17 błędów popełnianych przez przedsiębiorców podczas prezentacji dla inwestorów
Opublikowany: 2017-01-06Finansowanie ma kluczowe znaczenie dla skalowania przedsięwzięć na wczesnym etapie.
Po wykorzystaniu wszystkich zainwestowanych pieniędzy i środków pozyskanych od przyjaciół i rodziny, przedsiębiorcy zawsze szukają zewnętrznego inwestora (inwestorów), który zainwestuje w ich pomysł.
Przedsiębiorcy niezmiennie mierzą się z jednym wyzwaniem: przekonaniem inwestorów i zachwyceniem ich innowacyjnym pomysłem, silnym zespołem założycielskim i solidnym biznesplanem. Wszystko to oczywiście jest poza faktycznym założeniem firmy. Aby to wszystko było możliwe, oczekuje się od nich, że zrobią niesamowitą prezentację inwestorowi.
„ Zbieranie funduszy to brutalny biznes ”
– Praveen Chakravarty, współzałożyciel Mumbai Angels & Political Economist, IDFC Institute
Spis treści
Pęd do uruchomienia
Jak słusznie powiedział pan Chakravarty, wśród przedsiębiorców panuje duże zamieszanie związane z ubieganiem się o fundusze inwestorów. Znacząco wzrosła liczba start-upów w Indiach, które prezentują swoje pomysły w celu pozyskania funduszy. W samych Indiach aniołowie biznesu (z wyłączeniem VC i innych inwestorów) mają około 5000 do 6000 przedsięwzięć, które zbliżają się do nich w ciągu roku, aby ubiegać się o fundusze aniołów.
Cały indyjski ekosystem startupowy gwałtownie rośnie, a liczba start-upów i inwestorów rośnie z roku na rok. Według badania przeprowadzonego przez NASSCOM Indie zajęły 3 miejsce pod względem globalnego ekosystemu startupów – mając ponad 4200 start-upów.
Oczekuje się, że do 2020 roku w Indiach będzie około 10 000 start-upów . Ponadto rośnie również liczba aktywnych inwestorów. Liczba inwestorów w kraju podwoiła się z 220 w 2014 roku do 490 w 2015 roku .
Wkładanie klucza do zapłonu: rzucanie na fundusze
Pitching oznacza po prostu przedstawienie pomysłu biznesowego przez przedsiębiorcę inwestorowi (inwestorom), który dokonuje inwestycji w zamian za udział kapitałowy w firmie.
Pitching to zarówno nauka, jak i sztuka. Jako przedsiębiorca musisz być logiczny w swoim procesie myślowym – jeśli chodzi o pomysł, jego możliwości i skalowalność. Trzeba też być kreatywnym i umiejętnym, aby prezentacja była interesująca i wciągająca dla inwestora. Wymaga to również artystycznego podejścia.
Jeśli spojrzysz na prezentację Airbnb, zdasz sobie sprawę, że ich założyciele bardzo logicznie przedstawili opisy problemów w zaledwie trzech punktach. Opisali również rozwiązanie, wielkość rynku, przewagi konkurencyjne itp. za pomocą infografiki dla swojego pomysłu na przedsięwzięcie. To się nazywa bycie kreatywnym przedsiębiorcą!
Ucz się kursów MBA online z najlepszych światowych uniwersytetów. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.
Ankit Pruthi, dyrektor generalny i współzałożyciel Unicommerce, w wywiadzie dla UpGrad opowiedział o trzech najważniejszych składnikach odpowiedniej talii . Według niego pierwszym elementem jest silna drużyna. Dlatego przedsiębiorcy muszą prezentować swój „zespół”, a nie siebie. Powinni zaprezentować okazję, która powinna być na tyle duża, aby wzbudzić zainteresowanie inwestorów. I na koniec muszą zaprezentować swój produkt. Wynika z tego, że „TOP” (zespół, szansa i produkt) to trzy podstawowe składniki oferty dla inwestorów.
Jeśli uważasz, że masz świetny pomysł i będziesz w stanie rozwiązać problem finansowania, pozwól mi na słowo ostrzeżenia. To nie jest takie proste, jak myślisz.
