Błędy związane z najlepszym boiskiem

Masz zamiar stanąć przed znanym inwestorem i dostarczyć swoją talię boiska, ale nie jesteś pewien, czy masz wszystkie swoje kaczki z rzędu. Jak już wielokrotnie słyszałeś, 90% wszystkich startupów upada. Choć brzmi to zniechęcająco, możesz spodziewać się dołączenia do tych 90%, jeśli nie jesteś w stanie zapewnić funduszy potrzebnych do przeniesienia swojej firmy na wyższy poziom. W świecie rosnącej niepewności ekonomicznej Twój pitch deck stał się ważniejszy niż kiedykolwiek.

Nie martw się. Fakt, że nawet czytasz tego bloga, jest dobrym początkiem, ponieważ pokazuje, że jesteś świadomy problemów, które możesz napotkać, dostarczając swoją prezentację. Jak powiedział Albert Einstein: „Gdybym miał godzinę na rozwiązanie problemu, poświęciłbym 55 minut na myślenie o problemie i pięć minut na myślenie o rozwiązaniach”.

Innymi słowy, po ustaleniu prawdopodobnych błędów, które napotkasz w swoim boisku, jesteś przynajmniej w połowie drogi.

Aby pomóc Ci w osiągnięciu tego celu, przygotowałem listę pięciu największych błędów w prezentacjach prezentacji, opierając się na moim rozległym doświadczeniu w doradztwie w zakresie pozyskiwania funduszy, przygotowywania prezentacji, modelowania finansowego, struktury kapitału i doradztwa w zakresie zarządzania. W ramach tych typowych błędów podkreślam również najlepsze praktyki dotyczące pitch decku i pokazuje, jak napisać idealny pitch deck.

1. Nieprzewidywanie pytań lub informacji zwrotnych

Jest mało prawdopodobne, aby inwestor siedział i słuchał prezentacji, nie mając dla Ciebie pytań lub opinii. Jeśli nie jesteś przygotowany, aby odpowiedzieć na najbardziej fundamentalne pytania związane ze swoją prezentacją, to nie zapewni ci to dobrej pozycji wśród potencjalnego inwestora.

Tutaj praktyka staje się kluczowa. Najlepiej byłoby ćwiczyć prezentację prezentacji przed kolegami, rówieśnikami, przyjaciółmi i rodziną i zasięgać ich krytycznej opinii. Jeśli nie jesteś w stanie odpowiedzieć na ich pytania na miejscu, prawdopodobnie będziesz miał trudności z odpowiedzią na podobne pytania pod presją przed inwestorem. Pamiętaj, że inwestor będzie chciał zobaczyć, jak myślisz na własnych nogach; nie będą chcieli odroczonej lub opóźnionej odpowiedzi.

Jeśli inwestor zadaje Ci pytania, oznacza to, że prawdopodobnie zajmuje się tematem. Potencjalne pytania, które możesz usłyszeć od inwestora, obejmują pytania dotyczące Twojego zespołu i kierownictwa, a także pytania dotyczące możliwości rynkowych, finansów i kluczowych wskaźników, ryzyka, konkurencji, sposobu wykorzystania pieniędzy inwestora, własności intelektualnej i itd.

Nawet proste pytania mogą cię zmylić, jeśli nie jesteś na nie przygotowany. Jak wyjaśniła Penny Lee, starszy doradca w firmie Venn Strategies zajmującej się sprawami publicznymi i członek grupy aniołów K Street Capital, gdy jej zespół zadaje pytanie tak proste, jak „jak możemy Ci pomóc?” wielu przedsiębiorców kończy tam z pustym spojrzeniem.

2. Dostarczanie nierealistycznych prognoz

Jest to kolejny obszar, w którym odrabianie obszernych prac domowych prawdopodobnie się opłaci na dłuższą metę. Inwestorzy nie chcą oglądać dziwacznych i nierealistycznych ocen, w których prognozujesz wielomilionową prognozę w okresie trzech lat.

Wydaje się, że nie ma nic bardziej frustrującego dla inwestora niż widok wielomilionowych liczb wyrzucanych w powietrze, które nie są oparte na żadnych dowodach.

Musisz także wziąć pod uwagę wszystkie czynniki, które mogą w dłuższej perspektywie wpłynąć na twoje liczby. Na przykład rozsądnie byłoby zwrócić uwagę na możliwe do zidentyfikowania ryzyko i konkurencję na rynku (zarówno istniejącą, jak i przewidywaną), aby móc przedstawić inwestorowi dokładniejsze prognozy.

