17 خطأ يرتكبه رواد الأعمال أثناء الترويج للمستثمرين
نشرت: 2017-01-06التمويل أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق المشاريع في المرحلة المبكرة.
بعد استخدام جميع الأموال المربوطة بالأموال والأموال المكتسبة من الأصدقاء والعائلة ، يبحث رواد الأعمال دائمًا عن مستثمر (مستثمرون) خارجي للاستثمار في فكرتهم.
يواجه رواد الأعمال باستمرار تحديًا واحدًا: وهو إقناع المستثمرين وإثارة إعجابهم بفكرتهم المبتكرة وفريقهم التأسيسي القوي وخطة العمل السليمة. كل هذا ، بالطبع ، بعيدًا عن إنشاء الشركة فعليًا. لجعل كل هذا ممكنًا ، من المتوقع أن يقدموا عرضًا رائعًا للمستثمر.
" جمع الأموال عمل وحشي "
- برافين شاكرافارتي ، المؤسس المشارك ، Mumbai Angels & Political Economist ، IDFC Institute
جدول المحتويات
الاندفاع لبدء التشغيل
كما قال السيد شاكرافارتي بشكل صحيح ، هناك صخب كبير بين رواد الأعمال للمطالبة بأموال المستثمرين. نما عدد الشركات الناشئة في الهند ، التي تطرح أفكارها من أجل الحصول على الأموال ، بشكل ملحوظ. في الهند وحدها ، يمتلك المستثمرون الملاك (باستثناء المستثمرين المغامرون والمستثمرون الآخرون) حوالي 5000 إلى 6000 مشروع يقترب منهم ، في عام واحد ، للترويج لصناديق الملاك.
ينمو نظام الشركات الناشئة الهندي بالكامل بشكل كبير مع نمو عدد الشركات الناشئة والمستثمرين عامًا بعد عام. وفقًا لدراسة أجرتها NASSCOM ، احتلت الهند المرتبة الثالثة فيما يتعلق بالنظام البيئي العالمي للشركات الناشئة - حيث تضم أكثر من 4200 شركة ناشئة.
من المتوقع أن يكون لدى الهند حوالي 10000 شركة ناشئة بحلول عام 2020 . بالإضافة إلى ذلك ، فإن عدد المستثمرين النشطين آخذ في الارتفاع. تضاعف عدد المستثمرين في الدولة من 220 في عام 2014 إلى 490 في عام 2015 .
وضع المفتاح في الاشتعال: الترويج للحصول على الأموال
يعني الترويج ببساطة تقديم فكرة عمل من قبل رائد الأعمال إلى المستثمر (المستثمرون) الذين يقومون باستثمارات مقابل حصة في الشركة.
الترويج هو علم وفن في نفس الوقت. أنت ، كرائد أعمال ، تحتاج إلى أن تكون منطقيًا في عملية تفكيرك - عندما يتعلق الأمر بالفكرة وفرصتها وقابليتها للتوسع. تحتاج أيضًا إلى أن تكون مبدعًا وماهرًا لجعل العرض ممتعًا وآسرًا للمستثمر. هذا يتطلب منك أن تكون فنيًا أيضًا.
إذا رأيت العرض التقديمي المخطط له في Airbnb ، فستدرك أن مؤسسيها قد قدموا بشكل منطقي عبارات المشكلة في ثلاث نقاط فقط. لقد وصفوا أيضًا الحل ، وحجم السوق ، والمزايا التنافسية ، وما إلى ذلك ، من خلال الرسوم البيانية لفكرة المشروع الخاص بهم. الآن هذا يسمى كونك رواد أعمال مبدعين!
تعلم دورات ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.
تحدث أنكيت بروثي ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Unicommerce ، عن المكونات الثلاثة الأولى لمنصة العرض التقديمي المناسبة ، في مقابلة مع UpGrad. حسب قوله ، العنصر الأول هو فريق قوي. وبالتالي ، يجب على رواد الأعمال عرض "فريقهم" بدلاً من أنفسهم. يجب أن يروجوا للفرصة ، والتي يجب أن تكون كبيرة بما يكفي لإثارة المستثمرين. وأخيرًا ، عليهم أن يروجوا لمنتجهم . ويترتب على ذلك أن "TOP" (الفريق والفرصة والمنتج) هي المكونات الثلاثة الأساسية لعرض رأي المستثمر.
