17 Kesalahan yang Dilakukan Pengusaha Saat Mempromosikan Investor

Pendanaan sangat penting untuk usaha tahap awal untuk ditingkatkan.
Setelah memanfaatkan semua uang bootstrap dan dana yang diperoleh dari teman dan keluarga, pengusaha selalu mencari investor eksternal untuk berinvestasi dalam ide mereka.
Pengusaha secara konsisten menghadapi satu tantangan: meyakinkan investor, dan membuat mereka terkesan dengan ide inovatif mereka, tim pendiri yang kuat, dan rencana bisnis yang sehat. Semua ini, tentu saja, terlepas dari benar-benar mendirikan bisnis. Untuk membuat semua ini mungkin, mereka diharapkan membuat penawaran yang luar biasa kepada investor.

“ Penggalangan dana adalah bisnis brutal ”

– Praveen Chakravarty, salah satu pendiri, Mumbai Angels & Ekonom Politik, Institut IDFC

Terburu-buru Untuk Memulai

Seperti yang dikatakan dengan benar oleh Mr. Chakravarty, ada hiruk-pikuk besar di antara para pengusaha untuk mengklaim dana investor. Jumlah start-up di India, yang melontarkan ide-ide mereka untuk menerima dana, telah tumbuh secara signifikan. Di India saja, investor malaikat (tidak termasuk VC dan investor lain) memiliki sekitar 5.000 hingga 6.000 usaha yang mendekati mereka, dalam setahun, untuk mengajukan dana malaikat.
Seluruh ekosistem startup India tumbuh secara dramatis dengan jumlah startup dan investor yang tumbuh dari tahun ke tahun. Sesuai dengan studi yang dilakukan oleh NASSCOM, India berada di peringkat ke- ³ dalam hal ekosistem startup global – memiliki lebih dari 4.200 start-up.
India diharapkan memiliki sekitar 10.000 start-up pada tahun 2020 . Selain itu, jumlah investor aktif juga terus meningkat. Jumlah investor di negara ini meningkat dua kali lipat dari 220 pada tahun 2014 menjadi 490 pada tahun 2015 .

Menempatkan Kunci Ke Pengapian: Pitching For Funds

Pitching berarti menyajikan ide bisnis oleh seorang pengusaha kepada investor yang melakukan investasi dengan imbalan saham ekuitas di perusahaan.
Pitching adalah ilmu dan seni. Anda, sebagai seorang wirausahawan, harus logis dalam proses berpikir Anda – dalam hal ide, peluang, dan skalabilitasnya. Anda juga harus kreatif dan terampil untuk membuat penawaran menarik dan menawan bagi investor. Ini mengharuskan Anda untuk menjadi artistik juga.
Jika Anda melihat pitch deck Airbnb, Anda akan menyadari bahwa pendiri mereka telah dengan sangat logis menyajikan pernyataan masalah hanya dalam tiga poin. Mereka juga telah menjelaskan solusi, ukuran pasar, keunggulan kompetitif, dll, melalui infografis untuk ide usaha mereka. Nah, itulah yang disebut menjadi wirausahawan kreatif!

Pelajari Kursus MBA Online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.

Ankit Pruthi, CEO dan Co-Founder Unicommerce, berbicara tentang tiga bahan teratas untuk pitch deck yang tepat, dalam sebuah wawancara dengan UpGrad. Menurutnya, elemen pertama adalah tim yang kuat. Dengan demikian, pengusaha harus mengajukan 'tim' mereka daripada diri mereka sendiri. Mereka harus melempar peluang, yang seharusnya cukup besar untuk menggairahkan para investor. Dan terakhir, mereka harus mempromosikan produk mereka. Oleh karena itu 'TOP' (Tim, Peluang, dan Produk) adalah tiga unsur penting dari promosi investor.
Jika Anda merasa bahwa Anda memiliki ide bagus dan akan mampu memecahkan masalah pendanaan, maka izinkan saya untuk berhati-hati. Ini tidak semudah yang Anda pikirkan.
Investor biasanya mendanai hanya 7% dari proposal yang datang kepada mereka, bahkan mungkin lebih sedikit. Apa yang Anda butuhkan adalah perpaduan sempurna dari solusi/ide yang baik dan dapat diukur untuk titik nyeri yang relevan; tim yang kuat; jumlah traksi yang layak; idealnya sebuah prototipe; dan rencana logis untuk mencapai proyeksi keuangan yang dapat mengesankan investor. Jika Anda telah mencapai fase mengajukan ide Anda kepada investor, banyak orang akan memberi tahu Anda apa yang harus Anda lakukan, dan sulit untuk memutuskan saran apa yang harus diambil dan apa yang tidak.

