Marketing de contenu : que perdent les entreprises en l'ignorant ?

Si vous êtes un passionné de méthodologie et que nous devons satisfaire votre soif d'une définition livresque, nous devrions vous décrire le « marketing de contenu » de la manière suivante. Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.

Pour faire simple, au lieu de présenter vos produits ou services via un support payant appelé publicité, si vous fournissez un contenu utile et pertinent à vos prospects ou clients de manière moins formelle, ce sera du marketing de contenu.

Dans le monde dynamique d'aujourd'hui, où les médias sont également devenus « sociaux », un spécialiste du marketing doit regarder au-delà des canaux de marketing traditionnels et adopter des moyens non conventionnels. Saviez-vous que des recherches ont montré que des organisations de premier plan telles que P&G, Microsoft, Cisco Systems et John Deere ont effectivement inclus le marketing de contenu comme une partie importante de leurs stratégies marketing ? Pourquoi?


Tout simplement parce que cela fonctionne à merveille ! Les chercheurs ont également prouvé que le marketing de contenu augmentait en fait la qualité et la quantité des prospects marketing pour près de 75 % des entreprises. Et une chose que nous ne devons pas oublier lorsque nous prêchons pour le marketing de contenu, c'est qu'il est très rentable. Toute forme de marketing de contenu est beaucoup moins chère que les campagnes de marketing équivalentes dans la presse écrite, la télévision et la radio. Oui, le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing sortant tout en générant trois fois plus de prospects.
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Vous n'êtes toujours pas partant pour cette ligne de marketing et vous souhaitez adopter la manière conventionnelle de promouvoir votre entreprise. Eh bien, après tout, c'est votre décision. Mais nous allons mettre en avant quelques points, qui pourront peut-être vous convaincre que le marketing de contenu est peut-être le meilleur outil, qui peut être utilisé par un marketeur pour se constituer une communauté fidèle de prospects.

Le contenu aide à construire votre marque

Construire une marque forte est extrêmement difficile dans le monde sursaturé d'aujourd'hui. Alors, comment une marque peut-elle se démarquer dans ce monde concurrentiel ? La réponse réside dans la création d'un message de marque convaincant mais cohérent sur tous les points de contact. Il est important que la communication et les ressources d'une entreprise captent l'attention du public cible en négociant le capital d'Internet - des informations précieuses et attrayantes.

La meilleure façon d'augmenter la valeur de votre marque et votre part de marché est de créer un contenu qui à la fois informe et nourrit les relations personnelles avec les prospects afin que lorsqu'ils sont prêts à acheter, vous soyez en tête de liste. Les acheteurs d'aujourd'hui veulent qu'on leur rappelle l'humanité d'une marque. Ils veulent comprendre les objectifs et les valeurs uniques de votre entreprise. La meilleure façon de vous assurer que vous établissez des liens précieux et authentiques avec les prospects est d'adapter votre stratégie de contenu pour répondre directement à leurs besoins, désirs et valeurs.
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La narration peut influencer les ventes

Oui, c'est sûrement possible. La campagne "Priceless" de Mastercard visait davantage à susciter des émotions humaines plutôt qu'à se vanter du produit. Ils ont développé la campagne en gardant le contenu comme une plate-forme holistique d'engagement client, plutôt que de l'aborder uniquement comme une plate-forme publicitaire. Prenez un VIP de marque locale par exemple. Leur 'Kal bhi aaj bhi…' a été développé sur la même ligne et avait un lien très subtil entre les émotions et le produit.

Une approche conviviale et facile à utiliser qui captive le public avec une histoire intéressante et authentique est beaucoup plus susceptible de générer des clics et des ventes. Cela amène naturellement les gens à s'engager davantage avec votre marque, en apprenant un peu (ou beaucoup) sur vos produits et services en cours de route.
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Tenir les clients informés

La promotion de la marque n'est pas toujours le seul et unique objectif du marketing de contenu. Il attire également le public cible et le fait revenir. Au fil du temps, cela augmente également les actions rentables des clients autour des produits et services. Bien que traditionnellement, le marketing de contenu signifiait des articles de blog, différents supports en ligne, notamment du contenu vidéo, des infographies et des publications sur les réseaux sociaux, il a maintenant dépassé cette périphérie.

Le marketing de contenu aujourd'hui prend en réalité forme en fonction des besoins de l'époque. Nous remarquons également un abandon du contenu « statique » ; à un contenu plus dynamique et réactif. Par conséquent, une équipe et une stratégie de marketing de contenu dédiées aideront n'importe quel groupe à évoluer avec le temps et à créer un contenu plus en phase avec les tendances de consommation et de vente au détail.

Créer une communauté à travers le contenu

Le marketing de contenu peut être considéré comme une étape calculatrice vers le développement d'une relation à long terme avec le public cible. Utilisez une gamme de médias pour raconter l'histoire de votre marque et invitez les clients et les clients potentiels à engager des conversations authentiques avec votre marque. En adoptant un contenu innovant, en renforçant l'autorité autour d'un créneau et en se démarquant de la foule, une marque peut créer un public impressionnant.

Vous n'êtes toujours pas satisfait des avantages du marketing de contenu ?

Voici quelques raisons supplémentaires de rejoindre les 92 % de spécialistes du marketing qui utilisent le marketing de contenu pour compléter leurs autres efforts de marketing :

• Le marketing de contenu vous donne une plus grande portée. Un contenu de qualité renforce le référencement et améliore ainsi les résultats de recherche Google, vous pouvez utiliser votre contenu dans des campagnes de marketing par e-mail et votre équipe de vente peut l'utiliser pour éduquer des clients potentiels.
• Une étude récente a révélé qu'environ 54% des personnes ne font pas confiance au contenu sponsorisé. C'est pourquoi l'introduction de contenu non publicitaire dans votre campagne marketing est essentielle.
• La plupart des décideurs ont un état d'esprit d'apprentissage et aiment se renseigner sur la façon de faire les meilleurs choix pour leur entreprise. Très rarement, les dirigeants prendront une décision à l'échelle de l'organisation basée sur quelque chose qu'ils ont vu sur une bannière publicitaire. Mais si votre entreprise peut les éduquer, vous en sortirez probablement gagnant.
• Si vous voulez des statistiques précises, laissez-moi vous dire que, selon la mesure de la demande, le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing sortant tout en générant trois fois plus de prospects !
• Le marketing de contenu a également des effets de marque positifs à plus long terme que les campagnes publicitaires ponctuelles, créant des ressources durables accessibles partout dans le monde. C'est une tactique vraiment globale et évolutive.

Une étude récente a révélé que 75% des spécialistes du marketing augmentent leurs investissements dans le marketing de contenu. Donc, si vous choisissez toujours d'être réticent à ce sujet, vous ne parviendrez pas à adopter les tendances actuelles et vous prendrez donc du retard sur vos concurrents qui tirent le meilleur parti des flux de contenu.
Le marketing de contenu est-il un élément essentiel de votre stratégie marketing ? Faites-le savoir dans les commentaires.