Inwestorzy zazwyczaj finansują tylko 7% otrzymanej propozycji , a może nawet mniej. To, czego potrzebujesz, to idealne połączenie dobrego i skalowalnego rozwiązania/pomysłu dla odpowiedniego problemu; silny zespół; przyzwoita przyczepność; najlepiej prototyp; oraz logiczny plan osiągnięcia prognoz finansowych, które mogą zaimponować inwestorowi. Jeśli dotarłeś do etapu przedstawiania swojego pomysłu inwestorom, wiele osób powie Ci, co powinieneś zrobić, i ciężko jest zdecydować, jaką radę przyjąć, a czego nie.
Jak nie wylać się z potu przed dniem boksu: przewodnik dla przedsiębiorcy
Dlatego staraliśmy się ułatwić początkującym przedsiębiorcom, dostarczając listę 17 rzeczy , których należy UNIKAĆ (i czego zamiast tego zrobić), aby Twoja „smoła była idealna”:
NIE: Poradzę sobie z tym z łatwością!
(TAK: to dla mnie krytyczne!)
Prezentacja to nie tylko prezentacja. Jest to raczej szansa dla młodych, entuzjastycznych i ambitnych przedsiębiorców w nowym wieku, aby osiągnąć cel życia.
Jeśli masz szansę zaprezentować swój pomysł inwestorowi i traktujesz go lekko lub wyczuwasz zbytnią pewność siebie, strzeż się; musicie traktować każdą taką okazję niezwykle poważnie. Twoja postawa powinna odzwierciedlać powagę i pasję , której najczęściej szukają inwestorzy.
Wyraźnie pamiętam prezentację boiska, którą kiedyś oceniałem. Nie było wątpliwości co do pracy, jaką przedsiębiorca wykonał dla przedsięwzięcia, ale jego postawa budziła niepokój. Pomimo swojej pewności siebie był zbyt swobodny w swoim pitchingu. Ta postawa sprawiła, że jego boisko nie było w stanie zapewnić odpowiedniego uderzenia. Nie należy lekceważyć pitchingu. Droga do sukcesu nigdy nie jest łatwa.
„ Uczono mnie, że droga do postępu nie jest ani szybka, ani łatwa ”
– Marie Curie, francuski fizyk i chemik
NIE: Po prostu powinienem to zrobić!
(TAK: powinienem się przygotować, przygotować i przygotować!)
Możesz być pasjonatem swojego pomysłu i wystarczająco pewny siebie, aby go zaprezentować, ale nie możesz przewidzieć scenariusza w dniu rzeczywistej prezentacji. Możesz zostać skonfrontowany z pytaniami, na które być może nie byłeś przygotowany lub nie był przewidziany. W takim przypadku możesz poczuć, że utknąłeś lub że boisko może ci się wymykać.
Prostą sugestią, która może pomóc uniknąć takiej sytuacji, jest wcześniejsze przygotowanie się. Postaraj się przyswoić sobie każde oczekiwane pytanie, które można ci zadać, i oceń najlepsze odpowiedzi oraz jaki kurs powinieneś podjąć w ramach swoich przygotowań. Musisz przećwiczyć swój skok przynajmniej kilka razy przed finałem. Dobrze przećwiczona, przećwiczona i przygotowana prezentacja ma większe szanse na pozyskanie środków inwestorów.
Jeśli w momencie pitchingu powiesz, że firmy z wybranej branży będą rosły o 200% rok do roku, podczas gdy w przeszłości firmy z tej branży urosły o 50-60% – będzie to oznaczało złe przygotowanie . Sprawia to wrażenie, że nie zbadałeś właściwie branży, do której będzie należeć Twoja firma. Jeśli przytaczasz jakieś fakty, upewnij się, że masz mocne źródła, które uzasadniają twój punkt widzenia. Inwestorzy przywiązują dużą wagę do tego, aby przedsiębiorcy przygotowali i przećwiczyli swoją prezentację przed jej przedstawieniem.
NIE: Nie muszę wiedzieć o inwestorach!
(TAK: powinienem zbadać inwestorów, no cóż!)
