Kesalahan Dek Nada Teratas

Anda akan tampil di depan investor terkemuka dan memberikan pitch deck Anda, tetapi Anda tidak yakin apakah Anda memiliki semua bebek Anda berturut-turut. Seperti yang akan Anda dengar berkali-kali sebelumnya, 90% dari semua startup gagal. Kedengarannya menakutkan, Anda mungkin ingin bergabung dengan 90% itu jika Anda tidak dapat mengamankan dana yang dibutuhkan untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Di dunia dengan ketidakpastian ekonomi yang meningkat, pitch deck Anda menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Jangan khawatir. Fakta bahwa Anda bahkan membaca blog ini adalah awal yang baik, karena ini menunjukkan bahwa Anda sadar akan masalah yang mungkin Anda hadapi saat menyampaikan pitch deck Anda. Seperti yang dikatakan Albert Einstein dengan terkenal, "Jika saya punya satu jam untuk memecahkan masalah, saya akan menghabiskan 55 menit untuk memikirkan masalah itu dan lima menit untuk memikirkan solusi."

Dengan kata lain, setelah Anda menyelesaikan kemungkinan kesalahan yang akan Anda temui di dek pitch Anda, Anda setidaknya setengah jalan di sana.

Untuk membantu Anda sampai di sana, saya telah menyusun daftar lima kesalahan pitch deck teratas berdasarkan pengalaman luas saya dalam penasihat penggalangan dana, persiapan presentasi, pemodelan keuangan, struktur modal, dan konsultasi manajemen. Dalam kesalahan umum ini, saya juga menyoroti praktik terbaik pitch deck dan menunjukkan cara menulis pitch deck yang sempurna.

1. Gagal mengantisipasi pertanyaan atau umpan balik

Seorang investor tidak mungkin duduk di sana dan mendengarkan presentasi Anda tanpa memiliki pertanyaan atau umpan balik untuk Anda. Jika Anda tidak siap untuk menjawab pertanyaan paling mendasar yang terkait dengan pitch deck Anda, maka ini tidak akan memberi Anda keuntungan yang baik dengan calon investor.

Di sinilah latihan menjadi kuncinya. Idealnya, Anda akan melatih pitch deck Anda di depan rekan kerja, rekan kerja, teman, dan keluarga dan mencari umpan balik kritis mereka. Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan mereka saat itu juga, kemungkinan Anda akan kesulitan menjawab pertanyaan serupa di bawah tekanan di depan investor. Ingatlah bahwa seorang investor ingin melihat Anda berpikir; mereka tidak akan menginginkan jawaban yang tertunda atau tertunda.

Jika seorang investor mengajukan pertanyaan kepada Anda, itu berarti mereka kemungkinan terlibat dengan materi pelajaran. Pertanyaan potensial yang dapat Anda harapkan dari investor mencakup pertanyaan tentang tim dan manajemen Anda, serta pertanyaan tentang peluang pasar, keuangan dan metrik utama, risiko, persaingan, bagaimana uang investor akan digunakan, kekayaan intelektual, dan sebagainya.

Bahkan pertanyaan langsung dapat membuat Anda tersandung jika Anda tidak siap untuk itu. Seperti yang dijelaskan Penny Lee, penasihat senior di firma urusan publik Venn Strategies dan anggota grup malaikat K Street Capital, ketika timnya mengajukan pertanyaan sederhana seperti “bagaimana kami dapat membantu Anda?” banyak pengusaha akhirnya berdiri di sana dengan tatapan kosong.

2. Memberikan proyeksi yang tidak realistis

Ini adalah area lain di mana melakukan pekerjaan rumah yang ekstensif kemungkinan akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Investor tidak ingin melihat evaluasi yang aneh dan tidak realistis di mana Anda memperkirakan proyeksi jutaan dolar dalam rentang waktu tiga tahun.

Tampaknya tidak ada yang lebih membuat frustrasi bagi seorang investor daripada melihat jutaan angka yang dilemparkan ke udara yang tidak didasarkan pada bukti demonstratif apa pun.

Anda juga perlu memperhitungkan semua faktor yang dapat memengaruhi angka Anda dalam jangka panjang. Misalnya, sebaiknya perhatikan risiko yang dapat diidentifikasi dan persaingan di pasar (baik yang ada maupun yang diantisipasi) sehingga Anda dapat memberikan proyeksi yang lebih akurat kepada investor.

Pada akhirnya, jika Anda memproyeksikan angka-angka kelas atas, Anda perlu membenarkan angka-angka tersebut dengan bukti.

