Marketing treści: co tracą firmy, ignorując go?

Jeśli jesteś zagorzałym miłośnikiem metodologii i musimy zaspokoić Twoje pragnienie książkowej definicji, powinniśmy opisać dla Ciebie „marketing treści” w następujący sposób. Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców — i ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów.

Mówiąc prościej, zamiast oferować swoje produkty lub usługi za pośrednictwem płatnego medium zwanego reklamą, jeśli dostarczasz przydatne i odpowiednie treści swoim potencjalnym lub klientom w mniej formalny sposób, będzie to marketing treści.

W dzisiejszym dynamicznym świecie, w którym media stały się również „społeczne”, marketer powinien wyjść poza tradycyjne kanały marketingu i zastosować niekonwencjonalne środki. Czy wiesz, że badania wykazały, że wybitne organizacje, takie jak P&G, Microsoft, Cisco Systems i John Deere, skutecznie włączyły marketing treści do swoich strategii marketingowych? Czemu?


Po prostu dlatego, że działa jak cuda! Badacze udowodnili również, że content marketing faktycznie podnosi jakość i ilość leadów marketingowych dla prawie 75% firm. I jedną rzeczą, o której nie powinniśmy zapominać głosząc kazania o content marketingu, jest to, że jest on bardzo opłacalny. Każda forma content marketingu jest dużo tańsza niż jej odpowiedniki w prasie, telewizji i radiu. Tak, marketing treści kosztuje o 62 procent mniej niż marketing wychodzący, a jednocześnie generuje trzy razy więcej leadów.
5 najbardziej dochodowych produktów cyfrowych do sprzedaży online

Nadal nie grasz w tę branżę marketingu i chcesz przyjąć konwencjonalny sposób promowania swojej firmy. Cóż, w końcu to twoja decyzja. Ale przedstawimy kilka punktów, które mogą przekonać Cię, że content marketing jest prawdopodobnie najlepszym narzędziem, które może wykorzystać marketer do budowania wiernej społeczności potencjalnych klientów.

Treść pomaga budować Twoją markę

Budowanie silnej marki jest niezwykle trudne w dzisiejszym przesyconym świecie. Jak więc marka może wyróżnić się w tym konkurencyjnym świecie? Odpowiedź polega na stworzeniu przekonującego, ale spójnego przekazu marki we wszystkich punktach kontaktu. Ważne jest, aby komunikacja i zasoby firmy przyciągały uwagę docelowych odbiorców, handlując kapitałem Internetu — cennymi i angażującymi informacjami.

Najlepszym sposobem na zwiększenie wartości marki i udziału w rynku jest tworzenie treści, które zarówno informują, jak i pielęgnują osobiste relacje z potencjalnymi klientami, dzięki czemu kiedy są gotowi do zakupu, jesteś na szczycie głowy. Dzisiejsi nabywcy chcą przypominać o człowieczeństwie marki. Chcą zrozumieć wyjątkowe cele i wartości Twojej firmy. Najlepszym sposobem na upewnienie się, że nawiązujesz wartościowe i autentyczne kontakty z potencjalnymi klientami, jest dostosowywanie strategii treści do bezpośredniego zaspokajania ich potrzeb, pragnień i wartości.
8 głównych strategii pielęgnacyjnych, które przekształcą ich w zadowolonych klientów

Opowiadanie historii może wpłynąć na sprzedaż

Tak, na pewno może. Kampania „Priceless” Mastercard miała bardziej na celu wzbudzenie ludzkich emocji niż chwalenie się produktem. Opracowali kampanię, zachowując treści jako holistyczną platformę angażującą klientów, a nie podchodząc do niej wyłącznie jako platforma reklamowa. Weźmy na przykład VIP-a domowej marki. Ich „Kal bhi aaj bhi…” zostało opracowane na podobnej linii i miało bardzo subtelny związek między emocjami a produktem.