إذا كنت تشعر أن لديك فكرة رائعة وستكون قادرًا على حل مشكلة التمويل ، فاسمح لي بكلمة تحذير. الأمر ليس سهلاً كما تعتقد.
عادة ما يمول المستثمرون 7٪ فقط من العرض الذي يأتون إليهم ، وربما أقل من ذلك. ما تحتاجه هو مزيج مثالي من حل / فكرة جيدة وقابلة للتوسيع لنقطة ألم ذات صلة ؛ فريق قوي قدر لائق من الجر من الناحية المثالية نموذج أولي. وخطة منطقية لتحقيق التوقعات المالية التي قد تثير إعجاب المستثمر. إذا وصلت إلى مرحلة طرح فكرتك على المستثمرين ، فسيخبرك العديد من الأشخاص بما يجب عليك فعله ، ومن الصعب تحديد النصيحة التي يجب اتباعها وما لا يجب اتخاذه.
كيف لا تنفجر في العرق قبل يوم العرض: دليل رائد الأعمال
لذلك ، حاولنا تسهيل الأمر على رواد الأعمال الناشئين ، من خلال توفير قائمة من 17 شيئًا يجب عليك تجنبها (وما يجب القيام به بدلاً من ذلك) لجعل "عرضك مثاليًا":
لا: يمكنني التعامل معها بسهولة!
(نعم: إنه أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي!)
لا يقتصر العرض على تقديم عرض تقديمي فقط. بل إنها فرصة لرواد الأعمال الشباب المتحمسين والطموحين في العصر الجديد لتحقيق هدف العمر.
إذا كنت قد حصلت على فرصة لعرض فكرتك على مستثمر وكنت تتعامل معها باستخفاف أو تشعر بثقة زائدة ، فاحذر ؛ يجب أن تأخذ كل فرصة من هذا القبيل على محمل الجد. يجب أن يعكس موقفك الجدية والعاطفة التي يبحث عنها المستثمرون في أغلب الأحيان.
أتذكر بوضوح العرض التقديمي الذي كنت أقوم بتقييمه من قبل. لم يكن هناك شك في العمل الذي قام به صاحب المشروع للمشروع ، لكن موقفه تسبب في القلق. على الرغم من ثقته ، فقد كان عاطفيًا جدًا في عرضه. أكد هذا الموقف أن أسلوبه لم يكن قادرًا على إحداث التأثير الصحيح. لا ينبغي للمرء أن يأخذ الترويج باستخفاف. الطريق إلى تحقيق النجاح ليس سهلاً أبدًا.
" تعلمت أن طريق التقدم لم يكن سريعًا ولا سهلاً "
- ماري كوري ، فيزيائية وكيميائية فرنسية
لا: يجب أن أذهب لذلك!
(نعم: علي التحضير والاستعداد والاستعداد!)
قد تكون شغوفًا بفكرتك وواثقًا بدرجة كافية لعرضها ، لكن لا يمكنك التنبؤ بالسيناريو في يوم عرضك التقديمي الفعلي. قد تواجه أسئلة قد لا تكون مستعدًا لها أو لم تتوقعها. في مثل هذه الحالة ، قد تشعر بأنك عالق أو أن طبقة الصوت قد تنزلق بعيدًا عنك.
أحد الاقتراحات البسيطة التي يمكن أن تساعد في تجنب مثل هذا الموقف هو الاستعداد جيدًا مسبقًا. حاول استيعاب كل سؤال متوقع يمكن طرحه عليك وقياس أفضل الإجابات ، والمسار الذي يجب أن تتخذه ، في تحضيرك. يجب أن تتدرب على عرضك على الأقل مرتين قبل المباراة النهائية. تتمتع العروض التقديمية المُدرَّبة والمُدرَّبة جيدًا والمُعدة جيدًا بفرصة أفضل لجذب أموال المستثمرين.