Przygotowanie do promocji obejmuje również zbadanie odpowiedniej publiczności (inwestorów), dla której jest przeznaczona oferta. Musisz zrozumieć, jakiego rodzaju inwestycje dokonują, w jakie sektory/branże zazwyczaj inwestują, które aspekty przedsięwzięcia bardziej go interesują itp. Jeśli znasz inwestora, możesz pracować nad swoim planem i odpowiednio dostosować go do jego potrzeb. oczekiwania.
Debadutta Upadhyaya, dyrektor generalny i współzałożyciel Timesaverz.com, mówiła o tym właśnie aspekcie w wywiadzie dla UpGrad. Zasugerował, że przedsiębiorcy muszą być bardzo precyzyjni lub konkretni w odniesieniu do funduszy lub inwestorów, do których chcą dotrzeć. Niektóre fundusze skupiają się na technologii, inne skupiają się na wpływie społecznym , a są też fundusze, które koncentrują się na fazie wzrostu opartej na wysokich aktywach . W związku z tym przedsiębiorcy muszą bardzo jasno określić, który fundusz/inwestor, w szczególności, muszą się zająć i przygotować dla nich ofertę.
(Sprawdź teraz Program Przedsiębiorczości z UpGrad, aby uzyskać wiele innych takich informacji od wiodących przedsiębiorców!)
NIE: Powinienem rzucać tak wcześnie, jak to możliwe!
(TAK: powinienem rozbić w odpowiednim czasie!)
Na wszystko jest odpowiedni czas. Wszystko, co zostało zrobione w niewłaściwym czasie, nigdy nie przyniesie pożądanych rezultatów. To brzmi również w przypadku pitchingu. Jeśli myślisz, że jak najwcześniej pitching pomoże Twojej firmie szybko się rozwinąć, pozwól, że oficjalnie będę złym facetem i rozwalę Twoją bańkę – to wcale nie jest właściwy sposób myślenia.
Możesz stracić czas na przedstawianie pomysłu, który nie jest dobrze pielęgnowany. Zamiast tego powinieneś przeprowadzić kompleksowe badanie swojego pomysłu, zwalidować go i opracować działający prototyp , aby pokazać inwestorowi coś namacalnego. Pomysł na biznes, który zyskał pewną początkową popularność, trafiając przynajmniej na mały rynek, zawsze ma większą szansę na otrzymanie finansowania. Doświadczenia wielu założycieli sugerują, że w dzisiejszych czasach nowi przedsiębiorcy powinni mieć sprawdzoną trakcję dla swojego przedsięwzięcia, zanim zwrócą się do inwestorów.
“ Prawie cały kapitał w Indiach to kapitał wzrostu, a nie kapitał ryzyka. Inwestorzy chcą sprawdzonych przedsięwzięć. Lubią przychodzić na ratunek zwycięstwu. “
– Sramana Mitra, założyciel, milion na milion
Przewodnik startowy: Czego szukają inwestorzy?
NIE: Powinienem poprosić o wysokie finansowanie i wysoką wycenę!
(TAK – nie powinienem nadmiernie zwracać uwagi na pieniądze i wycenę!)
Źródło obrazu: Fundatorzy i założyciele
Na bardzo wczesnym etapie wycena nie ma znaczenia. Trudno oszacować wartość każdej firmy, gdy jest to tylko pomysł lub prototyp.
Co więcej, również na późniejszym etapie nie powinieneś skupiać się tylko na pieniądzach. Wszyscy rozumieją, że pitching przynosi firmie inwestycję pieniężną, ale kładzenie niepotrzebnie dużego nacisku na ilość funduszy i wycenę osłabiłoby silny wpływ, jaki mógłby wywrzeć Twój pomysł.
Dzięki odpowiednim negocjacjom o wycenę i kwotę dofinansowania można zadbać na późniejszym etapie. Ale głównym celem podczas prezentacji musi być skierowanie inwestorów w kierunku Twojego pomysłu, zespołu, możliwości i planu. Dzielenie się swoją wizją ma ogromne znaczenie, a nie pieniądze.
„ Ścigaj wizję, a nie pieniądze, pieniądze pójdą za tobą ”
– Tony Hsieh, dyrektor generalny, Zappos
NIE: Muszę iść i dalej i dalej!
(TAK: muszę mówić krótko i rześko!)
Jednym z największych błędów popełnianych przez wielu przedsiębiorców jest brak śledzenia czasu podczas prezentacji.