3. Tidak bisa bercerita

Anda perlu menjual produk Anda tetapi Anda harus melakukannya dengan cara yang jelas dan logis. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mengidentifikasi masalah. Seperti yang pernah dikatakan dengan tepat oleh penemu Amerika Charles Kettering, "Masalah yang dinyatakan dengan baik adalah masalah yang setengah terpecahkan."

Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menyampaikan masalah kepada investor, bukan solusinya. Buat masalah menjadi spesifik dengan tujuan membuat investor setuju bahwa itu memang masalah, dan jangan mencoba memecahkan terlalu banyak masalah sekaligus. Perjelas tentang ukuran masalah, mengapa masalah itu penting, dan untuk siapa Anda memecahkan masalah.

Setelah masalah ditetapkan, Anda kemudian dapat mengajukan solusi Anda.

Memikirkan pitch dalam istilah sederhana ini pada akhirnya akan membantu Anda merebus proposal bisnis Anda hingga ke dasar-dasarnya, yang pada gilirannya akan memungkinkan Anda untuk secara jelas dan koheren mengajukan ide tersebut kepada investor.

4. Gagal mengerjakan pekerjaan rumah Anda

Pentingnya melakukan pekerjaan rumah Anda tidak dapat dilebih-lebihkan. Strategi pekerjaan rumah Anda harus mencakup semua. Anda tidak dapat mengandalkan fakta bahwa Anda memiliki ide bisnis yang hebat, tim yang hebat, struktur yang hebat, dan potensi pertumbuhan. Ini pada akhirnya akan terbukti tidak berharga jika Anda menghabiskan waktu, uang, dan energi untuk memberikan pitch deck kepada investor yang tidak tertarik.

Pertama-tama, Anda tidak ingin menawarkan apa pun kepada investor kecuali jelas bahwa bisnis tersebut berada di ruang yang dia minati. Seorang mitra yang berbasis di Washington di perusahaan modal ventura terbesar di dunia juga mengatakan kepada Washington Post bahwa pengusaha sebaiknya meneliti jenis dan ukuran investasi yang dilakukan perusahaan atau investor di masa lalu. Lihat Panduan kami untuk Apa yang Dicari Investor di Startup untuk informasi lebih lanjut tentang ini.

Bahkan mengirimkan ringkasan eksekutif atau rencana bisnis yang tidak diminta kepada calon investor umumnya dianggap tidak boleh. Investor dibanjiri dengan jumlah korespondensi yang tak terukur setiap hari. Memiliki perantara yang memiliki kedudukan tinggi (misalnya, pengacara, investor, atau kolega) untuk merujuk pekerjaan Anda di tempat pertama kemungkinan akan membuat Anda lebih menarik daripada jika Anda masuk sendiri.

5. Tidak memiliki pitch deck profesional

Presentasi pitch deck Anda harus terlihat profesional. Seharusnya tidak terlihat seolah-olah itu dilakukan oleh seorang amatir. Ini akan mengharuskan Anda memiliki desain yang kuat dan terlihat profesional, konten yang terorganisir, transisi yang baik, dan bagan atau grafik yang rapi. Presentasi juga tidak boleh terlihat seolah-olah Anda hanya memasukkan informasi ke dalam template. Jadikan itu milik Anda.

Slide presentasi tidak boleh banyak teks. Dalam hal ini, kurang akan selalu lebih. Presentasi itu sendiri tidak boleh terlalu panjang dan idealnya kurang dari 15 slide. Jika seorang investor tertarik dengan bisnis ini, akan selalu ada waktu dan tempat untuk memberi mereka informasi lebih lanjut.

Untungnya, ada banyak contoh template online yang dapat Anda rujuk, termasuk pitch deck untuk Mint.com, sebuah startup yang akhirnya dijual ke Intuit seharga $170 juta. Anda juga dapat mengakses template Google, serta pitch deck asli Facebook dari tahun 2004. Kami juga telah mengumpulkan daftar tips dari jaringan kami di sini tentang cara menulis pitch deck: Pojok Pakar: Tips Pitch Deck untuk Sukses Penggalangan Dana.

Jika perlu, menyewa seorang desainer. Ini mungkin membutuhkan uang sekarang (mungkin $300-500), tetapi itu akan menjadi jumlah yang kecil untuk membayar dalam skema besar jika itu membuat Anda mendapatkan kesepakatan yang telah Anda tunggu-tunggu.

Kesimpulan

Ini hanya lima kesalahan pitch deck klasik yang mungkin Anda temui. Namun, menghindari lima kesalahan utama ini dan mempersiapkannya terlebih dahulu akan secara otomatis memberi Anda manfaat yang baik.