Greșeli de top Pitch Deck

Sunteți pe cale să mergeți în fața unui investitor proeminent și să vă livrați pitch deck-ul, dar nu sunteți sigur dacă aveți toate ratele la rând. După cum ați auzit de multe ori înainte, 90% din toate startup-urile eșuează. Oricât de descurajantă ar părea, ați putea să vă alăturați celor 90% dacă nu reușiți să vă asigurați finanțarea necesară pentru a vă duce afacerea la următorul nivel. Într-o lume a incertitudinii economice în creștere, pitch-deck-ul tău a devenit mai important ca niciodată.

Nu te supăra. Faptul că citiți chiar și acest blog este un început bun, deoarece arată că sunteți conștient de problemele pe care probabil le veți întâmpina atunci când vă livrați pitch deck-ul. După cum a spus celebrul Albert Einstein: „Dacă aș avea o oră pentru a rezolva o problemă, aș petrece 55 de minute gândindu-mă la problemă și cinci minute gândindu-mă la soluții.”

Cu alte cuvinte, odată ce ați rezolvat posibilele greșeli pe care le veți întâlni în pitch-deck-ul dvs., sunteți cel puțin la jumătatea drumului.

Pentru a vă ajuta să ajungeți acolo, am întocmit o listă cu primele cinci greșeli de prezentare pe baza experienței mele extinse în consiliere în strângere de fonduri, pregătire de prezentări, modelare financiară, structura capitalului și consultanță în management. În cadrul acestor greșeli comune, evidențiez, de asemenea, cele mai bune practici pentru pitch deck și vă arăt cum să scrieți un pitch deck perfect.

1. Eșecul de a anticipa întrebări sau feedback

Este puțin probabil ca un investitor să stea acolo și să vă asculte prezentarea fără întrebări sau feedback pentru dvs. Dacă nu sunteți pregătit să răspundeți la cele mai fundamentale întrebări asociate cu pitch-deck-ul dvs., atunci acest lucru nu vă va pune într-o poziție bună cu potențialul investitor.

Aici practica devine cheia. În mod ideal, v-ați exersa pitch deck-ul în fața colegilor, colegilor, prietenilor și familiei și ați căuta feedback-ul critic. Dacă nu reușiți să răspundeți la întrebările lor pe loc, este posibil să aveți dificultăți să răspundeți la întrebări similare sub presiune în fața unui investitor. Rețineți că un investitor va dori să vă vadă gândindu-vă pe picioare; nu vor dori un răspuns amânat sau întârziat.

Dacă un investitor vă pune întrebări, înseamnă că probabil că este implicat în subiect. Întrebările potențiale pe care vă puteți aștepta să le auziți de la investitor includ întrebări despre echipa și managementul dvs., precum și întrebări despre oportunitatea pieței, informații financiare și valori cheie, riscuri, concurență, cum vor fi folosiți banii investitorului, proprietatea intelectuală și așa mai departe.

Chiar și întrebările simple te pot împiedica dacă nu ești pregătit pentru ele. După cum a explicat Penny Lee, consilier principal la firma de afaceri publice Venn Strategies și membru al grupului de îngeri K Street Capital, atunci când echipa ei pune o întrebare la fel de simplă precum „cum vă putem fi de ajutor?” mulți antreprenori ajung să stea acolo cu o privire goală.

2. Furnizarea de proiecții nerealiste

Acesta este un alt domeniu în care efectuarea temelor extinse va avea probabil roade pe termen lung. Investitorii nu vor să vadă evaluări ciudate și nerealiste în care prognozați o proiecție de mai multe milioane de dolari într-un interval de trei ani.

Nu pare să fie nimic mai frustrant pentru un investitor decât să vadă cifre de mai multe milioane aruncate în aer care nu se bazează pe nicio dovadă demonstrativă.

De asemenea, trebuie să țineți cont de toți factorii care v-ar putea afecta numerele pe termen lung. De exemplu, ar fi înțelept să luați notă de riscurile identificabile și de concurența de pe piață (atât existente, cât și anticipate), astfel încât să puteți oferi proiecții mai precise investitorului.

La sfârșitul zilei, dacă proiectați cifre de vârf, va trebui să justificați cifrele cu dovezi.

