Menemukan Niche sebagai Desainer Bukanlah Klise yang Terlalu Banyak Digunakan

Berikut skenario untuk Anda. Pasca-COVID, Anda keluar dengan teman-teman Anda, dan Anda mulai lapar. Anggota grup Anda mulai menyarankan tempat di mana Anda bisa pergi dan makan malam.

Ada banyak saran eklektik yang dilemparkan - Cina, Meksiko, Thailand, Yunani - dan tidak ada dari Anda yang yakin apa yang akan Anda pilih. Namun, inilah satu hal yang mungkin tidak akan Anda lakukan: pergi ke restoran “serbaguna” yang menyajikan semua jenis makanan di atas, ditambah sekitar 10 lainnya.

Apakah restoran semacam itu ada? Mungkin tidak, dan itulah topik saya untuk artikel hari ini. Ketika Anda memiliki jangkauan yang terlalu luas dengan pekerjaan desain Anda, memberikan layanan kepada berbagai klien yang memiliki sedikit kesamaan, Anda tidak hanya melemahkan kualitas layanan yang dapat Anda berikan masing-masing secara individual, Anda juga mempersingkat layanan Anda sendiri. kredibilitas dan menghambat kemajuan karir lepas Anda.

Mengukir ceruk untuk diri Anda sendiri sebagai seorang desainer bukan hanya klise yang terlalu sering digunakan; itu adalah alat yang sangat berharga yang akan membantu Anda memperkuat merek pribadi Anda dan menarik klien yang sangat bertarget dan sangat diinginkan.

Aturan Pertama Klub Desain

Jadi, apa aturan pertama dalam menentukan basis klien Anda? Cari tahu dengan tepat klien seperti apa yang ingin Anda ajak bekerja sama. Anda mungkin berpikir itu tidak masalah – uang adalah uang, bukan? Salah.

Sebenarnya, akan selalu ada tugas yang menurut Anda sangat menyenangkan dan Anda kuasai, dan tugas yang Anda benci dan tidak bisa diselesaikan dengan cukup cepat. Anda tidak membantu diri sendiri atau klien Anda dengan memaksa diri Anda untuk menghasilkan pekerjaan yang menyebabkan Anda sedikit mati di dalam dengan setiap klik mouse atau pukulan tablet.

Dan percaya atau tidak, begitu Anda mulai mempersempit jangkauan klien Anda dan meningkatkan nilai yang Anda berikan ke sudut pasar tertentu, Anda akan menemukan bahwa Anda masih memiliki banyak prospek yang akan senang mempekerjakan Anda. Mengapa? Karena Anda tidak lagi hanya seorang desainer generik – Anda seorang desainer yang melayani kebutuhan mereka secara khusus.

Orang menemukan nilai yang jauh lebih besar dalam layanan yang tampaknya dibuat khusus untuk mereka, dibandingkan seseorang yang akan mengambil uang dari siapa pun dan semua orang. Ingat, lepas itu seperti klub eksklusif – semakin Anda membatasi masuk, semakin menarik bagi mereka yang benar-benar memenuhi syarat, dan sebagai hasilnya semakin Anda dapat menagih.

Tetap di Merek

Setelah Anda menentukan klien mana yang paling sesuai dengan layanan Anda, inilah saatnya untuk mulai membangun merek yang konsisten. Ada banyak buku yang ditulis tentang branding itu sendiri, tetapi saya hanya akan mengatakan bahwa sangat penting bahwa brand Anda memiliki konsistensi dan bahwa pekerjaan Anda selalu menjadi cerminan dari brand Anda.

Jika Anda melayani dua pasar yang sama sekali berbeda dengan pekerjaan Anda, mungkin berguna untuk memisahkan mereka ke berbagai sudut web untuk menghindari kebingungan.

Juga ingat bahwa merek Anda bukan Anda secara khusus (jika ya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan karier di televisi realitas). Tidak ada klien potensial yang ingin mendengar tentang petualangan mencuci anjing Anda atau pesta rumah gila yang Anda hadiri saat mereka membaca blog desain profesional Anda.

