlags präsentiert haben, gehen Sie zum Schluss auf die kritischen Punkte ein. Die meisten Moderatoren vermeiden diese, aber es gibt immer einen kritischen Typen im Publikum, der sie ansprechen wird. Sie sind viel besser aufgestellt, wenn Sie sie zuerst ansprechen und darauf hinweisen, wie Sie gemeinsam die richtige Lösung finden.

– Steli Efti, CEO und Mitbegründer, Close.io

15. NEIN: Ich gebe 100 % Garantie auf die Rendite!

(JA: Ich muss ihnen eine große Chance auf würdige zukünftige Renditen zeigen!)

Dies ist ein weiterer großer Fehler, den Unternehmer gerne begehen. Sie werden so selbstbewusst (lesen Sie übermütig) , dass sie bereit sind, den Investoren Garantien für einen bestimmten Prozentsatz der Renditen zu geben. Damit täuschen Sie sich nicht nur selbst, sondern auch die Investoren.
Anleger sind erfahren genug, um zu wissen, dass niemand zukünftige Renditen wirklich garantieren kann. Der bessere Ansatz für Sie wäre es, Ihre Idee so stark zu präsentieren, dass sie einen Hinweis darauf geben sollten, dass sie hohe Wahrscheinlichkeitschancen haben, in Zukunft gute Renditen zu erzielen.

„ Während ein in der Vergangenheit gezeigter Trend eine Tatsache ist, ist ein „zukünftiger Trend“ nur eine Annahme.“

– Benjamin Graham, Ökonom und Investor

16. NEIN: Ich werde Investoren mit meinen Emotionen bewegen!

(JA: Ich sollte weiterhin professionell und geschäftsorientiert pitchen!)
Möglicherweise befinden Sie sich in einer Situation, in der Sie Ihre 100. ^{Präsentation} nach 99 Fehlschlägen halten müssen. Aber bitte vermeiden Sie es zu erwähnen, dass Sie jetzt emotional gebrochen sind , um weiter zu versuchen, um Geld zu verdienen.
Sie sollten es auch vermeiden, zum Zeitpunkt des Pitches emotionale Geschichten mit Investoren zu teilen. Es ist ihnen vielleicht egal, und was noch schlimmer ist, es könnte eher gegen Sie arbeiten als zu Ihren Gunsten. Sie müssen beim Pitchen Ruhe bewahren und so professionell und geschäftsorientiert wie möglich sein.

„ Jeder offensichtliche Versuch, den Investor zu manipulieren, wird den Deal mit ziemlicher Sicherheit ruinieren “

– Soorjoo, Gründer, Pitch Clinic
Kann man Unternehmertum lernen? Ja, und hier ist, was es braucht

17. NEIN: Ich werde Investoren bitten, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen!

(JA: Ich sollte Investoren keine Vereinbarung zur Unterzeichnung vorlegen!)

Sie werden sich lächerlich machen, wenn Sie einen Investor bitten, zum Zeitpunkt des Pitchings eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen. Investoren sind in einem Geschäft tätig, in dem sie täglich zahlreiche neue Ideen hören und bewerten – sie sind nicht selbst im Geschäft mit Bauprodukten. Kein erfahrener und seriöser Investor möchte mit einer solchen Vereinbarung konfrontiert werden, tatsächlich könnte es Ihren Aussichten schaden. Sie riskieren, ihr Vertrauen schon beim ersten Treffen zu verlieren.

„ Als potenzieller Investor unterzeichne ich kein NDA, bis ich weiß, dass das Unternehmen meine Investitionsparameter erfüllt .“

– Ken Forster, Geschäftsführer von ThingMUSE
Offensichtlich ist Pitching kein Zuckerschlecken für Unternehmer. Es gibt viele Fehler, die gemacht werden können, aber ich habe versucht, sie so aufzulisten, dass sie vermieden werden können, wenn man vorsichtig ist. Lassen Sie mich Sanjay Sethi, CEO und Mitbegründer von Shopclues.com, in einem seiner Interviews mit UpGrad zitieren.

„ Auf jeden erfolgreichen Pitch kommen wahrscheinlich 3000 gescheiterte Pitches. Alles, was Sie brauchen, ist eine Person, die Ja sagt, aber bereit ist, NEIN zu hören. ”

– Sanjay Sethi, CEO und Mitbegründer, Shopclues.com
Dieses Zitat zeigt treffend die Härte, die es braucht, um einen Pitch perfekt zu machen. Daher sollten Unternehmer geduldig bleiben und weiter hart an ihrem Ziel arbeiten, durch eine perfekte Präsentation ihrer Geschäftsvorhaben den perfekten Investor in die Tasche zu bekommen. Viel Glück!

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