في وقت العرض ، إذا قلت إن الشركات في الصناعة المختارة ستنمو بنسبة 200٪ على أساس سنوي بينما في الماضي ، نمت الأعمال في تلك الصناعة بنسبة 50٪ -60٪ - ستظهر عدم استعداد . يعطي انطباعًا بأنك لم تبحث بشكل صحيح عن الصناعة التي ستنتمي إليها شركتك. إذا طرحت بعض الحقائق ، فتأكد من أن لديك مصادر قوية لتبرير وجهة نظرك. يولي المستثمرون أهمية كبيرة لرواد الأعمال الذين يعدون ويتدربون على عرضهم قبل تقديمه أمامهم.
لا: لست بحاجة إلى معرفة المزيد عن المستثمرين!
(نعم: يجب أن أبحث عن المستثمرين ، حسنًا!)
يشمل التحضير للعرض التقديمي أيضًا البحث عن الجمهور المناسب (المستثمرين) الذين تستهدفهم الفكرة. عليك أن تفهم نوع الاستثمارات التي يقومون بها ، وفي أي القطاعات / الصناعات التي يستثمرون فيها عادةً ، وما هي جوانب المشروع التي تهمهم أكثر ، وما إلى ذلك. التوقعات.
تحدث Debadutta Upadhyaya ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ، Timesaverz.com عن هذا الجانب بالذات ، في مقابلة مع UpGrad. وأشار إلى أنه يجب على رواد الأعمال أن يكونوا دقيقين للغاية أو محددين فيما يتعلق بالأموال أو المستثمرين الذين يريدون التواصل معهم. تركز بعض الصناديق على التكنولوجيا ، والبعض الآخر يركز على التأثير الاجتماعي ، وهناك صناديق تركز على مرحلة نمو قائمة على الأصول العالية . وبالتالي ، يحتاج رواد الأعمال إلى أن يكونوا واضحين للغاية بشأن الصندوق / المستثمر الذي يحتاجون إلى متابعته وإعداد عرضهم التقديمي المناسب لهم ، على وجه التحديد.
(تحقق من برنامج ريادة الأعمال من UpGrad الآن ، للحصول على العديد من هذه الأفكار من رواد الأعمال الرائدين!)
لا: يجب أن أقوم بتقديم العرض في أقرب وقت ممكن!
(نعم: يجب أن أعرض في الوقت المناسب!)
هناك وقت مناسب لكل شيء. أي شيء يتم القيام به في وقت خاطئ لا يؤدي أبدًا إلى النتائج المرجوة. هذا ينطبق على الترويج أيضًا. إذا كنت تعتقد أن تقديم العرض في أقرب وقت ممكن سيساعد عملك على النمو قريبًا ، دعني أكون رسميًا الرجل السيئ وأفجر فقاعتك - هذه ليست طريقة التفكير الصحيحة على الإطلاق.
قد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة وقتك في الترويج لفكرة لم تتم رعايتها بشكل جيد. بدلاً من ذلك ، يجب عليك إجراء دراسة شاملة حول فكرتك ، والتحقق من صحتها وتطوير نموذج أولي قيد التشغيل لإظهار شيء ملموس للمستثمر. دائمًا ما تتمتع فكرة العمل التي تلقت بعض الجذب الأولي من خلال الوصول إلى سوق صغير على الأقل بفرصة أفضل لتلقي التمويل. تشير تجارب العديد من المؤسسين إلى أنه في هذه الأيام يجب أن يتمتع رواد الأعمال الجدد ببعض الجاذبية المؤكدة لمشروعهم قبل الاقتراب من المستثمرين.
" كل رأس المال في الهند تقريبًا هو رأس مال للنمو وليس رأس مال مخاطرة. يريد المستثمرون مشاريع مجربة. إنهم يحبون أن يأتوا لإنقاذ النصر. "
- سرامانا ميترا ، مؤسسة One Million by One Million
دليل بدء التشغيل: ما الذي يبحث عنه المستثمرون؟
لا: يجب أن أطلب تمويلًا عاليًا وتقييمًا مرتفعًا!
