Găsirea unei nișe ca designer nu este un clișeu suprautilizat

Iată un scenariu pentru tine. După COVID, ieși cu prietenii tăi și ți se face foame. Membrii grupului dvs. încep să vă sugereze locuri unde puteți merge și luați cina.

Există o mulțime de sugestii eclectice despre – chineză, mexicană, thailandeză, greacă – și niciunul dintre voi nu este sigur ce veți alege. Totuși, iată un lucru pe care probabil nu îl vei face: mergi la un restaurant „universal” care servește toate tipurile de mâncare de mai sus, plus încă vreo 10.

Există măcar un astfel de restaurant? Probabil că nu, și exact acesta este subiectul meu pentru articolul de astăzi. Atunci când aveți o acoperire prea largă cu munca dvs. de proiectare, oferind servicii unei game de clienți care nu au puțin sau nimic în comun, nu numai că diluați calitatea serviciilor pe care le puteți oferi fiecăruia în mod individual, ci le schimbați și pe ale dvs. credibilitate și împiedică progresul carierei dvs. de freelancer.

A-ți crea o nișă ca designer nu este doar un clișeu suprautilizat; este un instrument extrem de valoros care vă va ajuta să vă consolidați brandul personal și să atrageți clienți foarte vizați, foarte dezirabili.

Prima regulă a Clubului de Design

Așadar, care este prima regulă de a vă reduce baza de clienți? Aflați exact cu ce fel de clienți doriți să lucrați. Ai putea crede că nu contează – banii sunt bani, nu? Gresit.

Adevărul este că vor exista întotdeauna sarcini pe care le găsești foarte plăcute și la care excelezi și cele pe care le detesti și cu care nu le-ai putea termina suficient de repede. Nu vă faceți nicio favoare ție sau clienților tăi, forțându-te să produci o muncă care te face să mori puțin pe dinăuntru cu fiecare clic de mouse sau cu fiecare lovitură a tabletei.

Și crezi sau nu, odată ce începi să-ți restrângi relația cu clienții și să crești valoarea pe care o oferi colțului tău specific de piață, vei descoperi că vei avea în continuare o mulțime de clienți potențiali care vor fi încântați să te angajeze. De ce? Pentru că nu mai ești doar un designer generic, ci ești un designer care răspunde în mod specific nevoilor lor.

Oamenii găsesc o valoare mult mai mare într-un serviciu care pare făcut personalizat pentru ei, față de cineva care va lua bani de la oricine și de la oricine. Amintiți-vă, freelancing-ul este ca un club exclusiv – cu cât restricționați mai mult intrarea, cu atât devine mai atrăgător pentru cei care se califică efectiv și, ca urmare, puteți percepe mai mult.

Rămâi pe Brand

După ce ați determinat care clienți s-ar potrivi cel mai bine pentru serviciile dvs., este timpul să începeți să construiți un brand consistent. Au fost scrise cărți întregi despre branding în sine, dar voi spune pur și simplu că este extrem de important ca brandul tău să aibă consistență și ca munca ta să fie întotdeauna o reflectare a mărcii tale.

Dacă vă ocupați de două piețe complet diferite cu munca dvs., ar putea fi util să le separați pur și simplu în diferite colțuri ale web pentru a evita confuzia.

De asemenea, amintiți-vă că marca dvs. nu sunteți în mod specific dvs. (dacă este, poate doriți să luați în considerare o carieră în televiziunea reality). Niciun client potențial nu vrea să audă despre escapadele tale de spălat câini sau despre acea petrecere nebună în casă la care ai participat când citeau blogul tău de design profesional.

Dacă vă păstrați viața personală și cea profesională în mare parte separată, vă va asigura că clienții dvs. vor avea doar lucruri pozitive de spus despre dvs. ca om de afaceri.

Piața în interiorul pieței

Nu numai clienții tăi vor beneficia de serviciile tale în calitate de designer – ci și, și mai mult, piețele pe care le deservesc cu afacerile lor. Clientul de avocat pentru care proiectați are clienți proprii; acel proprietar de magazin are o întreagă comunitate plină de clienți obișnuiți și noi.

Este important pentru dvs., ca designer, să cunoașteți acele piețe de utilizatori – efectuați cercetări pentru a afla ce cumpără și de ce. Dacă sunteți un designer care deservește în principal clienții în domeniul practicii medicale independente, cunoașteți unii dintre pacienții care vor accesa acele site-uri web, vor citi acele broșuri sau vor lua acele cărți de vizită pe care le proiectați.

Cunoașterea pieței dvs. de nișă vă va îmbunătăți semnificativ acuratețea atunci când vă propuneți să proiectați pentru ei. Dacă nu ți-ai făcut timp să vorbești cu acești oameni și să colectezi date despre obiceiurile lor de consum, chiar și cele mai educate presupuneri ale tale vor fi pline de inexactități, iar clienții tăi vor pierde afaceri dacă sunt prea departe. Ceea ce, desigur, înseamnă probabil că vei pierde și afaceri.

Numere grele

S-ar putea să credeți că restrângerea prea mult a bazei dvs. de clienți va face ca prea mulți oameni să nu le placă munca dvs. sau să reducă serviciile pe care le furnizați, deoarece nu vor vedea nimic care să le satisfacă. Și ai avea dreptate – nu poți atrage pe toată lumea și nici nu ar trebui să încerci. Dar este un lucru rău că nu poți atrage pe toată lumea?

Considerați anul trecut ca freelancer pentru un moment. (Dacă sunteți nou în domeniul freelancing, pretindeți-vă că ați avut un an de succes de lucru cu clienții.)

Câți clienți ai avut pe lista ta „cu-ar dori să lucrezi”? 50? 100? Chiar mai mult? Cu câți ai lucrat de fapt? Probabil mult mai puțin. Ai dat faliment? Adevărul este că întotdeauna vrem să luăm mai mulți clienți decât suntem capabili fizic, ceea ce este inofensiv până când începem efectiv să încercăm să o facem .

Pentru a vă concentra cu succes pe o nișă, este important să vă gândiți la numărul de clienți de care aveți de fapt nevoie pentru a avea un an de succes financiar. Dacă acel număr este 10, atunci este 10. Dacă este 15, sau 20, sau 30, ei bine, asta este tot.

Dacă nu ai nevoie de 100 de clienți potențiali pentru a avea succes (și nu ai dacă îți desfășori afacerile corect), este inutil să încerci să atragi 100 de tipuri diferite de oameni. 100 de oameni vor avea 100 de opinii diferite despre ceea ce ar trebui să ofere un designer bun; 10 persoane au doar zece opinii diferite. Care crezi că este mai ușor de satisfăcut?

Când vă dați seama cum să oferiți exact tipul de valoare de care au nevoie clienții dvs., precum și valoarea pe care utilizatorii lor finali o caută, aveți capacitatea de a stimula puterea de a-și atinge clienții.

Cunoștințele tale intime, din interior, îți vor permite să mărești pe aprecierile și antipatiile clienților tăi și utilizatorilor lor - ceea ce caută, ceea ce doresc cel mai mult să evite. Puteți crea literalmente lumea în care fac afaceri. Aceasta este puterea de a-l închide.