Marketing de contenidos: ¿Qué pierden las empresas al ignorarlo?

Si eres un amante acérrimo de la metodología y tenemos que satisfacer tu sed de una definición libresca, entonces deberíamos describirte el 'marketing de contenidos' de la siguiente manera. El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

En pocas palabras, en lugar de presentar sus productos o servicios a través de un medio pago llamado publicidad, si proporciona contenido útil y relevante a sus clientes potenciales o clientes de una manera menos formal, eso será marketing de contenido.

En el mundo dinámico de hoy, donde los medios también se han vuelto 'sociales', un especialista en marketing debe mirar más allá de los canales tradicionales de marketing y adoptar los medios no convencionales. ¿Sabía que las investigaciones han demostrado que organizaciones destacadas como P&G, Microsoft, Cisco Systems y John Deere han incluido efectivamente el marketing de contenidos como una parte importante de sus estrategias de marketing? ¿Por qué?


¡Simplemente porque funciona de maravilla! Los investigadores también han demostrado que el marketing de contenidos en realidad aumenta la calidad y la cantidad de oportunidades de marketing para casi el 75 % de las empresas. Y una cosa que no debemos olvidar al predicar sobre el marketing de contenidos es que es muy rentable. Cualquier forma de marketing de contenidos es mucho más barata que las campañas de marketing equivalentes en prensa, televisión y radio. Sí, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing saliente y genera tres veces más clientes potenciales.
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Todavía no te interesa esta línea de marketing y quieres adoptar la forma convencional de promocionar tu negocio. Bueno, después de todo, es tu decisión. Pero vamos a presentar algunos puntos que pueden convencerlo de que el marketing de contenido es quizás la mejor herramienta que puede utilizar un comercializador para construir una comunidad fiel de prospectos.

El contenido ayuda a construir su marca

Construir una marca fuerte es extremadamente difícil en el mundo saturado de hoy. Entonces, ¿cómo puede una marca destacarse en este mundo competitivo? La respuesta radica en crear un mensaje de marca convincente pero coherente en todos los puntos de contacto. Es importante que la comunicación y los recursos de una empresa capten la atención del público objetivo mediante el comercio del capital de Internet: información valiosa y atractiva.

La mejor manera de aumentar el valor de su marca y su participación en el mercado es crear contenido que informe y fomente las conexiones personales con los prospectos para que cuando estén listos para comprar, usted sea lo más importante. Los compradores de hoy quieren recordar la humanidad de una marca. Quieren comprender los objetivos y valores únicos de su empresa. La mejor manera de asegurarse de establecer conexiones valiosas y auténticas con los prospectos es adaptar su estrategia de contenido para abordar directamente sus necesidades, deseos y valores.
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La narración puede influir en las ventas

Sí, seguramente puede. La campaña 'Priceless' de Mastercard tenía más que ver con seducir las emociones humanas que con alardear del producto. Han desarrollado la campaña manteniendo el contenido como una plataforma holística de participación del cliente, en lugar de enfocarlo únicamente como una plataforma publicitaria. Tome un VIP de marca de cosecha propia, por ejemplo. Su 'Kal bhi aaj bhi…' fue desarrollado en una línea similar y tenía una conexión muy sutil entre las emociones y el producto.

Un enfoque amistoso y sencillo que cautiva a la audiencia con una historia interesante y auténtica tiene muchas más probabilidades de generar clics y ventas. Esto naturalmente lleva a las personas a involucrarse más con su marca, aprendiendo un poco (o mucho) sobre sus productos y servicios en el camino.
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Mantener a los clientes actualizados

La promoción de la marca no siempre es el único objetivo del marketing de contenidos. También atrae a la audiencia objetivo y los mantiene regresando. Con el tiempo, también aumenta las acciones rentables de los clientes en torno a los productos y servicios. Aunque tradicionalmente el marketing de contenidos significaba publicaciones en blogs, diferentes materiales en línea, incluido contenido de video, infografías y publicaciones en redes sociales, ahora ha ido más allá de esta periferia.

El marketing de contenidos hoy en día en realidad está tomando forma de acuerdo con las necesidades de la época. También estamos notando un alejamiento del contenido 'estático'; al contenido que es más dinámico y reactivo. Por lo tanto, un equipo y una estrategia de marketing de contenido dedicados ayudarán a cualquier banda a moverse con el tiempo y crear contenido que esté más en sintonía con las tendencias de los consumidores y minoristas.

Creando comunidad a través del contenido

El marketing de contenidos se puede considerar como un paso calculador hacia el desarrollo de una relación a largo plazo con el público objetivo. Utilice una variedad de medios para contar la historia de su marca e invite a los clientes y clientes potenciales a entablar conversaciones auténticas con su marca. Al adoptar contenido innovador, crear autoridad en torno a un nicho y destacarse entre la multitud, una marca puede crear un seguimiento impresionante.

¿Aún no estás satisfecho con las ventajas del marketing de contenidos?

Aquí hay algunas razones más para unirse al 92% de los especialistas en marketing que utilizan el marketing de contenido para complementar sus otros esfuerzos de marketing:

• El marketing de contenidos te da un mayor alcance. El contenido de calidad fortalece el SEO y, por lo tanto, mejora el resultado de búsqueda de Google, puede usar su contenido en campañas de marketing por correo electrónico y su equipo de ventas puede usarlo para educar a clientes potenciales.
• Un estudio reciente encontró que alrededor del 54% de las personas no confían en el contenido patrocinado. Esta es la razón por la que es fundamental introducir contenido no publirreportaje en su campaña de marketing.
• La mayoría de los responsables de la toma de decisiones tienen una mentalidad de aprendizaje y disfrutan informándose sobre cómo tomar las mejores decisiones para su empresa. Muy rara vez los líderes tomarán una decisión de toda la organización basada en algo que vieron en un anuncio publicitario. Pero si su empresa puede educarlos, es probable que salga ganando.
• Si quieres algunas estadísticas concretas, déjame decirte que, de acuerdo con la métrica de demanda, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing saliente y genera tres veces más clientes potenciales.
• El marketing de contenidos también tiene efectos de marca positivos a más largo plazo que las publicaciones de anuncios únicas, creando recursos duraderos a los que se puede acceder en todo el mundo. Es una táctica verdaderamente global y escalable.

Un estudio reciente ha revelado que el 75% de los especialistas en marketing están aumentando la inversión en marketing de contenidos. Por lo tanto, si aún elige ser reacio al respecto, no podrá adoptar las tendencias actuales y, por lo tanto, se quedará atrás de sus competidores que aprovechan al máximo las transmisiones de contenido.
¿Es el marketing de contenidos una parte esencial de tu estrategia de marketing? Háganos saber en los comentarios.