(نعم - لا يجب أن أعطي اهتمامًا مفرطًا للمال والتقييم!)
مصدر الصورة: الممولين والمؤسسين
في مرحلة مبكرة للغاية ، لا معنى للتقييم. من الصعب تقييم قيمة أي عمل عندما يكون مجرد فكرة أو نموذج أولي.
علاوة على ذلك ، في مرحلة لاحقة أيضًا ، يجب ألا يكون تركيزك على المال فقط. يدرك الجميع أن العرض الترويجي يحدث للحصول على استثمار نقدي للأعمال ، لكن التركيز الكبير غير الضروري على حجم الأموال والتقييم من شأنه أن يخفف من التأثير القوي الذي كان يمكن أن تحدثه فكرتك.
عن طريق التفاوض المناسب ، يمكن التعامل مع التقييم ومبلغ التمويل في مرحلة لاحقة. ولكن يجب أن يكون التركيز الأساسي أثناء العرض الترويجي على توجيه المستثمرين نحو فكرتك وفريقك وفرصتك وخطتك. إن مشاركة رؤيتك أمر في غاية الأهمية ، وليس المال.
" طارد الرؤية ، وليس المال ، سينتهي بك الأمر باتباعك "
- توني هسيه ، الرئيس التنفيذي لشركة Zappos
لا: يجب أن أستمر مرارًا وتكرارًا!
(نعم: يجب أن أبقيه قصيرًا ونقيًا!)
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها العديد من رواد الأعمال هو الفشل في تتبع الوقت أثناء الترويج.
إذا كنت تعتقد أنك تعرف مئات الأشياء عن فكرتك ، ومجال عملك ، ومنافستك ، وما إلى ذلك ، ويمكن أن تثير إعجاب المستثمرين من خلال مشاركتها جميعًا ، فلا يمكن أن تكون مخطئًا. يجب أن يكون العرض الجيد قصيرًا ونقيًا وفعالًا.
يجب عمل الملعب المثالي في حوالي 10-15 دقيقة. في الواقع ، يجب ألا يزيد عرضك عن 20 دقيقة بأي حال من الأحوال. استفد من الوقت القليل الذي لديك بشكل صحيح. بدلاً من مجرد كونك لطيفًا وبسيطًا ، يجب عليك إضافة بعض العناصر المثيرة في عرضك للمستثمرين.
" اقض 40٪ من وقتك في ما يجعل عملك أكثر إثارة للاستثمار فيه "
- فاني كولا ، العضو المنتدب ، كالاري كابيتال
لا: لدي PPT جازي وغير تقليدي!
(نعم: لديّ PPT رسمي مع الجماليات الصحيحة!)
مصدر الصورة: PowerPoint Ninja
إذا كنت فخورًا بإنشاء PPT مع الكثير من الصور الرائعة ، فيجب أن تكون كذلك. ومع ذلك ، لا تخدع نفسك بالاعتقاد بأن هذا سيؤدي إلى إبرام الصفقة مع المستثمرين - وهو أمر له مثل هذه المخاطر الكبيرة.
هناك خط رفيع بين PPT الإبداعي مع الجماليات الصحيحة و PPT الجذاب الذي قد يبدو كرتونيًا أو فوق القمة - يزيل النقاط الرئيسية بدلاً من إضافتها. من المهم بالنسبة لك أن تدعم مجموعة PPT الخاصة بك بالمجموعة الصحيحة من المؤشرات والجداول والرسوم البيانية والصور التي تبدو إبداعية وجذابة ومثيرة للإعجاب بدلاً من كونها غير تقليدية للغاية أو كما لو كانت في الخارج.
