Principales errores de Pitch Deck

Estás a punto de presentarte ante un inversionista destacado y presentar tu presentación, pero no estás seguro de tener todos tus patos en fila. Como habrás escuchado muchas veces antes, el 90% de todas las startups fracasan. Por desalentador que suene, podría estar considerando unirse a ese 90% si no puede asegurar los fondos necesarios para llevar su negocio al siguiente nivel. En un mundo de creciente incertidumbre económica, su presentación se ha vuelto más crucial que nunca.

No te preocupes. El hecho de que estés leyendo este blog es un buen comienzo, ya que demuestra que eres consciente de los problemas que probablemente encuentres al entregar tu plataforma de presentación. Como dijo Albert Einstein: “Si tuviera una hora para resolver un problema, pasaría 55 minutos pensando en el problema y cinco minutos pensando en soluciones”.

En otras palabras, una vez que haya resuelto los posibles errores que encontrará en su plataforma de lanzamiento, estará al menos a mitad de camino.

Para ayudarlo a llegar allí, he elaborado una lista de los cinco errores principales de la plataforma de presentación basada en mi amplia experiencia en asesoría de recaudación de fondos, preparación de presentaciones, modelos financieros, estructura de capital y consultoría de gestión. Dentro de estos errores comunes, también destaco las mejores prácticas de pitch deck y te muestro cómo escribir un pitch deck perfecto.

1. No anticipar preguntas o comentarios

Es poco probable que un inversionista se siente allí y escuche su presentación sin tener preguntas o comentarios para usted. Si no está preparado para responder las preguntas más fundamentales asociadas con su plataforma de lanzamiento, entonces esto no lo pondrá en una buena posición con el inversionista potencial.

Aquí es donde la práctica se vuelve clave. Idealmente, practicaría su pitch deck frente a colegas, compañeros, amigos y familiares y buscaría sus comentarios críticos. Si no puede responder sus preguntas en el momento, es probable que tenga dificultades para responder preguntas similares bajo presión frente a un inversionista. Tenga en cuenta que un inversor querrá verle pensar en sus pies; no querrán una respuesta diferida o retrasada.

Si un inversor le hace preguntas, significa que probablemente esté interesado en el tema. Las preguntas potenciales que puede esperar escuchar del inversionista incluyen preguntas sobre su equipo y administración, así como preguntas sobre la oportunidad de mercado, las finanzas y las métricas clave, los riesgos, la competencia, cómo se utilizará el dinero del inversionista, propiedad intelectual y así sucesivamente.

Incluso las preguntas sencillas pueden hacerte tropezar si no estás preparado para ellas. Como explicó Penny Lee, asesora sénior de la firma de asuntos públicos Venn Strategies y miembro del grupo de ángeles K Street Capital, cuando su equipo hace una pregunta tan simple como "¿cómo podemos ser útiles para usted?" muchos empresarios terminan parados allí con la mirada en blanco.

2. Proporcionar proyecciones poco realistas

Esta es otra área en la que hacer muchos deberes probablemente valdrá la pena a largo plazo. Los inversores no quieren ver evaluaciones extravagantes y poco realistas en las que pronostiquen una proyección multimillonaria en un lapso de tres años.

No parece haber nada más frustrante para un inversor que ver cifras multimillonarias lanzadas al aire que no se basan en ninguna evidencia demostrativa.

También debe tener en cuenta todos los factores que podrían afectar sus números a largo plazo. Por ejemplo, sería prudente tomar nota de los riesgos identificables y la competencia en el mercado (tanto existentes como anticipados) para que pueda proporcionar proyecciones más precisas al inversionista.

Al final del día, si está proyectando cifras de alto nivel, deberá justificar los números con evidencia.

3. No poder contar una historia

Necesita vender su producto, pero debe hacerlo de una manera clara y lógica. La forma más fácil de hacer esto es identificar un problema. Como dijo acertadamente el inventor estadounidense Charles Kettering: “Un problema bien planteado es un problema medio resuelto”.

Una de las primeras cosas que debe hacer es presentar el problema al inversor, no la solución. Especifique el problema con el fin de lograr que el inversionista esté de acuerdo en que, de hecho, es un problema, y ​​no intente resolver demasiados problemas a la vez. Sea claro sobre el tamaño del problema, por qué el problema es importante y para quién está resolviendo el problema.

Una vez que se establece el problema, puede presentar su solución.

Pensar en la presentación en estos términos simples lo ayudará en última instancia a reducir su propuesta comercial a los fundamentos, lo que, a su vez, le permitirá presentar la idea de manera clara y coherente a un inversionista.

4. No hacer la tarea

La importancia de hacer su tarea no puede ser exagerada. Su estrategia de tarea debe abarcar todo. No puedes confiar en el hecho de que tienes una gran idea de negocio, un gran equipo, una gran estructura y potencial de crecimiento. En última instancia, esto resultará inútil si está gastando tiempo, dinero y energía entregando una presentación a un inversor desinteresado.

Para empezar, no querría proponer nada a un inversionista a menos que esté claro que el negocio está en un espacio que le interesa. Un socio con sede en Washington en la firma de capital de riesgo más grande del mundo también le dijo al Washington Post que los emprendedores haría bien en investigar el tipo y el tamaño de las inversiones que la empresa o el inversionista ha realizado en el pasado. Consulte nuestra Guía de lo que buscan los inversores en una startup para obtener más información al respecto.

Incluso enviar un resumen ejecutivo o un plan de negocios no solicitado a un inversionista potencial generalmente se considera prohibido. Los inversores se ven inundados con una cantidad inconmensurable de correspondencia a diario. Tener un intermediario de alto nivel (por ejemplo, un abogado, inversionista o colega) para recomendar su trabajo en primer lugar probablemente le dará más tracción que si va solo.

5. No tener un pitch deck profesional

Tu presentación de pitch deck debe verse profesional. No debe parecer que fue hecho por un aficionado. Esto implicará que tenga un diseño sólido y de aspecto profesional, contenido organizado, buenas transiciones y tablas o gráficos presentables. La presentación tampoco debe verse como si simplemente hubiera incluido información en una plantilla. Hazlo tuyo.

Las diapositivas de la presentación no deben tener mucho texto. En este sentido, menos siempre será más. La presentación en sí no debe ser demasiado larga e idealmente debe tener menos de 15 diapositivas. Si un inversionista está interesado en el negocio, siempre habrá un momento y lugar para brindarle más información.

Afortunadamente, hay muchas plantillas de ejemplo en línea que puede consultar, incluida la plataforma de lanzamiento de Mint.com, una empresa emergente que finalmente vendió a Intuit por $ 170 millones. También puede acceder a una plantilla de Google, así como al pitch deck original de Facebook de 2004. También hemos compilado una lista de consejos de nuestra red aquí sobre cómo escribir un pitch deck: Rincón de expertos: Consejos de pitch deck para el éxito en la recaudación de fondos.

Si es necesario, contrate a un diseñador. Puede costar dinero ahora (quizás $ 300-500), pero será una pequeña cantidad a pagar en el gran esquema de las cosas si obtiene el trato que ha estado esperando.

Conclusión

Estos son solo cinco de los errores clásicos de pitch deck que es probable que encuentres. Sin embargo, evitar estos cinco errores clave y prepararse con anticipación para ellos automáticamente lo pondrá en una buena posición.