Errori del mazzo Top Pitch

Stai per andare di fronte a un importante investitore e consegnare il tuo mazzo di presentazioni, ma non sei sicuro di avere tutte le tue anatre di fila. Come avrai sentito molte volte prima, il 90% di tutte le startup falliscono. Per quanto possa sembrare scoraggiante, potresti voler entrare a far parte di quel 90% se non sei in grado di ottenere i finanziamenti necessari per portare la tua attività al livello successivo. In un mondo di crescente incertezza economica, il tuo pitch deck è diventato più cruciale che mai.

Non preoccuparti. Il fatto che tu stia persino leggendo questo blog è un buon inizio, in quanto mostra che sei consapevole dei problemi che probabilmente incontrerai quando consegnerai il tuo pitch deck. Come disse Albert Einstein: "Se avessi un'ora per risolvere un problema, passerei 55 minuti a pensare al problema e cinque minuti a pensare alle soluzioni".

In altre parole, una volta che hai elaborato i probabili errori che incontrerai nel tuo pitch deck, sei almeno a metà strada.

Per aiutarti ad arrivarci, ho messo insieme un elenco dei primi cinque errori del pitch deck in base alla mia vasta esperienza nella consulenza per la raccolta fondi, nella preparazione di presentazioni, nella modellazione finanziaria, nella struttura del capitale e nella consulenza gestionale. Tra questi errori comuni, evidenzierò anche le migliori pratiche del pitch deck e ti mostro come scrivere un pitch deck perfetto.

1. Mancata anticipazione di domande o feedback

È improbabile che un investitore si sieda lì e ascolti la tua presentazione senza avere domande o feedback per te. Se non sei preparato a rispondere alle domande più fondamentali associate al tuo pitch deck, questo non ti metterà in buona posizione con il potenziale investitore.

È qui che la pratica diventa fondamentale. Idealmente, dovresti esercitarti sul tuo pitch deck di fronte a colleghi, colleghi, amici e familiari e cercare il loro feedback critico. Se non sei in grado di rispondere alle loro domande sul posto, è probabile che potresti avere difficoltà a rispondere a domande simili sotto pressione di fronte a un investitore. Tieni presente che un investitore vorrà vederti pensare in piedi; non vorranno una risposta differita o ritardata.

Se un investitore ti fa domande, significa che è probabilmente impegnato con l'argomento. Le potenziali domande che puoi aspettarti di sentire dall'investitore includono domande sul tuo team e sul management, nonché domande sull'opportunità di mercato, dati finanziari e parametri chiave, rischi, concorrenza, come verrà utilizzato il denaro dell'investitore, proprietà intellettuale e così via.

Anche le domande semplici possono inciampare se non sei preparato per loro. Come ha spiegato Penny Lee, consulente senior presso la società di affari pubblici Venn Strategies e membro del gruppo di angeli di K Street Capital, quando il suo team pone una domanda semplice come "come possiamo esserti utili?" molti imprenditori finiscono per stare lì con uno sguardo vuoto.

2. Fornire proiezioni non realistiche

Questa è un'altra area in cui fare i compiti a casa probabilmente ripagherà a lungo termine. Gli investitori non vogliono vedere valutazioni stravaganti e irrealistiche in cui si prevede una proiezione multimilionaria nell'arco di tre anni.

Non sembra esserci niente di più frustrante per un investitore che vedere cifre multimilionarie lanciate in aria che non si basano su alcuna prova dimostrativa.

Devi anche prendere in considerazione tutti i fattori che potrebbero influenzare i tuoi numeri a lungo termine. Ad esempio, sarebbe opportuno prendere nota dei rischi identificabili e della concorrenza nel mercato (sia esistenti che previsti) in modo da poter fornire proiezioni più accurate all'investitore.

Alla fine della giornata, se stai proiettando cifre di fascia alta, dovrai giustificare i numeri con prove.