عادةً ما يكون الوقت المخصص لك لتقديم العرض محدودًا للغاية. عليك أيضًا محاولة والحفاظ على عدد الشرائح إلى حوالي 10-12. سيتطلب المزيد من الشرائح أكثر من ذلك أن يكون لديك المزيد من الوقت لقضائه ، وهو ما قد لا يكون لديك ، وهي ليست فكرة جيدة على أي حال. اقترح غاي كاواساكي ، المتحدث والمؤلف والمبشر ورجل الأعمال المقيم في وادي السيليكون ، وجود 10 شرائح في عرض تقديمي.
" لديك فترة زمنية قصيرة جدًا لتترك الانطباع الأول. إذا كان لديك مجموعة شرائح طويلة ... لقد انتهيت "
- نافال رافيكانت ، المؤسس المشارك لشركة AngelList
لا: يمكنني الجلوس والاسترخاء والتقديم!
(نعم: يجب أن أقدم بأكثر الطرق حماسة!)
يمنح أسلوب وطريقة العرض رواد الأعمال فرصة لإظهار شغفهم وحماسهم وحماستهم. من الضروري ألا تبدو كشخص كسول ومسترخي وباهت.
يجب أن يكون لديك اقتناع قوي بفكرة عملك وتعرضه ، وهذا لا يمكن أن يحدث إلا عند تقديمك باستخدام لغة الجسد الصحيحة والإيماءات لدعم الصوت المسقط بقوة. فقط تخيل رجل أعمال جالسًا على كرسي ويقرأ الشرائح الموجودة على ظهر السفينة. هل سيكون المستثمرون منغمسين في مثل هذا العرض؟
يصبح التواصل الجيد أمرًا بالغ الأهمية أثناء الترويج. يجب إيصال خطاب واضح ومثالي إلى جانب رسالة قوية للمستثمرين.
" إذا كنت تريد الانزلاق نحو المال ، فعليك التأكد من أن رسالتك واضحة كجرس ، وتحتاج إلى التأكد من أن لديك فريقًا موحدًا قادرًا على إيصالها "
- أليخاندرو كريماديس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Onevest - فن جمع الأموال للشركات الناشئة
الفكرة التي تم استدعاؤها UpGrad: بداية للشركات الناشئة
لا: لا بد لي من كسر هذا بطريقة أو بأخرى!
(نعم: يجب أن أحاول ألا أبدو يائسًا جدًا!)
اليأس يمكن أن يقتل نبرة صوتك. حاول تجنب اليأس الذي يتسلل إلى ذهنك ومن ثم صوتك وسلوكك. ليس عليك أن تكون يائسًا للحصول على الأموال.
بدلاً من ذلك ، يجب أن تثق في قوة فكرة مشروعك في جذب المستثمرين بدلاً من محاولة جذبهم بجدية. علاوة على ذلك ، لا تسألهم مقدمًا عما يمكنهم تقديمه. بدلاً من ذلك ، كن واثقًا من توقعاتك وبرر المبلغ الذي تحتاجه حقًا.
لا: يجب أن أركز فقط على فكرتي!
(نعم: يجب أن أتحدث عن كل جانب حاسم!)
على الرغم من أن أساس كل مشروع تجاري جديد هو فكرته ، أي الحل لتلبية نقطة الألم أو الفجوة ذات الصلة في السوق ؛ هناك سلسلة كاملة من الأشياء الأخرى حول الفكرة التي يجب مراعاتها وشرحها أثناء الترويج. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك إقناع المستثمرين بمجرد شرح فكرتك ، حسنًا ، فكر مرة أخرى.
