Top Pitch Deck Erreurs

Vous êtes sur le point d'aller devant un investisseur de premier plan et de livrer votre pitch deck, mais vous n'êtes pas sûr d'avoir tous vos canards d'affilée. Comme vous l'aurez entendu à plusieurs reprises auparavant, 90% de toutes les startups échouent. Aussi décourageant que cela puisse paraître, vous pourriez envisager de rejoindre ces 90 % si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir le financement nécessaire pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Dans un monde d'incertitude économique croissante, votre pitch deck est devenu plus crucial que jamais.

Ne vous inquiétez pas. Le fait que vous lisiez même ce blog est un bon début, car cela montre que vous êtes conscient des problèmes que vous êtes susceptible de rencontrer lors de la livraison de votre pitch deck. Comme l'a si bien dit Albert Einstein : « Si j'avais une heure pour résoudre un problème, je passerais 55 minutes à réfléchir au problème et cinq minutes à réfléchir aux solutions.

En d'autres termes, une fois que vous avez déterminé les erreurs probables que vous rencontrerez dans votre pitch deck, vous êtes au moins à mi-chemin.

Pour vous aider à y parvenir, j'ai dressé une liste des cinq principales erreurs de pitch deck sur la base de ma vaste expérience dans le conseil en collecte de fonds, la préparation de présentations, la modélisation financière, la structure du capital et le conseil en gestion. Parmi ces erreurs courantes, je mets également en évidence les meilleures pratiques en matière de pitch deck et vous montre comment rédiger un pitch deck parfait.

1. Ne pas anticiper les questions ou les commentaires

Il est peu probable qu'un investisseur s'assied là et entende votre présentation sans avoir de questions ou de commentaires pour vous. Si vous n'êtes pas prêt à répondre aux questions les plus fondamentales associées à votre pitch deck, cela ne vous mettra pas en bonne position auprès de l'investisseur potentiel.

C'est là que la pratique devient la clé. Idéalement, vous devriez pratiquer votre pitch deck devant des collègues, des pairs, des amis et votre famille et rechercher leurs commentaires critiques. Si vous n'êtes pas en mesure de répondre à leurs questions sur-le-champ, il est probable que vous ayez du mal à répondre à des questions similaires sous la pression devant un investisseur. Gardez à l'esprit qu'un investisseur voudra vous voir réfléchir sur vos pieds ; ils ne voudront pas de réponse différée ou différée.

Si un investisseur vous pose des questions, cela signifie qu'il est probablement intéressé par le sujet. Les questions potentielles que vous pouvez vous attendre à entendre de la part de l'investisseur comprennent des questions sur votre équipe et votre direction, ainsi que des questions sur les opportunités de marché, les données financières et les indicateurs clés, les risques, la concurrence, la manière dont l'argent de l'investisseur sera utilisé, la propriété intellectuelle et ainsi de suite.

Même des questions simples peuvent vous faire trébucher si vous n'y êtes pas préparé. Comme l'a expliqué Penny Lee, conseillère principale de la société d'affaires publiques Venn Strategies et membre du groupe d'investisseurs providentiels de K Street Capital, lorsque son équipe pose une question aussi simple que "comment pouvons-nous vous aider?" de nombreux entrepreneurs finissent par rester là avec un regard vide.

2. Fournir des projections irréalistes

C'est un autre domaine où faire des devoirs approfondis sera probablement payant à long terme. Les investisseurs ne veulent pas voir des évaluations farfelues et irréalistes où vous prévoyez une projection de plusieurs millions de dollars sur une période de trois ans.

Il semble qu'il n'y ait rien de plus frustrant pour un investisseur que de voir des chiffres de plusieurs millions jetés en l'air qui ne reposent sur aucune preuve démonstrative.

Vous devez également prendre en compte tous les facteurs qui pourraient affecter vos chiffres à long terme. Par exemple, il serait sage de prendre note des risques identifiables et de la concurrence sur le marché (existants et anticipés) afin de pouvoir fournir des projections plus précises à l'investisseur.

En fin de compte, si vous projetez des chiffres élevés, vous devrez justifier les chiffres avec des preuves.

