デザイナーとしてニッチを見つけることは使い古された決まり文句ではありません

これがあなたのためのシナリオです。 COVID後、あなたは友達と一緒に出かけ、空腹になっています。 あなたのグループのメンバーは、あなたが行って夕食をとることができる場所を提案し始めます。

中国語、メキシコ、タイ、ギリシャなど、さまざまな折衷的な提案が投げかけられていますが、何を選択するかは誰にもわかりません。 ただし、おそらくやらないことが1つあります。それは、上記のすべての種類の料理に加えて、さらに約10種類の料理を提供する「万能」レストランに行くことです。

そのようなレストランもありますか？ おそらくそうではなく、それが今日の記事の私のトピックです。 設計作業の範囲が広すぎて、共通点がほとんどない、またはまったくないさまざまなクライアントにサービスを提供する場合、それぞれに提供できるサービスの品質を薄めるだけでなく、独自のサービスを短縮することもできます。信頼性とあなたのフリーランスのキャリアの進歩を妨げます。

デザイナーとして自分のためにニッチを切り開くことは、使い古された決まり文句だけではありません。 それはあなたがあなたのパーソナルブランドを強化し、非常にターゲットを絞った、非常に望ましいクライアントを引き付けるのを助ける非常に価値のあるツールです。

デザインクラブの最初のルール

それで、あなたの顧客基盤をニッチダウンする最初のルールは何ですか？ 使用するクライアントの種類を正確に把握します。 あなたはそれが問題ではないと思うかもしれません–お金はお金ですよね？ 違う。

真実は、あなたが非常に楽しく、あなたが得意であると思う任務と、あなたが嫌い​​で十分に速く終わらせることができなかった任務が常にあるということです。 マウスをクリックしたり、タブレットをストロークしたりするたびに、内側で少し死ぬような仕事を自分で強制することによって、自分自身やクライアントに有利なことをしているわけではありません。

信じられないかもしれませんが、クライアントへの働きかけを絞り込み、市場の特定のコーナーに提供する価値を高め始めたら、あなたを雇うことにワクワクする見込み客がまだたくさんいることに気付くでしょう。 なんで？ あなたはもはや単なる一般的なデザイナーではないので、あなたは彼らのニーズに特に応えるデザイナーです。

人々は、誰からも誰からもお金を受け取る人と比べて、自分に合わせて作られたように見えるサービスにはるかに大きな価値を見出します。 フリーランスは排他的なクラブのようなものであることを忘れないでください。入場を制限すればするほど、実際に資格を得る人にとって魅力的になり、結果としてより多くの料金を請求できるようになります。

ブランドを維持する

どのクライアントがあなたのサービスに最も適しているかを決定したら、一貫したブランドの構築を開始します。 ブランディング自体について書かれた本は全部ありますが、あなたのブランドが一貫性​​を持っていること、そしてあなたの仕事が常にあなたのブランドを反映していることが非常に重要であると簡単に言います。

仕事で2つの完全に異なる市場に対応する場合は、混乱を避けるために、それらをWebのさまざまなコーナーに単純に分離すると役立つ場合があります。

また、あなたのブランドは特にあなたではないことを忘れないでください（そうであれば、リアリティテレビでのキャリアを検討することをお勧めします）。 彼らがあなたのプロのデザインブログを読んでいるとき、潜在的なクライアントはあなたの犬を洗う逃避行またはあなたが出席したそのクレイジーなハウスパーティーについて聞きたがりません。

あなたの個人的な生活と仕事上の生活をほとんど別々に保つことは、あなたのクライアントがビジネスパーソンとしてあなたについて前向きなことだけを言うことを確実にするでしょう。

市場内の市場

デザイナーとしてのあなたのサービスから利益を得るのはあなたのクライアントだけではありません-それはまた、そしてそれ以上に、彼らが彼らのビジネスでサービスを提供する市場でもあります。 あなたが設計しているその弁護士のクライアントには、独自のクライアントがいます。 その店のオーナーは、常連客と新規顧客でいっぱいのコミュニティ全体を持っています。

デザイナーとして、これらのユーザー市場を知ることは重要です。調査を行って、彼らが何を購入しているのか、そしてその理由を見つけてください。 あなたが主に独立した医療分野のクライアントにサービスを提供するデザイナーなら、それらのウェブサイトにアクセスしたり、それらのパンフレットを読んだり、あなたがデザインしたそれらの名刺を持ったりする患者の何人かを知ってください。

あなたのニッチ市場を知ることはあなたがそれらのために設計することに着手するときあなたの正確さを著しく改善するでしょう。 あなたがこれらの人々と話をし、彼らの消費者の習慣に関するデータを収集するために時間をかけなかった場合、あなたの最も知識のある推測でさえ不正確でいっぱいになり、彼らがマークから離れすぎるとあなたのクライアントはビジネスを失うでしょう。 もちろん、これはおそらくあなたもビジネスを失うことを意味します。

ハードナンバー

クライアントベースを絞り込みすぎると、多くの人があなたの仕事を嫌ったり、あなたが提供するサービスを割り引いたりする原因になると思うかもしれません。 そして、あなたは正しいでしょう–あなたはすべての人にアピールすることはできません、そしてあなたは試みさえするべきではありません。 でも、みんなにアピールできないのは悪いことですか？

去年はフリーランサーとしてちょっと考えてみてください。 （あなたがフリーランスに不慣れであるならば、あなたがクライアントと一緒に働いた成功した年を過ごしたふりをしてください。）

'リストに何人のクライアントがいましたか？ 50？ 100？ さらに？ 実際に何人で仕事をしましたか？ おそらくはるかに少ないです。 破産しましたか？ 真実は、私たちは常に私たちが物理的にできるよりも多くのクライアントを引き受けたいと思っています。それは私たちが実際にそれを試み始めるまで無害です。

ニッチにうまく焦点を合わせるには、経済的に成功する年を迎えるために実際に必要なクライアントの数を考えることが重要です。 その数が10の場合は10です。15、20、または30の場合は、それだけです。

成功するために100人の潜在的なクライアントを必要としない場合（そしてあなたが適切にビジネスを行っている場合は必要ありません）、100人の異なる種類の人々にアピールしようとするのは無意味です。 100人の人々は、優れたデザイナーが何を提供すべきかについて100の異なる意見を持ちます。 10人は10の異なる意見しか持っていません。 どちらに対応するのが簡単だと思いますか？

クライアントが必要とする正確な種類の価値と、エンドユーザーが求めている価値を提供する方法を理解すると、顧客への働きかけの力を高めることができます。

あなたの親密なインサイダーの知識は、あなたがあなたのクライアントと彼らのユーザーの好き嫌いにズームインすることを可能にします–彼らが探しているもの、彼らが最も避けたいもの。 あなたは文字通り彼らがビジネスを行う世界を作ることができます。 それはそれをニッチダウンする力です。