تسويق المحتوى: ماذا تخسر الشركات بتجاهلها؟

إذا كنت من محبي المنهجيات المخلصين وعلينا إرضاء تعطشك للحصول على تعريف كتابي ، فيجب أن نصف "تسويق المحتوى" لك بالطريقة التالية. يُعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.

ببساطة ، بدلاً من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك من خلال وسيط مدفوع يسمى الإعلان ، إذا كنت تقدم محتوى مفيدًا وملائمًا لآفاقك أو عملائك بطريقة أقل رسمية ، فسيكون ذلك تسويق المحتوى.

في عالم اليوم الديناميكي ، حيث أصبحت وسائل الإعلام أيضًا "اجتماعية" ، يجب على المسوق النظر إلى ما وراء القنوات التقليدية للتسويق واعتماد الوسائل غير التقليدية. هل تعلم أن الأبحاث قد أظهرت أن المنظمات البارزة مثل P&G و Microsoft و Cisco Systems و John Deere قد أدرجت بشكل فعال تسويق المحتوى كجزء مهم من استراتيجيات التسويق الخاصة بهم؟ لماذا ا؟


ببساطة لأنه يعمل مثل العجائب! أثبت الباحثون أيضًا أن تسويق المحتوى يزيد فعليًا من جودة وكمية العملاء المحتملين للتسويق لما يقرب من 75٪ من الشركات. والشيء الوحيد الذي يجب ألا ننساه أثناء الوعظ لتسويق المحتوى هو أنه فعال من حيث التكلفة. يعتبر أي شكل من أشكال تسويق المحتوى أرخص بكثير من الحملات التسويقية المماثلة في المطبوعات والتلفزيون والراديو. نعم ، يكلف تسويق المحتوى 62 بالمائة أقل من التسويق الخارجي مع توليد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.
أكثر 5 منتجات رقمية ربحية للبيع عبر الإنترنت

لا تزال غير لعبة لهذا النوع من التسويق وترغب في اعتماد الطريقة التقليدية للترويج لعملك. حسنًا ، بعد كل شيء ، هذا هو قرارك. لكننا سنطرح بعض النقاط ، والتي قد تكون قادرة على إقناعك بأن تسويق المحتوى ربما يكون أفضل أداة ، والتي يمكن أن يستخدمها المسوق لبناء مجتمع مخلص من العملاء المحتملين.

يساعد المحتوى في بناء علامتك التجارية

يعد بناء علامة تجارية قوية أمرًا صعبًا للغاية في عالم اليوم المشبع بشكل مفرط. إذن كيف يمكن للعلامة التجارية أن تجعل نفسها بارزة في هذا العالم التنافسي؟ تكمن الإجابة في إنشاء رسائل مقنعة ولكن متسقة للعلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال. من المهم أن تجذب اتصالات الشركة ومواردها انتباه الجمهور المستهدف من خلال التداول في عاصمة الإنترنت - معلومات قيمة وجذابة.

إن أفضل طريقة لزيادة حقوق ملكية علامتك التجارية وحصتك في السوق هي إنشاء محتوى يُعلم ويعزز الروابط الشخصية مع العملاء المحتملين بحيث تكون في قمة اهتماماتهم عندما يكونون مستعدين للشراء. يرغب المشترون اليوم في تذكيرهم بإنسانية العلامة التجارية. يريدون فهم الأهداف والقيم الفريدة لشركتك. أفضل طريقة للتأكد من قيامك بإجراء اتصالات قيمة وحقيقية مع العملاء المحتملين هي عن طريق تخصيص استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم وقيمهم بشكل مباشر.
8 استراتيجيات رعاية رائدة لتحويلهم إلى عملاء سعداء

يمكن أن يؤثر سرد القصص على المبيعات

نعم ، يمكن بالتأكيد. كانت حملة ماستركارد "لا تقدر بثمن" تدور حول إثارة المشاعر الإنسانية بدلاً من التباهي بالمنتج. لقد طوروا الحملة من خلال الاحتفاظ بالمحتوى كمنصة شاملة لمشاركة العملاء ، بدلاً من مقاربتها كمنصة إعلانية فقط. خذ علامة تجارية محلية VIP على سبيل المثال. تم تطوير "Kal bhi aaj bhi…" على نفس الخط وكان له علاقة دقيقة جدًا بين المشاعر والمنتج.