3. Neputând spune o poveste

Trebuie să-ți vinzi produsul, dar trebuie să faci acest lucru într-un mod clar și logic. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este identificarea unei probleme. După cum a spus pe bună dreptate inventatorul american Charles Kettering, „O problemă bine exprimată este o problemă pe jumătate rezolvată”.

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți este să prezentați problema investitorului, nu soluția. Specificați problema cu scopul de a determina investitorul să fie de acord că este, de fapt, o problemă și nu încercați să rezolvați prea multe probleme deodată. Fiți clar cu privire la dimensiunea problemei, de ce este importantă problema și pentru cine rezolvați problema.

Odată ce problema este stabilită, puteți propune soluția dvs.

Gândirea la pitch în acești termeni simpli vă va ajuta în cele din urmă să vă reduceți propunerea de afaceri la elementele fundamentale, care, la rândul lor, vă vor permite să prezentați ideea în mod clar și coerent unui investitor.

4. Eșecul în a-ți face temele

Importanța de a-ți face temele nu poate fi exagerată. Strategia dvs. de teme trebuie să fie atotcuprinzătoare. Nu te poți baza pe faptul că ai o idee grozavă de afaceri, o echipă grozavă, o structură grozavă și un potențial de creștere. Acest lucru se va dovedi în cele din urmă a fi inutil dacă cheltuiți timp, bani și energie pentru a oferi un pitch deck unui investitor dezinteresat.

Pentru început, nu ați dori să prezentați nimic unui investitor decât dacă este clar că afacerea se află într-un spațiu care îl interesează. Un partener din Washington la cea mai mare firmă de capital de risc din lume a mai spus pentru Washington Post că antreprenorii ar face bine să cerceteze tipul și dimensiunea investițiilor pe care firma sau investitorul le-a făcut în trecut. Consultați Ghidul nostru despre ceea ce caută investitorii într-un startup pentru mai multe despre acest lucru.

Chiar și trimiterea unui rezumat executiv sau a unui plan de afaceri nesolicitat unui potențial investitor este în general văzută ca un refuz. Investitorii sunt inundați de o cantitate incomensurabilă de corespondență în fiecare zi. Dacă ai un intermediar de înaltă calitate (de exemplu, un avocat, un investitor sau un coleg) care să-ți recomande munca în primul rând, probabil că îți va aduce mai multă tracțiune decât dacă mergi singur.

5. Neavând un pitch deck profesional

Prezentarea ta pitch-deck trebuie să arate profesională. Nu ar trebui să arate ca și cum a fost făcut de un amator. Acest lucru va presupune că aveți un design puternic, cu aspect profesional, conținut organizat, tranziții bune și diagrame sau grafice prezentabile. De asemenea, prezentarea nu ar trebui să arate ca și cum ați conectat doar informații într-un șablon. Fă-l al tău.

Diapozitivele de prezentare nu trebuie să conţină text. În acest sens, mai puțin va fi întotdeauna mai mult. Prezentarea în sine nu ar trebui să fie prea lungă și, în mod ideal, ar trebui să aibă mai puțin de 15 diapozitive. Dacă un investitor este interesat de afacere, va exista întotdeauna un moment și un loc pentru a-i oferi informații suplimentare.

Din fericire, există o mulțime de modele de șabloane online la care vă puteți referi, inclusiv pitch-deck-ul pentru Mint.com, un startup care a vândut în cele din urmă lui Intuit pentru 170 de milioane de dolari. De asemenea, puteți accesa un șablon Google, precum și pitch-deck-ul original al Facebook din 2004. De asemenea, am compilat aici o listă de sfaturi din rețeaua noastră despre cum să scrieți un pitch-deck: Colțul experților: Sfaturi pentru pitch-deck pentru succesul strângerii de fonduri.

Dacă este necesar, angajați un designer. Poate costa bani acum (poate 300-500 de dolari), dar va fi o sumă mică de plătit în marea schemă a lucrurilor dacă îți ajunge la afacerea pe care o așteptai.

Concluzie

Acestea sunt doar cinci dintre greșelile clasice de pitch-deck pe care probabil le veți întâlni. Cu toate acestea, evitarea acestor cinci greșeli esențiale și pregătirea în avans pentru ele vă va pune în mod automat în stare bună.