頂級音高甲板錯誤

您即將走到一位傑出的投資者面前並提供您的推銷平台，但您不確定您是否已經把所有的鴨子排成一排。 正如您之前多次聽到的那樣，90% 的創業公司都失敗了。 聽起來令人生畏，如果您無法獲得將您的業務提升到新水平所需的資金，您可能會考慮加入這 90%。 在經濟不確定性不斷上升的世界中，您的推介平台變得比以往任何時候都更加重要。

別擔心。 您甚至正在閱讀此博客這一事實是一個良好的開端，因為它表明您在交付宣傳資料時可能會遇到問題。 正如阿爾伯特·愛因斯坦（Albert Einstein）所說的那樣：“如果我有一個小時來解決一個問題，我會花 55 分鍾思考這個問題，然後花 5 分鍾思考解決方案。”

換句話說，一旦你弄清楚了你在球場上可能遇到的錯誤，你至少已經成功了一半。

為了幫助您實現目標，我根據我在籌款諮詢、演示準備、財務建模、資本結構和管理諮詢方面的豐富經驗，列出了前五個推銷平台錯誤。 在這些常見錯誤中，我還重點介紹了音高甲板的最佳實踐，並向您展示如何編寫完美的音高甲板。

1. 未能預料到問題或反饋

投資者不太可能坐在那裡聽你的演講，而不給你任何問題或反饋。 如果您沒有準備好回答與您的推銷平台相關的最基本問題，那麼這不會讓您在潛在投資者中處於有利地位。

這就是實踐成為關鍵的地方。 理想情況下，你會在同事、同行、朋友和家人面前練習你的宣傳板，並尋求他們的批評性反饋。 如果你不能當場回答他們的問題，你可能會在投資者面前面臨壓力的情況下難以回答類似的問題。 請記住，投資者會希望看到您站穩腳跟； 他們不希望得到延遲或延遲的答复。

如果投資者向您提問，則意味著他們可能正在參與該主題。 您可能會從投資者那裡聽到的潛在問題包括有關您的團隊和管理層的問題，以及有關市場機會、財務和關鍵指標、風險、競爭、投資者資金將如何使用、知識產權和等等。

如果您沒有準備好，即使是直截了當的問題也會讓您感到困惑。 正如公共事務公司 Venn Strategies 的高級顧問和 K Street Capital 天使集團的成員 Penny Lee 所解釋的那樣，當她的團隊提出一個簡單的問題時，“我們如何才能為您提供幫助？” 許多企業家最終站在那裡面無表情。

2. 提供不切實際的預測

從長遠來看，這是另一個需要做大量功課的領域。 投資者不希望看到您在三年內預測數百萬美元的預測的古怪和不切實際的評估。

對於投資者來說，似乎沒有什麼比看到數百萬沒有任何證據的數字更令人沮喪的了。

從長遠來看，您還需要考慮所有可能影響您的數字的因素。 例如，明智的做法是注意市場中可識別的風險和競爭（現有的和預期的），以便您可以向投資者提供更準確的預測。

歸根結底，如果您要預測高端數字，則需要用證據證明數字的合理性。

3. 不能講故事

您需要銷售您的產品，但您需要以清晰且合乎邏輯的方式進行銷售。 最簡單的方法是找出問題。 正如美國發明家查爾斯·凱特林 (Charles Kettering) 曾經恰當地說的那樣：“一個問題說得好，問題就解決了一半。”

你應該做的第一件事就是向投資者提出問題，而不是解決方案。 將問題具體化，目的是讓投資者同意這實際上是一個問題，不要試圖一次解決太多問題。 清楚問題的規模、問題為何如此重要以及為誰解決問題。

一旦確定了問題，您就可以提出您的解決方案。

用這些簡單的術語來思考推銷將最終幫助您將您的商業提案歸結為基本面，這反過來又將使您能夠清晰而連貫地向投資者推銷您的想法。

4.沒有做功課

做功課的重要性怎麼強調都不為過。 你的家庭作業策略必須是包羅萬象的。 你不能依賴這樣一個事實：你有一個偉大的商業理念、一個偉大的團隊、一個偉大的結構和增長潛力。 如果您花費時間、金錢和精力向不感興趣的投資者提供宣傳平台，這最終將被證明是毫無價值的。

首先，你不會想向投資者推銷任何東西，除非很明顯該業務處於他感興趣的領域。世界上最大的風險投資公司的一位華盛頓合夥人也告訴華盛頓郵報，企業家最好研究公司或投資者過去進行的投資的類型和規模。 查看我們的《投資者在初創企業中尋找什麼指南》了解更多信息。

即使是主動向潛在投資者發送執行摘要或商業計劃，通常也被視為禁忌。 投資者每天都被海量的信件所淹沒。 讓一位聲望很高的中間人（例如，律師、投資者或同事）首先推薦您的工作可能會比您單獨參與更能吸引您。

5. 沒有專業的音高平台

您的音高演示文稿需要看起來很專業。 它不應該看起來像是由業餘愛好者完成的。 這將需要您擁有強大、專業的設計、有組織的內容、良好的過渡以及可展示的圖表或圖形。 演示文稿也不應該看起來好像您只是將信息插入模板。 讓它成為你自己的。

演示幻燈片不應包含大量文字。 在這方面，少即是多。 演示文稿本身不應過長，最好少於 15 張幻燈片。 如果投資者對業務感興趣，總會有時間和地點向他們提供進一步的信息。

值得慶幸的是，網上有很多示例模板可供您參考，包括 Mint.com 的宣傳平台，這家初創公司最終以 1.7 億美元的價格賣給了 Intuit。 您還可以訪問 Google 模板，以及 Facebook 從 2004 年開始的原始宣傳資料。我們還從我們的網絡收集了一份關於如何編寫宣傳資料的提示列表：專家角：籌款成功的宣傳資料。

如果需要，請聘請設計師。 現在它可能要花錢（可能是 300-500 美元），但如果它能讓你得到你一直在等待的交易，這將是一筆小數目。

結論

這些只是您可能會遇到的五個經典音高甲板錯誤。 但是，避免這五個關鍵錯誤並為它們提前做好準備會自動使您處於有利地位。