Jeśli uważasz, że znasz setki rzeczy na temat swojego pomysłu, branży, konkurencji itp. i możesz zaimponować inwestorom, dzieląc się nimi wszystkimi, to nie możesz się bardziej mylić. Dobra tonacja musi być krótka, wyraźna, a jednocześnie skuteczna.
Idealny skok powinien zostać wykonany w około 10-15 minut. W rzeczywistości Twoja prezentacja nie powinna w żadnym wypadku trwać dłużej niż 20 minut. Wykorzystaj odpowiednio mało czasu, jaki masz. Zamiast być mdłym i prostym, powinieneś dodać kilka ekscytujących elementów do swojej prezentacji dla inwestorów.
„ Poświęć 40% swojego czasu na to, w co Twoja firma jest najbardziej ekscytująca do inwestowania ”
– Vani Kola, Dyrektor Zarządzający, Kalaari Capital
NIE: Mam jazzowy i funky PPT!
(TAK: mam formalny PPT z odpowiednią estetyką!)
Źródło obrazu: PowerPoint Ninja
Jeśli jesteś dumny z tworzenia PPT z mnóstwem fajnych zdjęć i obrazów, powinieneś być. Jednak nie oszukuj się, wierząc, że to przypieczętuje transakcję z twoimi inwestorami – coś, co wiąże się z tak wysoką stawką.
Istnieje cienka granica między kreatywnym PPT o odpowiedniej estetyce a jazzowym PPT, który może wyglądać kreskówkowo lub przesadnie – zabierając, a nie dodając do kluczowych punktów. Ważne jest, abyś wspierał swoją talię PPT odpowiednim zestawem wskaźników, tabel, infografik i obrazów, które wyglądają kreatywnie, chwytliwie i imponująco, a nie zbyt odlotowo lub jakby przesadzały.
Czas przeznaczony na prezentację jest zwykle bardzo ograniczony. Musisz również spróbować utrzymać liczbę slajdów na poziomie około 10-12. Więcej slajdów niż te będzie wymagało więcej czasu na spędzenie, czego możesz nie mieć, a i tak nie jest to dobry pomysł. Guy Kawasaki, mówca z Doliny Krzemowej, autor, ewangelista i przedsiębiorca, zasugerował umieszczenie 10 slajdów na boisku.
„ Masz bardzo mało czasu na zrobienie pierwszego wrażenia. Jeśli masz długą, włóczącą się talię… to już koniec ”
– Naval Ravikant, współzałożyciel AngelList
NIE: Mogę siedzieć, odpoczywać i prezentować!
(TAK: powinienem prezentować się w najbardziej entuzjastyczny sposób!)
Styl i sposób prezentacji daje przedsiębiorcom szansę na pokazanie swojej pasji, entuzjazmu i zapału. Nie możesz wyglądać na leniwą, wyluzowaną i nijaką osobę.
Musisz mieć i wykazywać silne przekonanie o swoim pomyśle biznesowym, a to może się zdarzyć tylko wtedy, gdy będziesz prezentować za pomocą odpowiedniej mowy ciała i gestów, aby wesprzeć silnie wyeksponowany głos. Wyobraź sobie przedsiębiorcę siedzącego na krześle i czytającego slajdy na pokładzie. Czy inwestorzy byliby kiedyś pochłonięci taką sytuacją?
Dobra komunikacja staje się kluczowa podczas pitchingu. Inwestorom należy dostarczyć jasną i perfekcyjną dykcję wraz z mocnym przekazem.
„ Jeśli chcesz poszybować w kierunku pieniędzy, musisz upewnić się, że Twoja wiadomość jest jasna jak dzwonek i musisz upewnić się, że masz zjednoczony zespół zdolny do komunikowania się ”
– Alejandro Cremades, współzałożyciel i prezes zarządu Onevest – The Art of Startup Fundraising
Pomysł o nazwie UpGrad: początek dla start-upów
NIE: Muszę w ten czy inny sposób złamać!
(TAK: powinienem starać się nie brzmieć zbyt zdesperowany!)
Desperacja może zabić twój ton. Staraj się unikać desperacji wkradającej się do twojego umysłu, a następnie głosu i zachowania. Nie musisz być zdesperowany, aby zdobyć fundusze.