Bagaimana Agar Tidak Berkeringat Sebelum Pitch Day: Panduan Seorang Pengusaha

Jadi, kami telah mencoba untuk memudahkan pengusaha pemula, dengan memberikan daftar 17 hal yang harus Anda HINDARI (& apa yang harus dilakukan) untuk membuat 'pitch sempurna' Anda:

1. TIDAK: Saya bisa mengatasinya dengan mudah!

(YA: Sangat penting bagi saya!)
Pitching bukan hanya tentang membuat presentasi. Sebaliknya, ini adalah kesempatan bagi para wirausahawan usia baru, muda, antusias, dan ambisius untuk mencapai tujuan seumur hidup.
Jika Anda telah mengantongi kesempatan untuk menyampaikan ide Anda kepada investor dan menganggapnya enteng atau merasa terlalu percaya diri, maka berhati-hatilah; Anda harus mengambil setiap kesempatan tersebut dengan sangat serius. Sikap Anda harus mencerminkan keseriusan dan semangat yang paling sering dicari investor.
Saya ingat dengan jelas presentasi pitch yang pernah saya evaluasi. Tidak ada keraguan tentang pekerjaan yang telah dilakukan pengusaha untuk usaha itu, tetapi sikapnya menimbulkan kekhawatiran. Meskipun percaya diri, dia terlalu santai dalam melempar. Sikap itu memastikan nadanya tidak mampu memberikan dampak yang tepat. Seseorang seharusnya tidak menganggap pelemparan begitu enteng. Jalan menuju kesuksesan tidak pernah mudah.

“ Saya diajari bahwa jalan kemajuan itu tidak cepat dan tidak mudah ”

– Marie Curie, Fisikawan & Kimiawan Prancis

2. TIDAK: Saya harus melakukannya!

(YA: Saya harus mempersiapkan, mempersiapkan dan mempersiapkan!)
Anda mungkin bersemangat dengan ide Anda dan cukup percaya diri untuk menyampaikannya, tetapi Anda tidak dapat memprediksi skenario pada hari presentasi Anda yang sebenarnya. Anda mungkin dihadapkan dengan pertanyaan yang mungkin belum Anda persiapkan atau prediksi. Dalam kasus seperti itu, Anda mungkin merasa mandek atau nadanya mungkin menjauh dari Anda.
Satu saran sederhana yang dapat membantu menghindari situasi seperti itu adalah mempersiapkan diri dengan baik sebelumnya. Cobalah untuk mengasimilasi setiap pertanyaan yang diharapkan yang dapat diajukan kepada Anda dan ukur jawaban terbaik, dan kursus apa yang harus Anda ambil, dalam persiapan Anda. Anda harus melatih nada Anda setidaknya beberapa kali sebelum final. Pitch yang dipraktikkan, dilatih, dan disiapkan dengan baik memiliki peluang lebih baik untuk meraih dana investor.
Pada saat pitching, jika Anda mengatakan bahwa perusahaan di industri yang dipilih akan tumbuh 200% tahun-ke-tahun ketika di masa lalu, bisnis di industri itu telah tumbuh sebesar 50%-60% – itu akan menunjukkan ketidaksiapan. . Ini memberi kesan bahwa Anda belum meneliti dengan benar industri tempat perusahaan Anda akan berada. Jika Anda mengajukan beberapa fakta, pastikan Anda memiliki sumber yang kuat untuk membenarkan pendapat Anda. Investor sangat mementingkan pengusaha yang mempersiapkan dan melatih pitch mereka sebelum mempresentasikannya di hadapan mereka.