يجب أن يتضمن العرض المثالي بعض العناصر الحاسمة. عليك أن تعبر عن الجوانب التالية أثناء الترويج:
- المشكلة التي تخطط لحلها من خلال فكرة / حل مشروعك
- الفرصة وحجم السوق المحتمل لمثل هذا الحل المحتمل
- المنافسة والتمايز القائمة (الصلصة السرية)
- أوراق اعتماد الفريق المؤسس
- نموذج الإيرادات ، أي كيف تخطط للكسب
- خطة مالية منطقية تغطي توقعات التكلفة والإيرادات والأرباح
- تحقق الجر حتى الآن
" في بعض الأحيان ، يفكر رائد الأعمال الذي يأمل في إطلاق مشروعه الأول كثيرًا في المفهوم لدرجة أنه يتجاهل الخطة المالية والقانونية - ولسوء الحظ ، غالبًا ما يتضح هذا في وقت مبكر من الاجتماع ، عندما يفتقر المستثمر إلى الوضوح بشأن ما الصفقة المقترحة ستبدو مثل "
- ريتشارد برانسون ، مؤسس مجموعة فيرجن
لا: سأقدم صورة مضخمة أو مبالغ فيها عن فكرتي!
(نعم: لست مضطرًا للمبالغة في الأشياء!)
كذبة واحدة أكبر من مائة حقيقة.
عليك أن تعطي تمثيلاً دقيقاً لفكرتك . المستثمرون أذكياء وذوي خبرة ، ويمكنهم اكتشاف المبالغات أو أدنى الأكاذيب على الفور. يُنصح دائمًا بالتحدث بصدق وتقديم جميع الحقائق والأرقام الصحيحة. يجب أن تكون الافتراضات الموضوعة لأي تقدير منطقية وأن يتم بحثها بدقة.
إذا قدم رائد أعمال فكرة ، على سبيل المثال ، فإن تطوير سرير ذكي وآلي للمنازل الفاخرة في الهند ، فإن قول شيء مثل "إنه سوق بقيمة 800 مليار دولار أمريكي" سيبدو أحمقًا للمستثمرين الذين يعرفون مدى فئة الدخل المرتفع ، في البلاد.
عادة ما يبالغ رواد الأعمال في التوقعات المالية لأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك. إنهم يشعرون أن التوقعات الأعلى ستساعدهم في الحصول على تمويل أعلى قد لا يكون صحيحًا. ينبغي للمرء أن يبدأ ببطء ثم ينمو تدريجيا.
لا: سأربح / أستحوذ على نصيب الجميع في هذه الصناعة!
(نعم: يجب أن أقوم بتحليل منافس شامل!)
يرى المستثمرون أنه عندما يقترب منهم رجل أعمال ويقول إنه ليس لديهم أي منافسة ، فإن ذلك يمنحهم فرصة للضحك. تصريح كهذا يجعلهم يعتقدون أن الشخص لم يقم بتحليل المنافس بشكل صحيح أو أنه متعجرف.
سيكون لكل شركة منافسة. حتى العرض المبتكر سيحل محل بعض المنتجات القديمة ، أو سيكون هناك بعض المكونات المتداخلة أو التوقعات. عليك أن تظهر كيف يختلف عملك عن الآخرين بعد الحديث عن المنافسة الحقيقية.
اسمحوا لي أن أقتبس إحدى الحالات التي حدثت مع Deepinder Goyal ، الشريك المؤسس ، Zomato. قدم فكرته (عن Zomato) إلى المستثمرين وسُئل سؤالاً - "كيف تختلف عن الآخرين؟" كان هناك رد مباشر. لا شيء عن الميزات الرائعة على موقعه على الويب أو أي شيء من هذا القبيل - "نحن لسنا مختلفين. نحن أفضل. ولدينا مليون عميل كل شهر للتحدث نيابة عنا ". وبالتالي ، ليس المطلوب فقط تحليل شامل للمنافس ، ولكن أيضًا تطوير ومشاركة الصلصة السرية التي ستجعلك مختلفًا أو تميزك عن الآخرين.
"شريحة المنافسة في عرضك التقديمي مهمة ، ولكن أيضًا شريحة التمايز الخاصة بك"
- سانديب أنيجا ، المؤسس والعضو المنتدب لشركة كايزن للأسهم الخاصة
النظام البيئي للشركات الناشئة الهندية اليوم: كل ما تحتاج إلى معرفته
لا: لدي فكرة عمل أخرى!
(نعم: يجب أن أركز قدر الإمكان على هذه الفكرة الواحدة!) 