Zamiast tego musisz wierzyć w siłę swojego pomysłu na przedsięwzięcie w przyciąganiu inwestorów, a nie starać się zbytnio ich przyciągnąć. Co więcej, nie pytaj ich z góry, co mogą zaoferować. Raczej bądź pewny swoich przewidywań i uzasadnij ilość, której naprawdę potrzebujesz.
NIE: Powinnam skupić się tylko i wyłącznie na moim pomyśle!
(TAK: powinienem porozmawiać o każdym krytycznym aspekcie!)
Jednak podstawą każdego nowego przedsięwzięcia biznesowego jest jego idea, czyli rozwiązanie mające na celu zaspokojenie odpowiedniego problemu lub luki na rynku; istnieje szereg innych rzeczy związanych z pomysłem , które należy wziąć pod uwagę i wyjaśnić podczas prezentacji. Jeśli uważasz, że możesz zaimponować inwestorom, po prostu wyjaśniając swój pomysł, pomyśl jeszcze raz.
Idealny ton powinien zawierać kilka krytycznych elementów. Podczas pitchingu musisz wyrazić następujące aspekty:
- Problem, który planujesz rozwiązać poprzez pomysł/rozwiązanie przedsięwzięcia
- Szansa i potencjalna wielkość rynku dla takiego możliwego rozwiązania
- Istniejąca konkurencja i zróżnicowanie (sekretny sos)
- Poświadczenia Twojego zespołu założycielskiego
- Model przychodu czyli jak planujesz zarabiać
- Logiczny plan finansowy obejmujący prognozy kosztów, przychodów i zysków
- Trakcja osiągnięta do daty
„ Czasami przedsiębiorca mający nadzieję na rozpoczęcie swojej pierwszej działalności tak wiele myśli, że zaniedbuje plan finansowy i prawny – i niestety często staje się to widoczne na wczesnym spotkaniu, kiedy inwestorowi nie wiadomo, co dokładnie proponowana transakcja będzie wyglądać tak ”
– Richard Branson , założyciel Virgin Group
NIE: Przedstawię wyolbrzymiony lub przerysowany obraz mojego pomysłu!
(TAK: nie muszę przesadzać!)
Jedno kłamstwo to więcej niż sto prawd.
Musisz dokładnie przedstawić swój pomysł . Inwestorzy są sprytni i doświadczeni, od razu potrafią wyłapać przesady lub najdrobniejsze fałszerstwa. Zawsze wskazane jest, aby mówić zgodnie z prawdą i przedstawiać wszystkie poprawne fakty i liczby. Założenia przyjęte dla wszelkich szacunków muszą być logiczne i dokładnie zbadane.
Jeśli przedsiębiorca przedstawi pomysł, aby np. opracować inteligentne i zautomatyzowane łóżko do luksusowych domów w Indiach, to powiedzenie czegoś w stylu „to rynek o wartości 800 miliardów dolarów” zabrzmi głupio dla inwestorów znających zakres kategorii o wysokich dochodach, w kraju.
Przedsiębiorcy zazwyczaj wyolbrzymiają prognozy finansowe dla inwestorów venture capital i aniołów biznesu. Uważają, że wyższe prognozy pomogą im osiągnąć wyższe finansowanie, co może nie być właściwe. Należy zacząć powoli i stopniowo rosnąć.
NIE: Zarobię/przejmę udziały wszystkich w tej branży!
(TAK: muszę przeprowadzić obszerną analizę konkurencji!)
Inwestorzy uważają, że kiedy przedsiębiorca zwraca się do nich i mówi, że nie ma konkurencji, to daje im to szansę na śmiech. Takie stwierdzenie sprawia, że myślą, że dana osoba nie przeprowadziła właściwie analizy konkurencji lub jest arogancka.
Każda firma będzie miała konkurencję. Nawet innowacyjna oferta zastąpi starszy produkt lub pojawią się nakładające się elementy lub perspektywy. Musisz pokazać, jak Twoja firma różni się od innych po rozmowie o prawdziwej konkurencji.
