أخطاء منصة العرض العلوية

أنت على وشك الذهاب أمام مستثمر بارز وتقديم العرض الترويجي الخاص بك ، لكنك لست متأكدًا مما إذا كان لديك كل البط الخاص بك على التوالي. كما سمعت عدة مرات من قبل ، تفشل 90٪ من جميع الشركات الناشئة. بقدر ما يبدو الأمر مخيفًا ، يمكنك التفكير في الانضمام إلى 90٪ إذا لم تكن قادرًا على تأمين التمويل اللازم لنقل عملك إلى المستوى التالي. في عالم تسوده حالة من عدم اليقين الاقتصادي المتزايد ، أصبحت مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك أكثر أهمية من أي وقت مضى.

لا تأكل. تعتبر حقيقة أنك تقرأ هذه المدونة بداية جيدة ، لأنها توضح أنك على دراية بالمشكلات التي من المحتمل أن تواجهها عند تقديم عرض تقديمي. كما قال ألبرت أينشتاين ، "إذا كان لدي ساعة لحل مشكلة ما ، كنت سأقضي 55 دقيقة أفكر في المشكلة وخمس دقائق أفكر في الحلول".

بمعنى آخر ، بمجرد الانتهاء من تحديد الأخطاء المحتملة التي ستواجهها في عرضك التقديمي ، تكون على الأقل في منتصف الطريق.

لمساعدتك في الوصول إلى هناك ، قمت بتجميع قائمة بأهم خمسة أخطاء في منصة العرض التقديمي بناءً على خبرتي الواسعة في استشارات جمع التبرعات ، وإعداد العروض التقديمية ، والنمذجة المالية ، وهيكل رأس المال ، والاستشارات الإدارية. ضمن هذه الأخطاء الشائعة ، أسلط الضوء أيضًا على أفضل ممارسات العرض التقديمي المخطط وأوضح لك كيفية كتابة عرض تقديمي مثالي.

1. عدم توقع الأسئلة أو الملاحظات

من غير المحتمل أن يجلس المستثمر هناك ويسمع عرضك التقديمي بدون طرح أسئلة أو ملاحظات لك. إذا لم تكن مستعدًا للإجابة على الأسئلة الأساسية المرتبطة بمجموعة العرض التقديمي الخاصة بك ، فلن يضعك هذا في وضع جيد مع المستثمر المحتمل.

هذا هو المكان الذي تصبح فيه الممارسة مفتاحًا. من الناحية المثالية ، يمكنك التدرب على عرضك التقديمي أمام الزملاء والأقران والأصدقاء والعائلة والسعي للحصول على تعليقاتهم النقدية. إذا لم تكن قادرًا على الإجابة على أسئلتهم على الفور ، فمن المحتمل أنك قد تواجه صعوبة في الإجابة على أسئلة مماثلة تحت ضغط أمام مستثمر. ضع في اعتبارك أن المستثمر سيرغب في رؤيتك وأنت تسير على قدميك ؛ لن يريدون إجابة مؤجلة أو مؤجلة.

إذا كان المستثمر يطرح عليك أسئلة ، فهذا يعني أنه من المحتمل أن يشارك في الموضوع. تتضمن الأسئلة المحتملة التي يمكن أن تتوقع سماعها من المستثمر أسئلة حول فريقك وإدارتك ، بالإضافة إلى أسئلة حول فرص السوق ، والبيانات المالية والمقاييس الرئيسية ، والمخاطر ، والمنافسة ، وكيفية استخدام أموال المستثمر ، والملكية الفكرية ، و هكذا دواليك.

حتى الأسئلة الواضحة يمكن أن تثير قلقك إذا لم تكن مستعدًا لها. كما أوضحت بيني لي ، كبيرة المستشارين في شركة الشؤون العامة Venn Strategies وعضو في مجموعة K Street Capital Angel ، عندما يطرح فريقها سؤالًا بسيطًا مثل "كيف يمكننا مساعدتك؟" ينتهي الأمر بالعديد من رواد الأعمال بالوقوف هناك بنظرة خاوية.

2. تقديم توقعات غير واقعية

هذا مجال آخر من المرجح أن يؤتي فيه أداء واجبات منزلية مكثفة ثماره على المدى الطويل. لا يرغب المستثمرون في رؤية تقييمات غريبة وغير واقعية حيث تتوقع توقعات بملايين الدولارات في غضون ثلاث سنوات.

يبدو أنه لا يوجد شيء أكثر إحباطًا بالنسبة للمستثمر من رؤية أرقام بملايين الدولارات يتم إلقاؤها في الهواء والتي لا تستند إلى أي دليل إثبات.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة جميع العوامل التي قد تؤثر على أرقامك على المدى الطويل. على سبيل المثال ، سيكون من الحكمة ملاحظة المخاطر التي يمكن تحديدها والمنافسة في السوق (سواء الحالية أو المتوقعة) حتى تتمكن من تقديم توقعات أكثر دقة للمستثمر.

في نهاية اليوم ، إذا كنت تتوقع أرقامًا عالية الجودة ، فستحتاج إلى تبرير الأرقام بالأدلة.

