Top-Pitch-Deck-Fehler

Sie stehen kurz davor, vor einen prominenten Investor zu gehen und Ihr Pitch-Deck zu liefern, aber Sie sind sich nicht sicher, ob Sie alle Ihre Enten in einer Reihe haben. Wie Sie schon oft gehört haben, scheitern 90 % aller Startups. So entmutigend es auch klingen mag, Sie könnten sich diesen 90 % anschließen, wenn Sie nicht in der Lage sind, die Finanzierung zu sichern, die erforderlich ist, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. In einer Welt zunehmender wirtschaftlicher Unsicherheit ist Ihr Pitch Deck wichtiger denn je.

Ärgern Sie sich nicht. Die Tatsache, dass Sie diesen Blog überhaupt lesen, ist ein guter Anfang, da es zeigt, dass Sie sich der Probleme bewusst sind, auf die Sie wahrscheinlich stoßen werden, wenn Sie Ihr Pitch Deck liefern. Wie Albert Einstein berühmt sagte: „Wenn ich eine Stunde Zeit hätte, um ein Problem zu lösen, würde ich 55 Minuten damit verbringen, über das Problem nachzudenken, und fünf Minuten, um über Lösungen nachzudenken.“

Mit anderen Worten, sobald Sie die wahrscheinlichen Fehler ausgearbeitet haben, auf die Sie in Ihrem Pitch-Deck stoßen werden, haben Sie mindestens die Hälfte des Weges geschafft.

Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich eine Liste der fünf häufigsten Pitch-Deck-Fehler zusammengestellt, die auf meiner umfangreichen Erfahrung in den Bereichen Fundraising-Beratung, Präsentationsvorbereitung, Finanzmodellierung, Kapitalstruktur und Managementberatung basieren. Neben diesen häufigen Fehlern hebe ich auch Best Practices für Pitch Decks hervor und zeige Ihnen, wie Sie ein perfektes Pitch Deck schreiben.

1. Versäumnis, Fragen oder Feedback zu antizipieren

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Investor dort sitzt und sich Ihr Pitch Deck anhört, ohne Fragen oder Feedback für Sie zu haben. Wenn Sie nicht bereit sind, die grundlegendsten Fragen im Zusammenhang mit Ihrem Pitch-Deck zu beantworten, werden Sie beim potenziellen Investor nicht von Vorteil sein.

Hier wird die Praxis zum Schlüssel. Idealerweise üben Sie Ihr Pitch-Deck vor Kollegen, Gleichaltrigen, Freunden und der Familie und holen ihr kritisches Feedback ein. Wenn Sie nicht in der Lage sind, ihre Fragen vor Ort zu beantworten, ist es wahrscheinlich, dass Sie Schwierigkeiten haben werden, ähnliche Fragen unter Druck vor einem Investor zu beantworten. Denken Sie daran, dass ein Investor sehen möchte, dass Sie auf den Beinen sind; sie wollen keine aufgeschobene oder verspätete Antwort.

Wenn ein Investor Ihnen Fragen stellt, bedeutet dies, dass er sich wahrscheinlich mit dem Thema beschäftigt. Zu den potenziellen Fragen, die Sie vom Investor erwarten können, gehören Fragen zu Ihrem Team und Management sowie Fragen zu Marktchancen, Finanzen und Schlüsselkennzahlen, Risiken, Wettbewerb, Verwendung des Geldes des Investors, geistigem Eigentum und so weiter.

Selbst einfache Fragen können Sie zu Fall bringen, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind. Wie Penny Lee, Senior Advisor beim Public-Affairs-Unternehmen Venn Strategies und Mitglied der Angel Group von K Street Capital, erklärte, wenn ihr Team eine so einfache Frage wie „Wie können wir Ihnen helfen?“ stellt. Viele Unternehmer stehen am Ende mit leerem Blick da.

2. Bereitstellung unrealistischer Prognosen

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem sich umfangreiche Hausaufgaben auf lange Sicht wahrscheinlich auszahlen werden. Investoren wollen keine ausgefallenen und unrealistischen Bewertungen sehen, bei denen Sie innerhalb von drei Jahren eine Multimillionen-Dollar-Projektion prognostizieren.

Für einen Investor scheint es nichts Frustrierenderes zu geben, als Millionenzahlen in die Luft geworfen zu sehen, die nicht auf beweiskräftigen Beweisen beruhen.

Sie müssen auch alle Faktoren berücksichtigen, die Ihre Zahlen langfristig beeinflussen könnten. Beispielsweise wäre es ratsam, die erkennbaren Risiken und den Wettbewerb auf dem Markt (sowohl bestehende als auch erwartete) zu beachten, damit Sie dem Anleger genauere Prognosen liefern können.

Wenn Sie High-End-Zahlen projizieren, müssen Sie die Zahlen letztendlich mit Beweisen rechtfertigen.

