17 erreurs commises par les entrepreneurs lors de leur présentation aux investisseurs
Publié: 2017-01-06Le financement est essentiel pour que les entreprises en démarrage puissent se développer.
Après avoir utilisé tout l'argent amorcé et les fonds acquis auprès d'amis et de la famille, les entrepreneurs sont toujours à la recherche d'un ou de plusieurs investisseurs externes pour investir dans leur idée.
Les entrepreneurs sont constamment confrontés à un défi : celui de convaincre les investisseurs et de les impressionner par leur idée novatrice, leur solide équipe fondatrice et leur plan d'affaires solide. Tout cela, bien sûr, en dehors de la création de l'entreprise. Pour rendre tout cela possible, on s'attend à ce qu'ils fassent un discours incroyable à l'investisseur.
« La collecte de fonds est un business brutal »
– Praveen Chakravarty, co-fondateur, Mumbai Angels et économiste politique, IDFC Institute
Table des matières
La ruée vers le démarrage
Comme l'a dit à juste titre M. Chakravarty, il y a une grande bousculade parmi les entrepreneurs pour réclamer des fonds d'investisseurs. Le nombre de start-ups en Inde, présentant leurs idées afin de recevoir des fonds, a considérablement augmenté. Rien qu'en Inde, les investisseurs providentiels (à l'exclusion des VC et autres investisseurs) ont environ 5 000 à 6 000 entreprises qui les approchent , en un an, pour présenter des fonds providentiels.
L'ensemble de l'écosystème des startups indiennes connaît une croissance spectaculaire, le nombre de startups et d'investisseurs augmentant d'année en année. Selon une étude menée par NASSCOM, l'Inde a été classée 3ème en ce qui concerne l'écosystème mondial des startups - avec plus de 4 200 startups.
L'Inde devrait compter environ 10 000 start-ups d'ici 2020 . De plus, le nombre d'investisseurs actifs est également en hausse. Le nombre d'investisseurs dans le pays a doublé, passant de 220 en 2014 à 490 en 2015 .
Mettre la clé de l'allumage : demander des fonds
Le pitch consiste simplement à présenter une idée d'entreprise par un entrepreneur au(x) investisseur(s) qui réalisent des investissements en échange d'une participation au capital de l'entreprise.
Le pitching est à la fois une science et un art. En tant qu'entrepreneur, vous devez être logique dans votre processus de réflexion - en ce qui concerne l'idée, son opportunité et son évolutivité. Vous devez également être créatif et habile pour rendre le pitch intéressant et captivant pour un investisseur. Cela vous oblige à être artistique aussi.
Si vous voyez le pitch deck d'Airbnb, vous vous rendrez compte que leurs fondateurs ont très logiquement présenté les énoncés du problème en seulement trois puces. Ils ont également décrit la solution, la taille du marché, les avantages concurrentiels, etc., à travers des infographies pour leur idée d'entreprise. Ça s'appelle être des entrepreneurs créatifs !
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Ankit Pruthi, PDG et co-fondateur d'Unicommerce, a parlé des trois principaux ingrédients pour le bon pitch deck, dans une interview avec UpGrad. Selon lui, le premier élément est une équipe solide. Ainsi, les entrepreneurs doivent présenter leur « équipe » plutôt qu'eux-mêmes. Ils devraient présenter l' opportunité, qui devrait être suffisamment grande pour exciter les investisseurs. Et enfin, ils doivent présenter leur produit. Il s'ensuit que 'TOP' (Team, Opportunity et Product) sont les trois ingrédients essentiels d'un pitch d'investisseur.
Si vous sentez que vous avez une excellente idée et que vous serez en mesure de résoudre le problème du financement, permettez-moi une mise en garde. Ce n'est pas aussi facile que vous le pensez.
Les investisseurs ne financent généralement que 7 % de la proposition qui leur est présentée, peut-être même moins. Ce dont vous avez besoin est un mélange parfait d'une bonne solution/idée évolutive pour un problème pertinent ; une équipe solide; une quantité décente de traction; idéalement un prototype ; et un plan logique pour réaliser les projections financières qui pourraient impressionner un investisseur. Si vous avez atteint la phase de présentation de votre idée aux investisseurs, de nombreuses personnes vous diront ce que vous devez faire, et il est difficile de décider quels conseils suivre et ne pas suivre.