3. TIDAK: Saya tidak perlu tahu tentang investor!

(YA: Saya harus meneliti investor, ya!)
Mempersiapkan pitch juga termasuk meneliti audiens yang tepat (investor) untuk siapa pitch tersebut. Anda harus memahami jenis investasi apa yang mereka lakukan, di sektor/industri mana mereka biasanya berinvestasi, aspek usaha mana yang lebih menarik minat mereka, dll. Jika Anda mengenal investornya, Anda dapat bekerja sesuai keinginan Anda harapan.
Debadutta Upadhyaya, CEO dan Co-founder, Timesaverz.com berbicara tentang aspek ini, dalam sebuah wawancara dengan UpGrad. Ia menyarankan pengusaha harus sangat tepat atau spesifik mengenai dana atau investor yang ingin mereka jangkau. Beberapa dana berfokus pada teknologi, beberapa berfokus pada dampak sosial , dan ada dana yang berfokus pada jenis fase pertumbuhan berbasis aset tinggi . Dengan demikian, pengusaha harus sangat jelas tentang dana/investor mana yang harus mereka kejar dan menyiapkan penawaran mereka, khususnya.
(Lihat Program Kewirausahaan dari UpGrad sekarang, untuk lebih banyak wawasan seperti itu dari pengusaha terkemuka!)

4. TIDAK: Saya harus melakukan pitch sedini mungkin!

(YA: Saya harus melempar pada waktu yang tepat!)
Ada waktu yang tepat untuk semuanya. Apa pun yang dilakukan pada waktu yang salah tidak pernah memberikan hasil yang diinginkan. Ini juga berlaku untuk pitching. Jika menurut Anda pitching sedini mungkin akan membantu bisnis Anda segera berkembang, maka izinkan saya secara resmi menjadi orang jahat dan meledakkan gelembung Anda – itu sama sekali bukan cara berpikir yang benar.
Anda mungkin akhirnya membuang-buang waktu Anda dalam mengajukan ide yang tidak dipupuk dengan baik. Sebaliknya, Anda harus melakukan studi komprehensif tentang ide Anda, memvalidasinya, dan mengembangkan prototipe yang sedang berjalan untuk menunjukkan sesuatu yang nyata kepada investor. Sebuah ide bisnis yang telah menerima beberapa daya tarik awal dengan memukul setidaknya pasar kecil selalu memiliki peluang lebih baik untuk menerima pendanaan. Pengalaman banyak pendiri menunjukkan bahwa saat ini wirausahawan baru harus memiliki daya tarik yang terbukti untuk usaha mereka sebelum mendekati investor.

“ Hampir semua modal di India adalah modal pertumbuhan dan bukan modal risiko. Investor menginginkan usaha yang terbukti. Mereka suka datang untuk menyelamatkan kemenangan. “

– Sramana Mitra, Pendiri, Satu Juta demi Satu Juta
Panduan Memulai: Apa yang Dicari Investor?

5. TIDAK: Saya harus meminta dana tinggi & penilaian tinggi!

(YA – Saya seharusnya tidak memberikan perhatian yang tidak semestinya pada uang dan penilaian!)

Sumber gambar: Pendana dan Pendiri

Pada tahap yang sangat awal, penilaian tidak memiliki arti. Sulit untuk menilai nilai bisnis apa pun ketika itu hanya sebuah ide atau prototipe.
Apalagi di tahap selanjutnya juga, fokus Anda jangan hanya pada uang. Semua orang mengerti bahwa pitching terjadi untuk mendapatkan investasi moneter untuk bisnis, tetapi menempatkan penekanan tinggi yang tidak perlu pada jumlah dana dan penilaian akan melemahkan dampak kuat yang bisa dibuat oleh ide Anda.
Melalui negosiasi yang tepat, penilaian dan jumlah dana dapat diurus pada tahap selanjutnya. Tetapi fokus utama saat melakukan pitching adalah mengarahkan investor ke ide, tim, peluang, dan rencana Anda. Berbagi visi Anda adalah yang paling penting, daripada uang.

“ Kejar visi, bukan uang, uang akan mengikutimu ”

– Tony Hsieh, CEO, Zappos

6. TIDAK: Saya harus terus dan terus!

(YA: Saya harus membuatnya singkat dan segar!)
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan banyak pengusaha adalah gagal melacak waktu saat melempar.
Jika Anda berpikir bahwa Anda mengetahui ratusan hal tentang ide, industri, persaingan, dll, dan dapat mengesankan investor dengan membagikan semuanya, maka Anda salah besar. Pitch yang baik harus pendek, tajam, namun efektif.
Pitch yang ideal harus dilakukan dalam waktu sekitar 10-15 menit. Faktanya, pitch Anda tidak boleh lebih dari 20 menit dalam hal apa pun. Manfaatkan sedikit waktu yang Anda miliki, dengan baik. Daripada hanya menjadi hambar dan polos, Anda harus menambahkan beberapa elemen menarik dalam promosi Anda untuk investor.