من المرجح أن يجلب الأسلوب الودي السهل الذي يأسر الجمهور بقصة حقيقية ومثيرة نقرات ومبيعات. يؤدي هذا بطبيعة الحال إلى زيادة التفاعل مع علامتك التجارية ، والتعلم قليلاً (أو الكثير) عن منتجاتك وخدماتك على طول الطريق.
كيف يتم تشكيل / تشكيل فريق تسويق رقمي؟

ابقاء العملاء على اطلاع

الترويج للعلامة التجارية ليس دائمًا الهدف الوحيد لتسويق المحتوى. كما أنه يجذب الجمهور المستهدف ويجعلهم يعودون. بمرور الوقت ، يزيد أيضًا من الإجراءات المربحة من العملاء المحيطين بالمنتجات والخدمات. على الرغم من أن تسويق المحتوى تقليديًا يعني منشورات المدونات والمواد المختلفة عبر الإنترنت بما في ذلك محتوى الفيديو والرسوم البيانية ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، فقد تجاوز الآن هذا المحيط.

يتشكل تسويق المحتوى اليوم وفقًا لاحتياجات الوقت. نحن نلاحظ أيضًا تحولًا بعيدًا عن المحتوى "الثابت" ؛ إلى محتوى أكثر ديناميكية وتفاعلية. لذلك ، سيساعد فريق واستراتيجية تسويق المحتوى المخصصين أي نطاق على التحرك مع الوقت وإنشاء محتوى أكثر انسجامًا مع اتجاهات المستهلكين والتجزئة.

خلق المجتمع من خلال المحتوى

يمكن اعتبار تسويق المحتوى كخطوة حسابية نحو تطوير علاقة طويلة الأمد مع الجمهور المستهدف. استخدم مجموعة من الوسائط لإخبار قصة علامتك التجارية ، وادعو العملاء والعملاء المحتملين للمشاركة في محادثات حقيقية مع علامتك التجارية. من خلال تبني المحتوى المبتكر ، وبناء السلطة حول مكانة معينة والتميز عن الآخرين ، يمكن للعلامة التجارية أن تخلق متابعين رائعين.

هل مازلت غير راضٍ عن مزايا تسويق المحتوى؟

فيما يلي بعض الأسباب الأخرى للانضمام إلى 92٪ من المسوقين الذين يستخدمون تسويق المحتوى لاستكمال جهودهم التسويقية الأخرى:

• يمنحك تسويق المحتوى وصولاً أكبر. يقوي المحتوى عالي الجودة تحسين محركات البحث وبالتالي يحسن نتيجة بحث Google ، ويمكنك استخدام المحتوى الخاص بك في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ويمكن لفريق المبيعات الخاص بك استخدامه لتثقيف العملاء المحتملين.
• وجدت دراسة حديثة أن حوالي 54٪ من الناس لا يثقون بالمحتوى المدعوم. هذا هو السبب في أن إدخال محتوى غير إعلاني في حملتك التسويقية أمر بالغ الأهمية.
• يتمتع معظم صانعي القرار بعقلية تعليمية ويستمتعون بتثقيف أنفسهم حول كيفية اتخاذ أفضل الخيارات لشركتهم. نادرًا ما يتخذ القادة قرارًا على مستوى المنظمة بناءً على شيء رأوه على لافتة إعلانية. ولكن إذا تمكنت شركتك من تثقيفهم ، فمن المحتمل أن تأتي في المقدمة.
• إذا كنت تريد بعض الإحصائيات الصعبة ، دعني أخبرك ، وفقًا لمقياس الطلب ، أن تكلفة تسويق المحتوى أقل بنسبة 62٪ من التسويق الخارجي مع توليد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين!
• يحتوي تسويق المحتوى أيضًا على تأثيرات العلامة التجارية الإيجابية طويلة المدى مقارنةً بالعلامات التجارية التي يتم تشغيلها لمرة واحدة ، مما يؤدي إلى إنشاء موارد دائمة يمكن الوصول إليها في جميع أنحاء العالم. إنه أسلوب عالمي حقًا وقابل للتطوير.

كشفت دراسة حديثة أن 75٪ من المسوقين يزيدون من الاستثمار في تسويق المحتوى. لذلك إذا كنت لا تزال تختار أن تكون مترددًا بشأن ذلك ، فستفشل في تبني الاتجاهات الحالية ، وبالتالي ستتخلف عن منافسيك الذين يحققون أقصى استفادة من تدفقات المحتوى.
هل يعتبر تسويق المحتوى جزءًا أساسيًا من إستراتيجيتك التسويقية؟ دعنا نعرف في التعليقات.