3. Non essere in grado di raccontare una storia

Devi vendere il tuo prodotto ma devi farlo in modo chiaro e logico. Il modo più semplice per farlo è identificare un problema. Come disse giustamente l'inventore americano Charles Kettering: "Un problema ben affermato è un problema risolto a metà".

Una delle prime cose che dovresti fare è presentare il problema all'investitore, non la soluzione. Specificare il problema in modo specifico con l'obiettivo di convincere l'investitore a concordare sul fatto che si tratta, in effetti, di un problema e non cercare di risolvere troppi problemi contemporaneamente. Sii chiaro sulla dimensione del problema, sul motivo per cui il problema è importante e su chi stai risolvendo il problema.

Una volta stabilito il problema, puoi quindi proporre la tua soluzione.

Pensare al passo in questi semplici termini alla fine ti aiuterà a ridurre la tua proposta commerciale ai fondamenti, il che, a sua volta, ti consentirà di presentare l'idea in modo chiaro e coerente a un investitore.

4. Non riuscire a fare i compiti

L'importanza di fare i compiti non può essere sopravvalutata. La tua strategia per i compiti deve essere onnicomprensiva. Non puoi fare affidamento sul fatto di avere una grande idea imprenditoriale, una grande squadra, una grande struttura e un potenziale di crescita. Questo alla fine si rivelerà inutile se stai spendendo tempo, denaro ed energia per fornire un pitch deck a un investitore disinteressato.

Per cominciare, non vorresti presentare nulla a un investitore a meno che non sia chiaro che l'attività si trova in uno spazio a cui è interessato. Un partner con sede a Washington presso la più grande società di capitali di rischio del mondo ha anche detto al Washington Post che gli imprenditori farebbe bene a ricercare il tipo e la dimensione degli investimenti che l'impresa o l'investitore ha fatto in passato. Consulta la nostra guida a cosa cercano gli investitori in una startup per ulteriori informazioni su questo.

Anche l'invio di un sommario esecutivo o di un business plan non richiesto a un potenziale investitore è generalmente visto come un no. Gli investitori sono inondati quotidianamente da una quantità incommensurabile di corrispondenza. Avere un intermediario di alto rango (ad esempio, un avvocato, un investitore o un collega) per riferire il tuo lavoro in primo luogo probabilmente ti darà ulteriore trazione rispetto a se vai da solo.

5. Non avere un pitch deck professionale

La presentazione del tuo pitch deck deve avere un aspetto professionale. Non dovrebbe sembrare che sia stato fatto da un dilettante. Ciò comporterà un design forte e dall'aspetto professionale, contenuti organizzati, buone transizioni e grafici o grafici presentabili. La presentazione non dovrebbe inoltre sembrare che tu abbia semplicemente inserito le informazioni in un modello. Fallo tuo.

Le diapositive di presentazione non dovrebbero essere pesanti. In questo senso, meno sarà sempre di più. La presentazione stessa non dovrebbe essere eccessivamente lunga e idealmente dovrebbe essere inferiore a 15 diapositive. Se un investitore è interessato all'attività, ci sarà sempre un momento e un luogo per fornire loro ulteriori informazioni.

Per fortuna, ci sono molti modelli di esempio online a cui puoi fare riferimento, incluso il pitch deck per Mint.com, una startup che alla fine è stata venduta a Intuit per $ 170 milioni. Puoi anche accedere a un modello di Google, così come al pitch deck originale di Facebook del 2004. Abbiamo anche compilato un elenco di suggerimenti dalla nostra rete qui su come scrivere un pitch deck: Experts' Corner: Pitch Deck Tips for Fundraising Success.

Se necessario, assumi un designer. Può costare denaro ora (forse $ 300-500), ma sarà una piccola somma da pagare nel grande schema delle cose se ti ottiene quell'affare che stavi aspettando.

Conclusione

Questi sono solo cinque dei classici errori di pitch deck che probabilmente incontrerai. Tuttavia, evitare questi cinque errori chiave e prepararsi in anticipo per loro ti metterà automaticamente in buona posizione.