“ Habiskan 40% waktu Anda untuk hal yang membuat bisnis Anda paling menarik untuk diinvestasikan ”

– Vani Kola, Managing Director, Kalaari Capital

7. TIDAK: Saya memiliki PPT yang jazzy dan funky!

(YA: Saya memiliki PPT formal dengan estetika yang tepat!)

Sumber gambar: PowerPoint Ninja

Jika Anda bangga membuat PPT dengan banyak gambar dan gambar keren, Anda seharusnya bangga. Namun, jangan membodohi diri sendiri dengan percaya bahwa ini akan menyegel kesepakatan dengan investor Anda – sesuatu yang memiliki taruhan tinggi di atasnya.
Ada garis tipis antara PPT kreatif dengan estetika yang tepat dan PPT jazzy yang mungkin terlihat kartun atau berlebihan – menghilangkan daripada menambah poin-poin penting. Penting bagi Anda untuk mendukung dek PPT Anda dengan kumpulan pointer, tabel, infografis, dan gambar yang tepat yang terlihat kreatif, menarik, dan mengesankan daripada terlalu funky atau seolah-olah berlebihan.
Waktu yang diberikan kepada Anda untuk melakukan pitch biasanya sangat terbatas. Anda juga harus mencoba dan mempertahankan jumlah slide menjadi sekitar 10-12. Lebih banyak slide daripada ini akan mengharuskan Anda memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan, yang mungkin tidak Anda miliki, dan bagaimanapun juga bukanlah ide yang bagus. Guy Kawasaki, seorang pembicara, penulis, penginjil dan pengusaha yang berbasis di Silicon-Valley, telah menyarankan untuk memiliki 10 slide di dek pitch.

“ Anda memiliki waktu yang sangat singkat untuk membuat kesan pertama. Jika Anda memiliki dek slide yang panjang dan bertele-tele… Anda sudah selesai ”

– Naval Ravicant, salah satu pendiri AngelList

8. TIDAK: Saya bisa duduk, bersantai, dan presentasi!

(YA: Saya harus menyajikan dengan cara yang paling antusias!)
Gaya dan cara presentasi memberi peluang bagi wirausahawan untuk menunjukkan semangat, antusiasme, dan semangat mereka. Sangat penting bagi Anda untuk tidak terlihat seperti orang yang malas, santai dan tidak bersemangat.
Anda harus memiliki dan menunjukkan keyakinan yang kuat tentang ide bisnis Anda, dan itu hanya dapat terjadi jika Anda mempresentasikan dengan menggunakan bahasa tubuh dan gerak tubuh yang tepat untuk mendukung suara yang diproyeksikan dengan kuat. Bayangkan saja seorang pengusaha duduk di kursi dan membacakan slide di geladak. Apakah investor akan asyik dengan nada seperti itu?
Komunikasi yang baik menjadi penting saat melempar. Diksi yang jelas dan sempurna, serta pesan yang kuat harus disampaikan kepada investor.

“ Jika Anda ingin meluncur ke arah uang, Anda harus memastikan pesan Anda jelas, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki tim terpadu yang mampu mengomunikasikannya ”

– Alejandro Cremades, Co-founder & Executive Chairman di Onevest – ‎The Art of Startup Fundraising
Ide yang Disebut UpGrad: Awal Untuk Start-Up

9. TIDAK: Saya harus memecahkan ini dengan satu atau lain cara!

(YA: Saya harus berusaha untuk tidak terdengar terlalu putus asa!)
Keputusasaan dapat membunuh nada Anda. Cobalah dan hindari keputusasaan yang merayap ke dalam pikiran Anda dan kemudian suara dan sikap Anda. Anda tidak perlu putus asa untuk mendapatkan dana.
Sebaliknya, Anda harus yakin dengan kekuatan ide usaha Anda dalam menarik investor daripada berusaha terlalu keras untuk menarik mereka. Selain itu, jangan tanyakan sebelumnya apa yang bisa mereka tawarkan. Sebaliknya, yakinlah tentang proyeksi Anda dan pertanggungjawabkan jumlah yang benar-benar Anda butuhkan.