أثناء الترويج ، قد تشعر أحيانًا أن المستثمرين لا يبدون معجبين جدًا بعرضك. قد يكون لديك فكرة بديلة يمكن تقديمها. ماذا كنت ستفعل؟ هل تقدم هذه الفكرة البديلة لهم؟ إذا كانت إجابتك بنعم ، فلا يجب أن تتوقع عودة هذا المستثمر إليك.
في بعض الأحيان ، حتى إذا كانت الفكرة جيدة إلى حد معقول ، فقد لا يحتوي العرض التقديمي على عناصر قوية أخرى ، وبالتالي ، قد يرغب المستثمر في إعطائك ملاحظات بناءة عن ذلك. هذا لا يزال يُبقي الباب مفتوحًا للتواصل مع نفس المستثمر بعد أن تكون قد عملت على تعليقاتهم. إن مشاركة فكرة أخرى على الفور ستعطي انطباعًا بأنه ليس لديك شغف بعملك وتتأرجح بين الأفكار ، فقط من أجل إثارة كونك رائد أعمال.
علاوة على ذلك ، يشعر العديد من رواد الأعمال أن وظيفتهم هي نسخة احتياطية. إذا لم يتمكنوا من الحصول على تمويل ، فيمكنهم العودة إلى وظائفهم ذات الأجر الجيد. هذا خطأ فادح يمكن لأي رائد أعمال حقيقي أن يرتكبه. أثناء الترويج ، يجب أن تخجل من قول أنك تريد العمل في وظيفتك حتى تحصل على الأموال.
"لا تقل أبدًا - سأترك وظيفتي عندما أجمع المال "
- إيمانويل أمبربر ، الشريك المؤسس لشركة FlyingCocoon
لا: يمكنني إخفاء عيوبي!
(نعم: يجب أن أكون منفتحًا على الاعتراف بأوجه القصور!)
قد لا تكون كل خطة عمل دليلاً كاملاً بنسبة 100٪. إذا وجد المستثمرون بعض الثغرات أو العيوب في خطة عملك ، فيجب أن تكون منفتحًا على الاعتراف بنفس الشيء.
من الناحية المثالية ، يجب أن تكون جاهزًا برد أو رد من خلال مشاركة خطة عمل لتصحيح أوجه القصور هذه التي حددها المستثمر. على سبيل المثال ، عندما يشير المستثمرون إلى أنه ليس لديك رئيس منتج قوي في فريقك ، وهو أمر يمكن أن يكون ضروريًا ، يجب أن تكون قادرًا على الاستجابة لخطتك للتوظيف لهذا المنصب. سيضع هذا ثقة المستثمرين فيك لامتلاكك المعرفة المطلوبة بقضايا العمل الرئيسية والخطط الفورية لحلها.
" بعد تقديم فوائد اقتراحك ، اختتم بمعالجة المشكلات الحرجة. يتجنب معظم المقدمين ذلك ، ولكن هناك دائمًا شخص ناقد في الجمهور سيطرحها. ستكون في وضع أفضل بكثير إذا تحدثت عنهم أولاً وأشرت إلى كيفية إيجاد الحل المناسب معًا "
- Steli Efti ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ، Close.io
لا: سأقدم ضمانًا بنسبة 100٪ على عوائد الاستثمار!
(نعم: لا بد لي من أن أريهم فرصة عظيمة لتحقيق عوائد مستقبلية جديرة!) 
هذا خطأ كبير آخر يميل رواد الأعمال إلى ارتكابها. لقد أصبحوا واثقين جدًا (اقرأ الثقة المفرطة) لدرجة أنهم يستعدون لتقديم ضمانات لنسبة مئوية محددة من العوائد للمستثمرين. من خلال القيام بذلك ، فأنت لا تخدع نفسك فحسب ، بل تخدع المستثمرين أيضًا.
يتمتع المستثمرون بالخبرة الكافية ليعرفوا أنه لا أحد يستطيع حقًا ضمان العوائد المستقبلية. الطريقة الأفضل بالنسبة لك هي تقديم فكرتك بطريقة قوية من شأنها أن تمنحهم مؤشرًا على وجود فرص احتمالية عالية للحصول على عوائد جيدة في المستقبل.