Pozwolę sobie przytoczyć jeden z przypadków, który miał miejsce z Deepinder Goyal, współzałożycielem Zomato. Przedstawił swój pomysł (zomato) inwestorom i zadano mu pytanie – „Czym się różnisz od innych?” Była prosta odpowiedź. Nic o fantazyjnych funkcjach na jego stronie internetowej ani nic takiego – „Nie jesteśmy inni. Jesteśmy lepsi. Co miesiąc mamy milion klientów, którzy mówią w naszym imieniu”. Dlatego wymagana jest nie tylko dokładna analiza konkurencji, ale także opracowanie i udostępnienie tajnego sosu, który sprawi, że będziesz inny lub odróżnisz się od innych.
„Slajd konkursowy w prezentacji boiska jest ważny, ale tak samo jak slajd wyróżniający”
– Sandeep Aneja, założyciel i dyrektor zarządzający, Kaizen Private Equity
Indyjski ekosystem start-upów dzisiaj: wszystko, co musisz wiedzieć
NIE: Mam inny pomysł na biznes!
(TAK: muszę maksymalnie skupić się na tym jednym pomyśle!) 
Podczas pitchingu czasami możesz odnieść wrażenie, że inwestorzy nie wyglądają na zbyt pod wrażeniem Twojej oferty. Możesz mieć alternatywny pomysł, który można przedstawić. Co byś zrobił? Czy przedstawiłbyś im ten alternatywny pomysł? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi tak, nie powinieneś oczekiwać, że inwestor do Ciebie wróci.
Czasami, nawet jeśli pomysł jest dość dobry, prezentacja może nie zawierać innych mocnych elementów, a zatem inwestor może chcieć udzielić ci konstruktywnej opinii na ten temat. To nadal otwiera drzwi do kontaktu z tym samym inwestorem po opracowaniu jego komentarzy. Natychmiastowe podzielenie się innym pomysłem sprawi wrażenie, że nie masz pasji do swojego biznesu i wahasz się między pomysłami, tylko po to, by być przedsiębiorcą.
Co więcej, wielu przedsiębiorców uważa, że ich praca jest wsparciem. Jeśli nie są w stanie uzyskać finansowania, mogą wrócić do dobrze płatnej pracy. To poważny błąd , który może popełnić każdy prawdziwy niebieski przedsiębiorca. Podczas pitchingu nie powinieneś mówić, że chcesz pracować nad swoją pracą, dopóki nie zdobędziesz funduszy.
„Nigdy nie mów – rzucę pracę, gdy zdobędę pieniądze ”
– Emmanuel Amberber, współzałożyciel, FlyingCocoon
NIE: mogę ukryć swoje braki!
(TAK: powinienem być otwarty na przyznanie się do niedociągnięć!)
Każdy biznesplan może nie być w 100% pełnym dowodem. Jeśli inwestorzy znajdą jakieś luki lub wady w Twoim biznesplanie, powinieneś być otwarty na to, aby to przyznać.
Najlepiej byłoby, gdybyś był gotowy na odpowiedź lub odpowiedź, dzieląc się planem działania w celu skorygowania tych niedociągnięć zidentyfikowanych przez inwestora. Na przykład, gdy inwestorzy wskazują, że nie masz silnego szefa produktu w swoim zespole, co może być niezbędne, powinieneś być w stanie odpowiedzieć swoim planem zatrudnienia na takie stanowisko. Dzięki temu inwestorzy będą mieli zaufanie do Ciebie, ponieważ posiadasz niezbędną wiedzę na temat kluczowych problemów biznesowych i natychmiastowych planów ich rozwiązania.
„ Po przedstawieniu korzyści płynących z Twojej propozycji zakończ odniesienie się do krytycznych kwestii. Większość prezenterów ich unika, ale na widowni zawsze znajdzie się krytyczny facet, który je poruszy. Jesteś o wiele lepiej ustawiony, jeśli najpierw je przedstawisz i wskażesz, jak wspólnie znaleźć właściwe rozwiązanie ”
– Steli Efti, dyrektor generalny i współzałożyciel, Close.io
NIE: Udzielę 100% gwarancji zwrotu z inwestycji!
(TAK: muszę im pokazać wielką szansę na godne przyszłe powroty!) 