Przyjazne, łatwe w obsłudze podejście, które urzeka odbiorców ciekawą, autentyczną historią, z większym prawdopodobieństwem przyniesie kliknięcia i sprzedaż. To naturalnie prowadzi ludzi do dalszego angażowania się w Twoją markę, ucząc się po drodze trochę (lub dużo) o Twoich produktach i usługach.
Jak stworzyć/strukturyzować zespół marketingu cyfrowego?

Aktualizowanie klientów

Promocja marki nie zawsze jest jedynym celem content marketingu. Przyciąga również grupę docelową i sprawia, że ​​wracają. Z biegiem czasu zwiększa to również dochodowe działania klientów związane z produktami i usługami. Chociaż tradycyjnie content marketing oznaczał posty na blogach, różne materiały online, w tym treści wideo, infografiki i posty w mediach społecznościowych, teraz wyszedł poza te peryferie.

Marketing treści w dzisiejszych czasach faktycznie nabiera kształtów zgodnie z potrzebami czasu. Zauważamy również odejście od treści „statycznych”; do treści, które są bardziej dynamiczne i reaktywne. Dlatego dedykowany zespół i strategia content marketingu pomogą każdemu zespołowi poruszać się z czasem i tworzyć treści, które są bardziej zgodne z trendami konsumenckimi i detalicznymi.

Tworzenie społeczności poprzez treści

Marketing treści można uznać za krok kalkulacyjny w kierunku rozwijania długoterminowej relacji z odbiorcami docelowymi. Użyj różnych mediów, aby opowiedzieć historię swojej marki i zaproś klientów i potencjalnych klientów do zaangażowania się w autentyczne rozmowy z Twoją marką. Opierając się na innowacyjnych treściach, budując autorytet wokół niszy i wyróżniając się z tłumu, marka może stworzyć imponujące grono odbiorców.

Nadal nie jesteś zadowolony z plusów content marketingu?

Oto kilka powodów, dla których warto dołączyć do 92% marketerów, którzy wykorzystują content marketing jako uzupełnienie innych działań marketingowych:

• Marketing treści zapewnia większy zasięg. Wysokiej jakości treści wzmacniają SEO, a tym samym poprawiają wynik wyszukiwania Google, możesz wykorzystać swoje treści w kampaniach e-mail marketingowych, a Twój zespół sprzedaży może wykorzystać je do edukowania potencjalnych klientów.
• Niedawne badanie wykazało, że około 54% ludzi nie ufa sponsorowanym treściom. Dlatego wprowadzenie treści niereklamowych do kampanii marketingowej ma kluczowe znaczenie.
• Większość decydentów ma nastawienie do uczenia się i lubi uczyć się, jak dokonywać najlepszych wyborów dla swojej firmy. Bardzo rzadko liderzy podejmują decyzję dotyczącą całej organizacji na podstawie tego, co zobaczyli w banerze reklamowym. Ale jeśli Twoja firma może ich edukować, prawdopodobnie wyjdziesz na szczyt.
• Jeśli potrzebujesz twardych statystyk, powiem ci, że według wskaźnika popytu, content marketing kosztuje o 62% mniej niż marketing wychodzący, a jednocześnie generuje trzy razy więcej leadów!
• Marketing treści ma również długoterminowe pozytywne efekty dla marki niż jednorazowe reklamy, tworząc trwałe zasoby, do których można uzyskać dostęp na całym świecie. To prawdziwie globalna, skalowalna taktyka.

Niedawne badanie wykazało, że 75% marketerów zwiększa inwestycje w content marketing. Jeśli więc nadal będziesz niechętnie podchodził do tego, nie uwzględnisz aktualnych trendów, a tym samym zostaniesz w tyle za konkurentami, którzy w pełni wykorzystują strumienie treści.
Czy content marketing jest istotną częścią Twojej strategii marketingowej? Daj znać w komentarzach.