Memisahkan kehidupan pribadi dan profesional Anda sebagian besar akan memastikan bahwa klien Anda hanya akan memiliki hal-hal positif untuk dikatakan tentang Anda sebagai seorang pebisnis.

Pasar Di Dalam Pasar

Bukan hanya klien Anda yang akan mendapat manfaat dari layanan Anda sebagai desainer – tetapi juga, dan terlebih lagi, pasar yang mereka layani dengan bisnis mereka. Klien pengacara yang Anda rancang memiliki klien sendiri; pemilik toko itu memiliki seluruh komunitas yang penuh dengan pelanggan tetap dan pelanggan baru.

Penting bagi Anda, sebagai seorang desainer, untuk mengenal pasar pengguna tersebut – lakukan riset untuk mengetahui apa yang mereka beli dan mengapa. Jika Anda seorang desainer yang terutama melayani klien di bidang praktik medis independen, kenali beberapa pasien yang akan mengakses situs web tersebut, membaca brosur tersebut, atau mengambil kartu nama yang Anda desain.

Mengetahui ceruk pasar Anda akan secara signifikan meningkatkan akurasi Anda ketika Anda mulai merancang untuk mereka. Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk berbicara dengan orang-orang ini dan mengumpulkan data tentang kebiasaan konsumen mereka, bahkan tebakan Anda yang paling terpelajar pun akan dipenuhi dengan ketidakakuratan, dan klien Anda akan kehilangan bisnis jika mereka terlalu melenceng. Yang, tentu saja, mungkin berarti Anda juga akan kehilangan bisnis.

Angka Sulit

Anda mungkin berpikir bahwa mempersempit basis klien Anda terlalu banyak akan menyebabkan terlalu banyak orang tidak menyukai pekerjaan Anda atau mengabaikan layanan yang Anda berikan karena mereka tidak akan melihat apa pun yang melayani mereka. Dan Anda benar – Anda tidak dapat menarik semua orang, dan Anda bahkan tidak boleh mencoba. Tetapi apakah itu hal yang buruk bahwa Anda tidak dapat menarik semua orang?

Pertimbangkan tahun lalu sebagai freelancer sejenak. (Jika Anda baru mengenal pekerjaan lepas, anggap saja Anda memiliki tahun yang sukses bekerja dengan klien.)

Berapa banyak klien yang Anda miliki di daftar 'ingin bekerja dengan' Anda? 50? 100? Bahkan lebih? Berapa banyak Anda benar-benar bekerja dengan? Mungkin jauh lebih sedikit. Apakah Anda bangkrut? Sebenarnya, kami selalu ingin menerima lebih banyak klien daripada yang kami mampu secara fisik, yang tidak berbahaya sampai kami benar-benar mulai mencoba melakukannya .

Agar berhasil fokus pada ceruk, penting untuk memikirkan jumlah klien yang sebenarnya Anda butuhkan untuk memiliki tahun yang sukses secara finansial. Jika angka itu 10, maka itu 10. Jika itu 15, atau 20, atau 30, ya, itu saja.

Jika Anda tidak membutuhkan 100 klien potensial untuk menjadi sukses (dan Anda tidak membutuhkannya jika Anda menjalankan bisnis dengan benar), tidak ada gunanya mencoba menarik 100 jenis orang yang berbeda. 100 orang akan memiliki 100 pendapat berbeda tentang apa yang harus diberikan oleh seorang desainer yang baik; 10 orang hanya memiliki sepuluh pendapat yang berbeda. Menurut Anda mana yang lebih mudah untuk dipenuhi?

Saat Anda mengetahui cara memberikan jenis nilai yang tepat yang dibutuhkan klien Anda, serta nilai yang dicari pengguna akhir mereka, Anda memiliki kemampuan untuk mendorong kekuatan jangkauan pelanggan mereka.

Pengetahuan orang dalam Anda yang mendalam akan memungkinkan Anda memperbesar kesukaan dan ketidaksukaan klien Anda dan penggunanya – apa yang mereka cari, apa yang paling ingin mereka hindari. Anda benar-benar dapat menciptakan dunia di mana mereka melakukan bisnis. Itulah kekuatan untuk meretasnya.