Comment ne pas transpirer avant le jour du pitch : guide de l'entrepreneur
Donc, nous avons essayé de faciliter la tâche des entrepreneurs en herbe, en fournissant une liste de 17 choses que vous devriez ÉVITER (et que faire à la place) pour rendre votre « pitch parfait » :
NON : Je peux le gérer facilement !
(OUI : C'est essentiel pour moi !)
Le pitching ne consiste pas seulement à faire une présentation. C'est plutôt une opportunité pour les entrepreneurs new age, jeunes, enthousiastes et ambitieux d'atteindre l'objectif de leur vie.
Si vous avez saisi l'occasion de présenter votre idée à un investisseur et que vous la prenez à la légère ou que vous ressentez un excès de confiance, alors méfiez-vous ; vous devez prendre chaque opportunité très au sérieux. Votre attitude doit refléter le sérieux et la passion que les investisseurs recherchent le plus souvent.
Je me souviens distinctement d'une présentation de pitch que j'évaluais une fois. Il n'y avait aucun doute sur le travail que l'entrepreneur avait fait pour l'entreprise, mais son attitude a suscité des inquiétudes. Malgré sa confiance, il était trop désinvolte dans son tangage. Cette attitude a fait en sorte que son lancer était incapable de produire le bon impact. Il ne faut pas prendre le pitch à la légère. Le chemin vers le succès n'est jamais facile.
“ On m'a appris que la voie du progrès n'était ni rapide ni facile ”
– Marie Curie, physicienne et chimiste française
NON : je devrais y aller !
(OUI : je devrais préparer, préparer et préparer !)
Vous pouvez être passionné par votre idée et suffisamment confiant pour la présenter, mais vous ne pouvez pas prédire le scénario le jour même de votre présentation. Vous pouvez être confronté à des questions auxquelles vous n'aviez peut-être pas été préparé ou prévu. Dans un tel cas, vous pouvez vous sentir coincé ou avoir l'impression que le terrain vous échappe.
Une suggestion simple qui pourrait aider à éviter une telle situation est de bien se préparer à l'avance. Essayez d'assimiler chaque question attendue qui pourrait vous être posée et évaluez les meilleures réponses, et quel cours vous devriez suivre, dans votre préparation. Vous devez pratiquer votre pitch au moins deux fois avant la finale. Un argumentaire bien pratiqué, répété et préparé a de meilleures chances d'attirer les fonds des investisseurs.
Au moment de la présentation, si vous dites que les entreprises de l'industrie sélectionnée connaîtront une croissance de 200 % d'une année sur l'autre alors que dans le passé, les entreprises de cette industrie ont augmenté de 50 % à 60 %, cela montrera une mauvaise préparation. . Cela donne l'impression que vous n'avez pas bien étudié le secteur auquel appartiendra votre entreprise. Si vous mettez en avant certains faits, assurez-vous d'avoir des sources solides pour justifier votre point. Les investisseurs attachent beaucoup d'importance au fait que les entrepreneurs préparent et répètent leur argumentaire avant de le présenter devant eux.
NON : Je n'ai pas besoin de connaître les investisseurs !
(OUI : je devrais rechercher les investisseurs, eh bien !)
La préparation du pitch comprend également la recherche du bon public (investisseurs) auquel le pitch est destiné. Vous devez comprendre quel type d'investissements ils font, dans quels secteurs/industries ils investissent généralement, quels aspects d'une entreprise les intéressent le plus, etc. Si vous connaissez l'investisseur, vous pouvez travailler sur votre deck et présenter en conséquence en fonction de leur attentes.
Debadutta Upadhyaya, PDG et co-fondateur de Timesaverz.com a parlé de cet aspect même, dans une interview avec UpGrad. Il a suggéré que les entrepreneurs doivent être très précis ou spécifiques concernant les fonds ou les investisseurs qu'ils souhaitent contacter. Certains fonds sont axés sur la technologie, d'autres sur l'impact social , et il existe des fonds qui se concentrent sur une phase de croissance basée sur des actifs élevés . Ainsi, les entrepreneurs doivent être très clairs quant au fonds / investisseur qu'ils doivent rechercher et préparer leur argumentaire pour eux, en particulier.
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NON : Je devrais lancer le plus tôt possible !
(OUI : je devrais pitcher au bon moment !)
Il y a un bon moment pour tout. Tout ce qui est fait au mauvais moment ne donne jamais les résultats souhaités. Cela sonne également vrai pour le tangage. Si vous pensez que lancer le plus tôt possible aidera votre entreprise à se développer rapidement, alors laissez-moi officiellement être le méchant et faire éclater votre bulle - ce n'est pas du tout la bonne façon de penser.