10. TIDAK: Saya harus fokus hanya pada ide saya!

(YA: Saya harus berbicara tentang setiap aspek penting!)
Meskipun, dasar dari setiap usaha bisnis baru adalah idenya, yaitu solusi untuk memenuhi titik kesulitan atau celah yang relevan di pasar; ada banyak hal lain tentang ide yang perlu dipertimbangkan dan dijelaskan saat melempar. Jika Anda pikir Anda dapat membuat investor terkesan hanya dengan menjelaskan ide Anda, pikirkan lagi.
Pitch yang sempurna harus mencakup beberapa elemen penting. Anda harus menyuarakan aspek-aspek berikut saat melempar:

• Masalah yang Anda rencanakan untuk dipecahkan melalui ide/solusi usaha Anda
• Peluang dan ukuran pasar potensial untuk solusi yang memungkinkan
• Persaingan dan diferensiasi yang ada (saus rahasia)
• Kredensial tim pendiri Anda
• Model pendapatan yaitu, bagaimana Anda berencana untuk menghasilkan
• Rencana keuangan logis yang mencakup proyeksi biaya, pendapatan, dan laba
• Traksi tercapai hingga saat ini

Kadang-kadang, seorang wirausahawan yang berharap untuk meluncurkan bisnis pertama mereka terlalu memikirkan konsep sehingga dia mengabaikan rencana keuangan dan hukum—dan sayangnya, ini sering terlihat di awal rapat, ketika seorang investor tidak memiliki kejelasan tentang apa yang sebenarnya terjadi. kesepakatan yang diusulkan akan terlihat seperti ”

– Richard Branson , Pendiri, Grup Virgin

11. TIDAK: Saya akan memberikan gambaran yang diperkuat atau dilebih-lebihkan dari ide saya!

(YA: Saya tidak perlu melebih-lebihkan!)
Satu kebohongan lebih besar dari seratus kebenaran.
Anda harus memberikan representasi yang akurat dari ide Anda . Investor cerdas dan berpengalaman, mereka dapat menangkap kebohongan yang berlebihan atau sekecil apa pun dengan segera. Itu selalu dianjurkan untuk berbicara jujur ​​dan menyajikan semua fakta dan angka yang benar. Asumsi yang dibuat untuk estimasi apapun harus logis dan diteliti secara menyeluruh.
Jika seorang pengusaha menyajikan ide untuk mengatakan, mengembangkan tempat tidur cerdas dan otomatis untuk rumah mewah di India, kemudian mengatakan sesuatu seperti 'ini adalah pasar 800 Miliar Dolar AS' akan terdengar bodoh bagi investor yang mengetahui sejauh mana kategori berpenghasilan tinggi, di negara.
Pengusaha biasanya melebih-lebihkan proyeksi keuangan kepada pemodal ventura dan investor malaikat. Mereka merasa bahwa proyeksi yang lebih tinggi akan membantu mereka mendapatkan pendanaan yang lebih tinggi yang mungkin tidak tepat. Seseorang harus mulai perlahan dan tumbuh secara bertahap.

12. TIDAK: Saya akan mendapatkan/mengambil alih bagian semua orang di industri ini!

(YA: Saya harus melakukan analisis pesaing yang ekstensif!)
Investor berpandangan bahwa ketika seorang pengusaha mendekati mereka dan mengatakan bahwa mereka tidak memiliki persaingan, itu memberi mereka kesempatan untuk tertawa. Pernyataan seperti ini membuat mereka berpikir bahwa orang tersebut tidak melakukan analisis pesaing dengan benar atau sombong.
Setiap perusahaan pasti memiliki persaingan. Bahkan penawaran inovatif akan menggantikan beberapa produk lama, atau akan ada beberapa komponen atau prospek yang tumpang tindih. Anda harus menunjukkan bagaimana bisnis Anda berbeda dari orang lain setelah berbicara tentang persaingan yang sebenarnya.
Izinkan saya mengutip salah satu contoh yang terjadi dengan Deepinder Goyal, Co-founder, Zomato. Dia mempresentasikan idenya (tentang Zomato) kepada investor dan ditanyai pertanyaan – “Apa bedanya Anda dengan yang lain?” Ada jawaban langsung. Tidak ada tentang fitur mewah di situs webnya atau hal semacam itu – “Kami tidak berbeda. Kami lebih baik. Dan kami memiliki sejuta pelanggan setiap bulan untuk berbicara mewakili kami.” Oleh karena itu, bukan hanya analisis pesaing yang menyeluruh yang diperlukan, tetapi juga pengembangan dan berbagi saus rahasia yang akan membuat Anda berbeda atau membedakan Anda dari yang lain.