Na koniec dnia, jeśli prognozujesz wartości z najwyższej półki, będziesz musiał uzasadnić liczby dowodami.

3. Brak możliwości opowiedzenia historii

Musisz sprzedać swój produkt, ale musisz to zrobić w jasny i logiczny sposób. Najłatwiej to zrobić, aby zidentyfikować problem. Jak kiedyś trafnie powiedział amerykański wynalazca Charles Kettering: „Dobrze postawiony problem to problem w połowie rozwiązany”.

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, jest przedstawienie problemu inwestorowi, a nie rozwiązania. Określ problem, aby inwestor zgodził się, że jest to w rzeczywistości problem, i nie próbuj rozwiązywać zbyt wielu problemów na raz. Jasno określ rozmiar problemu, dlaczego problem jest ważny i dla kogo go rozwiązujesz.

Po ustaleniu problemu możesz przedstawić swoje rozwiązanie.

Myślenie o prezentacji w tych prostych słowach ostatecznie pomoże ci sprowadzić propozycję biznesową do podstaw, co z kolei umożliwi ci jasne i spójne przedstawienie pomysłu inwestorowi.

4. Nie odrabianie lekcji

Nie można przecenić znaczenia odrabiania pracy domowej. Twoja strategia pracy domowej musi być wszechogarniająca. Nie możesz polegać na tym, że masz świetny pomysł na biznes, świetny zespół, świetną strukturę i potencjał wzrostu. Ostatecznie okaże się to bezwartościowe, jeśli poświęcisz czas, pieniądze i energię, dostarczając prezentację bezinteresownemu inwestorowi.

Po pierwsze, nie chciałbyś niczego proponować inwestorowi, chyba że jest jasne, że biznes jest w obszarze, który go interesuje. Jeden z waszyngtońskich partnerów w największej na świecie firmie venture capital powiedział także Washington Post , że przedsiębiorcy dobrze byłoby zbadać rodzaj i wielkość inwestycji dokonanych przez firmę lub inwestora w przeszłości. Sprawdź nasz Przewodnik po tym, czego inwestorzy szukają w startupie, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.

Nawet wysłanie streszczenia wykonawczego lub biznesplanu do potencjalnego inwestora z własnej inicjatywy jest ogólnie postrzegane jako nie-nie. Inwestorzy są codziennie zasypywani niezmierzoną ilością korespondencji. Posiadanie pośrednika o wysokiej pozycji (na przykład prawnika, inwestora lub współpracownika) w celu skierowania swojej pracy w pierwszej kolejności prawdopodobnie zapewni ci większą przyczepność niż w przypadku pracy w pojedynkę.

5. Nie posiadanie profesjonalnej talii boiska

Twoja prezentacja na boisku musi wyglądać profesjonalnie. Nie powinno to wyglądać na amatora. Oznacza to, że masz mocny, profesjonalnie wyglądający projekt, zorganizowaną treść, dobre przejścia i czytelne wykresy lub wykresy. Prezentacja nie powinna również wyglądać tak, jakbyś po prostu podłączył informacje do szablonu. Zrób to po swojemu.

Slajdy prezentacji nie powinny zawierać dużej ilości tekstu. Pod tym względem mniej zawsze będzie więcej. Sama prezentacja nie powinna być nadmiernie długa, a najlepiej byłoby, gdyby miała mniej niż 15 slajdów. Jeśli inwestor jest zainteresowany biznesem, zawsze znajdzie się czas i miejsce, aby udzielić mu dalszych informacji.

Na szczęście istnieje wiele przykładowych szablonów online, do których można się odwołać, w tym prezentacja dla Mint.com, startupu, który ostatecznie sprzedał Intuit za 170 milionów dolarów. Możesz także uzyskać dostęp do szablonu Google, a także do oryginalnej prezentacji prezentacji Facebooka z 2004 roku. Tutaj zebraliśmy również listę wskazówek z naszej sieci, jak napisać prezentację: Kącik Ekspertów: Wskazówki dotyczące Pitch Decku dla sukcesu w zbieraniu funduszy.

W razie potrzeby zatrudnij projektanta. Może to teraz kosztować (może 300-500 dolarów), ale będzie to niewielka kwota do zapłacenia w wielkim schemacie rzeczy, jeśli zapewni ci to, na co czekałeś.

Wniosek

To tylko pięć klasycznych błędów, z którymi możesz się spotkać. Jednak unikanie tych pięciu kluczowych błędów i wcześniejsze przygotowanie się na nie automatycznie da ci dobrą pozycję.