Erros no Top Pitch Deck

Você está prestes a entrar na frente de um investidor proeminente e entregar seu pitch deck, mas não tem certeza se tem todos os seus patos em uma fila. Como você já deve ter ouvido muitas vezes antes, 90% de todas as startups falham. Por mais assustador que pareça, você pode querer ingressar nesses 90% se não conseguir garantir o financiamento necessário para levar sua empresa ao próximo nível. Em um mundo de crescente incerteza econômica, seu pitch deck se tornou mais crucial do que nunca.

Não se preocupe. O fato de você estar lendo este blog é um bom começo, pois mostra que você está ciente dos problemas que provavelmente encontrará ao entregar seu pitch deck. Como Albert Einstein disse: “Se eu tivesse uma hora para resolver um problema, passaria 55 minutos pensando no problema e cinco minutos pensando nas soluções”.

Em outras palavras, depois de descobrir os erros prováveis ​​que você encontrará em seu pitch deck, você estará pelo menos na metade do caminho.

Para ajudá-lo a chegar lá, reuni uma lista dos cinco principais erros do pitch deck com base em minha vasta experiência em consultoria de captação de recursos, preparação de apresentações, modelagem financeira, estrutura de capital e consultoria de gestão. Dentro desses erros comuns, também destaco as melhores práticas do pitch deck e mostro como escrever um pitch deck perfeito.

1. Não antecipar perguntas ou feedback

É improvável que um investidor se sente lá e ouça seu pitch deck sem ter perguntas ou feedback para você. Se você não estiver preparado para responder às perguntas mais fundamentais associadas ao seu pitch deck, isso não o colocará em boa posição com o potencial investidor.

É aqui que a prática se torna fundamental. Idealmente, você praticaria seu pitch deck na frente de colegas, colegas, amigos e familiares e buscaria seu feedback crítico. Se você não conseguir responder às perguntas deles na hora, é provável que tenha dificuldades para responder a perguntas semelhantes sob pressão na frente de um investidor. Tenha em mente que um investidor vai querer ver você pensar em seus pés; eles não vão querer uma resposta adiada ou atrasada.

Se um investidor está fazendo perguntas, isso significa que ele provavelmente está envolvido com o assunto. Possíveis perguntas que você pode esperar ouvir do investidor incluem perguntas sobre sua equipe e gestão, bem como perguntas sobre a oportunidade de mercado, finanças e métricas-chave, os riscos, a concorrência, como o dinheiro do investidor será usado, propriedade intelectual e assim por diante.

Mesmo perguntas diretas podem te enganar se você não estiver preparado para elas. Como explicou Penny Lee, consultora sênior da empresa de relações públicas Venn Strategies e membro do grupo de anjos K Street Capital, quando sua equipe faz uma pergunta tão simples como “como podemos ser úteis para você?” muitos empresários acabam parados ali com um olhar vazio.

2. Fornecendo projeções irreais

Esta é outra área em que fazer uma extensa lição de casa provavelmente valerá a pena a longo prazo. Os investidores não querem ver avaliações estranhas e irreais onde você está prevendo uma projeção de vários milhões de dólares no período de três anos.

Parece não haver nada mais frustrante para um investidor do que ver números multimilionários jogados no ar que não são baseados em nenhuma evidência demonstrativa.

Você também precisa levar em conta todos os fatores que podem afetar seus números a longo prazo. Por exemplo, seria sensato tomar nota dos riscos identificáveis ​​e da concorrência no mercado (existentes e antecipados) para que você possa fornecer projeções mais precisas ao investidor.

No final das contas, se você estiver projetando números de alto nível, precisará justificar os números com evidências.

3. Não ser capaz de contar uma história

Você precisa vender seu produto, mas precisa fazê-lo de maneira clara e lógica. A maneira mais fácil de fazer isso é identificar um problema. Como o inventor americano Charles Kettering disse certa vez: “Um problema bem colocado é um problema meio resolvido”.

Uma das primeiras coisas que você deve fazer é apresentar o problema ao investidor, não a solução. Torne o problema específico com o objetivo de fazer com que o investidor concorde que ele é, de fato, um problema, e não tente resolver muitos problemas de uma só vez. Seja claro sobre o tamanho do problema, por que o problema é importante e para quem você está resolvendo o problema.

Uma vez que o problema é estabelecido, você pode lançar sua solução.

Pensar no pitch nesses termos simples ajudará você a reduzir sua proposta de negócios aos fundamentos, o que, por sua vez, permitirá que você apresente a ideia de forma clara e coerente a um investidor.

4. Deixar de fazer sua lição de casa

A importância de fazer sua lição de casa não pode ser exagerada. Sua estratégia de lição de casa deve ser abrangente. Você não pode confiar no fato de ter uma ótima ideia de negócio, uma ótima equipe, uma ótima estrutura e potencial de crescimento. Isso acabará se provando inútil se você estiver gastando tempo, dinheiro e energia entregando um pitch deck para um investidor desinteressado.

Para começar, você não gostaria de lançar nada para um investidor, a menos que fique claro que o negócio está em um espaço no qual ele está interessado. Um sócio de Washington da maior empresa de capital de risco do mundo também disse ao Washington Post que os empreendedores faria bem em pesquisar o tipo e o tamanho dos investimentos que a empresa ou o investidor fez no passado. Confira nosso Guia sobre o que os investidores procuram em uma startup para saber mais sobre isso.

Mesmo o envio de um resumo executivo ou plano de negócios não solicitado a um investidor em potencial geralmente é visto como um não-não. Os investidores são inundados com uma quantidade imensurável de correspondência diariamente. Ter um intermediário de alto nível (por exemplo, um advogado, investidor ou colega) para indicar seu trabalho em primeiro lugar provavelmente lhe dará mais tração do que se você fosse sozinho.

5. Não ter um pitch deck profissional

Sua apresentação de pitch deck precisa parecer profissional. Não deve parecer que foi feito por um amador. Isso implicará que você tenha um design forte e com aparência profissional, conteúdo organizado, boas transições e tabelas ou gráficos apresentáveis. A apresentação também não deve parecer que você apenas inseriu informações em um modelo. Faça o seu próprio.

Os slides da apresentação não devem conter muito texto. Nesse sentido, menos sempre será mais. A apresentação em si não deve ser muito longa e, idealmente, deve ter menos de 15 slides. Se um investidor estiver interessado no negócio, sempre haverá um momento e local para fornecer mais informações.

Felizmente, existem muitos modelos de exemplo on-line que você pode consultar, incluindo o pitch deck da Mint.com, uma startup que acabou sendo vendida para a Intuit por US$ 170 milhões. Você também pode acessar um modelo do Google, bem como o pitch deck original do Facebook de 2004. Também compilamos uma lista de dicas da nossa rede aqui sobre como escrever um pitch deck: Canto dos especialistas: Dicas para o sucesso da angariação de fundos.

Se necessário, contrate um designer. Pode custar dinheiro agora (talvez US $ 300-500), mas será uma pequena quantia a pagar no grande esquema das coisas se você conseguir o acordo que você estava esperando.

Conclusão

Estes são apenas cinco dos erros clássicos do pitch deck que você provavelmente encontrará. No entanto, evitar esses cinco erros principais e se preparar com antecedência para eles automaticamente o colocará em uma boa posição.