Vous pourriez finir par perdre votre temps à lancer une idée qui n'est pas bien mûrie. Au lieu de cela, vous devez mener une étude approfondie sur votre idée, la valider et développer un prototype fonctionnel pour montrer quelque chose de tangible à l'investisseur. Une idée d'entreprise qui a reçu une certaine traction initiale en touchant au moins un petit marché a toujours de meilleures chances de recevoir un financement. Les expériences de nombreux fondateurs suggèrent que ces jours-ci, les nouveaux entrepreneurs devraient avoir une certaine traction éprouvée pour leur entreprise avant d'approcher des investisseurs.
« La quasi-totalité du capital en Inde est du capital de croissance et non du capital-risque. Les investisseurs veulent des entreprises éprouvées. Ils aiment venir au secours de la victoire. "
– Sramana Mitra, Fondatrice, Un Million par Un Million
Le guide de démarrage : que recherchent les investisseurs ?
NON : Je devrais demander un financement élevé et une évaluation élevée !
(OUI - je ne devrais pas accorder une attention excessive à l'argent et à l'évaluation !)
Source de l'image : bailleurs de fonds et fondateurs
A un stade très précoce, l'évaluation n'a pas de sens. Il est difficile d'évaluer la valeur d'une entreprise lorsqu'il ne s'agit que d'une idée ou d'un prototype.
De plus, à un stade ultérieur également, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur l'argent. Tout le monde comprend que le pitch arrive à obtenir un investissement monétaire pour l'entreprise, mais mettre inutilement l'accent sur le montant des fonds et l'évaluation diluerait le fort impact que votre idée aurait pu avoir.
Grâce à une négociation appropriée, l'évaluation et le montant du financement peuvent être pris en charge ultérieurement. Mais l'objectif principal lors de la présentation doit être d'influencer les investisseurs vers votre idée, votre équipe, votre opportunité et votre plan. Partager votre vision est de la plus haute importance, plutôt que l'argent.
“ Poursuivez la vision, pas l'argent, l'argent finira par vous suivre ”
– Tony Hsieh, PDG, Zappos
NON : Je dois continuer encore et encore !
(OUI : je dois être bref et précis !)
L'une des plus grandes erreurs que commettent de nombreux entrepreneurs est de ne pas suivre l'heure lors de la présentation.
Si vous pensez que vous savez des centaines de choses sur votre idée, votre industrie, votre concurrence, etc., et que vous pouvez impressionner les investisseurs en les partageant toutes, alors vous ne pouvez pas vous tromper davantage. Un bon pitch doit être court, net et pourtant efficace.
Un pitch idéal devrait être fait en 10-15 minutes environ. En effet, votre pitch ne doit en aucun cas dépasser 20 minutes. Utilisez correctement le peu de temps dont vous disposez. Plutôt que d'être simplement fade et simple, vous devriez ajouter des éléments intéressants dans votre présentation aux investisseurs.
“ Consacrez 40 % de votre temps à ce qui rend votre entreprise la plus intéressante à investir ”
– Vani Kola, directeur général, Kalaari Capital
NON : J'ai un PPT jazzy et funky !
(OUI : j'ai un PPT formel avec la bonne esthétique !)
Source de l'image : PowerPoint Ninja
Si vous êtes fier de créer un PPT avec beaucoup d'images et d'images sympas, vous devriez l'être. Cependant, ne vous trompez pas en croyant que cela scellera l'accord avec vos investisseurs - quelque chose qui a des enjeux si élevés.
Il y a une ligne mince entre un PPT créatif avec la bonne esthétique et un PPT jazzy qui peut sembler caricatural ou exagéré - en enlevant plutôt qu'en ajoutant aux points clés. Il est important pour vous de soutenir votre deck PPT avec le bon ensemble de pointeurs, de tableaux, d'infographies et d'images qui ont l'air créatifs, accrocheurs et impressionnants plutôt que trop funky ou comme s'ils allaient trop loin.
Le temps qui vous est imparti pour pitcher est généralement très limité. Vous devez également essayer de maintenir le nombre de diapositives à environ 10-12. Plus de diapositives que celles-ci vous obligeront à passer plus de temps, ce que vous n'aurez peut-être pas, et ce n'est de toute façon pas une si bonne idée. Guy Kawasaki, conférencier, auteur, évangéliste et entrepreneur basé dans la Silicon Valley, a suggéré d'avoir 10 diapositives dans un pitch deck.