3. Nicht in der Lage zu sein, eine Geschichte zu erzählen

Sie müssen Ihr Produkt verkaufen, aber Sie müssen dies auf klare und logische Weise tun. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Problem zu identifizieren. Wie der amerikanische Erfinder Charles Kettering einmal treffend sagte: „Ein gut formuliertes Problem ist ein halb gelöstes Problem.“

Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, ist, dem Investor das Problem vorzustellen, nicht die Lösung. Konkretisieren Sie das Problem mit dem Ziel, dass der Investor zustimmt, dass es sich tatsächlich um ein Problem handelt, und versuchen Sie nicht, zu viele Probleme auf einmal zu lösen. Machen Sie sich klar, wie groß das Problem ist, warum das Problem wichtig ist und für wen Sie das Problem lösen.

Sobald das Problem festgestellt ist, können Sie Ihre Lösung präsentieren.

Wenn Sie den Pitch in diesen einfachen Begriffen betrachten, können Sie Ihren Geschäftsvorschlag letztendlich auf die Grundlagen reduzieren, was es Ihnen wiederum ermöglicht, die Idee einem Investor klar und kohärent vorzustellen.

4. Ihre Hausaufgaben nicht machen

Die Bedeutung der Hausaufgaben kann nicht genug betont werden. Ihre Hausaufgabenstrategie muss allumfassend sein. Sie können sich nicht darauf verlassen, dass Sie eine tolle Geschäftsidee, ein tolles Team, eine tolle Struktur und Wachstumspotenzial haben. Dies wird sich letztendlich als wertlos erweisen, wenn Sie Zeit, Geld und Energie aufwenden, um einem desinteressierten Investor ein Pitch Deck zu liefern.

Zunächst einmal möchten Sie einem Investor nichts vorschlagen, es sei denn, es ist klar, dass das Unternehmen in einem Bereich tätig ist, an dem er interessiert ist. Ein in Washington ansässiger Partner der weltweit größten Risikokapitalgesellschaft sagte der Washington Post ebenfalls, dass Unternehmer gut daran tun, Art und Umfang der Investitionen zu recherchieren, die das Unternehmen oder der Investor in der Vergangenheit getätigt hat. Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Leitfaden, worauf Investoren bei einem Startup achten.

Selbst das unaufgeforderte Versenden einer Zusammenfassung oder eines Businessplans an einen potenziellen Investor wird im Allgemeinen als Tabu angesehen. Anleger werden täglich mit einer unermesslichen Menge an Korrespondenz überschwemmt. Wenn Sie einen hochrangigen Vermittler (z. B. einen Anwalt, Investor oder Kollegen) haben, der Ihre Arbeit von Anfang an empfiehlt, werden Sie wahrscheinlich mehr Anklang finden, als wenn Sie alleine gehen.

5. Kein professionelles Pitchdeck zu haben

Ihre Pitch-Deck-Präsentation muss professionell aussehen. Es sollte nicht so aussehen, als wäre es von einem Amateur gemacht worden. Dies setzt voraus, dass Sie über ein starkes, professionell aussehendes Design, organisierte Inhalte, gute Übergänge und vorzeigbare Diagramme oder Grafiken verfügen. Die Präsentation sollte auch nicht so aussehen, als hätte man lediglich Informationen in eine Vorlage gesteckt. Machen Sie es sich zu eigen.

Präsentationsfolien sollten nicht textlastig sein. Insofern ist weniger immer mehr. Die Präsentation selbst sollte nicht zu lang sein und im Idealfall weniger als 15 Folien umfassen. Wenn ein Investor an dem Geschäft interessiert ist, gibt es immer Zeit und Ort, um ihm weitere Informationen zu geben.

Zum Glück gibt es online viele Beispielvorlagen, auf die Sie sich beziehen können, darunter das Pitch Deck für Mint.com, ein Startup, das schließlich für 170 Millionen US-Dollar an Intuit verkauft wurde. Sie können auch auf eine Google-Vorlage sowie das ursprüngliche Pitch-Deck von Facebook aus dem Jahr 2004 zugreifen. Außerdem haben wir hier eine Liste mit Tipps aus unserem Netzwerk zusammengestellt, wie Sie ein Pitch-Deck schreiben können: Expertenecke: Pitch-Deck-Tipps für den Fundraising-Erfolg.

Beauftragen Sie gegebenenfalls einen Designer. Es mag jetzt Geld kosten (vielleicht 300-500 $), aber es wird im Großen und Ganzen ein kleiner Betrag sein, wenn es Ihnen das Geschäft bringt, auf das Sie gewartet haben.

Fazit

Dies sind nur fünf der klassischen Pitch-Deck-Fehler, denen Sie wahrscheinlich begegnen werden. Wenn Sie jedoch diese fünf Hauptfehler vermeiden und sich im Voraus darauf vorbereiten, sind Sie automatisch gut beraten.