3. Ne pas être capable de raconter une histoire

Vous devez vendre votre produit mais vous devez le faire de manière claire et logique. La façon la plus simple de le faire est d'identifier un problème. Comme l'a si bien dit l'inventeur américain Charles Kettering : « Un problème bien posé est un problème à moitié résolu ».

L'une des premières choses que vous devriez faire est de présenter le problème à l'investisseur, pas la solution. Précisez le problème dans le but d'amener l'investisseur à convenir qu'il s'agit en fait d'un problème, et n'essayez pas de résoudre trop de problèmes à la fois. Soyez clair sur la taille du problème, pourquoi le problème est important et pour qui vous résolvez le problème.

Une fois le problème établi, vous pouvez ensuite présenter votre solution.

Penser au pitch en ces termes simples vous aidera finalement à résumer votre proposition commerciale aux fondamentaux, ce qui vous permettra, à son tour, de présenter l'idée de manière claire et cohérente à un investisseur.

4. Ne pas faire ses devoirs

L'importance de faire vos devoirs ne peut pas être surestimée. Votre stratégie de devoirs doit être globale. Vous ne pouvez pas compter sur le fait que vous avez une excellente idée d'entreprise, une excellente équipe, une excellente structure et un potentiel de croissance. Cela s'avérera finalement sans valeur si vous dépensez du temps, de l'argent et de l'énergie à livrer un pitch deck à un investisseur désintéressé.

Pour commencer, vous ne voudriez pas proposer quoi que ce soit à un investisseur à moins qu'il ne soit clair que l'entreprise se trouve dans un espace qui l'intéresse. Un partenaire basé à Washington de la plus grande société de capital-risque au monde a également déclaré au Washington Post que les entrepreneurs ferait bien de rechercher le type et la taille des investissements que l'entreprise ou l'investisseur a réalisés dans le passé. Consultez notre Guide de ce que les investisseurs recherchent dans une startup pour en savoir plus à ce sujet.

Même envoyer un résumé exécutif ou un plan d'affaires non sollicité à un investisseur potentiel est généralement considéré comme un non-non. Les investisseurs sont quotidiennement inondés d'une quantité incommensurable de correspondance. Avoir un intermédiaire de haut niveau (par exemple, un avocat, un investisseur ou un collègue) pour recommander votre travail en premier lieu vous procurera probablement plus de traction que si vous y alliez seul.

5. Ne pas avoir de pitch deck professionnel

Votre présentation de pitch deck doit avoir l'air professionnelle. Cela ne devrait pas donner l'impression que cela a été fait par un amateur. Cela impliquera que vous ayez une conception solide et d'aspect professionnel, un contenu organisé, de bonnes transitions et des tableaux ou des graphiques présentables. La présentation ne doit pas non plus donner l'impression que vous avez simplement inséré des informations dans un modèle. Faites-en votre propre.

Les diapositives de présentation ne doivent pas contenir beaucoup de texte. À cet égard, moins sera toujours plus. La présentation elle-même ne doit pas être trop longue et devrait idéalement comporter moins de 15 diapositives. Si un investisseur est intéressé par l'entreprise, il y aura toujours un moment et un endroit pour lui fournir de plus amples informations.

Heureusement, il existe de nombreux exemples de modèles en ligne auxquels vous pouvez vous référer, y compris le pitch deck de Mint.com, une startup qui a finalement été vendue à Intuit pour 170 millions de dollars. Vous pouvez également accéder à un modèle Google, ainsi qu'au pitch deck original de Facebook datant de 2004. Nous avons également compilé une liste de conseils de notre réseau ici sur la façon d'écrire un pitch deck : Experts' Corner : Pitch Deck Tips for Fundraising Success.

Si besoin est, engagez un designer. Cela peut coûter de l'argent maintenant (peut-être 300 à 500 $), mais ce sera une petite somme à payer dans le grand schéma des choses si cela vous permet d'obtenir l'offre que vous attendiez.

Conclusion

Ce ne sont là que cinq des erreurs de pitch deck classiques que vous êtes susceptible de rencontrer. Cependant, éviter ces cinq erreurs clés et s'y préparer à l'avance vous mettra automatiquement en bonne position.