“ Vous avez très peu de temps pour faire une première impression. Si vous avez un long jeu de diapositives décousu… vous avez terminé ”
– Naval Ravikant, co-fondateur d'AngelList
NON : Je peux m'asseoir, me détendre et faire une présentation !
(OUI : je devrais présenter de la manière la plus enthousiaste !)
Le style et la manière de présenter donnent aux entrepreneurs une chance de montrer leur passion, leur enthousiasme et leur zèle. Il est impératif que vous ne ressembliez pas à une personne paresseuse, décontractée et terne.
Vous devez avoir et afficher une forte conviction à propos de votre idée d'entreprise, et cela ne peut se produire que lorsque vous présentez en utilisant le langage corporel et les gestes appropriés pour soutenir une voix fortement projetée. Imaginez un entrepreneur assis sur une chaise et lisant les diapositives sur le pont. Les investisseurs seraient-ils jamais absorbés par un tel discours ?
Une bonne communication devient essentielle lors du pitching. Une diction claire et parfaite, accompagnée d'un message fort doit être délivrée aux investisseurs.
“ Si vous voulez glisser vers l'argent, vous devez vous assurer que votre message est clair comme une cloche, et vous devez vous assurer que vous avez une équipe unifiée capable de le communiquer ”
– Alejandro Cremades, co-fondateur et président exécutif chez Onevest – The Art of Startup Fundraising
L'idée appelée UpGrad : un début pour les start-ups
NON : Je dois craquer d'une manière ou d'une autre !
(OUI : je devrais essayer de ne pas paraître trop désespéré !)
Le désespoir peut tuer votre pitch. Essayez d'éviter que le désespoir ne s'insinue dans votre esprit et par la suite dans votre voix et votre comportement. Vous n'avez pas besoin d'être désespéré pour obtenir des fonds.
Au lieu de cela, vous devez avoir confiance en la force de votre idée d'entreprise pour attirer les investisseurs plutôt que d'essayer trop fort de les attirer. De plus, ne leur demandez pas d'emblée ce qu'ils peuvent offrir. Soyez plutôt confiant quant à vos projections et justifiez le montant dont vous avez vraiment besoin.
NON : Je dois me concentrer uniquement et uniquement sur mon idée !
(OUI : je devrais parler de tous les aspects critiques !)
Cependant, le fondement de chaque nouvelle entreprise commerciale est son idée, c'est-à-dire la solution pour répondre à un point sensible ou à une lacune du marché ; il y a toute une gamme d'autres choses à propos de l'idée qui doivent être prises en compte et expliquées lors de la présentation. Si vous pensez que vous pouvez impressionner les investisseurs en expliquant simplement votre idée, eh bien, détrompez-vous.
Un pitch parfait doit inclure certains éléments critiques. Vous devez exprimer les aspects suivants lors du pitch :
- Le problème que vous envisagez de résoudre grâce à votre idée/solution d'entreprise
- Opportunité et taille de marché potentielle pour une telle solution possible
- Concurrence et différenciation existantes (sauce secrète)
- Les références de votre équipe fondatrice
- Modèle de revenus, c'est-à-dire comment vous prévoyez de gagner
- Plan financier logique couvrant les projections de coûts, de revenus et de bénéfices
- Traction obtenue jusqu'à ce jour
“ Parfois, un entrepreneur qui espère lancer sa première entreprise réfléchit tellement au concept qu'il néglige le plan financier et juridique - et malheureusement, cela devient souvent apparent au début d'une réunion, lorsqu'un investisseur peut manquer de clarté sur ce qu'est exactement l'accord proposé va ressembler à "
– Richard Branson , fondateur, groupe Virgin
NON : Je donnerai une image amplifiée ou exagérée de mon idée !
(OUI : je n'ai pas à exagérer les choses !)
Un mensonge est plus grand que cent vérités.
Vous devez donner une représentation précise de votre idée . Les investisseurs sont intelligents et expérimentés, ils peuvent détecter immédiatement les exagérations ou les moindres mensonges. Il est toujours conseillé de parler honnêtement et de présenter tous les faits et chiffres corrects. Les hypothèses faites pour toute estimation doivent être logiques et soigneusement étudiées.
