콘텐츠 마케팅: 무시함으로써 기업이 잃는 것은 무엇입니까?

당신이 철저한 방법론 애호가이고 책 같은 정의에 대한 갈증을 충족시켜야 한다면 다음과 같은 방식으로 '콘텐츠 마케팅'을 설명해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 잠재고객을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식입니다.

간단히 말해서 광고라는 유료 매체를 통해 제품이나 서비스를 홍보하는 대신 덜 형식적인 방식으로 잠재 고객이나 고객에게 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하는 것이 콘텐츠 마케팅입니다.

미디어도 '소셜'이 된 오늘날과 같이 역동적인 세상에서 마케터는 기존의 마케팅 채널을 넘어 비인습적인 수단을 채택해야 합니다. 연구 결과에 따르면 P&G, Microsoft, Cisco Systems 및 John Deere와 같은 저명한 조직이 콘텐츠 마케팅을 마케팅 전략의 중요한 부분으로 효과적으로 포함하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 왜요?


단순히 그것이 불가사의처럼 작동하기 때문입니다! 연구원들은 또한 콘텐츠 마케팅이 실제로 거의 75%의 기업에서 마케팅 리드의 질과 양을 증가시킨다는 것을 증명했습니다. 그리고 우리가 콘텐츠 마케팅을 설교할 때 잊지 말아야 할 것 중 하나는 비용 대비 효과가 매우 높다는 것입니다. 모든 형태의 콘텐츠 마케팅은 인쇄물, TV 및 라디오의 동등한 마케팅 캠페인보다 훨씬 저렴합니다. 예, 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 비용이 62% 적으면서 리드를 3배 더 많이 생성합니다.
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아직 이 마케팅 라인을 위한 게임이 아니며 귀하의 비즈니스를 홍보하는 기존 방식을 채택하고 싶습니다. 글쎄, 결국, 그것은 당신의 결정입니다. 그러나 우리는 콘텐츠 마케팅이 아마도 최고의 도구라고 확신할 수 있는 몇 가지 요점을 제시할 것이며, 이는 마케터가 충실한 잠재 고객 커뮤니티를 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

콘텐츠는 브랜드 구축에 도움이 됩니다.

오늘날의 과포화 세계에서 강력한 브랜드를 구축하는 것은 매우 어렵습니다. 그렇다면 이 경쟁적인 세상에서 브랜드가 어떻게 두각을 나타낼 수 있을까요? 해답은 모든 접점에서 매력적이면서도 일관된 브랜드 메시지를 만드는 데 있습니다. 회사의 커뮤니케이션 및 리소스가 인터넷의 수도인 가치 있고 매력적인 정보를 거래함으로써 대상 청중의 관심을 사로잡는 것이 중요합니다.

브랜드 자산과 시장 점유율을 높이는 가장 좋은 방법은 잠재 고객에게 정보를 제공하고 개인적 관계를 육성하여 구매할 준비가 되었을 때 내가 가장 먼저 떠오르는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 오늘날의 구매자는 브랜드의 인간성을 상기시키고 싶어합니다. 그들은 회사의 고유한 목표와 가치를 이해하기를 원합니다. 잠재 고객과 가치 있고 진정성 있는 관계를 구축하는 가장 좋은 방법은 콘텐츠 전략을 조정하여 잠재 고객의 요구, 욕구 및 가치를 직접 해결하는 것입니다.
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스토리텔링은 매출에 영향을 미칠 수 있습니다.

예, 확실히 할 수 있습니다. 마스터카드의 'Priceless' 캠페인은 제품을 자랑하기 보다는 인간의 감성을 끌어당기는 것에 더 가깝습니다. 그들은 콘텐츠를 광고 플랫폼으로만 접근하기보다는 전체적인 고객 참여 플랫폼으로 유지함으로써 캠페인을 개발했습니다. 국내 브랜드 VIP를 예로 들어 보겠습니다. 그들의 'Kal bhi aaj bhi…' 는 비슷한 라인에서 개발되었으며 감정과 제품 사이에 매우 미묘한 연관성이 있습니다.