" في حين أن الاتجاه الموضح في الماضي هو حقيقة ، فإن" الاتجاه المستقبلي "ليس سوى افتراض."
- بنيامين جراهام ، خبير اقتصادي ومستثمر
لا: سأحرك المستثمرين بمشاعري!
(نعم: يجب أن أستمر في الترويج للمهنيين ورجال الأعمال!)
قد تكون في موقف حيث ستقدم عرضك رقم 100 بعد 99 إخفاقًا. لكن يرجى تجنب ذكر أنك محطم عاطفياً الآن لمحاولة تقديم المزيد من الأموال بشكل صحيح.
يجب أيضًا تجنب مشاركة أي قصص عاطفية مع المستثمرين في وقت العرض. قد لا يهتمون وما هو أسوأ ، يمكن أن يعمل ضدك بدلاً من أن يكون لصالحك. عليك أن تحافظ على هدوئك وأن تكون محترفًا وموجهاً نحو الأعمال بقدر الإمكان أثناء العرض.
" أي محاولة فاضحة للتلاعب بالمستثمر ستؤدي بالتأكيد إلى إنهاء الصفقة "
- سورجو ، مؤسس Pitch Clinic
هل يمكن تدريس ريادة الأعمال؟ نعم ، وهذا ما يتطلبه الأمر
لا: سأطلب من المستثمرين التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء!
(نعم: لا يجب أن أقدم للمستثمرين اتفاقية للتوقيع!) 
سوف تسخر من نفسك إذا طلبت من مستثمر التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء في وقت العرض. يعمل المستثمرون في شركة حيث يسمعون ويقيمون العديد من الأفكار الجديدة كل يوم - فهم لا يعملون في بناء المنتجات بأنفسهم. لا يرغب أي مستثمر متطور وجاد في الحصول على مثل هذه الاتفاقية ، في الواقع ، قد يضر ذلك بآفاقك. أنت تخاطر بفقدان ثقتهم في الاجتماع الأول.
" بصفتي مستثمرًا محتملاً ، لن أوقع اتفاقية عدم إفصاح حتى أعرف أن النشاط التجاري يلبي معايير الاستثمار الخاصة بي ."
- كين فورستر ، العضو المنتدب لشركة ThingMUSE
من الواضح أن العرض الترويجي ليس بالأمر السهل بالنسبة لرواد الأعمال. هناك الكثير من الأخطاء التي يمكن ارتكابها لكنني حاولت سردها بطريقة يمكن تجنبها إذا كان المرء حذرًا. اسمحوا لي أن أقتبس من سانجاي سيثي ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ، Shopclues.com في إحدى المقابلات التي أجراها مع UpGrad.
" لكل عرض ناجح ، هناك على الأرجح 3000 عرض فاشل. كل ما تحتاجه هو شخص واحد ليقول نعم ، لكن كن مستعدًا لسماع "لا". "
- سانجاي سيثي ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لموقع Shopclues.com
يصور هذا الاقتباس بجدارة المصاعب التي تصاحب تقديم عرض تقديمي مثالي. ومن ثم ، يجب على رواد الأعمال التحلي بالصبر ومواصلة العمل الجاد لتحقيق هدفهم المتمثل في الحصول على المستثمر المثالي في الحقيبة ، من خلال عرض مثالي لمشاريعهم التجارية. حظ سعيد!
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التسويق وريادة الأعمال ، فإن Liverpool Business School & upGrad تقدم ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) كلية ليفربول للأعمال التي تساعدك على تغيير حياتك المهنية. يوفر البرنامج التوجيه الفردي من قادة الصناعة ، وبرنامج الانغماس لمدة أسبوع في الحرم الجامعي ، وبيانات الاعتماد المزدوجة (MBA من LBS & PGPM من IMT) ، والتواصل مع أقرانهم في المعسكرات الأساسية غير المتصلة بالإنترنت والمزيد.