3. عدم القدرة على رواية قصة

تحتاج إلى بيع منتجك ولكن عليك القيام بذلك بطريقة واضحة ومنطقية. أسهل طريقة للقيام بذلك هي تحديد المشكلة. كما قال المخترع الأمريكي تشارلز كيترينج ذات مرة ، "المشكلة المعلنة جيدًا هي مشكلة نصف محلولة".

من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها هو طرح المشكلة على المستثمر ، وليس الحل. اجعل المشكلة محددة بهدف إقناع المستثمر بأنها مشكلة في الواقع ، ولا تحاول حل الكثير من المشكلات في وقت واحد. كن واضحًا بشأن حجم المشكلة ، وسبب أهمية المشكلة ، ومن تقوم بحل المشكلة من أجله.

بمجرد أن يتم تحديد المشكلة ، يمكنك بعد ذلك طرح الحل الخاص بك.

سيساعدك التفكير في العرض التقديمي بهذه المصطلحات البسيطة في نهاية المطاف على تلخيص اقتراح عملك وصولاً إلى الأساسيات ، والتي بدورها ستمكنك من عرض الفكرة بشكل واضح ومتسق على المستثمر.

4. عدم أداء واجبك

لا يمكن المبالغة في أهمية القيام بواجبك. يجب أن تكون استراتيجية الواجب المنزلي الخاصة بك شاملة. لا يمكنك الاعتماد على حقيقة أن لديك فكرة عمل رائعة ، وفريق عمل رائع ، وبنية عظيمة ، وإمكانات للنمو. سيثبت هذا في النهاية أنه لا قيمة له إذا كنت تنفق الوقت والمال والطاقة في تقديم عرض تقديمي مخطّط لمستثمر غير مهتم.

بادئ ذي بدء ، لن ترغب في طرح أي شيء على مستثمر ما لم يكن واضحًا أن العمل في مكان يهتم به. كما أخبر أحد الشركاء في واشنطن في أكبر شركة لرأس المال الاستثماري في العالم صحيفة واشنطن بوست أن رواد الأعمال من الأفضل أن تبحث عن نوع وحجم الاستثمارات التي قامت بها الشركة أو المستثمر في الماضي. راجع دليلنا لما يبحث عنه المستثمرون في بدء التشغيل لمعرفة المزيد حول هذا الموضوع.

حتى إرسال ملخص تنفيذي أو خطة عمل غير مرغوب فيها إلى مستثمر محتمل يُنظر إليه عمومًا على أنه لا. يغمر المستثمرون بكمية لا حصر لها من المراسلات على أساس يومي. من المحتمل أن يؤدي وجود وسيط رفيع المستوى (على سبيل المثال ، محام أو مستثمر أو زميل) لإحالة عملك في المقام الأول إلى مزيد من الجذب أكثر مما لو ذهبت بمفردك.

5. عدم وجود عرض تقديمي احترافي

يجب أن يبدو العرض التقديمي لمنصة العرض التقديمي مخططًا احترافيًا. لا ينبغي أن يبدو الأمر كما لو كان أحد الهواة. يستلزم ذلك أن يكون لديك تصميم قوي ذو مظهر احترافي ومحتوى منظم وانتقالات جيدة ومخططات أو رسوم بيانية جيدة المظهر. يجب ألا يبدو العرض التقديمي كما لو كنت قد قمت فقط بتوصيل المعلومات في قالب. جعله خاصا بك.

يجب ألا تكون شرائح العرض التقديمي مليئة بالنصوص. في هذا الصدد ، سيكون الأقل دائمًا أكثر. لا ينبغي أن يكون العرض التقديمي نفسه طويلاً للغاية ، ومن الأفضل أن يكون أقل من 15 شريحة. إذا كان المستثمر مهتمًا بالعمل التجاري ، فسيكون هناك دائمًا وقت ومكان لتزويده بمزيد من المعلومات.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من نماذج القوالب عبر الإنترنت التي يمكنك الرجوع إليها ، بما في ذلك عرض تقديمي لـ Mint.com ، وهي شركة ناشئة بيعت في النهاية إلى Intuit مقابل 170 مليون دولار. يمكنك أيضًا الوصول إلى نموذج Google ، بالإضافة إلى العرض التقديمي الترويجي الأصلي على Facebook من عام 2004. لقد قمنا أيضًا بتجميع قائمة من النصائح من شبكتنا هنا حول كيفية كتابة عرض تقديمي: ركن الخبراء: نصائح مجموعة العرض التقديمي للنجاح في جمع التبرعات.

إذا لزم الأمر ، استعن بمصمم. قد يكلف المال الآن (ربما 300-500 دولار) ، لكنه سيكون مبلغًا صغيرًا يجب دفعه في المخطط الكبير للأشياء إذا حصل لك على تلك الصفقة التي كنت تنتظرها.

خاتمة

هذه خمسة فقط من أخطاء منصة العرض التقديمي التي من المحتمل أن تواجهها. ومع ذلك ، فإن تجنب هذه الأخطاء الرئيسية الخمسة والاستعداد لها مسبقًا سيضعك تلقائيًا في وضع جيد.