“Slide kompetisi dalam presentasi pitch Anda penting tetapi begitu juga slide pembeda Anda”

– Sandeep Aneja, Pendiri & Direktur Pelaksana, Kaizen Private Equity
Ekosistem Start-Up India Hari Ini: Semua yang Perlu Anda Ketahui

13. TIDAK: Saya punya ide bisnis lain!

(YA: Saya harus fokus semaksimal mungkin pada ide yang satu ini!)

Saat melakukan pitching, terkadang Anda mungkin merasa bahwa investor tidak terlihat terlalu terkesan dengan pitch Anda. Anda mungkin memiliki ide alternatif yang dapat disajikan. Apa yang akan kamu lakukan? Apakah Anda akan mempresentasikan ide alternatif itu kepada mereka? Jika jawaban Anda adalah ya, maka Anda seharusnya tidak mengharapkan investor itu kembali kepada Anda.
Kadang-kadang, bahkan jika idenya cukup bagus, pitch mungkin tidak memiliki elemen kuat lainnya dan dengan demikian, investor mungkin ingin memberi Anda umpan balik yang konstruktif tentang hal yang sama. Ini masih membuka pintu untuk mendekati investor yang sama setelah Anda mengerjakan komentar mereka. Langsung berbagi ide lain akan memberi kesan bahwa Anda tidak memiliki gairah untuk bisnis Anda dan berfluktuasi di antara ide-ide, hanya untuk sensasi menjadi seorang pengusaha.
Apalagi banyak pengusaha yang merasa pekerjaan mereka adalah cadangan. Jika mereka tidak dapat memperoleh dana, mereka dapat kembali ke pekerjaan bergaji baik. Ini adalah kesalahan besar yang dapat dilakukan oleh setiap wirausahawan sejati. Saat melempar, Anda harus menghindari mengatakan bahwa Anda ingin mengerjakan pekerjaan Anda sampai Anda mendapatkan dana.

“Jangan pernah katakan – saya akan berhenti dari pekerjaan saya ketika saya mengumpulkan uang ”

– Emmanuel Amberber, salah satu pendiri, FlyingCocoon

14. TIDAK: Saya bisa menyembunyikan kekurangan saya!

(YA: Saya harus terbuka untuk mengakui kekurangan!)
Setiap rencana bisnis mungkin tidak 100% penuh bukti. Jika investor menemukan beberapa celah atau kekurangan dalam rencana bisnis Anda, Anda harus terbuka untuk mengakui hal yang sama.
Idealnya, Anda harus siap dengan tanggapan atau tanggapan dengan membagikan rencana tindakan untuk memperbaiki kekurangan yang diidentifikasi oleh investor. Misalnya, ketika investor menunjukkan bahwa Anda tidak memiliki kepala produk yang kuat di tim Anda, yang mungkin penting, Anda harus dapat merespons dengan rencana perekrutan Anda untuk posisi seperti itu. Ini akan menempatkan kepercayaan investor pada Anda karena memiliki pengetahuan yang diperlukan tentang masalah bisnis utama dan rencana segera untuk menyelesaikannya.

“ Setelah mempresentasikan manfaat dari proposisi Anda, akhiri dengan membahas isu-isu kritis. Kebanyakan presenter menghindari ini, tetapi selalu ada orang kritis di antara penonton yang akan membicarakannya. Posisi Anda jauh lebih baik jika Anda mengemukakannya terlebih dahulu dan menunjukkan bagaimana Anda akan menemukan solusi yang tepat bersama-sama ”

– Steli Efti, CEO dan Co-founder, Close.io

15. TIDAK: Saya akan memberikan jaminan 100% atas pengembalian investasi!

(YA: Saya harus menunjukkan kepada mereka peluang besar untuk pengembalian masa depan yang layak!)