흥미롭고 실제적인 스토리로 청중을 사로잡는 친근하고 쉬운 접근 방식은 클릭과 판매를 유발할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이것은 자연스럽게 사람들이 당신의 브랜드에 더 많이 참여하게 하고 그 과정에서 당신의 제품과 서비스에 대해 조금(또는 많이) 알게 됩니다.
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고객을 최신 상태로 유지

브랜드 홍보가 항상 콘텐츠 마케팅의 유일한 목표는 아닙니다. 또한 타겟 청중을 끌어들이고 계속 재방문하게 합니다. 시간이 지남에 따라 제품 및 서비스를 둘러싼 고객의 수익성있는 행동도 증가합니다. 전통적으로 콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물, 비디오 콘텐츠, 인포그래픽, 소셜 미디어 게시물을 포함한 다양한 온라인 자료를 의미했지만 이제는 이러한 주변부를 넘어섰습니다.

오늘날 콘텐츠 마케팅은 실제로 시대의 요구에 따라 구체화되고 있습니다. 우리는 또한 '정적' 콘텐츠에서 벗어나고 있음을 인지하고 있습니다. 보다 역동적이고 반응적인 콘텐츠로 따라서 전담 콘텐츠 마케팅 팀과 전략은 모든 밴드가 시간에 따라 움직이고 소비자 및 소매 트렌드에 더 잘 맞는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠를 통한 커뮤니티 만들기

콘텐츠 마케팅은 대상 고객과의 장기적인 관계를 발전시키기 위한 계산적 단계로 간주될 수 있습니다. 다양한 미디어를 사용하여 브랜드의 스토리를 전달하고 고객 및 잠재 고객이 브랜드와 진정한 대화에 참여할 수 있도록 초대합니다. 혁신적인 콘텐츠를 수용하고 틈새 시장에 대한 권위를 구축하며 군중 속에서 눈에 띄는 브랜드는 인상적인 추종자를 만들 수 있습니다.

아직도 콘텐츠 마케팅의 장점에 만족하지 못하셨나요?

다른 마케팅 활동을 보완하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하는 92%의 마케터에 합류해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 마케팅은 더 큰 도달 범위를 제공합니다. 양질의 콘텐츠는 SEO를 강화하여 Google 검색 결과를 개선하고 이메일 마케팅 캠페인에서 콘텐츠를 사용할 수 있으며 영업 팀은 이를 사용하여 잠재 고객을 교육할 수 있습니다.
• 최근 연구에 따르면 약 54%의 사람들이 후원 콘텐츠를 신뢰하지 않는 것으로 나타났습니다. 이것이 광고가 아닌 콘텐츠를 마케팅 캠페인에 도입하는 것이 중요한 이유입니다.
• 대부분의 의사 결정권자는 학습 사고 방식을 가지고 있으며 회사를 위해 최선의 선택을 하는 방법에 대해 스스로 교육하는 것을 즐깁니다. 리더가 배너 광고에서 본 것을 기반으로 조직 전체의 결정을 내리는 경우는 매우 드뭅니다. 그러나 회사에서 그들을 교육할 수 있다면 당신은 최고가 될 것입니다.
• 확실한 통계를 원하신다면 수요 메트릭에 따라 콘텐츠 마케팅 비용이 아웃바운드 마케팅보다 62% 적으면서 리드를 3배 더 많이 생성한다고 말씀드리겠습니다!
• 콘텐츠 마케팅은 또한 일회성 광고 실행보다 장기적으로 긍정적인 브랜드 효과를 가져 전 세계에서 액세스할 수 있는 지속적인 리소스를 생성합니다. 이것은 진정으로 글로벌하고 확장 가능한 전술입니다.

최근 연구에 따르면 마케터의 75%가 콘텐츠 마케팅에 대한 투자를 늘리고 있습니다. 따라서 여전히 이에 대해 꺼려한다면 현재 추세를 수용하지 못하고 콘텐츠 스트림을 최대한 활용하는 경쟁업체보다 뒤처지게 될 것입니다.
콘텐츠 마케팅이 마케팅 전략의 필수적인 부분입니까? 댓글로 알려주세요.