Marketing de conținut: ce pierd companiile ignorându-l?

Dacă sunteți un iubitor de metodologie și trebuie să vă satisfacem setea de o definiție livrească, atunci ar trebui să vă descriem „marketing de conținut” în felul următor. Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a stimula acțiuni profitabile ale clienților.

Pentru a spune simplu, în loc să prezentați produsele sau serviciile dvs. printr-un mediu plătit numit reclamă, dacă oferiți conținut util și relevant clienților potențiali într-un mod mai puțin formal, acesta va fi marketing de conținut.

În lumea dinamică de astăzi, în care media a devenit și „socială”, un agent de marketing ar trebui să privească dincolo de canalele tradiționale de marketing și să adopte mijloace neconvenționale. Știați că cercetările au arătat că organizații importante precum P&G, Microsoft, Cisco Systems și John Deere au inclus în mod eficient marketingul de conținut ca parte importantă a strategiilor lor de marketing? De ce?


Pur și simplu pentru că funcționează ca minuni! Cercetătorii au demonstrat, de asemenea, că marketingul de conținut crește de fapt calitatea și cantitatea clienților potențiali de marketing pentru aproape 75% dintre companii. Și un lucru pe care nu ar trebui să-l uităm în timp ce predicăm pentru marketingul de conținut este că este foarte rentabil. Orice formă de marketing de conținut este mult mai ieftină decât campaniile de marketing echivalente din presa scrisă, TV și radio. Da, marketingul de conținut costă cu 62 la sută mai puțin decât marketingul outbound și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali.
5 cele mai profitabile produse digitale de vândut online

Încă nu joc pentru această linie de marketing și doriți să adoptați modul convențional de a vă promova afacerea. Ei bine, la urma urmei, este decizia ta. Dar vom prezenta câteva puncte, care ar putea să vă convingă că marketingul de conținut este poate cel mai bun instrument, care poate fi folosit de un agent de marketing pentru a construi o comunitate fidelă de perspective.

Conținutul vă ajută să vă construiți brandul

Construirea unui brand puternic este extrem de dificilă în lumea suprasaturată de astăzi. Deci, cum poate un brand să devină proeminent în această lume competitivă? Răspunsul constă în crearea unui mesaj de brand convingător, dar consistent în toate punctele de contact. Este important ca comunicarea și resursele unei companii să capteze atenția publicului țintă prin tranzacționarea cu capitalul internetului - informații valoroase și captivante.

Cea mai bună modalitate de a vă crește capitalul de brand și cota de piață este să creați conținut care să informeze și să hrănească legăturile personale cu clienții potențiali, astfel încât atunci când aceștia sunt gata să cumpere, să fiți în fruntea minții. Cumpărătorii de astăzi doresc să li se amintească de umanitatea unui brand. Ei doresc să înțeleagă obiectivele și valorile unice ale companiei dvs. Cea mai bună modalitate de a vă asigura că faceți conexiuni valoroase și autentice cu clienții potențiali este de a vă adapta strategia de conținut pentru a răspunde direct nevoilor, dorințelor și valorilor acestora.
8 strategii de stimulare a conducerii pentru a-i converti în clienți fericiți

Povestirea poate influența vânzările

Da, cu siguranță se poate. Campania „Neprețuită” a Mastercard a vizat mai degrabă ademenirea emoțiilor umane decât să se lăudeze cu produsul. Ei au dezvoltat campania păstrând conținutul ca o platformă holistică de implicare a clienților, mai degrabă decât să-l abordeze doar ca pe o platformă de publicitate. Luați un VIP de marcă de origine, de exemplu. „Kal bhi aaj bhi…” lor a fost dezvoltat pe o linie similară și a avut o legătură foarte subtilă între emoții și produs.

O abordare prietenoasă, ușor de utilizat, care captivează publicul cu o poveste interesantă și autentică are mult mai multe șanse să aducă clicuri și vânzări. Acest lucru îi determină în mod natural pe oameni să se implice în continuare cu marca dvs., învățând puțin (sau multe) despre produsele și serviciile dvs. pe parcurs.
Cum să formezi/structurați o echipă de marketing digital?

Menținerea clienților la curent

Promovarea mărcii nu este întotdeauna singurul și singurul scop al marketingului de conținut. De asemenea, atrage publicul țintă și îl face să revină. De-a lungul timpului, crește și acțiunile profitabile din partea clienților în jurul produselor și serviciilor. Deși în mod tradițional marketingul de conținut însemna postări pe blog, diferite materiale online, inclusiv conținut video, infografice și postări pe rețelele sociale, acum a depășit această periferie.

Marketingul de conținut astăzi prinde contur în funcție de nevoile vremii. De asemenea, observăm o schimbare de la conținutul „static”; la un conținut care este mai dinamic și mai reactiv. Prin urmare, o echipă și o strategie dedicate de marketing de conținut vor ajuta orice trupă să se miște cu timpul și să creeze conținut care este mai în acord cu tendințele consumatorilor și ale retailului.

Crearea comunității prin conținut

Marketingul de conținut poate fi considerat un pas de calcul către dezvoltarea unei relații pe termen lung cu publicul țintă. Utilizați o gamă largă de mijloace media pentru a spune povestea mărcii dvs. și invitați clienții și potențialii clienți să se angajeze în conversații autentice cu marca dvs. Îmbrățișând conținut inovator, construind autoritate în jurul unei nișe și ieșindu-se în evidență din mulțime, un brand poate crea un număr impresionant de urmăritori.

Încă nu ești mulțumit de plusurile marketingului de conținut?

Iată câteva motive suplimentare pentru a vă alătura celor 92% dintre agenții de marketing care folosesc marketingul de conținut pentru a-și completa celelalte eforturi de marketing:

• Marketingul de conținut vă oferă o acoperire mai mare. Conținutul de calitate întărește SEO și astfel îmbunătățește rezultatul căutării Google, îți poți folosi conținutul în campanii de email marketing, iar echipa ta de vânzări îl poate folosi pentru a educa potențialii clienți.
• Un studiu recent a constatat că aproximativ 54% dintre oameni nu au încredere în conținutul sponsorizat. Acesta este motivul pentru care este esențială introducerea de conținut non-publicitar în campania dvs. de marketing.
• Majoritatea factorilor de decizie au o mentalitate de învățare și se bucură de a se educa despre cum să facă cele mai bune alegeri pentru compania lor. Foarte rar liderii vor lua o decizie la nivelul întregii organizații pe baza a ceva ce au văzut pe un banner publicitar. Dar dacă compania dumneavoastră îi poate educa, probabil că veți ieși în frunte.
• Dacă doriți niște statistici concrete, atunci permiteți-mi să vă spun, conform valorii cererii, marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul în afara ei, în timp ce generează de trei ori mai mulți clienți potențiali!
• Marketingul de conținut are, de asemenea, efecte pozitive pe termen lung asupra mărcii decât difuzările unice de anunțuri, creând resurse de durată care pot fi accesate în întreaga lume. Este o tactică cu adevărat globală, scalabilă.

Un studiu recent a dezvăluit că 75% dintre agenții de marketing sporesc investițiile în marketingul de conținut. Deci, dacă tot alegi să fii reticent în privința asta, nu vei reuși să îmbrățișezi tendințele actuale și, astfel, vei rămâne în urmă concurenților tăi care profită la maximum de fluxurile de conținut.
Este marketingul de conținut o parte esențială a strategiei dvs. de marketing? Să știm în comentarii.