Ini adalah salah satu kesalahan besar lainnya yang cenderung dilakukan pengusaha. Mereka menjadi begitu percaya diri (baca terlalu percaya diri) sehingga mereka bersiap-siap untuk memberikan jaminan persentase pengembalian tertentu kepada investor. Dengan melakukan itu, Anda tidak hanya membodohi diri sendiri tetapi juga membodohi investor.
Investor cukup berpengalaman untuk mengetahui bahwa tidak ada yang benar-benar dapat menjamin pengembalian di masa depan. Pendekatan yang lebih baik bagi Anda adalah mempresentasikan ide Anda dengan cara yang kuat yang seharusnya memberi mereka indikasi memiliki peluang probabilistik tinggi untuk mendapatkan pengembalian yang baik di masa depan.

“ Sementara tren yang ditunjukkan di masa lalu adalah fakta, “tren masa depan” hanyalah asumsi.”

– Benjamin Graham, Ekonom dan Investor

16. TIDAK: Saya akan menggerakkan investor dengan emosi saya!

(YA: Saya harus tetap profesional dan berorientasi bisnis!)
Anda mungkin berada dalam situasi di mana Anda harus membuat presentasi ^ke- 100 setelah 99 kegagalan. Tapi tolong hindari menyebutkan bahwa Anda hancur secara emosional sekarang untuk mencoba melempar dengan benar lebih jauh, untuk dana.
Anda juga harus menghindari berbagi cerita emosional dengan investor, pada saat pitching. Mereka mungkin tidak peduli dan yang lebih buruk, itu bisa merugikan Anda daripada menguntungkan Anda. Anda harus tetap tenang dan seprofesional mungkin serta berorientasi bisnis saat melempar.

“ Setiap upaya terang-terangan untuk memanipulasi investor hampir pasti akan membunuh kesepakatan ”

– Soorjoo, Pendiri, Pitch Clinic
Bisakah Kewirausahaan Diajarkan? Ya, Dan Inilah Yang Dibutuhkan

17. TIDAK: Saya akan meminta investor untuk menandatangani Perjanjian Non-Disclosure!

(YA: Saya seharusnya tidak memberikan persetujuan kepada investor untuk ditandatangani!)

Anda akan mengolok-olok diri sendiri jika Anda meminta investor untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan pada saat melempar. Investor berada dalam bisnis di mana mereka mendengar dan mengevaluasi banyak ide baru setiap hari – mereka tidak dalam bisnis membangun produk sendiri. Setiap investor yang canggih dan serius tidak ingin disajikan dengan perjanjian seperti itu, pada kenyataannya, hal itu dapat merugikan prospek Anda. Anda berisiko kehilangan kepercayaan mereka pada pertemuan pertama.

“ Sebagai calon investor, saya tidak akan menandatangani NDA sampai saya tahu bahwa bisnis tersebut memenuhi parameter investasi saya .”

– Ken Forster, Direktur Pelaksana ThingMUSE
Jelas, pitching bukanlah hal yang mudah bagi pengusaha. Ada banyak kesalahan yang dapat dibuat tetapi saya telah mencoba untuk membuat daftarnya sedemikian rupa sehingga dapat dihindari jika seseorang berhati-hati. Izinkan saya mengutip Sanjay Sethi, CEO dan Co-founder, Shopclues.com dalam salah satu wawancaranya dengan UpGrad.

“ Untuk setiap pitch yang berhasil, mungkin ada 3000 pitch yang gagal. Yang Anda butuhkan hanyalah satu orang untuk mengatakan ya, tetapi bersiaplah untuk mendengar TIDAK. ”

– Sanjay Sethi, CEO dan Co-founder, Shopclues.com
Kutipan ini dengan tepat menggambarkan kesulitan yang dibutuhkan untuk membuat nada, sempurna. Oleh karena itu, pengusaha harus tetap sabar dan terus bekerja keras untuk mencapai tujuan mereka mendapatkan investor yang sempurna, melalui promosi bisnis yang sempurna. Semoga beruntung!

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran dan kewirausahaan, Liverpool Business School & upGrad menawarkan Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School yang membantu Anda mengubah karir Anda. Program ini memberikan bimbingan 1 lawan 1 dari para pemimpin industri, program imersi 1 minggu di kampus Universitas, kredensial ganda (MBA dari LBS & PGPM dari IMT), jaringan dengan rekan-rekan di basecamp offline dan banyak lagi.