Si un entrepreneur présente une idée de, par exemple, développer un lit intelligent et automatisé pour des maisons de luxe en Inde, alors dire quelque chose comme "c'est un marché de 800 milliards de dollars américains" semblera insensé aux investisseurs connaissant l'étendue de la catégorie à revenu élevé, à la campagne.
Les entrepreneurs exagèrent généralement les projections financières des investisseurs en capital-risque et des investisseurs providentiels. Ils estiment que des projections plus élevées les aideront à obtenir un financement plus élevé, ce qui n'est peut-être pas correct. Il faut commencer lentement et grandir progressivement.
NON : Je gagnerai/prendrai la part de chacun dans cette industrie !
(OUI : je dois faire une analyse approfondie des concurrents !)
Les investisseurs sont d'avis que lorsqu'un entrepreneur les approche et leur dit qu'ils n'ont pas de concurrence, cela leur donne une chance de rire. Une déclaration comme celle-ci leur fait penser que la personne n'a pas correctement analysé les concurrents ou qu'elle est arrogante.
Chaque entreprise aura de la concurrence. Même l'offre innovante remplacera certains produits plus anciens, ou il y aurait des composants ou des perspectives qui se chevauchent. Vous devez montrer en quoi votre entreprise est différente des autres après avoir parlé de la vraie concurrence.
Permettez-moi de citer l'un des cas qui ont eu lieu avec Deepinder Goyal, co-fondateur de Zomato. Il a présenté son idée (de Zomato) aux investisseurs et a posé une question - "En quoi êtes-vous différent des autres?" Il y avait une réponse directe. Rien sur les fonctionnalités fantaisistes de son site Web ou quoi que ce soit de ce genre – « Nous ne sommes pas différents. Nous sommes meilleurs. Et nous avons un million de clients chaque mois qui parlent pour nous. Par conséquent, ce n'est pas seulement une analyse approfondie des concurrents qui est requise, mais aussi le développement et le partage de la sauce secrète qui vous différenciera ou vous distinguera des autres.
"La diapositive de compétition dans votre présentation de pitch est importante, mais votre diapositive de différenciation l'est tout autant"
– Sandeep Aneja, fondateur et directeur général, Kaizen Private Equity
L'écosystème des startups indiennes aujourd'hui : tout ce que vous devez savoir
NON : J'ai une autre idée d'entreprise !
(OUI : je dois me concentrer autant que possible sur cette seule idée !) 
Lors de la présentation, vous pouvez parfois avoir l'impression que les investisseurs ne semblent pas trop impressionnés par votre présentation. Vous pouvez avoir une idée alternative qui peut être présentée. Qu'est-ce que tu ferais? Souhaitez-vous leur présenter cette idée alternative? Si votre réponse est oui, vous ne devriez pas vous attendre à ce que cet investisseur revienne vers vous.
Parfois, même si l'idée est raisonnablement bonne, le pitch peut ne pas avoir d'autres éléments forts et, par conséquent, l'investisseur peut aimer vous donner des commentaires constructifs à ce sujet. Cela garde toujours la porte ouverte pour approcher le même investisseur après avoir travaillé sur ses commentaires. Partager immédiatement une autre idée donnera l' impression que vous n'avez aucune passion pour votre entreprise et que vous oscillez entre les idées, juste pour le plaisir d'être un entrepreneur.
De plus, de nombreux entrepreneurs estiment que leur travail est une sauvegarde. S'ils ne peuvent pas obtenir de financement, ils peuvent retourner à leur emploi bien rémunéré. Il s'agit d'une gaffe majeure que tout entrepreneur authentique peut commettre. Lors de la présentation, vous devriez éviter de dire que vous voulez travailler sur votre travail jusqu'à ce que vous obteniez des fonds.
"Ne dites jamais - je quitterai mon travail quand j'aurai collecté des fonds "
– Emmanuel Amberber, co-fondateur, FlyingCocoon
NON : je peux cacher mes lacunes !
(OUI : je devrais être ouvert à la reconnaissance des lacunes !)
Chaque plan d'affaires peut ne pas être une preuve complète à 100 %. Si les investisseurs trouvent des failles ou des défauts dans votre plan d'affaires, vous devriez être prêt à le reconnaître.
Idéalement, vous devriez être prêt avec un compteur ou une réponse en partageant un plan d'action pour corriger ces lacunes identifiées par l'investisseur. Par exemple, lorsque les investisseurs soulignent que vous n'avez pas de chef de produit solide dans votre équipe, ce qui peut être essentiel, vous devriez être en mesure de répondre avec votre plan d'embauche pour un tel poste. Cela placera la confiance des investisseurs en vous pour avoir la connaissance requise des problèmes commerciaux clés et des plans immédiats pour les résoudre.
