顶级音高甲板错误

已发表: 2022-03-11

您即将走到一位杰出的投资者面前并提供您的推销平台，但您不确定您是否已经把所有的鸭子排成一排。正如您之前多次听到的那样，90% 的创业公司都失败了。听起来令人生畏，如果您无法获得将您的业务提升到新水平所需的资金，您可能会考虑加入这 90%。在经济不确定性不断上升的世界中，您的推介平台变得比以往任何时候都更加重要。

别担心。您甚至正在阅读此博客这一事实是一个良好的开端，因为它表明您在交付宣传资料时可能会遇到问题。正如阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）所说的那样：“如果我有一个小时来解决一个问题，我会花 55 分钟思考这个问题，然后花 5 分钟思考解决方案。”

换句话说，一旦你弄清楚了你在球场上可能遇到的错误，你至少已经成功了一半。

为了帮助您实现目标，我根据我在筹款咨询、演示准备、财务建模、资本结构和管理咨询方面的丰富经验，列出了前五个推销平台错误。在这些常见错误中，我还重点介绍了音高甲板的最佳实践，并向您展示如何编写完美的音高甲板。

1. 未能预料到问题或反馈

投资者不太可能坐在那里听你的演讲，而不给你任何问题或反馈。如果您没有准备好回答与您的推销平台相关的最基本问题，那么这不会让您在潜在投资者中处于有利地位。

这就是实践成为关键的地方。理想情况下，你会在同事、同行、朋友和家人面前练习你的宣传板，并寻求他们的批评性反馈。如果你不能当场回答他们的问题，你可能会在投资者面前面临压力的情况下难以回答类似的问题。请记住，投资者会希望看到您站稳脚跟；他们不希望得到延迟或延迟的答复。

如果投资者向您提问，则意味着他们可能正在参与该主题。您可能会从投资者那里听到的潜在问题包括有关您的团队和管理层的问题，以及有关市场机会、财务和关键指标、风险、竞争、投资者资金将如何使用、知识产权和等等。

如果您没有准备好，即使是直截了当的问题也会让您感到困惑。正如公共事务公司 Venn Strategies 的高级顾问和 K Street Capital 天使集团的成员 Penny Lee 所解释的那样，当她的团队提出一个简单的问题时，“我们如何才能帮助你？” 许多企业家最终站在那里面无表情。

2. 提供不切实际的预测

从长远来看，这是另一个需要做大量功课的领域。投资者不希望看到您在三年内预测数百万美元的预测的古怪和不切实际的评估。

对于投资者来说，似乎没有什么比看到数百万没有任何证据的数字更令人沮丧的了。

从长远来看，您还需要考虑所有可能影响您的数字的因素。例如，明智的做法是注意市场中可识别的风险和竞争（现有的和预期的），以便您可以向投资者提供更准确的预测。

归根结底，如果您要预测高端数字，则需要用证据证明数字的合理性。

3. 不能讲故事

您需要销售您的产品，但您需要以清晰且合乎逻辑的方式进行销售。最简单的方法是找出问题。正如美国发明家查尔斯·凯特林 (Charles Kettering) 曾经恰当地说的那样：“一个问题说得好，问题就解决了一半。”

你应该做的第一件事就是向投资者提出问题，而不是解决方案。将问题具体化，目的是让投资者同意这实际上是一个问题，不要试图一次解决太多问题。清楚问题的规模、问题为何如此重要以及为谁解决问题。

一旦确定了问题，您就可以提出您的解决方案。

用这些简单的术语来思考推销将最终帮助您将您的商业提案归结为基本面，这反过来又将使您能够清晰而连贯地向投资者推销这个想法。

4.没有做功课

做功课的重要性怎么强调都不为过。你的家庭作业策略必须是包罗万象的。你不能依赖这样一个事实：你有一个伟大的商业理念、一个伟大的团队、一个伟大的结构和增长潜力。如果您花费时间、金钱和精力向不感兴趣的投资者提供宣传平台，这最终将被证明是毫无价值的。

首先，你不会想向投资者推销任何东西，除非很明显该业务处于他感兴趣的领域。世界上最大的风险投资公司的一位华盛顿合伙人也告诉华盛顿邮报，企业家最好研究公司或投资者过去进行的投资的类型和规模。查看我们的《投资者在初创企业中寻找什么指南》了解更多信息。

即使是主动向潜在投资者发送执行摘要或商业计划，通常也被视为禁忌。投资者每天都被海量的信件所淹没。让一位声望很高的中间人（例如，律师、投资者或同事）首先推荐您的工作可能会比您单独参与更能吸引您。

5. 没有专业的音高平台

您的音高演示文稿需要看起来很专业。它不应该看起来像是由业余爱好者完成的。这将需要您拥有强大、专业的设计、有组织的内容、良好的过渡以及可展示的图表或图形。演示文稿也不应该看起来好像您只是将信息插入模板。让它成为你自己的。

演示幻灯片不应包含大量文字。在这方面，少即是多。演示文稿本身不应过长，最好少于 15 张幻灯片。如果投资者对业务感兴趣，总会有时间和地点向他们提供进一步的信息。

值得庆幸的是，网上有很多示例模板可供您参考，包括 Mint.com 的宣传平台，这家初创公司最终以 1.7 亿美元的价格卖给了 Intuit。您还可以访问 Google 模板，以及 Facebook 从 2004 年开始的原始宣传资料。我们还从我们的网络收集了一份关于如何编写宣传资料的提示列表：专家角：筹款成功的宣传资料。

如果需要，请聘请设计师。现在它可能要花钱（可能是 300-500 美元），但如果它能让你得到你一直在等待的交易，这将是一笔小数目。