To kolejny poważny błąd popełniany przez przedsiębiorców. Stają się tak pewni siebie (czytaj zbyt pewni siebie) , że przygotowują się do dawania gwarancji na określony procent zwrotu dla inwestorów. W ten sposób nie tylko oszukujesz siebie, ale także inwestorów.
Inwestorzy są wystarczająco doświadczeni, aby wiedzieć, że nikt tak naprawdę nie jest w stanie zagwarantować przyszłych zwrotów. Lepszym podejściem dla Ciebie byłoby zaprezentowanie swojego pomysłu w tak mocny sposób, który powinien wskazywać na wysokie prawdopodobieństwo uzyskania dobrych zysków w przyszłości.
„ Podczas gdy trend widoczny w przeszłości jest faktem, „tendencja w przyszłości” jest tylko założeniem”.
– Benjamin Graham, ekonomista i inwestor
NIE: Poruszę inwestorów swoimi emocjami!
(TAK: Powinienem zachować profesjonalną i biznesową orientację na pitching!)
Możesz znaleźć się w sytuacji, w której po 99 niepowodzeniach masz zrobić setną prezentację. Ale proszę unikaj wspominania, że jesteś teraz emocjonalnie załamany , aby spróbować dalej odpowiednio rzucać, dla pieniędzy.
Powinieneś także unikać dzielenia się emocjonalnymi historiami z inwestorami w czasie prezentacji. Może ich to nie obchodzić, a co gorsza, może to działać przeciwko tobie, a nie na twoją korzyść. Podczas pitchingu musisz zachować spokój i być jak najbardziej profesjonalny i zorientowany na biznes.
„ Każda rażąca próba manipulacji inwestorem prawie na pewno zabije transakcję ”
– Soorjoo, założyciel, Pitch Clinic
Czy można uczyć przedsiębiorczości? Tak, a oto, czego potrzeba
NIE: Poproszę inwestorów o podpisanie umowy o zachowaniu poufności!
(TAK: nie powinienem przedstawiać inwestorom umowy do podpisania!) 
Zrobisz z siebie kpinę, jeśli poprosisz inwestora o podpisanie umowy o zachowaniu poufności podczas pitchingu. Inwestorzy działają w branży, w której codziennie słyszą i oceniają wiele nowych pomysłów – nie zajmują się oni sami tworzeniem produktów. Żaden wyrafinowany i poważny inwestor nie chciałby otrzymać takiej umowy, w rzeczywistości może to zaszkodzić twoim perspektywom. Ryzykujesz utratę ich zaufania już przy pierwszym spotkaniu.
„ Jako potencjalny inwestor nie podpiszę umowy NDA, dopóki nie dowiem się, że biznes spełnia moje parametry inwestycyjne ”.
– Ken Forster, dyrektor zarządzający ThingMUSE
Najwyraźniej pitching nie jest dla przedsiębiorców bułką z masłem. Istnieje wiele błędów, które można popełnić, ale starałem się je wymienić w taki sposób, aby można było ich uniknąć, jeśli jest się ostrożnym. Pozwolę sobie zacytować Sanjaya Sethiego, dyrektora generalnego i współzałożyciela Shopclues.com w jednym z jego wywiadów dla UpGrad.
„ Na każde udane nastawienie przypada prawdopodobnie 3000 nieudanych rzutów. Wszystko, czego potrzebujesz, to jedna osoba, która powie tak, ale bądź gotowa na usłyszenie NIE. ”
– Sanjay Sethi, dyrektor generalny i współzałożyciel Shopclues.com
Ten cytat trafnie przedstawia trudy, z jakimi wiąże się perfekcyjna tonacja. Dlatego przedsiębiorcy powinni zachować cierpliwość i nadal ciężko pracować, aby osiągnąć swój cel, jakim jest zdobycie idealnego inwestora w torbie, dzięki doskonałej prezentacji swoich przedsięwzięć biznesowych. Powodzenia!
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu i przedsiębiorczości, Liverpool Business School & upGrad oferuje Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School , która pomoże Ci zmienić swoją karierę. Program zapewnia mentoring 1 na 1 od liderów branży, tygodniowy program zanurzenia w kampusie uniwersyteckim, podwójne referencje (MBA z LBS i PGPM z IMT), sieć z rówieśnikami w bazach offline i nie tylko.