“ Après avoir présenté les avantages de votre proposition, terminez en abordant les enjeux critiques. La plupart des présentateurs les évitent, mais il y a toujours un gars critique dans le public qui les évoquera. Vous êtes bien mieux placé si vous les évoquez en premier et expliquez comment vous allez trouver ensemble la bonne solution ”
– Steli Efti, PDG et co-fondateur, Close.io
NON : Je donnerai une garantie à 100 % sur les retours sur investissement !
(OUI : je dois leur montrer une grande chance de retours futurs dignes !) 
C'est une autre erreur majeure que les entrepreneurs ont tendance à commettre. Ils deviennent si confiants (lisez trop confiants) qu'ils se préparent à donner des garanties pour un pourcentage spécifié de rendements aux investisseurs. Ce faisant, vous ne vous trompez pas seulement, mais vous trompez également les investisseurs.
Les investisseurs sont suffisamment expérimentés pour savoir que personne ne peut vraiment garantir les rendements futurs. La meilleure approche pour vous serait de présenter votre idée d'une manière si forte qu'elle devrait leur donner une indication d'avoir de fortes chances probabilistes d'obtenir de bons rendements à l'avenir.
" Alors qu'une tendance montrée dans le passé est un fait, une "tendance future" n'est qu'une hypothèse."
– Benjamin Graham, économiste et investisseur
NON : Je vais émouvoir les investisseurs avec mes émotions !
(OUI : je devrais continuer à présenter de manière professionnelle et commerciale !)
Vous pouvez être dans une situation où vous devez faire votre 100 e présentation après 99 échecs. Mais s'il vous plaît, évitez de mentionner que vous êtes émotionnellement brisé maintenant pour essayer de lancer correctement plus loin, pour des fonds.
Vous devez également éviter de partager des histoires émotionnelles avec les investisseurs, au moment du pitch. Ils peuvent ne pas s'en soucier et, pire encore, cela pourrait jouer contre vous plutôt que d'aller en votre faveur. Vous devez garder votre calme et être aussi professionnel et axé sur les affaires que possible lorsque vous lancez.
« Toute tentative flagrante de manipulation de l'investisseur tuera presque certainement l'affaire »
– Soorjoo, Fondateur, Pitch Clinic
Peut-on enseigner l'entrepreneuriat ? Oui, et voici ce qu'il faut
NON : je demanderai aux investisseurs de signer un accord de non-divulgation !
(OUI : je ne devrais pas présenter aux investisseurs un accord à signer !) 
Vous vous ridiculiserez si vous demandez à un investisseur de signer un accord de non-divulgation au moment du pitch. Les investisseurs sont dans une entreprise où ils entendent et évaluent chaque jour de nombreuses nouvelles idées - ils ne sont pas eux-mêmes dans le domaine de la construction de produits. Tout investisseur averti et sérieux n'aimerait pas se voir présenter un tel accord, en fait, cela pourrait nuire à vos perspectives. Vous risquez de perdre leur confiance dès la première rencontre.
" En tant qu'investisseur potentiel, je ne signerai pas de NDA tant que je ne serai pas sûr que l'entreprise répond à mes paramètres d'investissement ."
– Ken Forster, directeur général de ThingMUSE
De toute évidence, le pitching n'est pas un jeu d'enfant pour les entrepreneurs. Il y a beaucoup d'erreurs qui peuvent être commises, mais j'ai essayé de les énumérer de manière à pouvoir les éviter si l'on fait attention. Permettez-moi de citer Sanjay Sethi, PDG et co-fondateur de Shopclues.com dans l'une de ses interviews avec UpGrad.
« Pour chaque pitch réussi, il y a probablement 3000 pitchs ratés. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une personne pour dire oui, mais soyez prêt à entendre NON. ”
– Sanjay Sethi, PDG et co-fondateur, Shopclues.com
Cette citation décrit avec justesse les difficultés qu'implique la réalisation d'un pitch parfait. Par conséquent, les entrepreneurs doivent rester patients et continuer à travailler dur pour atteindre leur objectif d'obtenir l'investisseur parfait dans le sac, grâce à une présentation parfaite de leurs entreprises. Bonne chance!
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